ad推广怎么做好？新手入门有哪些要点

ad推广是什么

ad推广其实就是咱们平时说的广告推广,简单讲就是通过各种途径把你的产品、服务或者品牌信息传递给更多人，让他们知道你、了解你，最终可能成为你的客户，生活里到处都能看到ad推广的影子：刷抖音时突然弹出的带货视频，朋友圈里商家发的新品链接，甚至地铁里的灯箱广告、手机短信里的促销信息，这些都算ad推广的“分身”。ad推广的核心目标就是让更多目标用户看到你的信息，并且愿意为你的产品或服务买单，不像咱们平时发个朋友圈随便分享，ad推广是有明确目的、有计划、可能还需要花钱的推广行为。

ad推广的核心步骤

做ad推广不能瞎忙活,得按步骤来，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，第一步就问他：“你想让谁来买你的奶茶？学生还是上班族？想让他们知道啥？新品上市还是优惠活动？”他说主要想吸引附近写字楼的白领，推一款低卡奶茶，这就是明确目标和受众，这步做不好，后面投再多钱都可能白费。

接着得选渠道,白领平时刷小红书、抖音多，午休可能还会看微信朋友圈，那这几个渠道就重点考虑，然后是做内容，不能干巴巴说“低卡奶茶好喝”，得拍点白领午休时拿着奶茶放松的场景，文案写“打工人续命水！低卡奶茶喝不胖，下午搬砖更有劲”，这样才吸引人，内容做好就投广告，比如在抖音投信息流，朋友圈投精准广告，最后就是看数据，每天有多少人点广告、多少人下单，根据数据调整，比如发现小红书的点击率比抖音高，就把抖音的预算分点给小红书。

ad推广渠道怎么选

选ad推广渠道就像挑衣服,得合身，不同渠道适合不同的产品和人群，乱选就像穿羽绒服去游泳，别扭还没效果，比如你卖母婴用品，宝妈们在小红书、抖音、微信朋友圈活跃，那这几个渠道就是“量身定制”；要是卖工业设备，老板们可能更多看百度搜索、行业网站，那百度推广、行业平台广告就更合适。

我之前帮一个卖宠物用品的朋友选渠道,他一开始想投电视广告，我说“你预算才5000块，电视广告一次就可能花光，而且看的人里有多少是养宠物的？”后来建议他投抖音和小红书，拍宠物用产品的可爱视频，精准投给“养宠人群”，5000块跑了半个月，加了200多个客户微信，比电视广告划算多了。选渠道记住一点：你的目标用户在哪，广告就投到哪。

ad推广预算怎么规划

ad推广预算就像零花钱,得省着花，花在刀刃上，预算一般分几块：平台投放费（给抖音、百度这些平台的钱）、内容制作费（拍视频、写文案的钱）、工具使用费（看数据的工具可能要付费），小公司刚开始做，不用追求“大而全”，每月预算3000-8000块试试水就行，主要花在渠道投放上，内容自己用手机拍、自己写，不用找专业团队。

大公司可能每月预算几万到几十万,会请专业团队拍广告片，投多个渠道，但不管预算多少，都要做好记录，比如今天在抖音花了500块，带来了10个咨询，明天在小红书花500块，带来了15个咨询，那后面就可以多给小红书倾斜预算，目前官方暂无明确的定价，预算多少全看自己的需求和实力，关键是每一分钱都要知道花到哪、有没有效果。

ad推广效果怎么优化

ad推广不是投出去就完事了,得像给花浇水一样，随时观察、调整，最关键的是看数据：点击率（多少人点了你的广告）、转化率（点了广告后多少人下单或咨询）、投入产出比（花了多少钱，赚回多少钱），我朋友投奶茶店广告时，一开始文案写“低卡奶茶，健康选择”，点击率才1.2%，后来改成“打工人必喝！低卡奶茶3天瘦2斤？亲测有效”，点击率直接涨到3.5%，就是因为文案更戳白领的痛点。

如果发现某个渠道转化率低,比如百度推广花了1000块才来2个咨询，那就得看看关键词是不是选偏了，之前选“奶茶”竞争太大，改成“XX写字楼 低卡奶茶”这种精准关键词，成本一下就降下来了。优化就是不断试错、调整，把效果不好的地方改了，让好的地方更好。

ad推广新手常踩的坑

新手做ad推广,很容易踩坑，我见过不少例子，有个朋友开服装店，上来就投了2万块到百度推广，关键词选“女装”，结果钱花完了才来5个咨询，因为“女装”太宽泛，竞争激烈，出价高还没效果，这就是盲目投钱不精准，后来改成“小个子女生 显瘦连衣裙”这种精准关键词，预算降到5000块，咨询量反而涨到20个。

还有人不看数据,投了广告就不管了，钱花光了都不知道哪里出问题，就像种菜不浇水、不施肥，怎么可能有收获？内容太硬也不行，硬邦邦说“我家产品好，快买”，谁看了都烦，得像聊天一样，比如卖护肤品，说“最近熬夜脸黄？试试这个精华，我用了两周，同事都说我气色变好了”，这样才有人愿意看。

ad推广真实案例分享

去年我帮表姐做她的手工饰品ad推广,她的产品是自己做的珍珠耳环，价格100-300块，想卖给20-30岁的年轻女生，一开始她没头绪，就在朋友圈随便发图片，一个月才卖出去3对，我帮她分析后，第一步明确受众是“喜欢小众饰品、追求个性的年轻女生”，渠道选小红书和抖音，因为这些平台女生多，喜欢看穿搭、饰品分享。

，我让她拍制作耳环的过程视频，从挑珍珠到串线，每一步都是我亲手做的”，文案写“拒绝撞款！独一无二的手工珍珠耳环，戴出去被问800遍链接”，投广告时，小红书投“兴趣投放”，选“时尚穿搭”“小众饰品”标签，抖音投“相似达人”，找几个粉丝1-5万的饰品博主，让广告出现在她们的视频附近。

第一个月预算5000块,小红书花3000，抖音花2000，结果小红书带来了80多个咨询，卖了25对耳环；抖音带来50多个咨询，卖了18对，总共赚了1万多，把预算赚回来了还有余，后来表姐每月固定投8000块，现在每月稳定卖100多对，还招了两个兼职帮她做手工，这个案例告诉我们，ad推广找对方法，小成本也能有大效果。