百度集合竞价怎么出货最快？出货有哪些实用技巧

百度集合竞价出货前要做哪些准备

想在百度集合竞价里快速出货，前期准备就像打仗前要磨好刀，一点都不能马虎，我之前帮一个开网店的朋友操作时，就因为他没提前做准备，差点让一批换季衣服砸手里，当时他听说集合竞价出货快，啥都没研究就直接上架，结果设置的价格比同类商家高了一大截，三天下来咨询量都没超过10个，后来我让他先别急着上架，先花两天时间做准备,才慢慢把货清出去。

首先得摸透百度集合竞价的规则，这就像玩游戏得先看说明书，不然很容易踩坑，比如百度集合竞价有固定的时段，不同行业可能时间不一样，有的是早上9点到9点半，有的是下午2点到2点半，得先查清楚自己所在行业的竞价时段，别错过了最佳时间，还有竞价的排名规则，是按出价高低还是综合评分，这些都得搞明白，不然出价再高也可能排不到前面,自然没人看到你的货。

其次要分析市场行情和竞争对手，你得知道现在大家都在卖啥，价格多少，哪些款卖得火，可以在百度上搜搜同类产品，看看人家的标题、图片、价格怎么设置的，比如我朋友卖女装，我让他搜“秋季连衣裙 新款”，发现前排的商家价格都在150-200元之间，主图都是模特实拍加显瘦文案，他之前的主图是平铺图，价格还定到230元，难怪没人问，后来他把价格调到180元，换了模特主图,咨询量立马就上来了。

最后要准备好出货的素材和账户，素材就是你的产品图片、标题、详情页，这些得弄得吸引人，标题里要包含用户常搜的关键词，秋季显瘦连衣裙 小个子必备”，比干巴巴的“连衣裙”强多了，账户方面，要确保百度推广账户余额充足，别竞价到一半突然没钱了，那就白忙活了，还要检查账户有没有违规记录，要是之前有过违规被限制，得先处理好，不然竞价权限都没有,还怎么出货。

百度集合竞价出货的核心步骤是什么

准备工作做好了，接下来就是按步骤操作，就像做饭得一步一步来，漏了哪步菜都可能不好吃，我自己操作过好几次，发现只要按这几个步骤来,出货速度至少能快三分之一。

第一步是确定出货价格区间，价格不能瞎定，得参考市场行情，再结合自己的成本，比如你进货价100元，想赚50元，市场价在150-180元，那你可以把价格定在160-170元，比最低价高一点，但又比高价低，这样既有竞争力，又能保证利润，我之前帮一个卖手机壳的商家，他成本20元，一开始想卖50元，结果没人买，后来降到35元，当天就出了20多个，因为同类产品大多卖30-40元，他这个价格刚好在中间,大家觉得划算。

第二步是设置竞价时段和预算，前面说了要知道行业的竞价时段，在这个时段里，还要选用户最活跃的时间点，比如女装行业，早上9-10点、晚上8-10点是用户逛淘宝、百度的高峰，这时候竞价效果最好，预算方面，得根据自己的出货目标来定，比如想一天出50件，每件利润30元，那可以拿出500元做竞价预算，别舍不得投钱,适当的预算才能保证曝光量。

第三步是创建竞价计划和单元，在百度推广后台，新建一个“快速出货”计划，然后把要卖的产品按品类分单元，连衣裙单元”“T恤单元”，每个单元里放相似的产品，这样方便管理和调整，计划里要设置好投放地域，比如你的货主要卖给北方用户，就别投到南方去，浪费钱，还有投放设备，现在手机用户多，重点投移动端,电脑端可以少投点。

第四步是撰写创意和设置落地页，创意就是用户在百度上看到的广告标题和描述，得写得吸引人点击，比如标题用“今日特价！秋季连衣裙买一送一 仅限今天”，描述里加上“点击立减20元”，这样用户一看就想点，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，最好直接是产品购买页，别绕弯子，用户没耐心等，落地页上要突出优惠信息、产品卖点，显瘦”“不起球”“七天无理由退换”,让用户看了就想买。

