谷歌推广公司代运营能做什么？怎么选靠谱团队

谷歌推广公司代运营能提供哪些服务

谷歌推广公司代运营可不是简单帮你“投广告”就完事，他们能做的事儿多着呢，首先是账户搭建，就像给房子打地基，得根据你的产品和目标市场，把账户结构搭得明明白白，比如按产品分类建广告组，按地区、语言分计划，这样后期优化才方便，然后是关键词优化，这可是核心，得从成千上万个词里挑出那些用户真会搜的，还要区分开核心词、长尾词，避免乱花钱。广告创意制作也很关键，标题、描述得写得勾人点，不然用户划着划着就过去了，还得配上合适的图片或视频，让广告看起来专业又有吸引力，最后少不了数据分析，每天看看哪些词花钱多没转化，哪些广告组效果好，随时调整策略，就像给植物浇水施肥,得看着长势来。

我之前帮一个做机械配件的客户找代运营，他们一开始自己投谷歌，账户结构乱七八糟，所有产品挤在一个广告组，关键词都是“机械配件”“工业零件”这种大词，烧钱快得像流水，一个月花了三万多，询盘才两个，还是无效的，后来代运营团队接手，先花一周时间梳理产品，按“车床配件”“铣床配件”“磨床配件”分了三个广告组，每个组里又按“型号”“材质”“用途”拆出精准词和长尾词，还针对欧美市场做了英语和德语两个版本的广告，不到一个月，单次点击成本就降了30%，三个月后询盘量直接翻了两倍，客户老板高兴得直夸“早知道找代运营，之前的钱白花了”。

如何选择靠谱的谷歌推广公司代运营团队

选谷歌推广公司代运营，可不能光听销售吹“我们多厉害”，得自己擦亮眼睛，第一步肯定是看案例，让他们拿出和你行业类似的客户案例，最好是近一年的，问问具体投了多少钱，效果怎么样，比如询盘量、转化率、投产比这些硬数据，要是支支吾吾拿不出来，或者案例都是三四年前的，就得小心了，然后看团队资质，是不是有谷歌官方认证的优化师？团队里有没有懂你目标市场语言和文化的人？比如你想做东南亚市场，他们连当地常用的搜索习惯都不知道,怎么可能做好。

沟通效率也很重要，靠谱的团队不会签完合同就消失，应该每周给你发优化报告，告诉你这周调整了哪些关键词，为什么调，下一步计划是什么，我朋友之前选代运营，光听销售说“我们有十年经验”，没看实际案例，结果合作后对方连谷歌广告后台的“受众群体”功能都不会用，三个月花了十万块，询盘不到五个，全是同行恶意点击，后来换了一家，对方第一次沟通就拿出了近半年服务的三个同行业客户数据，每周五准时发周报，里面写得清清楚楚“本周优化了5个高花费低转化关键词，新增了3个长尾词，点击率提升15%”，现在投产比稳定在1:5，朋友说“总算找对人了”，还有一点，一定要看他们是否透明，账户能不能让你随时登录查看，数据是不是真实的，要是找各种理由不让你看后台,十有八九有问题。

谷歌推广公司代运营的收费标准是什么

谷歌推广公司代运营的收费方式挺多样的，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的主要有三种，第一种是固定月费，就是每个月收固定的服务费，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，这种适合预算比较稳定的企业，优点是成本可控，不用担心突然多花钱，第二种是服务费+提成，在固定服务费的基础上，再按广告花费的一定比例收提成，比如服务费8000+广告花费的10%，这种模式下，代运营团队会更有动力帮你控制成本，毕竟花多了他们提成也多,但也要注意别让他们为了提成故意多投钱。

第三种是按效果收费，比如按询盘量、订单量来算钱，一个有效询盘收100到300块，这种听起来很吸引人，好像“没效果不花钱”，但坑也多，得在合同里写清楚什么是“有效询盘”，不然对方给你一堆虚假信息，你也得付钱，我邻居家的公司之前就踩过这个坑，和代运营签的“按有效询盘收费”，结果对方把“留了电话就算有效”，来了一堆打错电话的、问无关问题的，最后一个月付了两万多，一个真客户都没有，想解约还被要求付违约金，后来才发现合同里根本没写“有效询盘需经过企业确认”，所以选收费模式时，一定要把细则抠清楚,别光看表面划算。

企业为什么要找谷歌推广公司代运营

很多企业觉得“谷歌推广不就是投广告嘛，自己招个人做不行吗？”还真不一定行，首先是专业人才难招，懂谷歌推广的优化师本来就少，又要会数据分析，又要懂外语，还得了解海外市场，薪资要求不低，中小企业根本扛不住，我之前认识一个做家居用品的老板，花1.5万月薪招了个“谷歌专家”，结果对方只会建账户，优化全靠蒙，三个月后老板自己都看不下去，把人辞了，钱也白花了，其次是经验不足容易踩坑，谷歌广告规则更新快，比如今年刚出的“智能出价”策略，怎么调参数、什么时候用，没经验的人根本摸不清,很容易把钱浪费在无效点击上。

