推广的应用有哪些场景？如何提升效果

推广的应用场景有哪些

推广的应用场景其实遍布我们生活的方方面面,不管是线上还是线下，只要有“让更多人知道”的需求，就离不开它。**线上场景中，社交媒体平台是推广的应用“主力军”**，比如你刷小红书时看到的美妆博主分享口红试色，其实就是品牌在通过小红书做推广的应用；刷抖音时刷到的“9.9元抢10包纸巾”的短视频，也是商家在抖音平台进行推广的应用，还有电商平台，像淘宝首页的“猜你喜欢”、京东的“秒杀活动”，本质上都是平台帮商家做推广的应用，目的是让更多用户看到并下单。

线下场景里,推广的应用同样常见，小区门口发传单的阿姨，手里拿的“健身房体验卡”就是推广的应用；商场里搭台子做活动，主持人喊着“扫码关注送小礼品”，也是在做推广的应用，就连学校门口的文具店，在开学季挂出“买满50减10”的海报，其实也是一种推广的应用，用优惠吸引学生和家长。

还有一些比较“隐形”的场景，比如企业参加行业展会，摆个展位展示产品，和来参观的人介绍自家服务，这也是推广的应用；甚至朋友之间互相推荐“这家火锅超好吃”，如果是商家鼓励的，也能算推广的应用——毕竟通过口碑让更多人知道，本身就是推广的一种形式。

推广的应用方法有哪些

推广的应用方法其实就像做菜的调料,不同的方法搭配起来，才能做出“让人想吃”的推广效果。**内容营销是现在最火的推广的应用方法之一**，简单说就是通过写文章、拍视频、做图片等内容，让用户觉得“有用”或“有趣”，从而记住你的产品，比如我之前帮朋友的咖啡店做推广，就用了内容营销的思路：每天拍一张咖啡拉花的照片，配文“今天的拉花是小兔子，喝到的人会有好运哦”，发在小红书和微信朋友圈，慢慢吸引了很多喜欢高颜值咖啡的年轻人，店里的客流量涨了不少。

付费广告也是推广的应用中常用的方法,就像你在电梯里看到的分众传媒广告，或者在手机APP里刷到的“开屏广告”，都是商家花钱买的推广位置，这种方法的好处是见效快，比如你在淘宝上搜“运动鞋”，排在前面的大多是投了广告的店铺，能快速被用户看到，不过付费广告要注意“精准”，如果把老年保健品的广告投给学生党，钱就白花了。

口碑传播是成本最低但效果可能最好的推广的应用方法,就像你买了一件超舒服的T恤，忍不住推荐给室友，室友又推荐给同学，这样一层层扩散，就是口碑推广，我之前买过一款平价粉底液，觉得巨好用，就在宿舍群里分享，结果全宿舍都跟着买了，后来店家还私信我送了小样，这就是商家在用口碑做推广的应用。

合作推广也很常见,比如奶茶店和游戏联名出限定款，服装店和网红KOL合作直播带货，都是通过“互相借势”来扩大推广范围，就像瑞幸和茅台合作的“酱香拿铁”，一下子火遍全网，双方都通过这次合作让更多人知道了自己的品牌，这就是推广的应用里“1+1>2”的效果。

推广的应用效果如何提升

推广的应用效果不是碰运气,而是有方法能让它“越来越好”的。**明确目标是提升推广的应用效果的第一步**，你得先想清楚：这次推广是为了让更多人知道品牌（涨粉），还是让已经知道的人下单（转化），或者是让老客户复购（ retention）？目标不一样，方法就不同，比如你想涨粉，可能要多做有趣的短视频；想转化，就得突出产品的优惠和卖点。

分析数据也很重要,现在不管是哪个推广平台，都有后台数据可以看，比如多少人看了你的内容，多少人点了链接，多少人最终买了东西，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广，一开始在抖音发纯展示饰品的视频，数据很差，后来看后台发现“用户停留时长”只有3秒，我就调整了内容，拍“饰品制作过程”的视频，比如怎么串珠子、怎么选材料，结果停留时长涨到了20秒，下单的人也多了——数据就像“导航”，能告诉你哪里走错了，该往哪调整。

是提升效果的核心，同样是推广口红，你说“这支口红很好看”肯定没人理，但你说“黄皮姐妹必入！这支橘棕色显白到发光，素颜涂也不突兀”，就容易让人想买，内容要“戳中用户需求”，比如学生党关心“便宜”“好用”，上班族关心“高效”“有面子”，妈妈们关心“安全”“性价比”，我之前帮一个母婴店推广婴儿洗衣液，一开始说“温和不刺激”，效果一般，后来改成“宝宝啃衣服也不怕！这款洗衣液成分天然，洗完的衣服软乎乎”，销量直接翻了倍。

及时调整策略也不能少,推广不是“一锤子买卖”，可能你一开始选的平台不对，或者内容风格不合适，这时候就得灵活换方法，比如你在微博推广老年保健品，发现看的人都是年轻人，那就赶紧换到微信公众号或者线下药店，毕竟那里才是目标用户聚集的地方，就像开车遇到堵车，总不能硬等，得换条路走，推广的应用也是一个道理。

推广的应用案例分享

不同行业的推广的应用案例,能给我们很多启发。**教育机构用短视频推广课程，是最近几年的“爆款”案例**，比如有个做少儿编程的机构，在抖音发“5岁孩子学编程，3分钟做出小游戏”的视频，视频里孩子认真操作电脑的样子，配上“培养逻辑思维要从小开始”的文案，吸引了很多家长关注，他们还会在视频里放“9.9元体验课”的链接，家长点击报名后，再通过后续服务转化成长期学员，一年下来学员数量翻了3倍。

