的推广应用怎么做？关键场景与实施要点

的推广应用主要场景有哪些

说到推广应用,其实它就藏在我们生活的各个角落，不是什么遥不可及的事情，我先说说自己的经历吧，去年我在学校的科技社团负责推广一款环保节能的小程序，当时就发现不同场景下的推广思路完全不一样。教育场景是很常见的，比如老师想把好用的教学软件推广给学生和家长，或者学校推广新的校园管理系统，像我们社团推广的环保小程序，最开始就是在学校的班会课上演示，让同学们用它记录每天的垃圾分类情况，慢慢就传开了。

企业办公场景也离不开推广应用，我爸公司去年上了一套新的协同办公软件，刚开始大家都习惯用旧的Excel表格，不愿意换，后来公司组织了几次培训，让会用的同事当“小老师”，带着大家一步步操作，还搞了个“使用打卡”活动，完成任务有小奖励，一个月后基本所有人都上手了，这种“手把手教+激励”的方式，在企业里特别管用。

还有社区服务场景，比如社区推广智能门禁系统、线上报修平台，我家小区之前推广线上缴物业费的小程序，物业阿姨们挨家挨户发传单，还在小区广场摆了个咨询台，现场教老人怎么操作，连我奶奶现在都会用手机缴物业费了，这些场景其实都有个共同点，就是得找到用户的真实需求，用他们能接受的方式去推。

的推广应用实施步骤详解

做推广应用不是拍脑袋就能成的,得有步骤地来，我之前帮邻居王叔叔推广他手工做的辣椒酱，就踩过不少坑，后来总结出一套流程，效果还不错。第一步是搞清楚“推什么”和“推给谁”，王叔叔的辣椒酱是无添加剂的，目标用户就是注重健康、喜欢吃辣的人，像宝妈、上班族这些，我帮他列了个用户画像：25-40岁，平时做饭，关注食材安全，喜欢在朋友圈分享美食。

第二步是制定推广方案，光知道目标用户还不行，得想怎么让他们知道，我建议王叔叔先做一批试吃装，送给小区里符合画像的邻居，让他们在朋友圈晒图，点赞超过20个就能免费领一瓶正装，同时在小区的宝妈群里发试吃活动，还联系了附近的几家小餐馆，让他们用王叔叔的辣椒酱做特色菜，菜单上标注“手工无添加辣椒酱”。

第三步是执行和调整，刚开始试吃活动效果一般，因为很多人觉得“免费的没好货”，我们就改了策略，让领试吃的邻居拍个小视频，说说吃后的感受，发在群里，真实的反馈一下子打消了大家的顾虑，餐馆那边也有反馈，说顾客觉得辣椒酱味道特别，回头客多了，后来还主动找王叔叔长期供货，这个过程里，及时根据反馈调整方法特别重要，不能一条道走到黑。

的推广应用面临哪些挑战

推广应用哪有一帆风顺的,遇到的挑战可不少，我之前帮学校推广一个二手书交换平台，就碰了一鼻子灰。最大的挑战是用户不信任，很多同学担心书的质量，怕拿到手是缺页的，或者觉得麻烦，宁愿自己买新书，我当时就想，怎么才能让大家相信这个平台呢？后来我们在平台上加入了“书籍评级”功能，每个上传的书都要拍清晰的内页照片，标注有没有笔记、是否缺页，还找了学生会的同学做“监督员”，负责审核书籍信息，慢慢大家才敢尝试。

另一个挑战是用户习惯难改变，就像我妈，用了十几年的老年机，我给她买了智能手机，教她用微信视频，她总说“太麻烦，不如打电话方便”，推广应用也是一样，大家习惯了旧的方式，不愿意花时间学新的，我当时教社团的学弟学妹用新的活动报名系统，他们总说“用QQ群接龙就行，干嘛这么复杂”，后来我们简化了操作步骤，把报名流程从5步减到3步，还做了个1分钟的操作视频，才慢慢让他们接受。

资源不足也是个大问题，推广需要时间、人力、有时候还需要钱，王叔叔推广辣椒酱的时候，一开始没预算做广告，只能靠邻里口碑，我们就想了个办法，让领试吃的人推荐朋友来领，推荐一个人双方都能多领一包小份装，靠“裂变”的方式，没花一分钱就把名气打出去了，所以说，资源不够的时候，就得靠创意和大家的力量。

的推广应用成功案例分享

要说成功案例,我印象最深的是我们市图书馆推广“数字阅读平台”的事，两年前图书馆刚上线这个平台时，没什么人用，大部分读者还是习惯借纸质书，后来他们做了一系列操作，现在平台注册用户翻了十倍，我也是忠实用户之一。他们第一步是精准定位用户，发现很多上班族和学生没时间来图书馆，就重点针对这两类人推广，比如和学校合作，给学生开通免费试用账号，让老师在课堂上推荐平台里的教辅资源；在写字楼电梯里贴海报，写着“通勤路上也能看书，数字阅读平台随时随地读”。

第二步是打造“体验感”，他们在图书馆大厅设了体验区，摆了几台平板电脑，工作人员手把手教大家怎么找书、怎么离线下载，我记得有个阿姨，一开始说“我眼神不好，看屏幕费劲”，工作人员就帮她把字体调到最大，还教她用听书功能，阿姨试用后说“原来还能听书，太方便了”，当场就注册了，这种让用户亲自体验的方式，比光说一百句都管用。

第三步是持续互动和优化，平台上线后，图书馆每个月都会发调查问卷，问大家喜欢什么类型的书、操作上有什么不方便的地方，他们根据反馈，增加了“儿童绘本专区”，还优化了搜索功能，现在找书特别快，过年的时候，他们还搞了“数字阅读打卡”活动，连续打卡21天能领实体书，参与的人特别多，这个案例告诉我，推广不是一锤子买卖，得长期维护用户，让他们觉得“这个应用一直在为我着想”。

的推广应用未来发展趋势

现在技术发展这么快,推广应用的方式肯定也会跟着变，我平时喜欢看科技类的文章，发现几个有意思的趋势。第一个趋势是更智能的精准推广，就像现在刷短视频，平台总能推你喜欢的内容，以后推广应用也会这样，比如你经常在购物APP上买健身器材，可能就会收到健身类APP的推广；你家有小孩，可能会看到亲子教育类应用的推荐，这种“看人下菜碟”的方式，能让推广效率更高，不会让人觉得烦。

第二个趋势是“场景化+互动化”结合，以前推广可能就是发个广告、贴个海报，以后会更注重让用户在具体场景里互动，比如推广一款学习APP，可以在学校里搞“闯关答题”活动，学生通过APP完成任务就能获得小奖品；推广一款理财应用，可以在线上搞“模拟投资”比赛，让用户在游戏中了解产品功能，这种方式比单纯说教有意思多了，大家也更容易接受。

第三个趋势是“轻量化”推广，现在很多人手机里APP太多，不愿意下载新的，以后可能会更多推广“小程序”“网页版”，不用下载安装，直接就能用，比如我之前用的一个在线协作工具，就是小程序形式，分享到群里就能用，特别方便，这种“即用即走”的方式，能降低用户的使用门槛，让推广更容易触达更多人。