精选推广怎么做好有哪些实用技巧

精选推广是什么

精选推广说白了就是给你的产品或服务找对“观众”的推广方式，它不是像撒网一样到处发广告，而是先琢磨清楚谁会真的喜欢你的东西，再把内容精准地推给这些人，就像你去书店，店员不会给你推荐所有书，而是根据你说的“喜欢悬疑小说”，挑几本最合你口味的递给你，这就是精选的思路。**精选推广的核心是“精准匹配”，让对的内容遇到对的人**，避免钱花了却没人看的尴尬，现在不管是电商平台、短视频软件还是本地生活服务，都在玩这一套，毕竟谁也不想把洗衣粉广告推给一个刚买完洗衣粉的人,对吧？

精选推广怎么做

做精选推广其实就像下厨，得一步一步来，急不得，第一步得搞清楚你想干啥，是想多卖货、涨粉丝，还是让更多人知道你的品牌？目标不一样，做法肯定不同，比如我之前帮我姑姑的花店做推广，她就想让附近小区的人知道她家有母亲节特价花束，那目标就很明确：本地精准人群+短期转化。

第二步是分析人群，你得知道你的“目标客户”长啥样，多大年纪、在哪上班、喜欢啥、平时看啥平台，姑姑的花店目标客户就是25-45岁的女性，住在周边3公里内，可能是宝妈或者上班族，平时爱刷抖音和小区微信群。**把人群画像画清楚，推广就成功了一半**。

第三步是优化内容，光有人群不行，内容得让人愿意看，姑姑的花店一开始发的广告就是“母亲节鲜花打折”，太干巴了，后来我让她拍了段小视频，镜头从含苞待放的玫瑰慢慢转到包装好的花束，配文“妈妈也曾是爱花的少女，这个母亲节让她重温浪漫”,一下子就有感觉了。

第四步选平台，不同的人在不同的平台晃悠，年轻人多在抖音、小红书，上班族可能刷微信朋友圈，企业客户可能看百度，姑姑的花店主要投了抖音本地生活和小区业主群，没去投年轻人多的B站,毕竟买母亲节花束的大多不是学生党。

最后一步是看数据，投出去后每天看看多少人看了、点了、买了，哪些内容效果好就多投点，效果差的就赶紧改，姑姑的花店第一天投了200块，只有5个人咨询，第二天把视频里加了“前20名送小贺卡”的活动，咨询量直接涨到20个,这就是数据的魔力。

精选推广的优势

要说精选推广的好处，那可太多了，最明显的就是省钱，普通推广就像拿个大喇叭在广场喊，100个人里可能只有10个想听，剩下90个都是噪音；精选推广是拿个小蜜蜂对着目标人群讲，50个人里可能有30个感兴趣，钱花在刀刃上，我有个开网店卖宠物用品的朋友，之前用普通推广，一个月花5000块才卖20单，后来转做精选推广，每月花3000块就能卖50单，**同样的钱，效果翻了一倍还多**。

而且精选推广能让你的品牌显得更专业，你想啊，用户刷到一条正好戳中他需求的内容，会觉得“这家店懂我”，信任感一下子就上来了，不像有些硬广，不管你需不需要都往你眼前怼,看完只想划走。

见效快，因为人群精准，内容对路，往往投出去没几天就能看到效果，姑姑的花店做精选推广，第三天就接了15个订单，比她之前半个月的还多,把她乐得合不拢嘴。

精选推广的工具

做精选推广不能光靠感觉，得有工具帮忙，这些工具就像你的“侦察兵”，帮你了解用户喜欢啥、关键词热不热，我常用的有几个，第一个是百度指数，输入你想推广的关键词，宠物粮”，就能看到最近大家搜这个词的热度，哪个地区搜得多，还能对比“进口宠物粮”和“国产宠物粮”哪个更火,选热度高的词做内容准没错。

抖音的巨量算数也很好用，能看不同年龄段、性别用户的兴趣标签，之前帮朋友推儿童玩具，用巨量算数一查，发现3-6岁孩子的家长最近特别关注“益智拼图”，就重点做了拼图的推广视频，播放量比之前高了3倍。**工具就像导航，能帮你少走弯路，直接找到对的方向**。

