百度竞价推广代怎么选？收费模式有哪些

百度竞价推广代能做什么

百度竞价推广代说白了就是帮企业打理百度推广账户的“管家”，从账户搭建到日常优化全包，我之前帮朋友的装修公司找过代运营，他们一接手就先做了行业分析，把本地装修的热门关键词都筛了一遍，像“XX区装修公司哪家好”“90平米装修预算”这些词，都精准地放进了账户里。**账户搭建**这块特别细致，他们会按业务线分计划，比如半包、全包、老房改造各建一个计划，每个计划下再细分单元，关键词和创意对应得清清楚楚,比朋友自己瞎建的账户规整多了。

日常优化更是代运营的核心，他们每天都会盯账户数据，早上看前一天的点击率、转化率，下午调整出价和匹配方式，有次我去朋友公司，正好看到代运营发来的优化报告，里面写着“‘装修报价明细’这个词转化率低，建议把创意里的‘免费设计’改成‘报价透明’”，朋友照做后，第二天咨询量就多了两个，除了这些，他们还会定期做落地页优化，把咨询按钮放在更显眼的位置，文案也改得更接地气，比如把“专业装修团队”换成“邻居都说好的装修队”,用户看着就亲切。

数据分析也是代运营的强项，每个月他们都会出一份报告，用图表展示花费、咨询量、转化成本这些数据，还会对比上个月的情况，告诉你哪里做得好，哪里需要改进，我朋友最开始对数据一窍不通，代运营就用大白话解释：“这个月花了1万2，来了20个咨询，平均一个咨询600块，比上个月便宜了100块，说明咱们的钱花得更值了。”现在朋友也能看懂数据了，还会主动问代运营：“这个词能不能再降点价？”

百度竞价推广代收费模式

百度竞价推广代的收费模式挺多样的，得根据企业情况选，最常见的是**固定月费模式**，就是每个月给代运营固定的服务费，不管你账户花多少钱，我邻居开了家小家政公司，每个月固定给代运营3000块，代运营负责账户所有操作，从关键词选到创意写，再到出价调整，邻居啥都不用管，就看月底的咨询量，这种模式适合预算稳定、需求简单的小企业,钱花多少心里有数。

另一种是**按广告费比例抽成**，就是代运营按你账户实际花费的一定比例收费，比如5%-15%，我之前接触过一个做电商的老板，他每个月广告费大概10万，代运营抽8%，也就是8000块，这种模式的好处是代运营会更上心，因为花的广告费越多，他们赚的也越多，会想办法帮你提高转化，让你愿意多投钱，不过要是你的广告费忽高忽低，这种收费可能就不太稳定，上个月花5万收4000，这个月花20万收1万6,成本波动有点大。

还有一种**一次性服务费**，主要是针对短期需求，比如账户刚开，找代运营帮忙搭个框架，或者账户出了大问题，找他们做次深度优化，我同学开了家奶茶店，刚做竞价时啥都不懂，找代运营一次性花了5000块，让他们帮忙搭好账户、选好关键词、写好创意，后面就自己简单维护，这种模式适合有一定基础，只是需要“搭把手”的企业，性价比还挺高，目前官方暂无明确的定价，具体费用得跟代运营公司谈，不同公司报价差得还不少，有的小公司固定月费2000就能做,大公司可能要上万。

百度竞价推广代怎么选团队

选百度竞价推广代团队，第一步必须看**真实案例**，别信那些吹得天花乱坠的，我之前帮公司选代运营时，有个团队说自己“服务过1000+企业”，结果我让他们发3个同行业案例，磨磨蹭蹭发来的都是模糊的截图，数据好得离谱，转化成本低到不正常，后来我留了个心眼，假装是客户打电话去案例里的公司问，对方说“没跟这家代运营合作过啊”，当场就把我气笑了，果断pass，真正靠谱的团队，案例都是能查证的，会告诉你客户公司名,甚至能让你联系对方聊两句。

然后得**沟通优化方案**，看他们专不专业，我现在合作的代运营，第一次沟通就拿出了详细的方案：先分析我们行业的竞争对手，看他们在推什么词、出价多少；再根据我们的产品特点，建议主推“定制款”还是“性价比款”；最后说第一个月重点优化点击率，第二个月主攻转化率，方案里连每天要做什么都写得清清楚楚，不像有的团队，问他们怎么优化，就说“放心交给我们，保证有效果”,这种空话谁信啊？

还要查**公司资质**，别找那种“皮包公司”，可以去企查查上看公司成立时间，少于1年的要谨慎；看有没有固定办公地址，最好能实地考察一下，我之前去过一家代运营公司，办公室就3个人，电脑还是旧的，这种能靠谱吗？合同也得仔细看，有没有写清楚服务内容、效果承诺、违约条款，我朋友就吃过亏，合同里没写效果不达标怎么办，结果代运营做了三个月没效果，钱要不回来,只能认栽。

百度竞价推广代和自运营区别

百度竞价推广代和自运营，就像找外卖和自己做饭，各有各的好，我自己之前试过自运营，每天下班花两小时调账户，结果关键词选偏了，净选些“行业资讯”“技术原理”这种没人搜的词，一个月烧了8000块才来3个咨询，气得我差点把电脑砸了，后来找了代运营，他们一周就把关键词换了，主攻“产品多少钱”“哪里买”这种有转化意向的词，转化成本直接降了一半。**专业性**这块，代运营确实碾压自运营，他们天天研究百度的算法，知道什么时候出价最合适，哪个词突然热度高了,这些都是我们自己摸不透的。

