百度网络营销推广价格怎么算？有哪些收费模式

百度网络营销推广价格包含哪些部分

刚开始接触百度网络营销推广时,很多人都会以为“投广告就是花点击费”，其实这里面的门道可不少，我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始听说“开户就能投”，结果签合同的时候才发现除了点击消耗，还有开户基础费用和附加服务费用，当场就愣住了，后来才搞明白，百度网络营销推广的价格就像叠汉堡，一层一层都得算清楚。

开户基础费用是第一步，就像开店要先交租金，不同地区、不同服务商的开户费不太一样，有的服务商要求预存5000元起，这笔钱会存到账户里当推广预算；有的可能还要收几百到一千的服务费，帮你搭建账户、设置基础物料，我那朋友当时选的服务商就是预存6000元，包含了开户和基础账户搭建，还算省心。

点击消耗费用是推广中的“大头”，用户搜关键词点了你的广告，钱就从账户里扣，比如你投“奶茶加盟”这个词，每次点击可能花5块到20块，具体看关键词热度，我朋友一开始没经验，选了“网红奶茶”这种大词，一天下来点了200多次，光点击费就烧了1000多，心疼得直拍大腿。

附加服务费用就像“增值套餐”，比如请人做创意文案、优化账户结构、数据分析报告等，有些服务商按季度收费，一个季度2000到5000元不等，我后来建议朋友选了基础优化服务，每月花800块，人家帮他调整关键词出价和创意，点击成本降了30%，也算值回票价。

百度网络营销推广常见收费模式

百度推广的收费模式就像食堂打菜,有按份算的，有按重量算的，得根据自己的“饭量”选，我接触过的客户里，有人踩过模式选错的坑，也有人靠选对模式省下不少钱。

按点击收费（CPC）是最常见的，就像“按次付费”，用户点一次扣一次钱，不点不花钱，适合想精准获客的商家，比如卖小众产品的，我之前帮一个卖手工皮具的客户投CPC，选“手工皮钱包定制”这种长尾词，点击价才2块多，来的客户都是真心想买的，转化率特别高。

按转化收费（CPA）就更“实在”了，用户点了广告不算，得完成你设定的动作（比如留电话、下单）才算收费，这种模式对商家来说风险小，但门槛高，一般要求账户有一定历史数据，我有个做教育课程的客户，一开始用CPC，获客成本150元/人，后来转成CPA，成本直接降到80元/人，他高兴得请我喝了顿奶茶。

固定服务费模式适合不想操心的商家，按月或按季度给服务商一笔固定费用，他们帮你全包推广，比如一个月3000元，包含账户管理、创意优化、数据报告，我邻居开装修公司，自己不懂推广，就选了这种模式，每月花4000块，服务商帮他跑线索，虽然成本比自己操作高一点，但省了他不少时间，他说“花钱买省心，值”。

还有按展现收费（CPM），千次展现收固定费用，适合打品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，不过这种模式对小商家不太友好，容易“只赚吆喝不赚钱”，我一般不推荐新手选。

影响百度网络营销推广价格的因素

百度推广的价格就像坐过山车,忽高忽低，背后藏着不少“操控杆”，我去年帮一个做本地婚庆的客户调账户，眼睁睁看着点击价从5元涨到15元，后来才发现是几个因素在“捣乱”。

关键词竞争热度是“头号玩家”，热门词就像黄金地段的商铺，抢的人多，价格自然高，北京婚庆公司”这个词，全国那么多婚庆公司都在抢，点击价能到20元；但如果选“北京朝阳婚庆布置”这种带地域的长尾词，竞争小，点击价可能只要5元，我那客户一开始投大词，一周烧了5000块没几个线索，后来换成长尾词，同样的预算，线索多了一倍。

推广地域范围也会影响价格，投全国和投单个城市，成本差老远了，我另一个客户做瓷砖批发，一开始投全国，点击价8元/次，后来发现他的客户主要在华北地区，就把地域缩小到京津冀，点击价直接降到5元，还省了一大笔预算。

账户质量得分是个“隐藏Buff”，百度会给账户打分，分数高（比如10分），同样的出价能获得更好的排名，点击成本也低；分数低（比如5分），想排前面就得花更多钱，我帮客户优化创意和落地页后，质量得分从6分提到9分，点击价直接降了20%，相当于“花同样的钱，买更多的点击”。

还有推广时段,比如晚上8-10点是用户活跃高峰，竞争激烈，价格会比凌晨时段高30%左右，预算充足可以抢高峰，预算有限就错峰投放，也能省不少钱。

百度不同推广方式的价格差异

百度推广就像一个“广告超市”，货架上摆着不同的“商品”，价格差得不是一点半点，我帮客户选推广方式时，得像逛超市一样，对着价签精打细算。

搜索推广点击单价是“亲民款”，大部分行业在2-20元之间，比如做法律咨询的，“离婚律师咨询”点击价15元左右；做小餐饮加盟的，“小吃加盟多少钱”点击价8元左右，我一个开麻辣烫店的客户，投搜索推广，平均点击价6元，每月花8000元，能带来50多个加盟咨询，他觉得挺划算。

