百度竞价怎么投放广告？投放步骤和优化技巧有哪些

百度竞价广告投放前要做哪些准备

刚接触百度竞价时,我真以为把广告扔上去就完事儿，直到帮表哥的装修公司做投放，才发现准备工作没做好，后面全是白折腾，那会儿表哥拍着胸脯说“你随便投，有客户来就行”，结果第一个月砸了5000块，咨询电话愣是一个没响，后来才明白，投放前得先搞清楚自己要干啥。确定目标用户画像是第一步，表哥公司主打老房翻新，目标用户其实是30-50岁、房子住了5年以上的业主，他们大概率会搜“老房翻新注意事项”“靠谱装修公司推荐”，还得明确投放目标，是要电话咨询还是在线留资？不同目标对应的广告设置天差地别，当时表哥想要更多到店客户，我们把落地页改成“到店看样板间送设计方案”，咨询量这才慢慢有了起色。

除了用户和目标,还得把预算和地域定好，表哥一开始想“全北京都投”，结果远郊区县的点击占了40%，那些地方根本没人来店里，后来我们把地域缩到海淀、朝阳、西城三个主城区，预算也从“随便花”改成每天800块，钱花得才算值，还有关键词，别瞎选，得用百度的“关键词规划师”查搜量，那些搜量几百、竞争度中等的词最划算，太热门的词像“北京装修公司”，点一下几十块，小公司扛不住。

百度竞价广告账户怎么搭建

准备工作做好,就该搭账户了，这玩意儿跟搭积木似的，得一层层码整齐，不然乱得像一锅粥，百度推广后台有“账户-计划-单元-关键词”的层级，我第一次瞎搞，把所有关键词堆在一个单元里，创意写得驴唇不对马嘴，系统都不知道该给谁看，后来学聪明了，按“业务类型”分计划，表哥公司有“老房翻新”“新房装修”“局部改造”三块业务，就建了三个计划，每个计划下面再按“关键词词性”分单元，老房翻新价格”“老房翻新多少钱”这种疑问词放一个单元，“专业老房翻新”“靠谱老房翻新”这种形容词+业务词放另一个单元。

每个单元里的关键词词性得相近，这样写创意时才能精准对应，疑问词单元的创意就写“老房翻新多少钱？本地团队报价透明，点击获取明细”，用户一看就知道这是回答他的问题，关键词还得加匹配模式，“精确匹配”只能搜到一模一样的词，“短语匹配”能搜到包含关键词的词，“广泛匹配”啥都能匹配到，但容易引来无关点击，我给表哥的核心词用“短语匹配”，北京老房翻新公司”，既能覆盖“北京老房翻新公司哪家好”这种长尾词，又不会太宽泛。

百度竞价广告创意怎么写更吸引人

账户搭好了,创意就是门面，写得不好用户直接划走，我刚开始写创意特实在，就写“专业装修公司，价格优惠”，结果点击率低得可怜，像个没人理的路边摊，后来偷看同行的创意，发现他们都爱用数字和优惠，98%业主选择的装修公司，前10名签约立减3000”，我也学着改，给表哥的广告写了“老房翻新一口价？80平米仅需6.8万，免费上门量房”，果然点击量一下就上去了。创意里一定要有用户关心的点，价格、优惠、服务承诺，这些都是用户的“痒痒肉”。

也得下功夫，必须包含核心关键词，比如用户搜“北京老房翻新公司”，你的标题就可以是“北京老房翻新公司哪家好？15年经验团队上门服务”，这样百度才会把你推给用户，描述部分别堆废话，用“免费设计”“签约送家电”这种具体的福利吸引点击，图片创意也别忽略，放几张装修前后的对比图，比光文字有冲击力多了，我给表哥放了张老房厨房翻新前后的对比，油腻腻的旧厨房变成亮堂堂的新厨房，点击量比纯文字创意高了40%。

百度竞价广告出价策略有哪些

出价这事儿,我之前踩过巨坑，一开始觉得“出价越高排名越靠前”，表哥的账户我直接把“北京装修公司”出价到20块一次点击，结果没两天5000块预算就见底了，咨询电话才3个，后来才明白，出价不是瞎喊价，得看关键词的竞争度和转化价值，老房翻新多少钱”这种词，搜索的人可能只是随便问问，转化成客户的概率低，出价可以低一点，5-8块就行；而“北京老房翻新公司电话”这种词，用户明显有需求，出价可以高到15-20块，毕竟引来一个客户可能就签几万的单。

百度有个“智能出价”功能挺好用，选“目标转化成本”模式，你告诉系统“我想获取一个咨询电话，成本不超过100块”，系统就会帮你在这个范围内自动调整出价，我给表哥设了这个模式后，不用天天盯着改价了，省心不少，不过新手刚开始建议手动出价试试水，摸清哪些词转化好、哪些词是“吸血鬼”，再用智能出价，还有个小技巧，别跟大公司硬刚热门词，他们财大气粗，咱们小公司可以投“长尾词”，北京海淀老房翻新哪家性价比高”，搜的人少但精准，出价低还容易转化。

百度竞价广告投放后怎么优化效果

广告上线不是结束,是开始，我每天都登后台看数据，跟玩游戏看血条似的，得知道哪块掉血快。点击率低，十有八九是创意不行，那就改标题加优惠，或者换张更吸睛的图；有点击没转化，可能是落地页有问题，表哥的落地页一开始只有公司介绍，干巴巴的，后来我加了“客户评价”和“案例展示”，还放了个“在线预约立减500元”的弹窗，转化立马提升了20%。

否定关键词一定要用好，这是省钱的关键，刚开始投放时，总有人搜“装修设计软件”“装修图片大全”，这些人不是要找装修公司，我们就把这些词设为否定关键词，避免无效点击，有一次发现“免费装修”这个词点击量特别高，但一个转化都没有，一查才知道用户都以为是“免费帮装修”，赶紧把“免费”设为否定，当月预算就省了1000多，还有时段投放，表哥的客户大多是上班族，我们就把投放时段定在早上7-9点、中午12-14点、晚上19-22点，其他时间调低出价，钱都花在刀刃上。

百度竞价广告和其他平台投放有什么区别

现在投放广告的平台多了去了,百度竞价和抖音、微信比，各有各的脾气，百度的优势是用户主动搜索，比如用户搜“北京老房翻新公司”，说明他正有需求，这时候广告就像递到嘴边的苹果，容易转化；抖音是推荐式广告，用户刷视频时突然看到，可能只是随便看看，转化意愿没那么强，不过百度竞价的竞争可能更激烈，热门行业的关键词出价能炒到几十块一次点击，小公司得精打细算。

我帮表哥对比过百度和58同城,百度来的客户咨询特别精准，上来就问“老房翻新怎么收费”“你们做过多少老房案例”；58上来的很多是问“有没有兼职装修的”“能帮忙铲墙皮吗”，明显不是目标客户，微信朋友圈广告倒是能精准定位年龄、地域，但费用按曝光量算，不管用户点不点击都花钱，不如百度按点击付费实在，所以选平台得看自己的业务，要是用户习惯搜着找，百度竞价就很合适；要是想让更多人知道你的品牌，抖音、朋友圈可能更适合。