百度竞价产品怎么推广？账户搭建和创意优化有哪些技巧

百度竞价产品推广前要做哪些准备

做百度竞价推广前要是没准备好，后面就像盲人摸象，瞎忙活半天可能还没效果，我之前帮一个开手工饼干店的朋友做推广，最开始他啥都没规划，直接把“饼干”“零食”这种大词扔上去，结果一周花了2000块，咨询量才3个，差点把他急哭，后来我们坐下来一点点理,才发现准备工作有多重要。

目标受众分析是第一步，得搞清楚谁会买你的产品，年龄多大、在哪、喜欢啥，就像我朋友的手工饼干，一开始他以为所有人都喜欢，后来看后台数据才发现，主要是25-35岁的女生在搜，而且集中在一二线城市，喜欢“无添加”“低卡”“高颜值”这些词，知道了这些，后面定向就准多了，把钱花在这些人身上，点击成本直接降了20%。

产品卖点提炼也不能马虎，你得想明白自家产品跟别人不一样在哪，是比别人便宜，还是质量更好，或者有独特服务，我朋友的饼干是纯手工、当天现做、不加防腐剂，这些就是卖点，得在创意里突出，之前他创意写“好吃的饼干”，谁知道你好不好吃？后来改成“手工无添加饼干 当日现做 健康零食”,点击率立马上去了。

预算规划得算明白账，不能拍脑袋说“我有1万预算”，得知道自己能接受多少钱一个点击，多少点击能换一个客户，客户值多少钱，比如朋友的饼干客单价50，利润率30%，那一个客户能赚15块，如果一个点击2块，10个点击来一个客户，那一个客户成本20块，就亏了，所以得把单次点击成本控制在1.5块以内，每天预算根据能承受的点击量来定,一开始别花太猛。

百度竞价产品推广的账户搭建步骤

账户搭得好不好，直接影响后面好不好管，就像收拾房间，东西乱扔找起来费劲，分类摆好才清爽，我刚开始帮朋友搭账户，把所有词堆一个单元里，创意就一条“买饼干找我们”，后台数据乱糟糟，根本不知道哪个词有用，后来重新搭了一遍,效果立马不一样。

账户结构搭建要像搭积木，一层一层来，先建计划，按产品类型分，比如朋友的饼干有原味、巧克力味、礼盒装，就建三个计划，每个计划下面建单元，按关键词词性分，手工饼干价格”“手工饼干哪里买”这种疑问词放一个单元，“好吃的手工饼干”“健康手工饼干”这种形容词+产品词放另一个单元，这样后面想改哪个词的出价、创意，直接找到对应单元就行,不用翻半天。

关键词选择不能乱选，得挑那些有人搜、又跟产品相关的，我用百度指数查“手工饼干”，发现“手工饼干配方”搜的人多，但这些人是来学做饼干的，不是买，这种词就算了。“无添加手工饼干”“手工饼干礼盒”这种搜的人虽然少点，但一看就是想买的，就加进去，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐一堆相关词，挑那些竞争度中等、搜索量还可以的，别贪大词,太贵了。

匹配方式设置得灵活点，新手容易踩的坑就是全用广泛匹配，想着能多来点流量，结果来了一堆不相关的点击，手工饼干”用广泛匹配，可能会匹配到“手工制作教程”“饼干模具”，这些点击都是浪费钱，我建议新手先用短语匹配，[手工饼干]”，这样只有搜“手工饼干”或者“好吃的手工饼干”才会触发，精准度高很多，等熟悉了，再根据数据调整，有些词可以放宽到广泛,有些就得收紧到精准。

百度竞价产品推广的创意撰写技巧

创意就像商店门口的招牌，得让人一眼看到亮点，才愿意进来，我朋友一开始的创意写“手工饼干，欢迎购买”，干巴巴的，谁看啊？后来改了改，咨询量直接翻倍，写创意有几个小技巧,记好了准有用。

标题包含核心词是必须的，不然用户搜半天看不到自己要的词，可能就划走了，比如用户搜“无添加手工饼干”，你的标题里最好有“无添加手工饼干”这几个字，我朋友后来标题改成“【无添加手工饼干】当日现做 健康零食 口感酥脆”，用户一看就知道这是自己要找的，点击率从2%提到了5%。

