谷歌代运营纯提点是什么
谷歌代运营纯提点其实是一种合作模式,简单说就是企业把谷歌推广的活儿交给代运营公司，代运营公司不先收固定服务费，而是等推广出了效果，再按效果的一定比例收钱，这种模式里，代运营公司的收入和推广效果直接挂钩，企业不用一开始就掏一大笔钱，风险相对小一些。
我之前接触过不少老板,他们对谷歌推广又爱又怕，爱的是谷歌能触达全球客户，怕的是花了钱没效果，纯提点模式就像给这些老板吃了颗定心丸——效果没出来，代运营公司拿不到多少好处；效果好了，双方都赚钱，不过这种模式也不是万能的，得先弄明白它到底咋回事，才知道适不适合自己。
谷歌代运营纯提点怎么计算
纯提点的计算方式其实挺灵活的,不同代运营公司可能有不一样的算法，但核心都是按“效果”来，常见的效果指标有三种：一种是按询盘量提点，比如一个有效询盘收50块钱；另一种是按销售额提点，比如销售额的5% - 10%；还有一种是按转化量，比如一个客户下单了，就按订单金额的比例提。
我见过最常见的是按销售额提点,比如一家做机械零件的企业，和代运营公司约定销售额的8%作为服务费，假设这个月通过谷歌推广卖了10万块钱的零件，那代运营公司就能拿到8000块，不过要注意，这里的“销售额”得提前说清楚，是谷歌推广直接带来的，还是包含其他渠道的，免得后面扯皮，目前官方暂无明确的定价，具体比例都是企业和代运营公司商量着来，一般会根据行业竞争程度、产品利润空间调整。
谷歌代运营纯提点适合哪些企业
要说纯提点适合谁,那肯定是那些预算不多又想试试谷歌推广的企业，比如刚起步的小公司，手里没多少闲钱，不敢一下子投几万块固定服务费，怕打水漂，这种时候纯提点就很合适，效果好了再掏钱，相当于“先试用后付费”。
还有一种是对谷歌推广没底的企业,有些老板听别人说谷歌推广有用，但自己没做过，心里没谱，纯提点模式下，代运营公司为了拿到提成，会更用心去优化推广，企业相当于用“效果”来检验代运营的实力，我之前帮一家做宠物用品的初创公司做过纯提点，他们一开始就3个人，连专门的推广人员都没有，纯提点模式让他们敢迈出第一步，后来效果还真不错。
谷歌代运营纯提点合作要注意什么
合作纯提点模式,最关键的是把“规则”说清楚，不然很容易闹矛盾，首先得明确“效果”到底指什么，是询盘、订单还是销售额？最好写在合同里，有效询盘需满足客户提供联系方式且明确表示对产品感兴趣”，免得代运营公司拿一堆无效信息来充数。
然后是提点比例和结算周期,比例不能太高，不然企业没利润；也不能太低，代运营公司没动力，一般5% - 15%比较常见，具体看行业，结算周期也得说清，是按月、按季度还是按订单，最好约定一个对账流程，双方定期核对数据，我之前遇到过一个客户，没签合同就合作了，结果代运营公司说按“点击量”提点，一个点击提1块钱，最后谷歌账户点了1万次，询盘才5个，客户直接傻眼了。
谷歌代运营纯提点案例分享
去年我帮一家做户外露营装备的企业做谷歌代运营纯提点,他们老板姓王，一开始特别谨慎，说之前找过一家固定收费的代运营，花了3万块钱，一个订单都没拿到，我跟王老板说：“纯提点模式下，我们一分钱固定服务费不收，你就看效果，有订单了再给我们提成，行不行？”王老板半信半疑地答应了。
我们先帮他们分析了同行的谷歌账户,发现他们之前的关键词太泛了，户外装备”“露营用品”，竞争大还不精准，我们调整了关键词，轻量化帐篷 2 - 3人”“防水睡袋 低温”，又优化了落地页，把产品卖点和客户评价放在最前面，第一个月没什么效果，王老板有点急，我跟他说：“谷歌推广有个爬坡期，再等等。”第二个月询盘开始多了，有12个，第三个月直接冲到28个，成交了5个订单，总销售额12万，按约定的8%提点，我们拿到了9600块，王老板乐呵呵地说：“这模式靠谱，你们赚得多，我也赚得多！”
