百度竞价怎么买卖？准备工作和账户搭建全解析

百度竞价买卖前的准备工作

想做百度竞价买卖，第一步得把准备工作做扎实，不然后面容易卡壳，我去年帮一个开装修公司的朋友弄百度竞价，他一开始觉得“不就是投广告嘛，给钱就行”，结果开户的时候才发现缺这少那，白白耽误了快一个月，其实百度竞价买卖就像开店，得先把营业执照、经营许可证这些“身份证”准备好,不然连门都进不去。

开户资料，企业用户得准备营业执照原件照片或扫描件，个体工商户也一样，要是没这个，官方直接不给开户，然后是法人身份证正反面照片，得清晰能看清证件号，之前我朋友拍的时候手一抖拍糊了，又重拍了好几次，如果是特殊行业，比如卖医疗器械、教育机构，还得有对应的行业资质，像医疗器械经营许可证、办学许可证,少一个都不行。

除了资料，还得想好自己的产品或服务到底卖给谁，比如你是卖母婴用品的，总不能把广告推给老年人吧？得明确目标用户的年龄、性别、搜索习惯，比如年轻妈妈可能会搜“宝宝奶粉哪个牌子好”，你就得围绕这些词做准备，我朋友一开始没搞清楚，把装修广告推给了还没买房的人，钱花了不少，咨询电话没几个,后来调整了人群定位才好起来。

百度竞价账户搭建步骤

资料准备好了，接下来就是搭账户，账户就像一个整理有序的衣柜，每个计划是大抽屉，单元是小格子，关键词就是格子里的衣服，分类清楚了，找起来才方便，花钱也心里有数，我第一次搭账户的时候，觉得随便建几个计划就行，结果关键词乱七八糟堆一起，优化的时候头都大了，后来才知道按产品、地域、时段分计划有多重要。

第一步是建推广计划，可以按产品类型分，比如卖护肤品的，分“面霜计划”“面膜计划”；也可以按地域分，“北京推广计划”“上海推广计划”，这样方便单独调整每个地区的预算，计划建好后，每个计划下面建推广单元，单元里放意思相近的关键词，面霜哪个牌子好”“面霜推荐”可以放一个单元，别把“面霜”和“洗面奶”放一起,不然创意写起来顾此失彼。

然后是加关键词，这一步得仔细，打开百度推广后台的关键词规划师，输入核心词，装修公司”，会出来一堆相关词，像“装修公司哪家好”“本地装修公司推荐”，挑关键词的时候要看搜索量和竞争度，别光挑搜索量大的，竞争太激烈，出价高不说，还可能不精准，我朋友之前加了“装修”这种大词，出价到50块一次点击，一天花了两千多，来的咨询都说“我就随便看看”，后来换成“90平米装修报价”这种长尾词，点击成本降到20块,咨询还更精准了。

百度竞价出价策略怎么定

账户搭好了，就到出价这一步，这可是百度竞价买卖的“钱袋子”，出高了心疼，出低了没展现，得找到平衡点，刚开始我以为出价越高排名越前，结果有次帮一个卖茶叶的客户出价，核心词“红茶价格”直接出到行业均价的两倍，排名是第一了，但一天下来预算就花完了，转化却没几个,后来才明白出价不是盲目追高。

新手可以先试试“智能出价”，后台有“最大化点击”“最大化转化”这些模式，系统会根据你的目标自动调整出价，我给一个刚起步的花店客户用“最大化点击”，预算设每天300块，系统会在这个范围内尽量多拿点击，前期测试效果还不错，但要是你的产品利润比较固定，比如卖手机壳，一个赚10块，那就得算清楚“单次点击成本不能超过2块”，这时候手动出价更可控，每调整一次出价，观察两小时排名变化,慢慢找到合适的价格。

还要注意“出价系数”，比如晚上8-10点是咨询高峰期，你可以把这个时段的出价系数调到120%，让广告多展现；偏远地区转化差，就把系数降到80%，少花冤枉钱，我之前帮一个做线上课程的客户调时段系数，把凌晨2-6点的系数关掉，一晚就省了200多块，这些小细节积少成多,能帮你省不少钱。

百度竞价创意撰写技巧

关键词和出价都搞定了，创意就是“临门一脚”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过最离谱的创意是“专业服务，值得信赖”，这种空话谁看了都没感觉，好的创意得像钩子，一下抓住用户的眼睛，比如用户搜“减肥方法”，你写“月瘦10斤不反弹！科学饮食+运动计划免费领”，比干巴巴的“减肥服务”强多了。

