百度竞价推广案例方案怎么制定？有哪些成功案例参考

百度竞价推广案例方案的核心组成部分

做百度竞价推广案例方案,就像搭积木，得把每个零件都拼对了才能立起来，核心组成部分其实就那么几个，但少一个都可能让整个方案“塌房”。账户结构搭建是基础，就像盖房子先打地基，得把推广计划、单元分清楚，比如按产品类型、地区或者人群分，这样后期调优才方便，之前见过有人把所有关键词堆在一个单元里，数据乱得像一锅粥，想优化都无从下手。

关键词分组策略也很关键，得把意思相近、词性相同的词放一起，英语培训多少钱”和“英语培训班费用”就该在一组，这样写创意时能更精准，要是把“少儿英语培训”和“成人英语学习”混在一起，创意要么顾此失彼，要么牛头不对马嘴，用户看了肯定不想点。

还有创意与落地页匹配，这俩得像钥匙和锁一样配套，创意里说“免费领取试听课”，落地页就得直接放领取入口，别让用户找半天，我之前帮一个做健身卡的客户改方案，他们创意写“月卡低至99元”，落地页却在讲年卡套餐，用户点进来一看不是自己想要的，立马就走了，跳出率高得吓人。

预算与出价策略，得根据行业竞争度和自身目标来定，竞争激烈的词出价低了没展现，出价太高又扛不住；预算分配也得合理，不能把钱全砸在一两个词上，万一效果不好就血本无归了。

不同行业百度竞价推广案例方案特点

每个行业的百度竞价推广案例方案,就像不同口味的奶茶，配方不一样，喝起来味道也差远了，教育行业的方案，关键词得围绕“培训”“课程”“考试”这些，考研英语培训”“教师资格证网课”，创意要突出“名师”“通过率”“免费试听”，家长和学生最吃这一套，之前有个做K12辅导的客户，方案里加了“试听不满意全额退”，咨询量直接涨了40%。

电商行业的方案则更看重“促销”“优惠”“限时”，关键词多是“产品名+价格”“品牌+折扣”，运动鞋清仓5折”“连衣裙夏季新款促销”，创意得写清楚满减、赠品这些福利，落地页最好直接放商品列表和购买按钮，让用户能快速下单，有个卖化妆品的客户，方案里用了“前100名下单送小样”，转化率比之前高了不少。

本地服务行业,比如装修、家政、牙科，方案的关键词必须带地区，像“北京朝阳装修公司”“上海浦东家政服务”，这样才能精准触达本地用户，创意要强调“本地团队”“上门服务”“免费上门勘测”，落地页放客户评价和案例图片，让用户觉得靠谱，我邻居开的牙科诊所，方案里加了“凭广告到店免检查费”，附近的居民去了不少。

百度竞价推广案例方案制定详细步骤

制定百度竞价推广案例方案,得一步一步来，着急吃不了热豆腐，第一步是明确目标，你到底想通过推广达到什么效果？是想多来点咨询电话，还是让更多人下载APP，或者直接在线下单？目标不一样，方案的侧重点就不同，比如我之前帮一个做婚纱摄影的客户，他们目标是“获取200个有效咨询”，那方案就重点优化咨询入口和引导话术。

第二步是分析受众,得知道你的客户是谁，他们平时搜什么词，关心什么，可以通过百度指数、百度推广后台的“搜索词报告”看看用户常搜啥，也可以做个小调研，问问老客户怎么找到你们的，有个做母婴用品的客户，一开始以为用户都搜“婴儿奶粉”，后来发现很多妈妈搜“新生儿奶粉哪个牌子好”，调整关键词后展现量立马上去了。

第三步是搭建账户结构,按照之前说的按产品、地区或人群分组，每个计划下面建单元，单元里放关键词，这一步得耐心点，别图快乱堆词，我见过有人为了省事，一个单元塞了200多个词，结果创意根本写不精准，钱花了效果还不好。

第四步是写创意和设计落地页,创意要包含关键词，突出产品优势和用户利益点，免费试听”“限时优惠”，落地页要和创意对应，加载速度要快，别让用户等太久，之前帮一个客户改落地页，把加载时间从5秒降到2秒，转化率直接提升了25%。

第五步是设置预算和出价,根据行业平均点击价格和自己的目标来定，刚开始可以先小范围测试，效果好再加大预算，最后就是上线后每天看数据，调整关键词出价、匹配方式，优化创意和落地页，这一步得坚持做，不然方案就成了“一锤子买卖”。

百度竞价推广案例方案效果评估方法

方案做得好不好,不能凭感觉，得看数据说话，效果评估就像给方案“体检”，各项指标都得查一查。点击量是基础，没点击说明广告没人看，可能是关键词没选对，或者出价太低，之前有个客户点击量特别低，一查发现关键词都是“行业十大品牌”这种大词，竞争太激烈出价又低，后来换成“本地+产品”的精准词，点击量立马上来了。

