百度facebook广告竞价策略怎么制定有哪些技巧

百度facebook广告竞价机制有什么不同

做广告投放,搞懂竞价机制是第一步，不然钱花了都不知道咋没的，百度广告和Facebook广告，俩平台就像两个性格完全不同的卖家，竞价逻辑差老远了，百度这边，核心玩法是关键词竞价+质量度评分，你想让广告排在前面，不光得掏钱，还得看广告内容跟用户搜索的关键词搭不搭，就像你去市场买东西，卖家不光看你给多少钱，还得看你是不是真想买他的货，要是你问的是苹果，他给你推香蕉，就算你出价再高，平台也不乐意把他的摊位放前面。

Facebook就不一样了,它不按关键词来，而是看广告目标+受众定向+广告质量，你投广告是想让别人点赞，还是买东西，目标不同，竞价逻辑就不同，而且它特看重你的广告跟目标人群配不配，比如你卖母婴用品，非要推给一群大学生，就算出价再高，Facebook也觉得你这广告没啥用，不给你好位置，简单说，百度是“关键词说了算”，Facebook是“人说了算”，搞混了可就麻烦了。

百度facebook广告竞价核心影响因素有哪些

不管是百度还是Facebook,竞价能不能玩明白，关键看你摸不摸得清影响价格的“隐形开关”，百度这边，出价、质量度、关键词竞争度是铁三角，出价不用多说，你愿意给多少钱一次点击；质量度就像老师给作业打分，广告标题、描述、落地页是不是相关，用户点了之后会不会停留，都会影响分数，分数高了，就算出价低一点，也能排前面，关键词竞争度更直接，英语培训”这种词，全国几百家机构抢，竞价自然水涨船高，要是换成“深圳南山成人英语培训周末班”这种长尾词，竞争就小多了。

Facebook那边,广告目标、受众规模、广告相关性得分是重头戏，选“转化”目标比“曝光”目标竞价更高，因为平台觉得你想直接卖东西，得给你匹配更精准的人，成本自然上去了，受众规模也很重要，你把人群框得越小，25-30岁女性+住在上海+喜欢瑜伽+最近3个月买过运动装备”，符合条件的人少，竞争就小，出价可能更低，广告相关性得分更绝，用户看了你的广告会不会划走，点了之后有没有下一步动作，都会让平台给你打分，分高了，平台就愿意用更低的价格让你展示。

百度facebook广告竞价优化策略步骤

优化竞价可不是拍脑袋出价,得一步一步来，像搭积木似的，少一步都可能塌，第一步，明确广告目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货？百度的话，品牌宣传可以投“品牌专区”，按展示收费；卖货就投“搜索推广”，按点击收费，Facebook更直接，后台直接选“品牌认知”“流量”“转化”等目标，选对了目标，平台才知道怎么帮你竞价。

第二步,精准定位受众，百度靠关键词，你得琢磨用户会搜什么词，用工具查“关键词规划师”，看看哪些词搜索量大、竞争度适中，比如卖小龙虾，别光投“小龙虾”，试试“小龙虾做法”“小龙虾哪里买新鲜”这种有需求的词，Facebook靠用户画像，年龄、性别、兴趣、行为都能筛，我之前帮一个卖宠物零食的客户，把受众定在“养小型犬+关注宠物健康+最近30天浏览过宠物用品”，转化率一下就上去了。

第三步,测试不同出价方式，百度有“手动出价”和“智能出价”，新手建议先用智能出价，让系统帮你摸索；熟了之后手动调，比如某个词转化好，就适当提价抢排名，Facebook有“ lowest cost”（最低成本）和“target cost”（目标成本），预算有限就选最低成本，想稳定控制成本就选目标成本，我试过给一个客户的Facebook广告同时开两个计划，一个最低成本，一个目标成本，结果目标成本的转化成本虽然高10%，但转化量稳定多了，后来就主推目标成本了。