时间成本也是大差距，自运营的话，你得学账户操作、数据分析、创意撰写，没个半年一年根本上手不了，我有个同事为了学竞价，报了个线上课，花了3000块，周末都在上课，结果实操的时候还是一脸懵，调个出价都手抖，代运营就不一样了，他们有成熟的流程，接手账户就能快速上手，你把需求说清楚就行，省下来的时间能去做产品、搞服务，我现在把竞价交给代运营，自己专心搞客户维护,签单量比以前多了不少。

不过自运营也有优点，*灵活性高**，自己操作账户，想什么时候调价、换创意都行，反应快，有次我朋友自运营时，突然发现一个关键词热度暴涨，马上加价抢排名，当天就多了5个咨询，代运营可能要第二天才调整，会慢半拍，而且自运营长期来看成本可能更低，招个专职竞价员月薪6000左右，代运营好点的一个月要8000-10000，要是公司预算紧张,自运营更划算。

百度竞价推广代效果怎么看

看百度竞价推广代的效果，不能只看“花了多少钱”，得看**投入产出比**，也就是花的钱和赚的钱比，我现在每个月都会算这笔账：上个月代运营花了2万广告费，带来了50个咨询，签了10单，总利润5万，投入产出比1:2.5，这就算不错的，要是投入产出比低于1:1，那就是亏了，得赶紧让代运营优化，之前有个代运营给我做的时候，投入产出比才1:0.8，我直接让他们改方案，不然就解约,他们吓得一周就把效果提上来了。

**转化率**也得重点盯，就是点进来的人里有多少咨询、多少下单，我做过个实验，同一个页面，代运营改了创意后，转化率从2%提到了5%，同样的点击量，咨询量直接翻了一倍多，他们会分析用户为什么不点咨询，是按钮太小了？还是文案没说到用户心坎里？有次他们发现“立即咨询”按钮颜色太浅，换成红色后，咨询量立马多了10%,这种细节优化自运营很难想到。

还有**关键词质量度**，百度给的评分，分数越高，出价越便宜，排名越靠前，代运营会通过优化创意、落地页来提高质量度，我之前有个关键词质量度一直是3星（满分5星），代运营把创意里的“优质服务”改成“30天无理由退款”，又把落地页的产品介绍写得更详细，一周后质量度就升到了4星，出价降了20%，省了不少钱，所以看效果不能只看表面数据，得往深了挖,看这些关键指标有没有变好。

百度竞价推广代适合哪些企业

**中小微企业**最适合找百度竞价推广代，尤其是那种刚起步、人手不够的，我表妹开了家淘宝店卖手工饰品，就她一个人，又要做产品又要打包发货，哪有时间搞竞价？找了代运营后，每个月花3000块，账户有人管，咨询量比以前多了一倍，她现在能专心做产品设计，上个月还出了个爆款，中小微企业预算有限，招专职竞价员不划算，代运营按需求付费,灵活又省钱。

**缺乏专业团队**的企业也得找代运营，我之前服务过一家传统工厂，老板想做竞价，但公司里全是技术工人，没人懂互联网，他们自己试了两个月，账户结构乱七八糟，关键词出价虚高，钱烧了不少没效果，后来找了代运营，人家把账户重新梳理，关键词精准定位到“工业设备型号+地区”，很快就有客户打电话来询价,老板现在见人就夸代运营专业。

还有那种**想快速起量**的企业，比如新产品上市、搞促销活动，代运营能帮你在短时间内把账户做起来，我朋友的公司上个月推新品，找代运营做了个“7天快速起量计划”，代运营连夜搭账户、测创意、抢排名，活动第一天就来了20多个咨询，比他们预期的多了一倍，要是自己慢慢摸索，等账户有效果了,活动都结束了。

百度竞价推广代常见问题

百度竞价推广代的坑可不少，第一个就是**数据造假**，我朋友之前遇到个代运营，合同写着“保证每月20个咨询”，结果第一个月确实来了20个，但全是机器人打的电话，问两句就挂，根本不是真实客户，后来才发现，代运营用软件刷咨询量，骗服务费，所以签合同一定要写清楚“真实有效咨询”，最好约定咨询质量标准，比如通话时长不少于30秒,能说出具体需求。

**隐形收费**也是个大问题，有些代运营报价看着便宜，比如固定月费2000块，但合作后又说“关键词分析要额外收费”“落地页设计另算钱”，零零总总加起来比贵的还贵，我之前差点踩这个坑，签合同前多问了一句“还有没有其他费用”，对方支支吾吾说“可能会有账户诊断费”，我直接让他们把所有费用写进合同,才没被骗。

还有**服务缩水**，合同里写着“每天优化账户”，结果一周才调一次出价；承诺“每周出报告”，结果给的报告全是复制粘贴的模板，数据都对不上，我同事找的代运营就这样，开始说得好听，合作后爱答不理，打电话经常不接，后来同事忍无可忍解约了，还亏了半个月服务费，所以选代运营不能只看价格，得看服务口碑,多问问其他客户的评价。