谷歌代运营纯提点和固定收费对比
纯提点和固定收费就像两种不同的合作“姿势”，各有各的好，固定收费模式是企业每月给代运营公司一笔固定的服务费，不管推广效果怎么样，钱都得照付，这种模式适合预算稳定、需要长期维护的企业，比如大品牌，他们更看重账户的稳定性和品牌曝光，不太在乎短期效果波动。
纯提点模式则更像“利益捆绑”，代运营公司的收入完全靠推广效果，所以会更拼命去优化，但缺点也明显，如果推广效果一直不好，代运营公司可能会敷衍了事，毕竟没钱赚谁还花心思？我有个朋友的公司之前用固定收费，代运营公司每个月收8000块，账户优化得马马虎虎，后来换成纯提点，代运营公司主动加班调整广告，效果反而上去了，所以选哪种模式，得看企业自己的需求：想稳当就固定收费，想搏一把就纯提点。
谷歌代运营纯提点未来发展趋势
现在越来越多企业开始接受纯提点模式,我觉得未来它会成为谷歌代运营的主流模式之一，一方面是企业更精明了，不想为“无效服务”买单；代运营公司也需要用这种模式证明自己的实力，毕竟能做好纯提点的公司，说明真有两把刷子。
以后可能会出现更细分的纯提点模式,比如按“ROI（投入产出比）”提点，企业投入1块钱推广费，赚回5块钱，代运营公司按利润的一定比例提，这种模式对代运营公司的要求更高，但也更公平，我还听说有些代运营公司开始引入AI工具，实时监控推广数据，优化投放策略，纯提点模式结合技术，效果可能会越来越好。
常见问题解答
谷歌代运营纯提点靠谱吗？
靠不靠谱得看你找的代运营公司咋样，有些公司说纯提点，结果给你乱投关键词，钱花了没效果还找借口，你得让他们拿出以前做过的案例，看看别的客户用纯提点模式有没有真的赚到钱，最好签合同的时候把效果指标写清楚，有效询盘要包含客户电话和具体需求”，这样就算后面有问题也能说清楚，别光听他们吹牛皮。
纯提点和固定收费哪个更划算？
这得看你公司的情况，要是你预算不多，又想试试谷歌推广，纯提点更划算，毕竟没效果不用花冤枉钱；要是你公司有钱，想长期做品牌曝光，固定收费可能更稳，代运营公司会一直帮你维护账户，我有个同学家的公司，一开始选固定收费，花了两万没效果，后来换纯提点，三个月就回本了，所以得根据自己的需求选。
纯提点的比例一般是多少？
比例没有固定的，不同行业不一样，像机械、电子这些利润高的行业，可能5% - 8%就行；服装、日用品这些利润低的，可能要10% - 15%，我之前问过一家做家具的代运营，他们说一般按销售额的7%提，要是订单量大还能再谈，你可以多找几家代运营公司问问，对比一下，别被坑了。
纯提点模式下数据不透明怎么办？
这是最容易扯皮的地方！你得在合同里写清楚，代运营公司要定期给你看谷歌后台数据，比如点击量、询盘来源、销售额这些，最好每周或者每月发一次报表，要是他们不肯给数据，或者数据模糊不清，你就别合作了，肯定有鬼，我朋友之前遇到过一家代运营，说销售额10万，结果他自己查后台才8万，差点吵起来，所以数据透明特别重要。
小公司适合做谷歌代运营纯提点吗？
太适合了！小公司本来钱就不多，纯提点不用先掏钱，没效果也不亏，我表哥开了家小外贸公司，就3个人，去年做纯提点，代运营公司帮他们做谷歌推广，第一个月没订单，第二个月就有3个小单，现在每个月稳定有10来个订单，比自己瞎琢磨强多了，不过小公司选代运营的时候要注意，别找那种刚成立的小公司，最好找有两年以上经验的，靠谱点。