百度竞价投放推广核心步骤有哪些如何优化效果

百度竞价投放推广的核心步骤

做百度竞价投放推广,就像搭积木，得一步一步来，急不得。**开户是百度竞价投放推广的第一步**，没有账户一切都白搭，你可以直接在百度推广官网提交申请，也能找当地的代理商，准备好营业执照、法人身份证这些资料，填个表等审核，审核过了交开户费和预存费，账户就算开通了，我之前帮朋友开户时，代理商还挺耐心，一步步教怎么填资料，就是等审核那两天有点心急，老想刷新看结果。

开户之后就是**账户搭建**，这一步像整理衣柜，得分类清楚，先建计划，比如卖护肤品的，按“面霜”“面膜”“精华”分计划；每个计划下再建单元，面霜”计划里按“保湿面霜”“抗老面霜”分单元；单元里放关键词，保湿面霜哪个牌子好”“抗老面霜推荐”，结构乱了，后期优化就像在垃圾堆里找东西，头大。

接着是**关键词选择**，这可是百度竞价投放推广的“眼睛”，选对了才能看到目标客户，别一上来就挑大词，护肤品”，出价高不说，来的人可能只是随便逛逛，我建议先从长尾词入手，敏感肌保湿面霜推荐”“25岁抗老面霜平价”，这些词虽然搜索量少，但精准，转化概率更高。

然后是**创意撰写**，这就是给关键词“穿衣服”，得好看又吸引人，创意里加点数字、疑问或者优惠，月销10000+的保湿面霜！敏感肌能用？点击领50元券”，比干巴巴的“保湿面霜出售”强多了，我试过把创意里的“好用”改成“90%用户回购”，点击率立马涨了不少。

**出价设置和上线监控**，出价别盲目跟风，先看关键词的平均出价，新手可以从略低于均价开始试，观察展现和点击，上线后得盯着后台数据，看看哪些关键词没展现、哪些点击率低，及时调整，就像照顾小树苗，得时不时浇水施肥。

百度竞价投放推广的账户搭建技巧

账户搭建可不是随便建几个计划就完事儿,这里面有讲究。**计划层级要按业务类型或推广目标分**，比如你既卖产品又做品牌宣传，那就建“产品推广计划”和“品牌宣传计划”，我之前帮一家教育机构搭账户，他们有K12辅导和职业培训，分开建计划后，预算分配和效果追踪清晰多了，不会出现职业培训的预算被K12用完的情况。

单元层级要**按关键词语义相近度分**，别把“英语培训多少钱”和“英语培训机构排名”放一个单元，语义差太远，创意写起来顾此失彼，最好一个单元放5-15个关键词，太多了管理不过来，太少了又浪费单元，就像收拾抽屉，同类的放一起，找的时候才方便。

关键词分组后,**否定关键词设置不能忘**，有些词看着相关，其实是“捣蛋鬼”，比如做“成人英语培训”的，搜索“儿童英语培训”的用户肯定不是目标客户，把“儿童”设为否定关键词，就能避免无效点击，省不少钱，我之前忘了设否定关键词，结果“免费英语资料”这种词点了一堆，钱花了没转化，心疼坏了。

还有**地域和时段设置**，这是“精准打击”的关键，如果你的业务只在北上广深做，就别投全国，浪费预算；如果目标客户主要在晚上8-10点活跃，就重点在这个时段加价，其他时段降价，我朋友开了家本地花店，一开始投全国，钱花了没订单，后来只投本市，订单立马多起来了，还省钱。

百度竞价投放推广的出价策略选择

出价策略就像开车,手动挡和自动挡各有好处，得看自己的情况选。**手动出价适合新手练手**，能自己控制每个关键词的价格，清楚钱花在哪儿了，刚开始可以用“广泛匹配+手动出价”，观察哪些关键词效果好，再慢慢调整，我第一次做竞价时，就手动出价，虽然累，但每个词的出价都心里有数，后来熟练了才敢用智能出价。

