seo优化与网站推广怎么做？有哪些实用方法

seo优化的核心步骤

要做好seo优化,得先明白它不是随便发几篇文章就行的，得按步骤来，我刚开始接触这事儿时，以为把关键词堆在文章里就完事儿，结果网站不仅没排名，还被搜索引擎降权了——这就是没掌握核心步骤的坑。

第一步是关键词分析，得先弄清楚用户会搜什么词找你的网站，比如你卖考研资料，不能只盯着“考研资料”这种大词，得想想用户可能搜“2025考研英语一真题”“考研政治思维导图免费领”这种具体的词，可以用5118、爱站这些工具查关键词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，这样更容易做上去。

第二步是网站结构优化，就像盖房子，结构乱了人就找不着门，网站得有清晰的导航栏，首页-产品中心-关于我们-联系方式”，每个页面都要有面包屑导航，告诉用户“你现在在哪儿”，还有URL要简单，别整一堆乱七八糟的符号，www.xxx.com/kaoyan/yingyu/zhenti”就比“www.xxx.com/?id=123&type=456”好记，搜索引擎也更喜欢。

第三步是内容优化是seo的灵魂，空洞的文章谁都不爱看，我之前帮一个朋友的美食博客做优化，他之前总复制别人的菜谱，结果网站没流量，后来我让他自己拍做菜视频，写步骤时加上“新手也能学会的红烧肉做法”“零失败烤箱鸡翅秘诀”这种带关键词的标题，文章里再穿插用户常问的问题，炒青菜怎么不变黄”，三个月后他的博客在百度搜索“家常菜做法”都能排前10了。

网站推广的主流渠道

光做好seo优化还不够,网站得让人知道才行，这就需要推广，现在渠道多着呢，选对了渠道能省不少力气。

社交媒体推广是个大头，微信、微博、抖音、小红书这些平台用户多，适合不同类型的网站，比如卖美妆的，在小红书发“平价口红试色”“新手化妆教程”，配上好看的图片和关键词，很容易吸引目标用户，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，让他在抖音拍“狗狗拆家后怎么教育”的短视频，结尾提一句“用我们家的磨牙玩具，狗狗再也不拆沙发啦”，视频火了之后，网站访客一下涨了200%。

搜索引擎推广不能少，除了免费的seo，还可以试试付费的SEM，就是百度推广、360推广这些，不过SEM得控制成本，不然钱花了没效果就亏了，我有个客户刚开始做SEM，随便选了一堆关键词，出价还高，一个月花了5万，咨询才10个，后来我帮他筛选精准关键词，设置日预算，把“宠物用品”换成“北京宠物狗牵引绳”这种地域+产品的词，咨询量没变，成本直接降了一半。

行业论坛和社群也是好地方，比如做母婴网站的，可以去宝宝树、妈妈网的论坛发帖，分享育儿经验，顺便提一句自己的网站有相关干货，不过别硬广，容易被删帖，可以像聊天一样说“我之前在XX网站上看到一篇讲宝宝辅食添加的文章，写得特别详细，你们也可以去看看”，这样别人更容易接受。

seo优化与网站推广的协同策略

seo优化和网站推广不是分开的两件事,得捏合在一起干才有效，就像炒菜，光有好食材（seo优化）不行，还得有调料（推广），火候（协同）也得对，菜才好吃。

我之前帮一个做职场培训的网站做过协同推广,他们的seo做得不错，“职场沟通技巧”“简历优化方法”这些词排名都在前5，但网站流量还是上不去，后来发现他们推广没跟上，知道网站的人太少，于是我让他们把seo优化的优质文章，改写成适合公众号的短文，标题加上“职场新人必看”“30岁职场人提升指南”，然后在文末放网站的链接，引导用户去网站看完整版，同时在抖音发“1分钟学会向上级汇报工作”的短视频，视频里展示网站文章的截图，告诉用户“想了解更多技巧，搜XX网站”，半年下来，网站流量翻了4倍，培训报名人数也多了不少。

协同的关键是让seo内容成为推广的“弹药”，你写的seo文章，不仅要给搜索引擎看，还要能作为推广素材，比如写一篇“2025年考研英语作文预测”的seo文章，推广时就可以把它做成PDF，在考研群里免费送，前提是用户得关注公众号或访问网站才能领，这样既做了seo，又做了推广，一举两得。

还要注意数据互通，seo看的是关键词排名、自然流量，推广看的是曝光量、转化率，把这些数据放一起分析，就能知道哪个渠道带来的用户更精准，哪个关键词转化效果好，比如发现“考研英语作文模板”这个关键词带来的访客，报名培训的比例特别高，那就在seo里重点优化这个词，推广时也多推相关内容。

影响seo优化效果的关键因素

seo优化效果好不好,不是看你做了多少事，而是看有没有抓住关键，有些网站天天更新文章，排名还是上不去，就是因为踩了这些坑。

网站加载速度是第一道坎，用户打开你的网站，等了3秒还没加载出来，90%的人会直接关掉，我之前帮一个企业网站做优化，他们的首页放了5个大视频，加载要10秒，跳出率高达80%，后来我把视频换成图片，压缩图片大小，加载速度降到2秒，跳出率立马降到50%，关键词排名也慢慢上来了，现在搜索引擎也把加载速度当成重要的排名因素，所以一定要注意，图片用JPG或WebP格式，少用Flash动画。