第四步,实时监控调整，广告投出去不是万事大吉，得天天盯着数据，百度看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“平均点击价格（CPC）”，CTR低了就改广告创意，CPC高了就看看是不是关键词选偏了，Facebook看“千次展示成本（CPM）”“点击通过率（CTR）”“转化成本”，CPM突然涨了，可能是同类广告多了，赶紧调整受众或创意，我有个客户，百度广告跑了三天，CPC从2块涨到5块，一查发现竞争对手突然加了预算，我赶紧把几个低效关键词暂停，把预算集中到转化好的词上，两天就把CPC压回3块了。

百度facebook广告竞价投放案例分享

去年我帮一个做国产汉服的客户做广告投放,当时他刚起步，预算不多，就5000块，想在百度和Facebook上试试水，一开始他自己瞎投，百度上抢“汉服”“古装”这种大词，出价冲到20块一次点击，一天烧了800块，就来了3个咨询，转化率低得吓人，Facebook那边更惨，随便选了个“兴趣：汉服”，广告素材用的是一堆汉服堆一起的照片，投了两天，花了500块，连个点赞都没几个。

我接手后,先分析问题，百度这边，大词竞争太激烈，他的汉服是原创设计，价格偏高，跟那些卖99块包邮的商家抢大词肯定吃亏，我让他把预算拆成两半，一半投“原创汉服设计”“汉元素日常装”这种长尾词，出价降到8-12块；另一半投“汉服定制”这种高转化词，虽然出价15块，但目标明确，同时把广告创意改了，突出“原创设计+限量款”，落地页放设计师手稿和客户上身图，结果一周后，CPC降到10块，咨询量从3个涨到20个，转化成本降了40%。

Facebook那边,问题出在受众太泛和素材太差，我帮他把受众细分，选“20-35岁女性+喜欢汉服文化+关注国风博主+购买过设计师品牌服装”，这样的人群虽然规模小，但精准度高，素材换成模特穿着汉服在园林里拍的短视频，文案写“穿腻了千篇一律？来件会讲故事的原创汉服”，出价方式选“target cost”，目标转化成本设30块，投了三天，CPM从150块降到80块，点击量涨了3倍，还出了5单，客户高兴得不行，后来直接把预算加到2万了。

百度facebook广告竞价常见问题避坑指南

投广告踩坑是常事,但有些坑完全可以提前避开，省得白花钱，第一个坑：盲目抢排名，很多人觉得广告必须排第一，其实根本没必要，百度首页有10个广告位，排第3-5名往往性价比最高，点击成本比第1名低20%-30%，转化效果差不多，我之前有个客户非要抢“装修公司”第1名，出价30块，排第5名的竞争对手出价才18块，俩家咨询量差不多，他一个月多花了2万块，后来降到第4名，成本立马下来了。

第二个坑：忽略广告质量，百度的质量度、Facebook的相关性得分，这些看不见的分比出价还重要，百度广告标题写“买手机就找我们”，肯定不如“XX品牌手机官方授权店，今日下单立减200”得分高；Facebook广告图用模糊的产品图，不如用用户使用场景图得分高，我见过一个客户，百度广告质量度一直是1星（满分5星），出价再高也排不上去，后来把落地页加载速度从5秒优化到2秒，广告文案加了“限时优惠”，质量度直接涨到4星，出价降了一半都能排前面。

第三个坑：预算分配太平均，不管是百度的关键词还是Facebook的受众组，肯定有效果好的和效果差的，不能把预算平均分给每个计划，正确的做法是“强者恒强”，把80%的预算给转化好的20%计划，我帮一个教育机构投Facebook，一开始5个受众组各给2000预算，跑了一周发现“30-35岁宝妈+关注K12教育”这个组转化成本最低，就把其他组预算砍了，集中到这个组，结果总转化量翻了一倍，成本降了30%。

第四个坑：不看数据瞎调整，有些新手一天调八百遍出价，看到CPC涨了就立马降价，结果广告权重越调越低，其实广告有学习期，百度一般1-3天，Facebook是2-5天，学习期内数据波动很正常，别瞎动，我之前有个客户，Facebook广告刚跑2小时，看到CPC高就降价，结果系统判定广告不稳定，直接把展示量停了，后来重新建计划才恢复，白白浪费了两天时间。