百度推广用竞价的基本操作步骤
百度推广用竞价的操作说难不难，说简单也得按部就班来，我之前帮一个开宠物店的朋友做过，他连账户都没注册，我带着他一步步弄，最后半个月就有了咨询，首先得注册百度推广账户，在百度推广官网填公司信息、营业执照这些，审核通过后充值就能用了，充值金额没硬性要求，几百到几万都可以,新手建议先少充点试试水。
接着是搭建推广账户结构，这步特别关键，**就像盖房子先搭框架**，框架稳了后面才好调整，我当时给朋友分了三个推广计划：“宠物用品销售”“宠物美容服务”“宠物寄养”，每个计划下面再按产品细分单元，猫粮”“狗粮”各建一个单元，这样后期看数据时，哪个产品效果好一目了然,不会像一团乱麻。
然后是选关键词，这是百度推广用竞价的核心，别上来就选大词，宠物用品”，竞争太激烈，点击一次可能几十块，小公司扛不住，我让朋友先从长尾词入手，北京朝阳区 进口猫粮 幼猫”“宠物寄养 可上门喂食 北京”，这种词虽然搜索量少，但精准，点击成本低，转化反而容易，选好词后，给每个关键词写创意，就是用户搜的时候看到的广告文案，得包含关键词，再加点吸引点，【北京配送】进口幼猫猫粮，30天无理由退换”,这样用户才愿意点。
设置出价和预算，出价别盲目追高，先看关键词的平均点击价格，宠物美容”平均点击8块，你可以先出6块试试，观察排名，太低了就慢慢涨，预算要设上限，比如每天200块，防止不小心花超了，我朋友刚开始没设预算，有天晚上没看后台，关键词出价设高了，第二天一看花了500多，心疼得直拍大腿，后来学乖了，每天预算设150,稳稳的。
百度推广用竞价的费用构成
百度推广用竞价的费用不是固定的，像个灵活的小算盘，得自己算，主要有两部分：点击费用和可能的服务费，点击费用是用户点一次广告扣的钱，这部分占大头，关键词不同，点击费用差老远，热门词比如“宠物医院”，可能点一次要30块；冷门词比如“北京 宠物殡葬 服务”，点一次可能才3块，目前官方暂无明确的统一定价，具体多少全看关键词的竞争程度，就像菜市场的菜,旺季贵淡季便宜。
服务费是找代理公司帮忙运营才会有，自己操作的话没有，代理公司收费方式不一样，有的按月收固定费，比如一个月3000块；有的按消费比例收，比如你账户一个月花1万，他收10%就是1000块，我那个宠物店朋友一开始想自己弄，搞了半个月没头绪，后来找了个代理，每月收2000服务费，人家帮他优化关键词、调整出价，第一个月消费降了20%，咨询还多了5个,他说这钱花得值。
还有些隐藏成本得注意，比如账户优化工具，有的第三方工具要收费，一个月几百块；还有落地页制作，广告点进去得有个专门的页面介绍产品，找设计师做可能要花几千块，这些虽然不是直接给百度的，但也是百度推广用竞价的隐性支出,算成本的时候别忘了加进去。
百度推广用竞价如何提升效果
做百度推广用竞价不是投了钱就完事儿，得盯着数据优化，不然钱可能打水漂，我有个做装修的客户，刚开始账户建好就不管了，一个月花了8000块，才来3个咨询，急得不行，后来我帮他调整了几个地方，效果立马上来了。**精准选择关键词**是第一步，他之前投了“装修公司”“装修设计”这种大词，点击多但都是随便看看的，后来换成“北京老房翻新 全包价格”“朝阳区别墅装修 设计师上门”，精准度一下子高了,咨询成本从200多降到80多。
创意也得下功夫，别写得干巴巴的，原来他的创意是“专业装修公司，价格优惠”，谁看啊？后来改成“【北京老房翻新】15天完工，签约送全屋除甲醛，今日预约立减2000元”，把用户关心的时间、优惠、服务都写进去了，点击率从1.2%涨到了3.5%，还有落地页，用户点进来一看乱七八糟，肯定走了，我让他把落地页改成“老房翻新案例+报价明细+设计师联系方式”，简洁明了，转化提高了40%。
出价策略也有讲究，别一味加价抢排名，可以分时段出价，比如装修行业，用户晚上8-10点搜索多，这时候出价高一点；凌晨没人搜，就降价甚至暂停，还可以用“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调整，我那个客户开了智能出价后，账户管理轻松多了，不用天天手动调价格,转化还稳定。
数据监控不能少，每天看看点击量、咨询量、转化成本这些数据，我养成了习惯，早上到公司第一件事就是打开百度推广后台，看看前一天的数据，哪个关键词花钱多没转化就暂停，哪个词转化好就加预算，有次发现“办公室装修”这个词点击了50次，一个咨询都没有，赶紧把它删了,一个月省下2000多。
百度推广用竞价常见问题处理
做百度推广用竞价总会遇到各种小麻烦，别慌，一个个解决就行，最常见的是账户没展现，广告投了半天搜不到，这时候先检查预算是不是用完了，我有次帮客户调账户，发现他预算设的100块，早上10点就花完了，广告当然不展现了，赶紧给他加了预算，下午就有点击了，还有可能是关键词出价太低，排名太靠后，搜10页都找不到，这时候稍微提高点出价，或者优化关键词质量度，质量度高了,出价低也能有好排名。