点击率也很重要，点击量高但点击率低，说明创意不够吸引人，可以多写几条创意测试，看哪条点击率高就用哪条，学英语就来XX”和“0基础学英语，30天开口说”，后者点击率明显更高，因为突出了用户痛点和效果。

转化率是核心，有点击没转化，等于白花钱，得看落地页是不是有问题，比如咨询按钮不明显，或者内容没说清楚产品优势，我之前帮一个客户优化转化率，把落地页的“立即咨询”按钮放大，颜色换成红色，咨询量直接多了30%。

还有转化成本，就是花多少钱带来一个转化，比如一个咨询成本200元，要是你的产品利润只有150元，那就亏了，得想办法降低转化成本，比如优化关键词，把高成本低转化的词暂停，或者调整出价。

ROI（投资回报率），用转化带来的收益除以推广费用，大于1说明赚了，小于1就得赶紧调整方案，有个做家具的客户，刚开始ROI只有0.8，后来优化了落地页和关键词，把ROI提到了1.5，才算真正开始盈利。

百度竞价推广案例方案常见问题及解决

做百度竞价推广案例方案,就像玩游戏闯关，总会遇到各种“小怪”，最常见的问题是关键词没展现，要么是出价太低，在竞争中排不上号；要么是关键词太冷门，根本没人搜；还有可能是账户没审核通过，解决方法也简单，先检查出价，参考行业均价适当提高；冷门词换成相关的热门词；账户问题找百度客服问问。

另一个问题是有点击没咨询，用户点进来了却不联系你，这大概率是落地页的锅，可能内容太复杂，用户没耐心看；或者没有明确的行动指引，不知道该干嘛；也可能是信任感不够，没有客户评价或资质证明，之前有个客户落地页全是文字，密密麻麻的，我帮他们加了案例图片和“客户说”板块，咨询量立马多了起来。

预算很快花完也是头疼事，钱没少花，效果还没看到就没了，这可能是把预算都给了高竞争词，点击一次就几块甚至几十块，几下就花光了，解决办法是合理分配预算，高竞争词少投点，多投些精准的长尾词，虽然流量少但成本低，转化也稳定。

还有创意被拒，写了半天创意，结果审核不通过，这多半是违反了百度的规则，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者涉及医疗、政治等敏感内容，写创意前最好看看百度的《推广创意审核规范》，别白费功夫，之前有个客户创意里写“全国最好的培训”，直接被拒，后来改成“很多学员选择的培训”就过了。

我的百度竞价推广案例方案实操经历

去年我帮一个朋友的装修公司做百度竞价推广案例方案,现在想起来还觉得挺有意思，他之前自己摸索着做，钱花了不少，咨询电话却没几个，急得天天找我吐槽，我去他们公司看了看账户后台，好家伙，关键词乱七八糟堆在一个单元里，什么“装修公司”“装修价格”“室内装修”“别墅装修”全混在一起，创意就一条“专业装修，价格优惠”，落地页还是他们公司的官网首页，全是公司介绍，连个咨询入口都不明显。

我跟他说：“你这方案就像没头苍蝇，瞎撞能有效果才怪。”然后开始帮他重新做方案，第一步明确目标，他说想每月多10个装修订单，那方案就围绕“获取有效咨询”来做，接着分析受众，装修的客户大多是准备买房或刚买房的，搜的词多是“地区+装修公司”“老房翻新报价”“装修风格效果图”这些，我就让他把关键词换成这些精准词，还加了“免费设计”“上门量房”这类用户关心的词。

账户结构也重新搭了,按“老房翻新”“新房装修”“别墅装修”分了三个计划，每个计划下面再按地区分单元，北京朝阳老房翻新”“北京海淀新房装修”，创意也写了好几条，北京朝阳老房翻新，免费设计+报价，本地团队上门”“新房装修怕被坑？XX装修透明报价，不满意不收费”，还加了“点击领取装修案例图”的引导。

落地页也改了,专门做了个“老房翻新专题页”，上面放了他们做过的老房翻新案例图片，客户评价，还有“立即预约免费量房”的大按钮，电话和微信咨询入口也放在最显眼的位置，预算方面，之前他把钱全砸在“北京装修公司”这个大词上，一次点击要80多块，我让他把这个词的出价降下来，多投“北京朝阳老房翻新公司”这种精准长尾词，一次点击才20多块。

方案上线第一个星期,咨询量就从之前的每周2个涨到了5个，第二个月直接到了12个，朋友高兴得请我吃了顿大餐，说终于看到回头钱了，现在他的竞价账户还在按这个方案跑，每个月稳定有10-15个订单，比之前省心多了。