百度官网竞价推广怎么开户效果如何提升

百度官网竞价推广怎么开户

说起百度官网竞价推广开户,我可太有发言权了，去年帮我表姐的小公司弄这个，真是踩了不少坑，一开始以为网上随便找个代理商就行，结果联系了一家，对方张口就要收5000服务费，还说开户必须预存2万，把我表姐吓得差点放弃，后来才知道，百度官网竞价推广开户主要有两种方式：官方直营和授权代理商，官方直营就是直接找百度总部的客户经理，代理商则是百度授权的合作公司，像我们后来找的本地代理商，服务费才收了1000，预存最低只要5000，比之前那家靠谱多了。

开户前得准备一堆资料,我当时光是整理这些就花了三天。必须要的有营业执照原件照片、法人身份证正反面照片，还有官网域名的ICP备案截图，我表姐公司是做婚庆策划的，官网是找外包做的，一开始ICP备案没弄好，代理商说必须备案通过才能开户，我们又赶紧联系服务商补备案，前前后后折腾了小半个月，提醒一句，要是公司经营范围里有医疗、教育这些特殊行业，还得额外提供行业资质，比如办学许可证、医疗机构执业许可证，别像我一样漏了白跑一趟。

资料交上去后,代理商审核还挺严的，有个细节我印象特深，法人身份证照片里，表姐戴了个帽子，审核直接打回来了，说必须露全脸，不能有遮挡，后来重拍了好几次才通过，审核通过后就是签合同、预存费用，钱到账的第二天账户就开通了，整个流程走下来，大概花了20天，比我想象中久一点，但好在最后顺利搞定，现在表姐公司的订单有三成都是通过竞价来的。

百度官网竞价推广费用怎么算

很多人问百度官网竞价推广费用,其实这玩意儿就像去菜市场买菜，没有固定价，得看你怎么挑、怎么砍。目前官方暂无明确的定价，主要费用分两块：预存推广费和服务费，预存费就像手机话费，你充多少就能用多少，最低一般是5000块，不过不同代理商可能会有浮动，我表姐当时找的代理商，看她是新客户，预存3000就给开户了。

服务费就比较复杂了,有的代理商按预存金额的比例收，比如10% - 20%，你预存5000，就收500 - 1000服务费；有的是固定收费，一个月收2000 - 5000不等，看账户规模，我表姐一开始选的是比例收费，后来账户消耗大了，改成固定服务费反而更划算，还有些代理商玩套路，说“免费开户”，结果后面偷偷在关键词点击费里加价，比如你设置点击价2块，他们实际扣2块5，这种坑一定要避开，签合同前得问清楚有没有隐藏收费。

点击费用是真正花在刀刃上的钱,每个关键词的点击价都不一样，像表姐公司的“北京婚庆策划”，点击一次要8块多，而“婚礼布置小技巧”这种长尾词，点击价才2块，有次我不小心把“婚庆公司”这个词的出价设高了，一天就花了800多，心疼得表姐直念叨，所以说，费用控制全靠自己精打细算，不是钱充得多效果就好，得学会挑关键词、控出价。

百度官网竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像搭乐高,零件得分类摆好，不然拼出来就是个四不像，我第一次帮表姐搭账户时，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个词效果好，后来才明白，正确的步骤是先分计划，再分单元，最后填关键词和创意，比如表姐公司可以按“婚庆策划”“婚礼摄影”“婚纱租赁”分三个计划，每个计划下再按“北京地区”“天津地区”分单元，这样条理就清楚多了。

选关键词是最费脑子的一步,我用百度推广助手的“关键词规划师”工具，输入“婚庆策划”，一下子出来几千个词，看得我头都大了，后来学乖了，只挑那些搜索量中等、竞争度适中的词，北京婚礼策划公司推荐”“2024婚庆套餐价格”，像“婚庆”这种大词，搜索量高但竞争太激烈，出价高还不一定有转化，咱小公司扛不住，选好词后，每个单元放5 - 10个意思相近的词，这样创意才能写得精准。

写创意就像写广告语,得让人一眼就想点，我一开始写的创意干巴巴的：“专业婚庆策划，价格优惠”，点击率低得可怜，后来学人家加了数字和疑问：“北京婚庆策划多少钱？2024套餐低至8888元，送摄影！”点击率立马涨了30%，还有落地页，一定要和创意对应，比如创意说“送摄影”，落地页就得把摄影套餐的详情放最前面，我之前犯过傻，创意说“婚礼布置”，落地页却在讲婚纱，访客进来一看不对就走了，白白浪费点击费。

百度官网竞价推广优化技巧

优化账户就像给花浇水,得天天盯着，不然不是干死就是涝死，我每天早上第一件事就是看账户数据，重点看点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）和转化率，有次发现“北京高端婚庆策划”这个词，点击率才1%，比行业平均低了一半，我琢磨着是不是创意不行，就把“高端”改成“明星同款”，还加了“限量优惠”，结果第二天点击率就涨到3%，CPC也从12块降到了9块。

