百度竞价推广计划制定的核心步骤
做百度竞价推广,计划制定是第一步，就像盖房子得先画图纸，这一步做不好后面全白搭，我之前帮朋友的装修公司做推广，他一开始觉得“随便建个计划投钱就行”，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来才发现是计划从根上就错了。
制定百度竞价推广计划，首先得明确目标，是想让更多人知道公司产品，还是直接带来咨询、下单？目标不一样，计划方向差很远，比如卖网课的，目标可能是“30天内通过推广带来100个试听报名”；而做品牌宣传的，可能更关注“曝光量达到10万次”，目标得具体，不能含糊，不然后面没法判断效果。
接着要做预算分配，手里有多少钱可花？这些钱要怎么分？是全投一个计划，还是分几个计划试错？我之前给一家餐饮加盟公司做计划，他们每月预算2万，一开始全投“餐饮加盟”这个大词，结果点击一次就要30多块，两天就花光了预算，咨询还没几个，后来我把预算拆成三部分：40%投精准词（小成本餐饮加盟项目”），30%投地域词（北京餐饮加盟”），30%测试长尾词（夫妻店餐饮加盟推荐”），预算花得慢了，咨询量反而涨了2倍。
时间和地域规划，你的客户一般什么时候上网？比如做B2B业务的，可能周一到周五上午9点-11点、下午2点-4点是高峰期，周末就可以少投；而做教育培训的，晚上7点-9点家长上网多，这时候出价可以高一点，地域也要选准，比如卖羽绒服的，冬天投东北、西北效果肯定比投海南好，别花冤枉钱。
百度竞价推广计划的结构搭建方法
计划结构就像衣柜,衣服乱堆在一起找起来费劲，分类放好才清晰，百度竞价推广计划要是结构乱，关键词、创意、出价混在一起，后面想优化都无从下手。
计划层级要分明，一个账户可以建多个计划，每个计划对应一个推广目标或产品线，比如卖护肤品的，可以建“洗面奶推广计划”“面膜推广计划”“防晒霜推广计划”，每个计划独立管理，数据一目了然，我见过最乱的账户，一个计划里塞了200多个关键词，从“口红”到“洗发水”全有，创意写的是“买口红送小样”，结果搜“洗发水”的人点进来一看不对，直接关掉，钱就这么浪费了。
单元要细分，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，洗面奶推广计划”里，可以分“控油洗面奶单元”“保湿洗面奶单元”“敏感肌洗面奶单元”，每个单元的关键词围绕一个主题，这样做的好处是，创意可以针对性写，控油洗面奶单元”的创意就强调“去油不拔干”，用户搜“控油洗面奶”时看到，觉得“这就是我要的”，点击欲望自然高。
关键词和创意要匹配，单元里的关键词和创意得对应上，不能牛头不对马嘴，比如关键词是“平价保湿洗面奶”，创意里就别说“高端贵妇级洁面”，不然用户点进来发现价格不对，马上就走，我之前帮一个客户调整时，发现他们“学生党口红”单元的创意写的是“大牌口红限时折扣”，学生党一看“大牌”可能就觉得贵，后来改成“学生党必入！20元平价口红显白不挑皮”，点击率一下从1.2%涨到了3.5%。
百度竞价推广计划关键词如何选择
关键词是百度竞价的“门”，选对了门，客户才能找到你；选错了，要么没人来，要么来的都不是目标客户。
先从产品和用户需求出发，想想你的产品是什么，用户会搜什么词找它，比如卖儿童绘本的，家长可能会搜“3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿园绘本批发”“宝宝睡前故事绘本”，这些都是潜在关键词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，很方便。
别光盯着大词，长尾词也很香，大词比如“儿童绘本”，搜索量高，但竞争激烈，出价贵，而且用户意图不明确——有人可能是想买，有人可能只是想了解，长尾词比如“3岁宝宝启蒙绘本哪个牌子好”，虽然搜索量低，但意图明确，都是真想买的人，出价也便宜，我之前给一家绘本店做计划，大词“儿童绘本”出价5块都排不进前5，后来主攻“2-3岁宝宝撕不烂绘本推荐”这种长尾词，出价2块就能排前3，转化率比大词高了一倍多。
关键词匹配方式要选对，百度竞价有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配是用户必须搜一模一样的词才会展现，北京儿童绘本实体店”，用户搜“北京儿童绘本店”都不会展现；短语匹配是包含关键词或意思相近就展现，北京儿童绘本实体店”，搜“北京儿童绘本哪里有实体店”会展现；广泛匹配范围最广，相关词都会展现，可能会带来很多不精准流量，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太乱，后期再根据数据调整。
百度竞价推广计划出价策略怎么定
出价就像拍卖,你出的价决定你能不能排在前面，但也不是越高越好，得花最少的钱排到最合适的位置。
先了解行业均价，不知道该出多少钱？可以在关键词规划师里看“平均点击价格”，心里有个底，英语培训”行业均价可能30块，你刚开始出价别一下冲到50块，先出25块试试水，看看排名和点击量，再慢慢调整，我之前帮一家英语机构做计划，他们上来就按最高出价投，一周花了1万多，后来发现均价其实28块就能排前3，白白多花了3000多。