内容质量比数量更重要，有些人觉得“我每天发10篇文章，搜索引擎肯定喜欢”，其实错了，搜索引擎现在越来越智能，能分辨内容是不是原创、有没有价值，我见过一个博客，每周只发2篇文章，但每篇都有3000字，里面有案例、有数据、有解决方案，结果一年不到就成了行业内的权威网站，相反，那些一天发5篇拼凑文章的网站，早就被搜索引擎打入冷宫了。

外部链接不是越多越好，外部链接就像别人给你的网站“投票”，但得是“靠谱的人”投票才行，如果都是些垃圾网站给你链接，不仅没用，还会被惩罚，我之前有个客户，为了快速提升排名，花500块买了1000个外链，结果不到一个月网站就被降权，关键词全掉没了，后来只能一点点删掉那些垃圾外链，花了半年才恢复过来，所以外链要找和你行业相关的网站，比如你是做教育的，就找教育类博客、论坛交换链接，这样才有用。

网站推广效果的评估方法

做推广不能瞎做,得知道效果怎么样，不然钱和时间都白花了，评估方法其实很简单，跟着数据走就行。

先看流量来源，用百度统计、Google Analytics这些工具，看看访客是从哪里来的：是搜索引擎（seo/SEM）、社交媒体，还是直接输入网址？比如发现小红书带来的访客特别多，那就说明小红书推广做得好，可以多投精力；如果SEM花了很多钱，但访客少，就得看看关键词选得对不对，出价合不合理。

再看转化情况，推广的最终目的是让用户做你想让他们做的事，比如买东西、留电话、下载资料，这些都叫“转化”，可以在网站上设置转化目标，比如用户提交表单就算一个转化，我帮一个卖茶叶的客户做推广，发现抖音来的访客虽然多，但下单的少；而搜索引擎来的访客，下单率是抖音的3倍，后来就把推广重点放在搜索引擎，抖音只做品牌曝光，成本降了，销售额反而涨了。

还要算投入产出比（ROI），就是看看你花了多少钱做推广，带来了多少收入，比如花1000块做SEM，带来了5000块的销售额，ROI就是5:1，这就很划算；如果花1000块只带来800块销售额，那就得赶紧停掉，换别的渠道，新手刚开始可能不会算，没关系，把推广花的钱记下来，再把对应渠道带来的订单金额记下来，一比就知道值不值。

新手做seo优化与网站推广的常见误区

新手刚开始做seo和推广,很容易踩坑，我当年也没少犯傻，把这些误区列出来，你们可别再中招了。

关键词越热门越好，很多人上来就想做“减肥方法”“化妆品”这种大词，觉得搜索的人多，但这些词竞争太激烈，大公司砸钱做推广，小网站根本抢不过，我刚开始做一个健身博客，非要优化“健身计划”这个词，折腾了半年排名都在50名以外，后来换成“新手在家健身计划”“女生1个月瘦10斤健身方法”这种长尾词，3个月就排到了首页，流量反而比盯着大词时多。

推广只靠一种渠道，有人觉得“我把seo做好就行，不用推广”，或者“我在抖音投广告就够了，别的不用管”，其实单一渠道风险太大，万一这个渠道不行了，网站就没流量了，就像2021年的时候，很多公众号突然被限流，那些只靠公众号推广的网站，流量一下掉了一半，所以至少要做2-3个渠道，比如seo+小红书+抖音，东边不亮西边亮。

内容随便抄抄就行，有些人为了省事儿，直接复制别人的文章，改几个字就发，这种“伪原创”不仅用户不爱看，搜索引擎也会惩罚，我见过一个网站，内容全是抄的，结果被百度K站，收录全没了，后来花了一年时间重新做内容才恢复，其实写原创内容没那么难，把别人的观点用自己的话讲出来，加上自己的经验和案例，就是好内容。

seo优化与网站推广的成本控制

做seo和推广不用花很多钱,关键是怎么把钱花在刀刃上，我见过不少小老板，手里没多少钱，却非要学大公司投几十万做推广，结果血本无归，其实控制成本有很多小技巧。

seo优化尽量自己做，关键词分析、内容撰写、网站结构调整，这些自己学一学就能做，不用花钱请人，网上有很多免费教程，比如B站搜“seo入门”，一堆大佬讲得比培训班还好，我刚开始做seo，就是跟着免费教程学的，一分钱没花，3个月把自己的博客做到了行业前10，如果实在没时间，找兼职seoer也行，比全职便宜多了，现在市场价兼职seo一个月也就2000-5000块。

推广渠道优先选免费的，社交媒体、行业论坛、社群这些都是免费的，只要花时间运营就行，比如在小红书发笔记，不用花钱，只要内容好就能火，我帮一个卖手工饰品的客户做推广，她自己每天在小红书发饰品制作过程，配文“今天做了个草莓发卡，喜欢的姐妹扣1”，半年涨了5万粉，网站订单都接不过来，一分钱推广费没花，付费渠道比如SEM、信息流广告，初期先小额度测试，效果好再加大投入，别一上来就投几万。

工具用免费的替代付费的，很多人觉得做seo必须买付费工具，其实免费工具也够用，关键词分析用5118的免费版，网站数据看百度统计，外链检查用站长工具，这些都是免费的，我刚开始做的时候，所有工具都是免费的，照样把网站做起来了，等网站有了收入，再考虑买付费工具提升效率也不迟。