描述突出优势，别光说产品好，得说清楚好在哪，给用户什么好处，下单立减10元”“满50包邮”“支持试吃 不好吃包退”，这些都是实实在在的优惠和保障，用户看着就心动，之前朋友描述写“质量好，价格优”，太笼统了，改成“下单立减10元 满50包邮 30天无理由退换”，咨询里问“有优惠吗”的人明显少了，直接问“怎么下单”的多了。

URL设置也有讲究，别都链接到首页，用户搜“手工饼干礼盒”，你链接到礼盒的详情页，他一点进来就能看到礼盒长啥样、多少钱，不用再自己找半天，我朋友之前不管什么词都链首页，用户进来还得点“产品中心”“礼盒系列”，麻烦！后来每个单元的URL都指向对应的详情页，转化率先是5%，现在到了8%。

百度竞价产品推广的出价策略怎么定

出价就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，得根据市场行情和自己的口袋来定，我刚开始帮朋友出价，他说“人家出2块，我出3块，一定要排第一”，结果一天花了500块，就来了8个点击，心疼得他直拍大腿，后来学聪明了,出价才慢慢合理起来。

初始出价参考行业均价，别瞎喊价，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入关键词就能看到行业均价，手工饼干”均价2元，你可以先出1.8元试试水，我朋友一开始不听劝，非要出3元抢第一名，后来发现第二名的点击率和第一名差不了多少，价格却便宜一半，这才把价格降到1.9元，排名第二,每天还能省100多块。

根据转化调整出价，别一条道走到黑，有些词看着点击便宜，但一个转化都没有，这种词赶紧降价或者暂停，有些词虽然点击贵，但能带来订单，就得适当加价，我朋友账户里有个词“手工饼干礼盒定制”，点击成本3元，但每个转化能带来100元利润，我就建议他加价到3.5元，排名从第五提到第三,转化量直接翻倍。

时段出价也很关键，不同时间的用户价值不一样，比如朋友的饼干，晚上8-10点咨询量最多，因为大家下班回家刷手机，这时候出价可以提高20%；凌晨1-6点基本没人咨询，出价就降到50%，甚至暂停，这样调整后，同样的预算，咨询量多了30%,钱花得更值了。

百度竞价产品推广的效果监控方法

推广不是投了钱就完事了，得天天盯着数据，就像养花得浇水施肥一样，不管它准蔫，我现在每天早上都会花10分钟看朋友的账户数据，哪些词表现好，哪些词拖后腿,心里得有数。

后台数据查看要看几个关键指标：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、转化量（有多少人咨询或下单），如果展现量低，可能是关键词太冷门或出价太低；点击率低，说明创意得改；转化量低，可能是落地页有问题，我朋友有段时间展现量突然掉了一半，一查发现是几个核心词出价被竞争对手超过了,赶紧加价才恢复。

转化追踪设置不能少，不然不知道钱花哪去了，在百度推广后台设置转化目标，比如用户提交表单、点击电话、在线咨询，这些动作都能被记录下来，我给朋友的网站加了表单提交追踪，发现“手工饼干礼盒”这个词带来的表单提交最多，占总转化的60%,后面就重点推这个词。

定期优化调整，一周至少得做一次，把没转化的词暂停，给有转化的词加价；创意点击率低的换一换，落地页跳出率高的改一改，我每周一都会帮朋友做优化，上周发现“手工饼干批发”这个词展现量高但没转化，就把它暂停了，把省下来的预算加到“手工饼干礼盒”上,这周订单直接多了5单。

百度竞价产品推广常见问题怎么解决

做推广哪有一帆风顺的，总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，我朋友刚开始做的时候，不是没展现就是没转化，急得觉都睡不好，后来遇到问题多了，反而淡定了,知道怎么应对。

没展现原因及解决：要么是关键词太冷门，没人搜；要么是出价太低，排名太靠后，比如朋友之前加了个“手工芝麻饼干”，搜的人太少，一周才展现5次，后来换成“手工饼干芝麻味”，展现量立马涨到500多，如果是出价低，就适当提高出价，先保证有展现,再慢慢优化。

