sp推广是什么？怎么做才能有效果

sp推广是什么

可能很多人听到“sp推广”会有点懵，其实它没那么玄乎，简单说，sp推广就是通过特定的服务渠道，把企业的产品、活动或信息精准推送给目标用户的一种推广方式，这里的“sp”可以理解为“service provider”，也就是服务提供商，比如短信服务商、APP运营方这些，它们就像中介，帮企业把消息递到用户眼前，我之前帮小区楼下的奶茶店做推广时，老板一开始以为是发传单那种“广撒网”，后来才明白sp推广是“精准捕鱼”——不是随便发给所有人，而是找到真正可能买奶茶的人。

比如你手机收到的银行余额提醒、快递取件短信，其实也算sp推广的一种基础形式，只是那些是服务通知，商业推广里，sp推广更侧重“营销”，比如你收到的“某品牌新店开业，凭短信到店打8折”，这种有明确营销目的的，就是典型的sp推广，它不像朋友圈广告那样“刷存在感”，而是直接把信息“塞”到用户的手机里，只要用户看手机，就大概率能看到。

sp推广的常见渠道

sp推广的渠道不算少,不同渠道适合不同的推广需求，最常见的是短信推广，就是通过短信服务商给用户手机号发信息，优势是覆盖面广，几乎人人都有手机，而且短信打开率比邮件高很多，我之前帮奶茶店做推广时，就用过短信渠道，给周边3公里内的手机号发“凭短信到店免费领小料”，成本低，一条短信才几分钱。

然后是彩信推广，比短信多了图片、音频，内容更丰富，比如服装店推新款，可以发带模特图的彩信，用户一看就知道衣服长啥样，比纯文字有吸引力，不过彩信成本比短信高一点，适合对视觉要求高的推广。

APP推送也是个重要渠道，就是手机APP里的“通知消息”，比如你打开外卖APP，收到“今日奶茶专区满20减10”，这就是APP推送的sp推广，这种渠道的好处是用户都是主动下载APP的，对APP内容有一定兴趣，精准度更高，但前提是企业得有自己的APP，或者和别人的APP合作。

还有社群推广，比如微信群、QQ群里发推广消息，这种渠道互动性强，发完消息还能直接和用户聊天，解答疑问，我帮奶茶店加了周边几个宝妈群，发“宝妈带娃到店，送宝宝小玩具”，群里妈妈们立马就问地址和活动时间，效果立竿见影。

sp推广的操作步骤

做sp推广不用太复杂,按步骤来就行，第一步是明确目标用户，你得知道想把消息发给谁，是学生、上班族还是宝妈？年龄、性别、兴趣是啥？我帮奶茶店做时，先分析了周边人群：附近有两所中学、三个写字楼和五个小区，目标用户就是学生（放学买奶茶）、上班族（下午茶）和带娃的宝妈（遛娃路过）。

第二步是选择渠道，根据目标用户选渠道，学生和上班族手机不离手，短信和APP推送合适；宝妈们爱逛社群，社群推广效果好，奶茶店当时预算不多，就选了短信（覆盖学生和上班族）+社群（覆盖宝妈），没贪多，集中火力打两个渠道。

第三步是得简单直接，让人一眼就知道“你是谁，有啥优惠，怎么参与”，我给奶茶店写的短信是：“【小区奶茶铺】今天放学/下班别错过！凭此短信到店买奶茶，第二杯半价（限今天），地址：XX路XX号”，字数不多，重点都有，社群里还配了奶茶图片，加了句“宝妈带娃来，宝宝免费领小饼干”，吸引她们带孩子来。

第四步是测试优化，别一股脑全发，先小范围测试，我当时选了200个手机号发了两条不同的短信，一条说“第二杯半价”，一条说“买一送一”，结果“买一送一”的转化率更高，后面就全发这条了，社群里也测试了不同时间发消息，发现晚上7-8点宝妈们最活跃，就固定在这个时间发。

第五步是效果追踪，发完推广后，得看看有多少人来店里，用了优惠的有多少，奶茶店装了个简单的登记表，来的人备注“短信来的”还是“社群来的”，最后统计发现短信带来了50个客户，社群带来了30个，说明短信渠道更有效，下次就能多投短信。

sp推广的优势有哪些

sp推广能被很多企业喜欢,肯定有它的优势，第一个是精准触达，不像传统发传单，见人就给，sp推广可以根据用户的手机号、APP使用习惯、社群标签等，把消息发给真正可能感兴趣的人，比如给刚生完孩子的宝妈发母婴用品推广，给学生发文具促销，命中率高多了。

第二个是成本可控，sp推广的成本大多按“发送量”算，短信几分钱一条，社群推广找群主合作给点红包就行，中小企业也负担得起，我帮奶茶店第一个月花了800块，带来了80个新客户，平均一个客户成本10块，比请人发传单（一天200块，才发200张，转化率还低）划算多了。

第三个是见效快，消息发出去，用户马上就能看到，看到优惠可能当天就来消费，奶茶店那次推广，下午发的短信，晚上就有学生拿着短信来买奶茶，第二天店里人明显多了，老板笑得合不拢嘴。