点击成本太高也头疼，钱花得快，转化还少，这时候看看关键词是不是太泛，教育培训”这种词，全国的机构都在抢，价格肯定高，可以把这类词换成精准长尾词，或者给关键词加否定词，比如做中小学培训的，就把“大学培训”“成人培训”设为否定词，避免无效点击，我之前有个客户做英语培训，没加否定词，好多搜“英语四级真题”的点进来，根本不是目标客户，加了否定词后，点击成本降了30%。
转化不好也是个大问题，有点击没咨询，先看落地页是不是有问题，比如打开速度慢，用户等不及就走了；或者内容不清晰，用户不知道你能提供啥，我之前帮一个卖净水器的客户看落地页，他把产品参数堆了一整页，用户看得头大，后来改成“净水器怎么选？3步教你挑到适合的”，配上产品图片和优惠活动，咨询量立马涨了一倍，还有可能是咨询方式不方便，留个手机号没人打，加个在线客服按钮，用户一点就能聊,转化会好很多。
账户被拒也是常有的事，一般是广告创意或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者图片模糊、联系方式错误，我有次帮客户写创意，用了“最好的装修公司”，结果被拒了，后来改成“口碑好的装修公司”就通过了，遇到被拒别着急，看拒登原因提示，改了重新提交就行,一般几个小时就能审核通过。
百度推广用竞价和免费推广的区别
百度推广用竞价和免费推广就像打车和走路，各有各的好，免费推广比如SEO优化、发文章、论坛发帖，不用直接花钱，但得慢慢来，就像走路去目的地，得花时间，还可能绕远路，我之前帮一个卖茶叶的客户做免费推广，写了几十篇茶叶知识文章，优化了网站关键词，过了3个月才有排名，流量慢慢涨起来，好处是长期稳定，一旦排名上去了，不用持续投钱，就像走路到了地方,以后再去就熟门熟路了。
百度推广用竞价则是打车，快！当天开户充值，设置好广告，就能有流量进来，我那个宠物店朋友，上午建好账户，下午就有用户点击咨询了，比免费推广快多了，而且流量精准，想让谁看到就能让谁看到，比如你是北京的公司，就只投北京地区，不会浪费钱给外地用户，不过竞价需要持续花钱，就像打车每公里都要计费，一旦停了，流量就没了,不像免费推广还能维持一段时间。
成本方面，免费推广前期投入的是时间和人力，比如写文章、做优化，得有人专门做；竞价投入的是真金白银，但效果快，适合想快速打开市场的公司，我建议两者结合着来，竞价负责短期引流，免费推广负责长期布局，就像打车到地铁站，然后坐地铁,又快又省钱。
常见问题解答
百度推广用竞价适合小公司吗？
小公司当然能做百度推广用竞价啦！预算不多也没关系，每天花个100-200块试试水，先跑起来看看效果，就像你零花钱少，先买个小零食尝尝，好吃再买，小公司做竞价能精准找到需要你产品的人，比在大街上发传单强多了，只要选对关键词，花小钱也能有咨询，我朋友开小花店的，每天投150块竞价，一个月能多接10多笔订单，赚的比花的多,超划算！
竞价账户怎么搭建才合理？
搭建竞价账户就像整理书包，得分类清楚才好找东西，先建推广计划，按产品或服务分，比如卖衣服的可以建“男装”“女装”“童装”计划，每个计划下面建推广单元，再按关键词类型分，男装”计划里建“男士T恤”“男士牛仔裤”单元，然后给每个单元加关键词和创意，创意要和关键词对应，男士T恤”单元的创意就写“男士纯棉T恤，透气舒适，买一送一”，这样后期看数据、调整都方便,不会乱糟糟的。
关键词出价越高效果越好吗？
当然不是啦！出价高只能让排名靠前，但不一定有效果，就像你买东西，不是越贵越好，得看适不适合自己，有的关键词出价高，但点击的人不是真想买，钱就白花了，我之前帮客户调账户，有个关键词出价30块排第一，点击了100次才来2个咨询，后来降到15块排第三，点击虽然少了点，但咨询反而多了5个，因为排在前面的都是随便看看的，排后面的才是真有需求的，所以出价要根据转化效果调整,不是越高越好。
竞价推广和SEO哪个好？
竞价推广和SEO就像方便面和家常菜，各有各的香，竞价推广快，今天投明天就有流量，适合想快速拉新的公司，就像饿了吃方便面，马上能填饱肚子，但得一直花钱，停了就没流量了，SEO慢，得几个月甚至半年才有效果，就像做家常菜，得慢慢准备食材、烹饪，但做好了能一直吃，不用持续花钱，如果公司有钱又着急要效果，选竞价；如果想长期做，预算又不多，选SEO，最好两个一起做,效果更好！
怎么知道竞价推广有没有效果？
看效果很简单，主要看三个数据：点击量、咨询量、转化量，点击量就是有多少人点了你的广告，太少说明广告没展现或创意不行；咨询量是有多少人联系你，比如打电话、在线咨询，没咨询可能是落地页有问题；转化量是有多少人成交，比如买了你的产品、签了合同，这才是最终目的，每天打开百度推广后台看看这些数据，要是点击多咨询少，就优化落地页；咨询多转化少，就看看产品价格、服务是不是有问题，我每天都看数据，有问题及时调,效果就不会差。