站推广有哪些实用方法？如何做好效果评估

站推广的常用方法有哪些

说起站推广，很多人第一反应就是“砸钱做广告”，其实远不止这么简单，我自己做过几个小网站的推广，发现方法选对了，不花大钱也能有效果，先说说免费推广方法，这可是新手的福音，最基础的就是SEO优化，简单说就是让你的网站在搜索引擎里排得更靠前，比如我之前帮一个卖绿植的朋友推广网站，就教他在文章标题里多放“室内绿植养护”“好养的多肉品种”这类大家常搜的词，还在文章里自然地加了些相关关键词，过了两个月，他网站在百度搜索“室内绿植推荐”时居然排到了首页,每天多了二十多个访客。

除了SEO，社交媒体分享也不能少，现在大家刷手机的时间比看电脑多，把网站内容搬到小红书、抖音、微信公众号这些平台，就能让更多人看到，我另一个朋友做手作饰品网站，她每周在小红书发两条“饰品制作过程”的短视频，配上“DIY饰品教程”“小众设计项链”的标签，慢慢积累了两千多粉丝，不少人看完视频就点进她的网站买材料包,上个月订单量翻了一倍。

要是预算允许，付费推广也可以试试，比如SEM竞价，就是在搜索引擎上买关键词广告，用户搜相关词时你的网站就能排在前面，我之前帮一家教育机构做推广，他们想推“Python入门课程”，就买了“Python零基础学习”“Python在线课程”这些关键词，每次有人点击广告就付几块钱，虽然花了点钱，但来的客户都是有明确需求的，转化率比免费推广高不少，还有信息流广告，像在抖音、快手刷到的广告，那种原生的形式不容易让人反感，适合推广一些视觉性强的产品，比如服装、家居用品。

站推广需要用到哪些工具

做站推广不能光靠感觉，得用工具帮你“擦亮眼睛”，知道用户喜欢啥、哪里做得不好，我常用的第一个工具是关键词规划工具，比如5118或者百度指数，之前帮朋友做宠物用品网站推广，我用5118查了“宠物狗零食推荐”这个词，发现最近搜索量涨了30%，还能看到大家常搜的相关词，像“无添加狗零食”“小型犬零食”，把这些词用到网站文章里，果然访客多了不少，这工具就像给关键词装了个放大镜,能帮你找到用户真正在搜的词。

然后是数据分析工具，最常用的就是百度统计，把代码放到网站里，就能看到每天有多少人访问、从哪里来、看了哪些页面、呆了多久，我自己的博客就用了百度统计，有一次发现从微信来的访客跳出率特别高，点进来两秒就走了，后来才发现是我在微信推的文章里放的链接，点进去是博客首页，而不是对应的文章，调整后跳出率立马降了一半，这个工具就像给网站装了个“记录仪”,能帮你找到推广中的漏洞。

还有内容排版工具，比如135编辑器、秀米，现在大家看东西都喜欢漂亮的排版，文字密密麻麻的没人愿意看，我帮朋友做美食网站推广时，用135编辑器把食谱文章弄得图文并茂，标题加粗、重点内容标成彩色，还加了小图标，结果文章的平均阅读时长从2分钟提到了5分钟，分享率也高了不少，这些工具操作简单，就算不会设计也能做出好看的页面,让推广内容更吸引人。

站推广的成功案例分享

去年我帮一个开手工皮具工作室的朋友做站推广，他的网站刚上线时，一个月访客不到100人，订单更是寥寥无几，我当时分析了他的情况：产品有特色，都是纯手工制作，但知道的人太少，网站在搜索引擎里几乎搜不到，于是我给他定了“内容+社交”的推广思路。

第一步是做内容营销，我让他每周写两篇文章，一篇讲皮具制作的小知识，如何保养植鞣皮钱包”“手工缝线的几种方法”；另一篇分享客户的定制故事，给女朋友定制的 anniversary 钱包，刻了他们的纪念日”，文章里自然地放上产品链接，标题里加入“手工皮具定制”“植鞣皮钱包”这些关键词，我帮他把网站提交到百度、谷歌等搜索引擎，优化了页面标题和描述,让搜索引擎更容易抓取内容。

第二步是社交媒体引流，我们把文章里的干货内容做成图文和短视频，发到小红书和抖音，小红书上发“手工皮具避坑指南”“百元内手工礼物推荐”，抖音上拍制作过程的短视频，配上“原来手工皮具是这样做的”“送给男友的走心礼物”的文案，没想到一个月后，小红书账号涨了1000多粉丝，不少人评论问“哪里能买”,我们就引导他们去网站下单。