**智能出价适合预算有限或没时间盯账户的人**，百度的“oCPC”（目标转化成本）就是个不错的选择，你设置一个目标转化成本，系统会自动调整出价，尽量让每次转化不超过这个成本，我帮一个奶茶店做推广时，老板没时间管账户，就用了oCPC，设置目标成本20元/单，系统跑了一周，平均转化成本18元，比手动出价还省。

不过智能出价也不是万能的,**得有足够的转化数据喂给系统**，不然系统“学不会”怎么优化，如果账户刚开，没什么转化数据，直接用智能出价可能效果差，这时候可以先手动出价积累数据，等有50个以上转化了，再切智能出价，就像教小孩走路，得先扶着走几步，再放手。

还有**出价别一味求高**，不是出价越高排名越前就越好，排名第一的点击成本可能是排名第三的两倍，但转化效果可能差不多，我之前试过把一个关键词出价到排名第一，点击成本30元/次，后来降到排名第三，成本15元/次，咨询量没少，一下省了一半钱。

百度竞价投放推广的效果优化方法

效果优化是百度竞价投放推广的“重头戏”，就像给花修剪枝叶，得时不时弄一下。**点击率优化**是第一步，点击率低，再多展现也没用，除了写好创意，还可以优化落地页，落地页要和创意内容对应，比如创意说“领50元券”，落地页就得显眼地放领券入口，别让用户找半天，我之前帮一个服装店改落地页，把“立即领券”按钮放大加粗，点击率从3%提到了6%。

**转化率优化**更关键，点击来了没转化，等于白忙活，落地页内容要解决用户疑问，比如用户搜“减肥产品有用吗”，落地页就得多放用户评价、成分说明、售后保障，我还试过在落地页加个“在线客服”弹窗，用户有疑问能及时问，转化率提高了不少，有次一个用户犹豫要不要买，客服解释了产品原理，当场就下单了。

**关键词优化**要定期“大扫除”，把没展现、没点击、没转化的关键词删了，给效果好的关键词加价，每周看一次关键词报告，把“消费高没转化”的词降价或暂停，把“转化好成本低”的词加价提排名，就像整理手机APP，没用的删了，常用的放首页。

**数据分析不能少**，百度统计是个好工具，能看用户从哪个关键词来、在落地页停留多久、有没有咨询，我每天都会看数据，发现“XXX减肥药副作用”这个词虽然点击多，但停留时间短，转化几乎没有，后来就把这个词否了，省了不少冤枉钱。

百度竞价投放推广的预算控制要点

预算就像口袋里的钱,得省着花，不然没到月底就见底了。**日预算设置要合理**，别一上来就把预算拉满，先设个小预算试几天，看看效果，比如预算1000元/天，先设300元/天，跑三天，观察平均点击成本、转化成本，再调整日预算，我之前帮一家小公司做推广，老板非要第一天投1000元，结果花完了才来2个咨询，心疼得不行。

**时段投放要精准**，分析目标客户活跃时间，比如做学生培训的，周末和晚上8-10点是高峰；做B2B业务的，工作日上午9-11点、下午2-4点效果好，在这些时段加价，其他时段降价或暂停，我朋友做企业软件销售，之前全天投放，后来只投工作日白天，预算省了40%，转化没少。

**地域投放别贪多**，只投有业务的地区，如果你的产品只在一二线城市卖，就别投三四线城市；如果是本地服务，就投本市及周边，我家楼下的装修公司，只投本市，预算花在刀刃上，接单接到手软。

**关键词消费占比要监控**，别让一个关键词花掉大部分预算，有些大词虽然流量大，但可能转化差，占了预算却没效果，每周看关键词消费占比，把占比超过30%的词单独分析，效果不好就降价或调整匹配方式，我之前有个账户，“装修公司”这个词占了50%预算，转化却只有10%，后来把它匹配方式从广泛改成短语，预算占比降到20%，转化反而提高了。

百度竞价投放推广和同类工具的对比优势

现在做推广的工具不少,百度竞价投放推广有啥优势呢？**用户基数大是硬实力**，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，想找东西第一反应就是百度，你搜“附近医院”“手机维修”，十个人里有八个用百度，360和搜狗加起来可能才两个，流量根本没法比。