点击率低优化：多半是创意不行，看看同行的创意怎么写的，学人家的亮点，比如别人写“买一送一”，你也可以写“第二件半价”；别人写“限时优惠”，你可以写“今日下单立减20”，我朋友之前创意点击率1%，后来改成“手工无添加饼干 买二送一 仅限今天”，点击率直接到了4%。

转化差调整：先看落地页和创意是不是对得上，创意说“满50减10”，落地页没写，用户进来一看没有，肯定走，再看落地页是不是太复杂，加载慢、字太多、找不到购买按钮，都会影响转化，我朋友之前落地页放了一堆无关的产品介绍，后来删了，只留饼干的图片、卖点、优惠和购买按钮，转化率先是3%，现在到了6%。

百度竞价产品推广与同类工具对比优势

现在推广工具挺多的，360推广、搜狗推广、信息流广告，为啥很多人还是选百度竞价？我对比了一下，百度确实有它的优势,尤其是对想做精准推广的人来说。

用户基数大是百度最大的优势，百度占国内搜索市场70%以上的份额，360推广只有10%左右，搜狗更少，同样的钱，在百度能触达更多用户，我朋友之前同时投了百度和360，百度每天有200多个点击，360只有30多个，效果差太远了，而且百度用户覆盖各个年龄段、各个地区，不管你卖啥,基本都能找到目标客户。

后台功能完善，操作起来方便，百度推广后台有“关键词规划师”查词、“oCPC智能出价”自动优化、“数据报告”详细分析，新手也能很快上手，360和搜狗的后台功能就没那么全，oCPC功能也不如百度成熟，我朋友用百度的oCPC，设置好转化目标后，系统会自动调整出价，比手动调省心多了，转化成本还降了15%。

用户意向强，转化更容易，百度竞价是用户主动搜索关键词，比如搜“手工饼干哪里买”，明显就是想买饼干的；而信息流广告是被动推送，用户可能只是在刷视频，看到广告点进来，意向度低很多，我朋友试过信息流广告，点击成本比百度低，但100个点击才有1个转化，百度30个点击就有1个转化,还是百度的用户更精准。

百度竞价产品推广的真实案例分享

说再多理论不如看个真实案例，讲讲我帮朋友推广手工饼干的全过程，从差点放弃到订单翻倍，中间踩了不少坑，也总结了不少经验,希望能帮到你。

朋友的饼干店开了半年，线下生意一般，想做线上推广，一开始找了个“专业”公司，花了5000块做了个网站，然后投百度竞价，结果一个月花了8000块，只卖了3单，差点把店关了，后来他找到我，说“你帮我看看，再不行就不做了”，我一看他的账户，简直是灾难：所有词堆一个单元，创意就一条“手工饼干，欢迎选购”，出价全是默认，落地页就是个简单的首页,啥卖点都没有。

第一步，我帮他做目标受众分析，看百度指数和后台数据，发现主要客户是25-35岁女性，一二线城市，喜欢“无添加”“健康”“高颜值”，第二步，搭建账户结构，按产品口味分计划，按关键词词性分单元，把“无添加手工饼干”“手工饼干礼盒”这些词分开，第三步，写创意包含核心词，描述加优惠，【无添加手工饼干】当日现做 买二送一 满50包邮”，第四步，设置出价，参考行业均价，重点词适当加价，非重点词降价，时段出价晚上提高，第五步，优化落地页，放高清饼干图片、客户评价、优惠信息,购买按钮放在显眼位置。

第一个月调整完，预算从8000降到5000，咨询量从10个涨到30个，订单从3单提到10单，第二个月，根据数据把没转化的词暂停，给“手工饼干礼盒”加价，创意又优化了一版，订单到了20单，第三个月，开通oCPC智能出价，转化成本进一步降低，订单直接到了40单，翻了2倍多，ROI从1:1.2提到1:3，现在朋友不仅没关店，还雇了2个帮手，天天忙着打包发货，见了我就说“多亏你当初拉我一把”。