第四个是互动性强，尤其是社群推广，发完消息用户可以直接在群里问“优惠能用几天”“有没有无糖的奶茶”，你当场就能回复，拉近和用户的距离，有次群里宝妈问“宝宝能喝吗”，我回复“有专门的宝宝奶茶，少糖无添加”，结果好几个宝妈当天就带孩子来了。

sp推广的注意事项

做sp推广也有坑,不小心就可能白花钱，甚至惹麻烦，第一个要注意的是内容别太硬广，纯广告没人爱看，得加点“钩子”，比如别说“我们店奶茶好喝”，要说“今天买奶茶送限量杯套，先到先得”，用户才有动力，我之前帮一个服装店发推广，一开始写“新款衣服上市”，没人理，后来改成“转发朋友圈集10赞，到店免费领袜子”，立马就有人互动了。

第二个是频率别太高，老给用户发消息会让人烦，甚至拉黑，短信一个月发1-2次就行，社群一周1-2次，不然用户会觉得“又来骚扰我”，有个蛋糕店老板太心急，一周发了5条短信，结果被好几个用户投诉“垃圾短信”，得不偿失。

第三个是合规性，这是最重要的！不能随便买用户手机号发广告，那是侵犯隐私，违法的，得通过正规渠道获取用户同意，比如用户在你店里消费时，问一句“要不要加入会员，接收优惠短信”，用户同意了才能发，APP推送也要让用户勾选“允许通知”，不然就是违规推送，可能被平台处罚。

第四个是别夸大宣传，说“买一送一”就真得送，说“到店领礼品”就不能缺货，我见过一个餐馆发推广说“到店送龙虾”，结果用户去了说“送完了”，被骂上本地论坛，反而影响口碑，诚信比一次推广重要多了。

sp推广和同类推广的区别

现在推广方式多,sp推广和其他推广有啥不一样呢？和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告、抖音信息流）比，sp推广更“直接”，社交媒体推广是用户刷内容时“顺便”看到广告，可能划着划着就过去了；sp推广是消息直接“弹”到用户手机里（短信、APP通知），用户打开手机就会看到，不容易被忽略，不过社交媒体推广内容形式更多样，能发视频、直播，sp推广主要还是文字和简单图片。

和搜索引擎推广（比如百度竞价）比，sp推广是“主动推送”，不管用户有没有搜索，直接把消息发给他们；搜索引擎推广是“被动等待”，用户搜索相关关键词时才会看到，比如用户搜“奶茶店”，百度竞价广告才会出现，而sp推广可以直接给可能想喝奶茶的人发优惠，不用等他们搜，但搜索引擎推广适合用户“有明确需求”时，sp推广适合“激发需求”，比如用户本来没想喝奶茶，看到优惠就想去买了。

和线下推广（发传单、地推）比，sp推广成本更低，覆盖范围更广，发传单得雇人，一个人一天最多发几百张，还只能在固定地方；sp推广一条短信能发给几千人，而且不受地域限制，不过线下推广能面对面交流，sp推广更多是“单向推送”，互动性稍弱一点。

sp推广的案例分享

去年夏天,我帮小区附近一家新开的水果店做sp推广，老板是个刚毕业的大学生，没什么经验，店开了一个月，每天就卖几百块，急得团团转，我去店里看了看，水果挺新鲜，但知道的人太少，周边小区很多人都不知道这家店。

第一步,明确目标用户：周边3个小区的居民，尤其是宝妈、大爷大妈（爱买菜买水果）和上班族（下班顺路买），第二步，选渠道：短信（覆盖所有手机号）+小区业主群（精准触达居民），第三步，做内容：短信写“【新鲜果仓】新店开业福利！凭此短信到店消费满30减10，水果都是今早刚到的，甜过初恋～地址：XX小区门口”；业主群里发了水果实拍图，加一句“进群的邻居，今天下单满20免费送一小盒草莓，跑腿送到家”。

测试的时候,先给200个手机号发了短信，同时在2个业主群发消息，结果短信带来了15个客户，群里有20个人下单，老板特别开心，让我把剩下的800个手机号都发了短信，又进了8个业主群，那天店里忙得不可开交，老板和他爸妈三个人都忙不过来，晚上算账，当天销售额到了3000多，是之前的6倍！

后来老板还让我帮他做了后续推广,每周五发“周末特价水果”短信，每月在业主群搞一次“拼团活动”，三个月后，店里稳定每天能卖5000多，周边小区几乎没人不知道这家“新鲜果仓”了，老板说：“早知道sp推广这么好用，刚开店就该做，白亏了一个月。”

sp推广的常见问题

做sp推广时,大家常问的问题还挺多，怎么找用户手机号？”其实正规的方法是：自己积累（客户消费时留的电话）、和正规数据公司合作（他们有合法的用户标签数据）、用户主动注册会员留下的电话，千万别买那种“打包卖的手机号”，十有八九是非法获取的，会被投诉。

还有人问“内容写多少字合适？”短信最好控制在70字以内，太长用户懒得看；彩信可以稍微长一点，但图片别太大，不然用户接收慢，社群推广可以分段落，加表情符号，看起来轻松点，别一大段文字堆一起。

“效果不好怎么办？”先看是不是渠道选错了，比如给年轻人发老年用品推广，肯定没人理；再看内容，是不是没优惠、没吸引力；最后看时间，比如给上班族发推广，选早上上班前或中午休息时发，别半夜发，人家会以为是骚扰，多测试几次，总能找到问题在哪。