**搜索意图明确，转化效果直接**，用户在百度搜“XXX产品多少钱”“XXX品牌怎么样”，明显是有购买或了解的需求，这时候推广告，用户更容易点击和转化，抖音、快手这些信息流广告，用户是在刷视频，可能没想买东西，广告突然跳出来，容易被划走，我帮一家卖家电的客户做推广，百度竞价来的咨询，80%都是直接问价格和型号的，转化很快，而信息流来的咨询，很多只是随便问问。

**关键词定向精准，能锁定目标客户**，你卖“考研英语资料”，就投“考研英语真题”“考研英语词汇书”这些关键词，来的都是想考研的人；卖“老年手机”，就投“大字老人手机”“超长待机老人机”，精准触达目标人群，而有些推广工具只能按兴趣或人群标签定向，不够精准，容易浪费预算。

**后台功能完善，优化方便**，百度推广后台能看详细的数据分析，关键词展现、点击、转化数据一目了然，还有各种优化工具，比如关键词推荐、创意优化建议，我用过其他推广工具的后台，数据没这么详细，优化起来像摸黑走路，不如百度顺手。

百度竞价投放推广的实际案例分享

去年我帮一家新开的宠物用品店做百度竞价投放推广,老板预算不多，每月只有5000元，目标是提升线上咨询量，刚开始没经验，我直接选了“宠物用品”“狗粮”这种大词，出价还高，结果第一周就花了2000多，咨询量才3个，老板急得直挠头。

我赶紧调整策略,**把大词换成长尾词**，幼犬专用狗粮推荐”“猫咪化毛膏哪个牌子好”，出价降到均价的80%。*优化创意**，加了“新店开业”“满100减30”这些优惠信息，落地页也重新做了，把用户评价和产品实拍图放前面。

第二周效果就出来了,同样花2000元，咨询量涨到了12个，老板乐坏了，我还发现“猫咪用品”比“狗狗用品”咨询多，就把预算向猫咪用品倾斜，第三周咨询量到了18个，最后月底结算，5000元预算带来了42个咨询，签了15单，老板直夸我“会花钱”。

这个案例让我明白,百度竞价投放推广不是花钱越多越好，关键是方法对，选对关键词、写好创意、优化落地页，小预算也能出效果，后来老板又加了预算，现在每月稳定有80多个咨询，生意越做越好。

百度竞价投放推广的常见问题及解决

做百度竞价投放推广,遇到问题很正常，关键是怎么解决。**关键词没展现**，可能是出价太低或匹配方式太窄，先检查出价，低于均价就提价试试；再看匹配方式，广泛匹配展现多，短语匹配次之，精确匹配最少，如果是新品，先用广泛匹配跑数据，有展现了再调整，我之前有个关键词“有机蔬菜配送”，精确匹配没展现，改成短语匹配后，展现量立马上来了。

**点击率低**，大概率是创意不行，创意要突出卖点，比如价格、优惠、效果，多用数字和疑问，月销1000+的有机蔬菜！3小时送达？点击下单立减20”，比“有机蔬菜配送”点击率高3倍，落地页打开速度也影响点击率，加载太慢用户会直接关掉，建议把落地页图片压缩一下，别放太多视频。

**有点击没转化**，可能是落地页不行或用户需求不匹配，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费试用”，落地页就要有试用申请入口；还要有信任背书，比如资质证书、用户评价，如果用户需求不匹配，可能是关键词选偏了，比如卖“高端猫粮”，却投了“便宜猫粮”，来的用户嫌贵，自然不转化，这时候就得换关键词。

**恶意点击多**，这是很多人头疼的问题，可以开启百度的“商盾”功能，设置IP屏蔽，把同一IP多次点击的用户屏蔽掉；还可以观察点击时间，半夜频繁点击的大概率是恶意点击，设置时段暂停，我之前遇到过同行恶意点击，开启商盾后，无效点击少了60%。