有没有推广的方法和渠道 怎么选才有效

有没有推广的实用方法

说起推广,很多人第一反应就是“我得花钱打广告吧？”其实真不是，我去年帮小区楼下的王阿姨推广她的手工馒头，就用了几个超实用的方法，一分钱没花还让她的馒头从每天剩一半到现在要提前预定。内容营销是个好东西，王阿姨每天拍揉面、蒸馒头的小视频，配文“老面发酵3小时，馒头暄软有嚼劲”，发在小区业主群和本地生活号，大家看着就有食欲。口碑传播也很关键，她给前10位下单的邻居送了一小袋自制咸菜，让大家帮忙在群里晒单，结果越来越多人跟着买，还有合作推广，我帮她联系了小区门口的早餐店，让早餐店代卖她的馒头，卖出去一个分早餐店5毛钱，双方都赚钱，这些方法不用复杂技巧，普通人照着做就能有效果。

不过方法得选对,比如王阿姨一开始想做直播卖馒头，对着镜头说话紧张得不行，播了3天一个单都没有，后来换成发短视频，把揉面的声音、馒头出锅的热气拍出来，反而更吸引人，所以选方法时别跟风，得看自己适合啥，像我这种嘴笨的，就适合写文字、拍视频，不适合直播唠嗑；要是你擅长聊天，那直播互动可能效果更好。

有没有推广的主流渠道

推广渠道就像逛街的路,有的热闹人多，有的安静但精准。线上渠道里，社交媒体肯定得提，微信朋友圈、小红书、抖音这些地方，年轻人多，喜欢新鲜事，我表妹在小红书发“大学生宿舍早餐吃什么”，推荐王阿姨的馒头，配了张馒头配牛奶的图，结果好多学生加王阿姨微信订馒头，短视频平台也厉害，抖音上搜“手工馒头”，全是各种制作过程，点赞高的视频下面，评论区全是问怎么买的。搜索引擎也不能忽略，比如有人想找“附近好吃的馒头”，要是王阿姨在百度地图上标注了店铺，再写几篇“小区手工馒头哪家强”的帖子，就能被搜到。

线下渠道也有宝藏。地推虽然老套但有用，王阿姨每周六在小区广场摆个小桌子，蒸一锅热馒头让人免费试吃，试吃的人里有一半都会下单。合作渠道也不错，除了早餐店，她还跟小区里的便利店合作，便利店帮忙挂个“手工馒头代订”的牌子，每个月能多卖50多笼，还有社区活动，上个月小区办中秋晚会，王阿姨捐了20个馒头当互动奖品，主持人一介绍“这是咱们小区王阿姨做的手工馒头”，当晚就有20多个人加她微信。

有没有推广的成本预算参考

推广成本这事儿,真没有标准答案，得看你想花多少钱，想达到啥效果，要是像王阿姨这样刚开始做，预算少得可怜，那免费渠道就是首选，发朋友圈、小区群、小红书，这些平台不用花钱，顶多花点时间拍视频、写文案，我帮王阿姨做推广的第一个月，除了给试吃的馒头成本，没花一分钱推广费，照样把销量翻了一倍。

要是预算稍微多点,比如一个月有几百块，就能试试低成本付费渠道，像抖音的“DOU+”，花50块钱推一条视频，能让更多附近的人看到，王阿姨后来每个月花200块投DOU+，视频播放量从几千涨到几万，订单也跟着多了，不过要注意，付费推广不是扔钱就行，得看数据，比如花50块带来10个订单就划算，要是只带来2个，就得调整视频内容，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同地区的推广成本都不一样，得自己慢慢试。

要是预算充足,比如一个月几千上万，就能考虑广告投放了，像百度推广、朋友圈广告这些，但我觉得新手别一上来就投大钱，先把免费渠道玩明白，再慢慢加预算，不然很容易“钱花了，水漂都没见着”。

有没有推广的效果评估技巧

推广做了半天,不知道有没有效果？那不是白忙活了？我帮王阿姨做推广时，就养成了每天记“推广日记”的习惯，这个方法特简单，谁都能学。记录数据是第一步，比如今天发了几条视频，每条视频有多少人看、多少人点赞、多少人私信问馒头怎么买，这些都记下来，王阿姨一开始嫌麻烦，我说“你就当记账，卖了多少馒头、赚了多少钱，总得知道吧？”她才愿意记。

光记数据还不行,得分析数据，比如发现小红书的视频点赞多但问的人少，可能是视频里没留联系方式；抖音的视频问的人多但下单少，可能是价格或者配送问题，有一次王阿姨的抖音视频播放量突然涨了，我一看评论，好多人说“想看掰开馒头的样子”，后来我们拍了个“馒头掰开拉丝”的视频，订单直接多了30%。看转化率也很重要，比如100个人看了视频，有10个人下单，转化率就是10%，要是转化率低于5%，就得想想是不是内容没吸引力，或者渠道选错了。

有没有推广的新手入门步骤

新手做推广别慌,按步骤来，就像搭积木一样，一步一步来就简单了，第一步明确目标，你到底想通过推广达到什么效果？是想让更多人知道你的产品，还是想直接卖货？王阿姨一开始就很明确：“我要让小区里80%的人知道我做手工馒头，每个月多卖100笼。”目标清楚了，后面就好做了。

第二步选渠道，根据目标和产品选渠道，王阿姨的馒头是小区本地生意，那就重点做小区群、本地生活号、附近的线下渠道，不用去做全国性的平台，要是你卖的是护肤品，年轻人用得多，那小红书、抖音就更合适，第三步不用多高大上，真实就好，王阿姨拍视频从不化妆，就穿个围裙在厨房揉面，配文“刚出锅的馒头，热乎着呢”，反而比那些精修的视频更让人觉得亲切。

第四步测试优化，刚开始做肯定会踩坑，没关系，改就行，王阿姨第一次发朋友圈，就一张馒头的照片配“卖馒头”三个字，没人理，后来改成“今天做了红糖馒头和白面馒头，下午4点出锅，小区内免费配送，要的接龙”，立马就有人回复，做推广就像试衣服，得试几件才知道哪件合身。

有没有推广的常见误区

做推广时,很多人容易踩坑，我见过最离谱的是我一个同学，卖手账贴纸，天天在朋友圈刷屏，一天发20多条，结果被好多人拉黑，这就是只重数量不重质量，推广不是“广撒网”就有用，得让看到的人觉得“这东西对我有用”，王阿姨发视频，一周就发3条，每条都拍得很用心，反而比一天发10条随便拍的效果好。

还有人忽略用户反馈，觉得自己的产品好就行，别人说啥不重要，之前有个卖蛋糕的老板，觉得自己做的抹茶蛋糕特别好吃，推广时一直说“进口抹茶粉，口感细腻”，但顾客评论都说“太甜了”，他也不管，结果销量越来越差，王阿姨就不一样，有人说“馒头有点硬”，她第二天就调整了发酵时间，现在馒头暄软得能捏成球再弹回来。

最容易犯的还有盲目跟风渠道，看别人做直播火了就跟着做，看别人写公众号火了也跟着写，我邻居大叔卖自家种的苹果，看别人直播卖货，自己也开直播，结果对着镜头紧张得说不出话，播了几次就放弃了，后来他听我的，在小区群里发苹果采摘的照片，写“自家果园现摘，10块钱3斤”，反而卖得比直播还好，推广渠道没有好坏，只有合不合适。