餐饮品牌用本地生活平台推广套餐,效果也很明显，我家附近有个火锅店，之前生意一般，后来在美团和大众点评上推出“99元双人餐”，包含锅底、肥牛、虾滑等6个菜，还在套餐详情页放了“食材新鲜”“环境干净”的实拍图，用户刷到后觉得“太划算”，纷纷下单，店里一下子排起了长队，老板说，现在店里30%的客人都是通过美团来的，推广的应用直接让他的店“起死回生”。

科技公司用行业论坛推广新产品,也很有针对性，比如有个做AI智能音箱的公司，参加了一场“智能家居行业峰会”，在会上展示了音箱的语音控制、联动家电等功能，还邀请参会的经销商和媒体体验，会后，很多媒体写了报道，经销商也纷纷找他们合作，产品上市第一个月就卖出了5万台，这种推广的应用虽然“小众”，但精准触达了目标客户，效率特别高。

个人博主用“人设+内容”推广自己，也是一种成功案例，比如有个叫“小A”的穿搭博主，她的人设是“158cm小个子平价穿搭”，每天发自己用百元内衣服搭配的OOTD（每日穿搭），还会标注衣服的购买链接，因为内容真实、价格亲民，很快吸引了几十万粉丝，后来和快时尚品牌合作推广联名款，一上架就卖空了，她的推广的应用，其实就是把“自己”变成了品牌，让粉丝因为喜欢她而喜欢她推荐的东西。

推广的应用工具对比

做推广的应用,离不开各种工具，不同工具就像不同的“武器”，各有各的优势。**微信朋友圈广告和抖音DOU+，是现在线上推广的应用里最常用的两个工具**，微信朋友圈广告的优势是“精准定位”，你可以选择年龄、性别、地区、兴趣标签等，比如你想推广母婴产品，就可以定位“25-35岁、有孩子、关注育儿”的女性，广告会直接出现在她们的朋友圈里，像一条普通动态一样，不容易引起反感。

抖音DOU+的优势是“快速起量”，你拍了一条推广视频，投100元DOU+，选择“点赞评论量”或“粉丝增长”，系统就会把视频推给更多可能喜欢的人，我之前帮一个朋友的花店投DOU+，视频是“30秒包一束生日花束”，投了200元，视频播放量从500涨到了5万，还涨了200多个粉丝，有10多个人私信订花，性价比很高。

百度推广和小红书推广也各有特点,百度推广适合“有搜索需求”的用户，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”，你的火锅店广告出现在搜索结果里，就能直接吸引有消费意愿的人，小红书推广则适合“种草”，用户在上面搜“平价口红推荐”“周末去哪儿玩”，看到你的笔记觉得有用，就会被“种草”，主动去了解你的产品，比如我之前想买防晒霜，就在小红书搜攻略，看到有博主推荐一款国产防晒霜，评价很好，我就直接下单了，这就是小红书推广的应用效果。

线下推广的应用工具里,地推传单和社区广告各有优势，地推传单成本低，适合在人流密集的地方发，比如商场门口、学校附近，但缺点是容易被随手扔掉，社区广告，比如小区电梯里的海报、快递柜上的广告，优势是“反复曝光”，居民每天上下楼都能看到，时间长了自然就记住了，比如我家小区电梯里有个家政服务的广告，看了一个月，后来家里需要打扫卫生，我直接就打了广告上的电话。

目前官方暂无明确的定价,不同工具的费用差异很大，微信朋友圈广告起投金额一般是5000元，抖音DOU+100元起投，百度推广按点击收费，一次点击几毛到几块不等，小红书推广则要看合作博主的粉丝量，几百到几十万都有，选择工具时，要根据自己的预算和目标来选，不一定贵的就是好的。

推广的应用注意事项

做推广的应用,要是不注意“避雷”，很容易白忙活一场。**避免过度营销是第一个要注意的**，你有没有刷到过那种“一天发10条广告”的朋友圈？或者打开APP就跳出来的“无法关闭”的弹窗广告？这种过度营销只会让人反感，甚至拉黑你，推广要像“聊天”，偶尔分享有用的东西，而不是像“念经”一样一直说自己的产品好，我之前关注过一个卖水果的公众号，一开始每天发3条广告，我直接取关了，后来它改成每周发2次“当季水果推荐+食用小技巧”，我反而经常看，还买过几次。

真实是推广的应用的“底线”，不能为了卖东西就夸大其词，吃了这个减肥药，一周瘦10斤”“用了这个护肤品，皱纹立马消失”，这种虚假宣传不仅会失去用户信任，还可能违反广告法，我邻居阿姨之前买过一款“包治百病”的保健品，结果吃了没效果，找商家理论也没用，后来才知道是推广时吹了牛，所以推广时一定要说实话，产品好在哪里就说哪里，有缺点也可以适当提，反而显得真诚。

合规合法是绝对不能碰的“红线”，比如不能用“最高级”“最好”“第一”等极限词，不能泄露用户隐私，不能推广违法违规的产品，之前有个网红推广电子烟，结果被平台封号，就是因为电子烟在网上推广是违法的，做推广前，最好先查一下《广告法》和平台的规则，别辛辛苦苦做了推广，结果因为违规被处罚，那就太亏了。

持续优化是推广的应用“长久之道”，没有一劳永逸的推广方法，市场在变，用户喜好也在变，你得定期看数据、听反馈，不断调整策略，比如你发现最近视频的点赞量下降了，可能是内容风格老了，就换个新形式；发现某个平台的用户都不怎么互动，可能是选错了平台，就换到更合适的地方，就像养花一样，得经常浇水、施肥、修剪，花才能开得越来越好，推广的应用也是这个道理。