智能出价和手动出价怎么选，百度有“智能出价”功能，最大化点击”“目标转化成本”，系统会根据你的目标自动调整出价，如果你是新手，或者预算不多，智能出价能省不少事；但如果你对账户很熟悉，想精准控制成本，手动出价更灵活，我一般建议刚开始用智能出价跑一周，看看数据，再手动调整那些表现好的关键词，把钱花在刀刃上。
分时段出价更划算，不同时段的流量质量不一样，出价也该不一样，比如做考研培训的，学生可能晚上8点-11点上网多，这时候可以提高出价抢排名；凌晨1点-6点没人搜，就可以调低出价甚至暂停，我之前给一家考研机构设置了时段出价，把70%的预算集中在晚上黄金时段，咨询成本比全天平均出价降低了20%。
百度竞价推广计划效果优化技巧
计划建好了不是万事大吉,得盯着数据调整，就像养花要浇水施肥，不然很快就蔫了。
每天看数据，找问题，百度推广后台有“数据报告”，重点看这几个指标：点击量（有多少人点进来）、点击率（点进来的人占展现量的比例）、转化率（点进来的人里有多少咨询或下单）、平均点击价格（每次点击花多少钱），如果点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后；如果转化率低，可能是关键词不精准，或者 landing页（落地页）有问题。
优化创意，提高点击率，创意就像广告标语，得吸引人点进来，可以试试加数字（3天学会PS，0基础也能上手”）、用疑问（还在为孩子成绩发愁？试试这个方法”）、突出优势（免费试听，不满意不收费”），我之前帮一家家政公司改创意，原来的是“专业家政服务”，点击率0.8%，后来改成“北京家政保洁，3小时搞定全屋，不满意重做”，点击率直接涨到2.3%。
调整关键词，淘汰“僵尸词”，有些关键词花了钱却没转化，免费XXX”，很多人点进来只是想要免费东西，不会付费，这种词赶紧删掉，还有些关键词展现量低、点击量低，比如一个月都没几个点击，也可以暂停，把预算留给效果好的词，我之前清理过一个账户，删掉了30多个“僵尸词”，每月预算直接省了2000多，转化量反而没降。
百度竞价推广计划常见问题及解决
做百度竞价难免会遇到问题,别慌，大部分问题都有解决办法。
预算花得快，但没转化，可能是关键词太泛，比如卖“中老年保健品”，投了“保健品”这种大词，搜的人多但不一定是目标客户，解决办法：把泛词暂停，换成精准长尾词，60岁老人补钙保健品”，同时检查落地页是不是没说清楚产品优势，用户点进来不知道买啥，自然不会转化。
有点击没咨询，可能是落地页有问题，比如打开速度慢（超过3秒用户就可能走）、内容不相关（关键词是“北京学画画”，落地页却讲“全国画画培训”）、没有联系方式或咨询入口，我之前帮一个客户看落地页，发现他们把咨询按钮放在页面最底部，用户得拉半天才能看到，后来移到顶部，咨询量马上多了15%。
排名忽高忽低，可能是出价不稳定，或者竞争对手在调整出价，解决办法：如果用手动出价，可以设置“出价系数”，在流量高峰期提高出价；如果用智能出价，检查“目标转化成本”是不是设得太低，系统为了控制成本可能会降低排名。
常见问题解答
百度竞价推广计划怎么写啊？
写百度竞价推广计划不难，就像写作业先列提纲一样，先想好你要推广啥，比如卖运动鞋就写“运动鞋推广计划”，然后分几块：目标（比如1个月带来50个订单）、预算（准备花多少钱）、选哪些关键词（男士运动鞋轻便”“学生运动鞋耐磨”）、创意怎么写（突出“减震”“透气”这些卖点）、投放时间（比如晚上7-10点年轻人上网多），写完这些，再检查有没有漏掉啥，就差不多啦。
百度竞价推广计划预算怎么分配才好？
预算分配就像分零花钱，不能一下子全花光，可以按目标分，比如30%投新品推广，让更多人知道；50%投爆款产品，保证销量；20%留着测试新关键词，说不定有惊喜，也可以按时段分，比如早上9-11点、晚上7-9点是高峰期，多分配点预算；凌晨人少，少花点，记住别把所有钱投一个计划，万一效果不好就亏大啦，分散投更保险。
百度竞价推广计划和单元有啥区别？
百度竞价推广计划和单元有什么区别？
计划和单元就像文件夹和文件，计划是大文件夹，单元是里面的小文件夹，比如你推广衣服，“男装推广计划”是大文件夹，里面可以建“男士T恤单元”“男士牛仔裤单元”这些小文件夹，计划管整体方向，比如投多少钱、哪些地域；单元管具体内容，比如放哪些关键词、写什么创意，这样分类，找东西、改内容都方便，不会乱成一锅粥。
百度竞价推广计划效果不好怎么办？
效果不好别着急删计划，先看数据找原因，如果点击量少，可能是关键词太偏或者出价太低，试试换点热门词、提高点出价，如果点击率低，看看创意是不是太平淡，加句“限时优惠”“免费试用”说不定有用，如果有点击没转化，检查落地页是不是加载慢、内容不相关，或者没留咨询方式，一步步排查，总能找到问题，就像玩游戏过关一样，总能找到通关秘诀。
百度竞价推广计划需要每天调整吗？
不用每天大调，但每天得看看数据，比如早上打开后台，看看昨天花了多少钱、有多少点击和转化，有没有特别离谱的（比如某个词突然花了很多钱却没转化），发现问题及时处理，每周可以做一次总结，看看哪些关键词效果好，多给点预算；哪些效果差，该删就删，要是天天大调，反而容易打乱账户节奏，就像养花别天天浇水，不然会烂根的，适度调整才最好。