代运营团队天天和谷歌广告打交道，什么行业的账户没见过？遇到问题能快速反应，比如突然账户被拒审，他们知道怎么申诉；关键词质量分低，他们有一套优化方法，而且成本更低，找代运营一个月花8000到1万，比自己招两个人（优化师+数据专员）省多了，还不用管社保、培训这些事，我表哥的公司是做宠物用品的，之前自己投谷歌，一年花了20多万，效果平平，后来找了代运营，每月服务费1万，广告花费控制在5万左右，询盘量比之前多了一倍，投产比从1:2提到了1:3.5，他说“这钱花得比自己招人值多了”。

谷歌推广公司代运营有哪些常见坑要避开

找谷歌推广公司代运营，稍不注意就可能掉坑里，这些坑你可得记好了，第一个坑是虚假承诺，保证每月50个询盘”“包投产比1:10”，这种话听听就行，别当真，谷歌推广受产品、市场、竞争等很多因素影响，哪有谁敢打包票？我之前帮一个客户筛选代运营，有个公司拍着胸脯说“签合同，达不到效果退全款”，结果合同里写的“效果”是“广告展示量”，投了一个月，展示量倒是够了，询盘一个没有，退钱？门儿都没有。

第二个坑是不透明操作，有些代运营不让你登录账户，说“我们帮你全权负责，你看报告就行”，这里面猫腻可多了，可能偷偷用你的账户投其他产品，或者把你的预算用到别的客户身上，我同学的公司就遇到过，合作三个月，代运营只给看“优化报告”，就是不给账户权限，后来同学托关系找谷歌官方查，才发现账户里有一半的钱花在了和他们产品无关的“游戏广告”上，气得直接解约，第三个坑是隐藏收费，合同里写“服务费8000”，签了之后又说“关键词调研要另收费”“创意设计加钱”，这种一定要在签合同前问清楚，所有收费项目列出来，白纸黑字写明白,别让他们后期坐地起价。

谷歌推广公司代运营和自建团队哪个更划算

谷歌推广到底选代运营还是自建团队，得看企业自身情况，先算成本，自建团队至少得两个人：一个优化师，月薪1.2万到1.5万；一个数据专员，月薪8000到1万，加上社保、公积金、办公设备，一个月成本至少2.5万到3万，代运营呢，一般月费8000到2万，广告花费另算，成本直接省一半，我之前帮一家做电子元件的企业算过账，他们自建团队一年花了35万，效果一般；后来换代运营，一年服务费15万，广告花费和之前差不多，询盘量反而多了30%，老板说“早知道代运营这么省，第一年就不该瞎折腾”。

再看专业度，代运营团队接触的账户多，经验丰富，比如遇到“谷歌算法更新导致账户流量下降”，他们可能第二天就有应对方案；自建团队要是没经历过，可能得摸索半个月，钱早就烧没了，不过自建团队也有优势，比如响应更快，企业有新活动、新产品，随时能调整广告；代运营有流程，可能需要走审批，还有保密性，自建团队更了解企业内部信息，不用担心核心数据泄露，中小企亚预算有限、产品不复杂，选代运营更划算；大企业预算充足、产品多、市场复杂,自建团队更可控。

谷歌推广公司代运营的成功案例分享

说个我亲自跟进的案例吧，是一家做户外用品的企业，产品主要是露营帐篷、睡袋，销往欧美市场，他们之前自己投谷歌半年，花了12万，询盘才30多个，转化率不到2%，老板急得不行，后来找到我们推荐的代运营团队，团队第一步先做了市场调研，发现欧美用户搜索“camping tent”时，特别关注“防水”“轻量化”“抗风”这几个点,而他们之前的广告创意根本没突出这些。

代运营团队重新写了广告标题：“Lightweight Waterproof Camping Tent - Windproof for Outdoor Adventures”，描述里加了“3秒速开”“质保5年”这些卖点，还把着陆页改成了多语言版本，针对美国、德国、英国分别优化了关键词，投放时间也调整了，避开国内白天（欧美深夜），集中在欧美用户的傍晚和周末活跃时段，两个月后，账户点击率从2.1%提到了4.5%，单次点击成本降了25%，订单量从每月5单涨到14单，投产比从1:2提到了1:4，老板开心得请我们吃饭，说“以前总觉得代运营是忽悠，现在才知道专业的事得交给专业的人”，这个案例说明，找对代运营团队，真的能让谷歌推广“起死回生”。