创意结构有讲究，标题要包含核心关键词，比如用户搜“北京装修公司”，标题里就得有“北京装修公司”，这样系统会认为你的创意和用户搜索相关，给的排名会更高，描述部分要突出优势，免费设计报价”“十年老店”“不满意退款”，这些都是用户关心的点，我给朋友的装修公司写创意时，加了“到店咨询送全屋除甲醛”，点击量一下涨了30%，因为用户觉得“有便宜占”。

别忘了加“通配符”，就是用“{默认关键词}”把单元里的关键词套进去，系统会自动替换成用户搜索的词，比如单元里有关键词“装修报价”“装修多少钱”，创意写成“{默认关键词}？免费获取本地装修公司报价单”，用户搜“装修报价”就显示“装修报价？免费获取本地装修公司报价单”，搜“装修多少钱”就显示“装修多少钱？免费获取本地装修公司报价单”，这样每个用户看到的创意都是和自己搜索相关的,点击率自然高。

百度竞价效果优化方法

百度竞价不是一投了之，得天天盯着数据优化，不然钱可能就白花了，我有个客户刚开始投的时候，一周都没看后台，结果发现有个关键词“最便宜的装修材料”点击了50多次，花了800多块，却一个咨询都没有，后来一看，这个词搜的都是想自己买材料的，不是找装修公司的，赶紧把这个词删了,才止损。

每天要看的核心数据有三个：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或者排名有问题，要么改创意，要么稍微提价；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行，比如用户点进来发现页面乱七八糟，联系方式都找不到，肯定不会咨询，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面最显眼的位置，转化率直接从2%提到了5%。

还要定期筛选关键词，把“只点击不转化”的词暂停或降价，把“高转化”的词加价提排名，装修公司排名前十”这个词，点击成本30块，但带来的客户签单率高，就可以加价让它排在前三位；“装修效果图”这种词，点击多但咨询少，就降价到最低展现价格，或者直接删掉，优化就像给花浇水，得把水浇在根上,别浪费在没用的枝叶上。

百度竞价买卖中的常见坑

百度竞价买卖看着简单，其实坑不少，新手很容易踩，我刚开始做的时候就踩过“恶意点击”的坑，有天突然发现后台点击量暴涨，半小时花了500块，点进来的IP都一样，后来才知道是竞争对手故意点的，还好及时开了“商盾”，设置了IP排除和点击阈值,才没让损失扩大。

还有“关键词匹配方式”的坑，很多新手一开始图省事，全用“广泛匹配”，结果引来一堆不相关的点击，比如你是做“儿童英语培训”的，用广泛匹配，用户搜“英语四级培训”“成人英语”也会触发你的广告，这些点击都是无效的，建议新手先用“短语匹配”，[儿童英语培训]”，只有用户搜完全一致的词才展现，精准度高，虽然流量少点,但钱花得值。

最容易被忽略的是“预算设置”，要是没设好，可能一天就把一周的预算花光了，我见过一个客户，第一天投竞价没设日预算，结果中午就花了5000块，老板气得差点把后台关了，所以一定要在计划层级设日预算，比如每个计划设500块，就算某个词出问题，也不会影响全局，别把所有预算都放在一个计划里，鸡蛋不能放一个篮子里，这是老话,但在竞价里特别管用。

百度竞价和同类推广工具对比

现在推广工具挺多的，除了百度竞价，还有抖音信息流、谷歌竞价、360推广这些，各有各的优势，得根据自己的产品选，我帮不同客户试过不同工具，发现百度竞价最适合“用户有明确需求”的产品，比如装修、培训、医疗这些，用户会主动搜“装修公司”“英语培训班”,这时候百度竞价就能精准触达。

和抖音信息流比，百度竞价的优势是“用户主动找你”，抖音信息流是“系统推给用户”，比如你卖口红，抖音可以根据用户的浏览习惯推广告，适合做品牌曝光；但如果你是卖工业设备的，用户不会没事刷抖音看设备，这时候百度竞价就更合适，用户搜“工业搅拌机价格”，你就能直接出现在他面前，我有个卖机床的客户，之前投抖音信息流，一个月花了2万，一个咨询都没有，后来转投百度竞价，同样的预算，来了10个咨询,签了3单。

和谷歌竞价比，百度竞价在国内市场覆盖更广，毕竟百度是中文搜索引擎老大，用户基数大，如果你做外贸，目标客户在国外，那谷歌竞价是首选；但要是做国内生意，尤其是三四线城市，百度的用户更多，我帮一个做本地婚庆的客户对比过，百度竞价的本地用户占比90%，谷歌竞价只有5%,明显百度更适合他。