三个月后，他网站的访客从每月100人涨到了1500人，订单量翻了10倍，现在他已经雇了两个帮手，再也不用为客源发愁了，这个案例让我明白，站推广不是单一的动作，而是内容、渠道、工具一起发力，才能把“酒香”飘到更多人鼻子里。

站推广效果评估的关键指标

做站推广就像种庄稼，光浇水施肥还不够，得看看苗长得怎么样，哪些地方需要调整，评估效果主要看几个关键指标,我一个一个给你说清楚。

第一个是访问量（PV/UV），PV是页面浏览量，就像你家店一天被路过的人看了多少次；UV是独立访客数，就是实际进店的人数，比如我之前推广的那个绿植网站，刚开始PV每天只有200，UV50，说明知道网站的人很少，后来做了SEO和小红书推广，PV涨到了1000，UV300，说明推广带来了更多新访客,这就是有效果的表现。

第二个是转化率，这个指标最关键，访客来了不买东西、不咨询，等于白来，转化率就是“有多少访客做了你想让他们做的事”，比如下单、留电话、下载资料，我朋友的宠物用品网站，一开始转化率只有1%，100个访客里才1个下单，后来发现是产品详情页写得太简单，没说清楚“无添加”“适合敏感肠胃”这些卖点，改了之后转化率提到了3%,收入直接翻了三倍。

第三个是跳出率，跳出率高，说明访客进来看了一眼就走了，可能是页面加载太慢，或者内容不是他们想要的，我自己的博客之前跳出率70%，后来发现是首页图片太大，加载要等3秒，换成压缩后的图片，加载快了，跳出率降到了40%，还有一次，一个卖儿童玩具的网站跳出率高，我发现他们把“3岁以下玩具”的链接指向了“10岁以上玩具”的页面，用户点进来发现不对，当然会走,改过来后跳出率立马降了不少。

第四个是来源渠道，看看访客是从哪里来的，是搜索引擎、社交媒体，还是朋友推荐，我帮那个手工皮具工作室推广时，发现60%的访客来自小红书，20%来自百度搜索，说明小红书推广效果最好，后来就重点做小红书，投入产出比更高，要是某个渠道来的访客多但转化率低,可能就要调整那个渠道的推广内容了。

站推广过程中常见问题及解决办法

做站推广遇到问题太正常了，我自己踩过的坑能说上半天，不过解决了就都是经验，最常见的问题就是流量来了但转化低，之前有个卖护肤品的客户，花了不少钱做SEM竞价，每天有200多访客，但订单只有两三个，我看了她的网站，发现落地页就是首页，访客点进来不知道该干嘛，产品分类乱七八糟，购买按钮藏在最下面，后来我帮她做了专门的推广落地页，只放推广的那款面霜，突出“敏感肌可用”“7天退差价”这些卖点，购买按钮放在显眼位置，转化率一下从1%提到了5%，所以转化低别急着加预算，先看看落地页是不是“拦路虎”。

另一个常见问题是关键词排名上不去，有个做考研资料的网站，老板天天愁“考研英语真题”这个词排不到首页，我查了一下，发现他网站内容都是复制粘贴的，百度肯定不喜欢，后来建议他自己写原创文章，2025考研英语真题高频词汇总结”“考研英语阅读解题技巧”，每篇文章都针对一两个关键词，坚持了三个月，“考研英语真题”真的排到了百度首页，搜索引擎喜欢原创、有用的内容,光靠堆砌关键词没用。

还有推广预算花了没效果，我见过有人一开始就投几万块信息流广告，结果钱花完了订单没几个，其实新手推广最好“小步快跑”，先拿少量预算试不同的渠道和内容，比如投抖音广告，先花500块试两个不同的视频，看哪个转化率高，再把钱投给效果好的那个，我帮一个卖户外用品的客户做推广时，先试了朋友圈广告和抖音广告，发现抖音的转化率是朋友圈的3倍，后来就集中投抖音，同样的预算,效果翻了好几倍。

最后一个问题是推广没人手，很多小老板自己又要管产品又要做推广，忙不过来，其实可以借助一些自动化工具，比如用壹伴插件一键排版公众号文章，用Hootsuite定时发社交媒体内容，省下来的时间可以研究用户需求，要是预算够，也可以找兼职或外包，比如让大学生帮忙写小红书笔记，按篇付费,成本不高还能保证更新频率。