第五步是监控数据并实时调整，竞价开始后不能不管了，得盯着后台数据，看看展现量、点击量、转化率怎么样，展现量低说明没人看到你的广告，可能是出价太低，得适当提高出价；点击量高但转化率低，可能是创意写得太夸张，或者落地页有问题，得改创意或优化落地页，我之前有个计划，展现量很高，但点击量低，后来发现标题里没加优惠信息，改成“限时5折！”后，点击量立马涨了40%。

百度集合竞价快速出货的实用技巧

光按步骤来还不够，得有点小技巧，就像考试除了基础知识，还得会点答题技巧才能拿高分，这些技巧都是我实战总结出来的,用好了出货速度能再上一个台阶。

利用“价格锚点”吸引用户，就是在你的产品旁边放一个价格更高的同类产品，让用户觉得你的价格很划算，比如你卖160元的连衣裙，旁边放一个260元的同款（但标注“高端材质”），用户一看160元的便宜这么多，就会觉得捡了便宜，更容易下单，我之前帮一个卖鞋子的商家试过，在199元的鞋子详情页里放了一双399元的同款,结果199元的销量直接翻了一倍。

用“限时限额”制造紧迫感，人都有怕错过的心理，你告诉用户“仅限今天前100名下单立减30元”，或者“活动今晚12点结束”，用户就会赶紧下单，怕晚了就没优惠了，我朋友卖零食，之前搞“前50单买二送一”，结果两小时就卖完了50单，比平时一天卖得还多，不过要注意，别搞虚假宣传，说100名就真的100名，不然用户发现被骗了,下次就不买了。

精准投放“长尾关键词”，大词比如“连衣裙”竞争太激烈，出价高还不一定有效果，不如投一些长尾词，秋季小个子显瘦连衣裙 学生党”，虽然搜索量少，但竞争小，转化率高，我之前投“大码女装 秋季 遮肉”这个长尾词，出价才2元，比投“大码女装”（出价5元）还便宜，而且来的用户都是想买遮肉大码裙的，转化率高达15%，比大词的5%高多了。

优化落地页加载速度，用户点击广告后，要是落地页半天加载不出来，90%的人都会直接关掉，所以落地页别放太多大图、视频，尽量简洁，图片用压缩过的，保证3秒内加载完成，我之前帮一个商家优化落地页，把7张高清图换成压缩图，加载时间从8秒降到2秒，转化率立马提升了20%,就是这么神奇。

做好客服响应速度，用户咨询问题，要是客服半天不回复，人家就去别家买了，所以得保证客服在线，回复速度越快越好，最好30秒内回复，可以设置自动回复，亲，正在火速赶来！有啥问题先跟我说，马上回复你~”，先稳住用户，我朋友的店之前客服回复慢，平均5分钟才回，后来招了两个兼职客服，保证1分钟内回复，咨询转化率从10%提到了25%。

百度集合竞价出货常见问题及解决办法

就算准备再充分、技巧用得再好，也可能遇到问题，就像走路总会遇到小石头，得知道怎么踢开，我总结了几个最常见的问题，还有对应的解决办法,照着做能少走很多弯路。

出价很高但排名靠后，有时候你出价明明比别人高，却排不到前面，这可能是因为百度集合竞价不只是看价格，还看“质量度”，质量度包括创意相关性、落地页体验、账户历史表现等，比如你的创意写的是“连衣裙”，落地页却是“T恤”，相关性低，质量度就差，出价再高排名也上不去，解决办法就是优化创意和落地页，让创意和产品、落地页内容一致，多写用户关心的点，显瘦”“包邮”，质量度上去了,排名自然就靠前了。

有点击但没转化，用户点进来了，却不下单，可能是落地页有问题，比如落地页没突出产品卖点，用户不知道为啥要买；或者没有信任背书，比如没有评价、没有售后保障，解决办法就是在落地页放用户评价截图，买了两件，穿着显瘦，同事都问链接”，再加上“七天无理由退换”“假一赔十”的承诺，让用户放心买，我之前帮一个商家改落地页，加了10条真实评价，转化率从5%提到了12%。