出价调整是门学问,不能一成不变，我用“阶梯出价法”，把关键词分三档：核心词（北京婚庆策划公司”）出价高，排前3名；相关词（婚礼策划方案”）出价中等，排4 - 6名；长尾词（北京海淀区婚庆策划哪家好”）出价低，排7 - 10名，这样既能保证核心词的曝光，又能节省长尾词的成本，有天晚上我没关电脑，凌晨3点有个同行恶意点击，半小时点了20多次，第二天我赶紧设置了“IP排除”，把那个IP拉黑，才没让损失扩大。

落地页优化也不能忽视,之前表姐公司的落地页加载要5秒，访客没等加载完就跑了，我让技术把图片压缩了一下，又把没用的动画删了，加载时间降到2秒，转化率一下子从2%提到了5%，还有表单设计，原来要填10项信息，现在改成只要姓名和电话，提交量翻了一倍，访客没耐心等你，页面要快，表单要简单，不然人家点进来也是白搭。

百度官网竞价推广和其他推广方式区别

现在推广方式多如牛毛,百度官网竞价推广和它们比，优势劣势得拎清楚，先说说和SEO比，SEO是免费的，但见效慢，我表姐公司之前做SEO，半年才排到首页，而竞价当天开户当天就能上首页，对于想快速获客的小公司来说，简直是“及时雨”，不过SEO长期来看成本低，竞价则是“停钱就停量”，就像给花施肥，SEO是慢慢松土，竞价是直接撒化肥，各有各的好。

再和信息流广告比,信息流是“主动推”，比如你刷抖音时看到的广告，而竞价是“被动搜”，用户搜了才会出现，表姐公司试过信息流，投了5000块，曝光量挺高，但咨询的人寥寥无几，因为很多人刷视频时根本没需求，纯属被硬推，而竞价是用户主动搜“婚庆策划”，说明有需求，转化率自然高，不过信息流适合做品牌曝光，竞价适合做精准获客，得看公司阶段。

还有朋友圈广告,和竞价比起来太“贵”了，朋友圈广告按千次曝光收费，一次曝光几块钱，我表姐投过一次，1000块才曝光2万次，咨询的只有3个人，而竞价是按点击收费，不点击不花钱，虽然单次点击可能比信息流贵，但每一分钱都花在有需求的人身上，性价比更高，要是公司预算多，想全方位撒网，也可以竞价和其他方式一起投，不过小公司还是先把竞价做精比较好。

百度官网竞价推广效果衡量指标

做竞价不能瞎投,得看数据说话，就像考试要看分数一样，最核心的指标有三个：展现量、点击量和转化量，展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，转化量是点击后留资或下单的次数，我表姐公司刚开始展现量很高，但点击量低，说明创意不行，后来改了创意，点击量上去了，转化量又低，一查才发现落地页有问题，真是一环扣一环。

还有两个重要指标：点击率（CTR=点击量/展现量）和转化率（转化量/点击量），行业平均CTR大概在2% - 5%，低于2%就得优化创意；转化率行业平均在1% - 3%，低于1%就得看落地页或产品是不是有问题，我表姐公司现在CTR稳定在4%，转化率3%，比刚开户时好多了，这都是一点点调出来的，另外平均点击价格（CPC）也得看，要是CPC太高，就算有转化也可能赔钱，得想办法把CPC降下来，比如优化关键词质量度。

投入产出比（ROI）是最终要看的，也就是花了多少钱，赚了多少钱，表姐公司现在每个月竞价投入1万，能带来5万的订单，ROI是5:1，这就算很不错了，要是ROI低于1:1，就得赶紧停手调整，不然就是赔本赚吆喝，我见过有公司投竞价，只看点击量，不看转化，最后花了10万，一个订单都没有，那才叫冤大头。

百度官网竞价推广常见问题解决

做竞价遇到问题太正常了,我总结了几个常见的“坑”，帮你避避雷，第一个是“没展现”，可能是关键词太冷门，或者出价太低，我之前加了个“北京婚庆策划2024年新款”，搜索量才10，难怪没展现，后来换成“2024北京婚庆策划”，展现量立马涨了10倍，要是出价低，就像排队买东西，你出的钱少，自然排后面，没人看到。

第二个是“有展现没点击”，十有八九是创意不行，创意要突出卖点，比如价格、优惠、服务特色，别写空话，我之前写“专业婚庆团队”，没人点，改成“北京10年婚庆团队，不满意全额退”，点击量立马上来了，还有创意里加通配符“{关键词}”，{北京婚庆策划}多少钱？2024套餐低至8888元”，系统会自动把单元里的关键词替换进去，显得更精准。

第三个是“有点击没转化”，问题可能出在落地页或咨询方式，落地页要和创意匹配，加载要快，内容要清晰，别让人找半天找不到联系方式，咨询方式也很重要，我表姐公司一开始只有表单，后来加了在线客服，转化率提高了40%，很多人不想填表单，就喜欢直接聊，还有些访客是半夜点击的，客服没在线，后来我们加了“留言板”，第二天客服回复，也挽回了不少订单。