淘宝卖家的话，生意参谋是必备的，能看到自己店铺的访客从哪来、喜欢看哪些商品、停留多久，根据这些数据调整精选推广的内容和投放时间，还有微信指数，想在微信生态里推广，用它看看大家最近在聊啥，秋天第一杯奶茶”火的时候，卖奶茶的商家跟着做推广,效果肯定差不了。

精选推广的案例

说两个我身边的真实案例，看完你就知道精选推广多有用了，第一个是我大学同学小王，他在淘宝卖手工毛衣，一开始啥也不懂，随便上架商品，半年才卖出去10件，后来他学了精选推广，先分析人群：买手工毛衣的大多是25-40岁的女性，喜欢文艺、保暖、小众风格，然后他把商品标题改成“秋冬文艺复古手工毛衣女 宽松慵懒风 闺蜜同款”，图片拍得特别有氛围感，背景是咖啡馆的窗户，模特穿着毛衣看书,看起来特别温柔。

接着他用淘宝的“精选推广”功能，定向投给“喜欢手工制品”“关注文艺穿搭”的用户，还设置了“收藏店铺减10元”的活动，结果第一个月就卖了50多件，现在每个月稳定100多单，月收入比之前翻了十倍。**他常说，精选推广不是让你卖得更贵，而是让你卖得更对**。

第二个案例是小区门口的水果店，老板李叔之前总在业主群里发“水果便宜卖”，大家都看烦了，后来他做精选推广，先统计小区里有孩子的家庭特别多，就针对“宝妈”群体推“儿童水果切盒”，配文“再也不用担心孩子不爱吃水果啦！每天一盒，营养均衡”，还拍了孩子吃得津津有味的小视频，投放在本地生活平台的“亲子”标签下，现在每天光水果切盒就能卖30多盒,店里的客流量也多了不少。

精选推广的注意事项

做精选推广有几个坑千万别踩，第一个是别只盯着曝光量，觉得看的人越多越好，之前有个老板投推广，一看曝光量几十万，开心得不行，结果没几个人下单，后来才发现这些曝光里80%是小学生，他卖的可是中年男装，这不白搭吗？**真正有用的是“有效曝光”，也就是那些可能买你东西的人看到了**。

第二个是内容别太硬广，现在的人都讨厌广告，你得把推广藏在内容里，比如卖护肤品，别直接说“我家面霜超好用”，可以拍个“熬夜党急救护肤”的vlog，中间自然地露出面霜，说“用了这个第二天脸不黄了”,这样大家更容易接受。

第三个是平台别选错，你卖农产品，跑去小红书推可能效果一般，抖音、拼多多反而更合适，因为上面喜欢买农产品的人多；你要是卖办公软件，去抖音推不如去百度或阿里，毕竟企业客户更习惯在这些平台找工具，就像你想找人打球，得去篮球场，而不是图书馆,对吧？

最后就是数据复盘要及时，别投完就不管了，每天看看后台数据：哪些内容点击率高、哪些人群转化率高、哪个时间段投效果好，我帮姑姑做推广时，发现早上8-9点和晚上7-8点咨询量最多，后来就只在这两个时间段投，钱花得更少,效果反而更好。

精选推广的收费标准

精选推广的收费就像出去吃饭，不同的馆子、不同的菜，价格差老远了，现在主要有几种收费模式，第一种是按点击收费（CPC），用户点一次你的推广内容，你就付一次钱，比如百度推广、淘宝直通车，点击一次几毛到几块不等，看关键词热度，热门词可能一次要几块,冷门词几毛就够。

第二种是按曝光收费（CPM），就是一千个人看到你的推广，收一次钱，常见于抖音、快手这些视频平台，千次曝光大概几十块到一百多块，具体看你选的人群精准度,越精准越贵。

还有些平台或代运营公司会收服务费，帮你策划内容、调整投放，一个月几千到几万块，**目前官方暂无明确的定价**，主要看服务内容和推广规模，小商家刚开始可以先自己试试平台的自助推广，最低几百块就能投，比如抖音的“DOU+”最低500块起投，先小范围测试效果,觉得好再加大投入。

不同行业收费也不一样，比如教育、医疗这些竞争激烈的行业，点击一次可能要几十块；而一些小众行业，可能一次点击才几毛钱，所以预算不多的话，先从竞争小的关键词和人群开始,慢慢摸索。