信息流推广展现成本是“流量款”，按千次展现收费，一般20-80元，信息流广告会出现在百度APP、好看视频这些地方，用户刷着刷着就看到了，我帮一个卖护肤品的客户投信息流，千次展现50元，一天花1000元能有5000多人看到广告，虽然点击转化率不如搜索推广，但品牌曝光效果好。

品牌广告固定费用是“高端款”，比如开屏广告、首页Banner，价格按天或按月算，少则几万，多则几十万，我之前接触过一个做奢侈品的客户，投了百度首页Banner一周，花了30万，虽然贵，但那段时间品牌搜索量涨了200%，对他们来说是“值回票价”。

还有知识营销、爱采购这些“细分款”，价格也各有不同，知识营销适合做品牌背书，一条问答广告几百到几千元；爱采购适合工业品商家，年费6988元起，能在百度搜索结果里有专属位置。

百度网络营销推广如何控制成本

很多人投百度推广,钱花得“稀里糊涂”，最后发现“竹篮打水一场空”，我刚做这行时也踩过坑，帮一个客户投了一个月，花了2万多没效果，后来才学会“精打细算”，把成本控制住了。

精准筛选关键词是“省钱第一步”，别贪大求全，专挑那些“又长又具体”的长尾词，比如卖儿童书包的，别只投“儿童书包”，试试“小学生减负书包 护脊 男孩”，这种词竞争小、价格低，来的客户还精准，我帮一个母婴店客户调整关键词后，点击成本从12元降到8元，线索量反而涨了15%。

智能出价策略是“省钱小助手”，百度后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价工具，设置好目标成本，系统会自动调整出价，我一个做装修的客户，用“目标转化成本”出价，设置成200元/个线索，系统帮他在这个成本附近波动，不会乱出价，一个月下来比手动出价省了1500元。

预算精细化管理能“避免浪费”，每天、每个计划、每个关键词都设置预算上限，比如核心词每天最多花500元，次要词每天200元，我之前有个客户没设预算，结果一个冷门词突然被恶意点击，一天烧了3000元，心疼得不行，后来设置了日限额，再也没出现过这种情况。

还要定期清理“无效关键词”，那些点击多、没转化的词，果断暂停；优化创意和落地页，提高转化率，同样的点击量能带来更多客户，相当于“间接降成本”，我帮客户优化落地页后，转化率从2%提到5%，同样花1000元，线索从10个变成25个，性价比一下子就上来了。

百度网络营销推广官方定价情况

很多人问我“百度推广到底多少钱”，我每次都得解释：“官方没给准数，就像菜市场买菜，得看你买啥、买多少、在哪儿买。”我专门问过百度客服，他们说官方暂无明确的统一定价，具体价格得看服务商和你的需求。

开户费这块,官方建议预存费用不低于5000元，但不同服务商能谈，我一个朋友在三四线城市，找本地服务商开户，预存3000元就搞定了；另一个在上海，服务商要求至少预存8000元，说是“大城市竞争激烈，预算少了跑不起来”，所以预存费用因服务商而异，得多对比几家。

点击单价更是“没谱”，全看市场竞争，同样是“英语培训”这个词，在北上广深可能点击价20元，在三四线城市可能只要8元，而且同一个词，不同时间价格也会变，比如寒暑假前，培训类关键词价格会涨30%左右，所以点击单价由市场竞争决定，没有固定标准。

附加服务费也没统一价,有的服务商收账户管理费每月500元，有的包含在预存里；做创意设计，单条广告文案500元，整套物料2000元，我建议大家开户前问清楚所有收费项目，别被“隐形消费”坑了。

百度网络营销推广与同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少,谷歌、抖音、微信朋友圈……但百度有它自己的“独门秘籍”，我帮客户选推广平台时，会把这些工具放在一起比一比，最后发现百度的优势还挺明显。

搜索意图精准度是百度的“王牌”，用户上百度是“带着问题来的”，搜“空调维修”就是要修空调，搜“考研辅导班”就是要报班，这种主动搜索的意图，转化起来比被动推送容易多了，我帮一个做家电维修的客户，同时投百度和抖音，百度来的客户咨询后成交率40%，抖音只有15%，差距一下就出来了。

国内用户覆盖广度没得比，百度在国内的搜索市场份额超过70%，上到80岁老人，下到小学生，几乎都用过百度，我有个客户做老年保健品，投百度搜索，很快就有老人打电话咨询，因为他们习惯用百度查东西；要是投抖音，老人可能刷不到，或者刷到了也不会操作。

关键词定向针对性特别强，百度能通过关键词精准定位用户需求，比如你卖“无糖蛋糕”，就能投“糖尿病能吃的蛋糕”“低糖生日蛋糕”，直接触达目标人群，而微信朋友圈广告主要靠用户画像（年龄、性别、兴趣）定向，不够精准，我帮一个做定制蛋糕的客户，用百度关键词定向，获客成本比朋友圈低30%。

对比谷歌,百度更懂中文用户的搜索习惯，老公”和“丈夫”，百度能识别是一个意思，谷歌可能就分开了；对比抖音，百度的用户决策链路更短，用户搜了直接就能联系你，抖音还得用户刷到、感兴趣、点进去，步骤多了，流失率也高。