预算花完了但货没出多少，有时候钱花出去了，货却没卖多少，这可能是投放时段选错了，比如你卖老年用品，却在半夜投竞价，那时候老年人都睡觉了，肯定没效果，解决办法就是分析后台数据，看哪个时段点击量和转化率最高，把预算集中投到这个时段，比如数据显示早上7-9点转化率最高，那就把80%的预算放在这个时段，其他时段少投或不投,钱花在刀刃上。

账户被限制或拒户，这是最头疼的问题，可能是因为你的产品违规，比如卖假货、医疗器械等百度不让推广的东西；或者创意里有违规词，最”“第一”“绝对”这些极限词，解决办法就是先看拒户原因，在百度推广后台能查到，然后改违规的地方，比如把“最好用的面霜”改成“很多人说好用的面霜”，产品要是违规就换合规的产品，要是自己搞不定，可以找百度客服帮忙,他们会告诉你具体怎么改。

同行恶意点击，有时候竞争对手会故意点你的广告，让你多花钱，这种情况确实存在，解决办法就是打开百度推广后台的“商盾”功能，可以设置IP排除，把同一个IP多次点击的排除掉；还可以设置每日最高点击次数，比如一个IP一天最多点3次，超过就不让点了，我之前遇到过同行恶意点击，一天点了我200多次，打开商盾设置后，第二天就正常了,省了好几百块。

百度集合竞价出货案例分享

说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一个卖家居用品的朋友小周操作百度集合竞价出货，他的经历特别典型，从一开始卖不动到后来一周清完300件库存，过程挺曲折，但效果很明显,分享出来给大家参考。

小周是做ins风家居摆件的，去年秋天进了一批新款陶瓷花瓶，想着国庆前清完，结果上架半个月只卖了20多件，库存还有300件压着，他急得天天给我打电话，我去他店里一看，问题一堆：他根本不知道百度有集合竞价，一直在用普通推广，出价高还没效果；他的产品标题是“陶瓷花瓶 摆件”，太普通了，没人搜；落地页就是个产品图片，啥卖点都没写,用户点进来也不知道好在哪。

我让他先停了普通推广，改做百度集合竞价，第一步，帮他查了家居行业的竞价时段，主要是早上10-12点、下午3-5点、晚上7-9点，这三个时段用户最多，然后分析竞争对手，发现同行都在标题里加“ins风”“客厅装饰”“插花神器”这些词，价格在89-129元之间，他之前卖159元,难怪没人买。

接着帮他调整价格，降到99元，比同行均价低一点，然后写创意标题：“ins风陶瓷花瓶 客厅插花神器 国庆特价99元 仅限3天”，描述里加上“破损包赔 包邮到家”，落地页重新做，放了花瓶在客厅、卧室的实拍图，配文“摆上它，家里瞬间变高级”，还加了10条用户评价，花瓶质感很好，插花特别好看，朋友来都问链接”。

竞价开始后，第一天投了200元预算，选的下午3-5点，结果展现量5000多，点击量120，转化率10%，卖了12件，小周高兴坏了，说比之前半个月卖得还多，但第二天问题来了，点击量降到80，转化率也掉到6%，我一看数据，发现是创意里的“仅限3天”让用户觉得活动快结束了，第一天是新鲜感,第二天用户可能觉得没那么急了。

我赶紧调整策略，把创意改成“国庆大促 每天前50名下单送ins风桌布”，落地页加上桌布的图片，告诉用户桌布和花瓶搭配更好看，第三天预算加到300元，投早上10-12点和晚上7-9点两个时段，结果点击量涨到200，转化率15%，卖了30件，接下来几天，我们每天根据数据调整价格和创意，比如发现“插花神器”这个词搜索量高，就重点投这个词；晚上7-9点转化率最高，就把60%的预算放在这个时段。

一周后，300件花瓶全部卖完，小周算了下，除去竞价成本和产品成本，还赚了5000多，他说以前觉得百度推广是烧钱的，没想到用对方法还能赚钱，现在每个月都用集合竞价清库存，效果一次比一次好，这个案例告诉我们，百度集合竞价出货不难，关键是准备要足、步骤要对、技巧要用好，遇到问题及时调整,就没有清不掉的货。