必应代运营ADS广告怎么做？选择服务商有哪些要点

必应代运营ADS广告服务内容

必应代运营ADS广告简单说就是把必应广告账户交给专业团队打理，他们帮你从0到1搞定广告投放的所有事儿，咱先得知道这些代运营团队到底能做些啥，不然钱花了都不知道花在哪儿，服务内容主要分这么几块：账户搭建、关键词策略、创意优化、出价调整和数据复盘。

账户搭建是基础中的基础，刚接触必应广告的小伙伴可能对着后台一脸懵，不知道从哪儿下手，代运营团队会先了解你的产品或服务，比如你是卖电子产品还是做教育课程，然后根据行业特点设置账户结构，像搭建房子一样先打好框架，把推广计划、推广单元分清楚,确保广告能精准触达目标用户。

关键词策略就像给广告找“导航”，得选对方向才能让对的人看到，他们会通过工具分析用户搜索习惯，找出和你业务相关的关键词，比如你卖“无线耳机”，就会筛选“无线蓝牙耳机”“降噪无线耳机”这类高意向词，还会排除“免费无线耳机”这种没转化可能的词,避免广告费浪费。

创意优化是吸引用户点击的关键，写广告文案可不是随便凑字数，得突出产品卖点，续航24小时”“30天无理由退换”，再配上合适的图片或视频，让用户一眼就觉得“哎，这东西我需要”，代运营团队会测试不同的创意组合,看哪种点击率高就用哪种。

出价调整是个技术活，就像在菜市场砍价，既要用最少的钱买到好位置，又不能让广告排太靠后没人看，他们会根据关键词的竞争程度、转化效果实时调整出价，比如某个词转化率高就适当加价抢排名，转化率低就降价或暂停,保证每一分钱都花在刀刃上。

数据复盘相当于“体检报告”，每周或每月给你分析广告数据，比如曝光量、点击量、转化率这些，告诉你哪里做得好，哪里需要改进，之前我帮一家做跨境电商的朋友对接代运营，他们每个月都会出详细的报告，连“哪个时间段点击量最高”“哪个地区用户转化多”都标得清清楚楚,比自己瞎琢磨省心多了。

如何选择靠谱的必应代运营ADS广告服务商

选代运营服务商就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然遇到不靠谱的，钱打水漂不说，还可能把账户搞乱，我踩过的坑不少，总结出几个关键点，照着这几点选，至少能避开80%的雷。

看资质认证是第一步，必应官方会给优秀的服务商颁发认证，必应广告核心合作伙伴”之类的头衔，有认证的团队至少说明他们经过官方筛选，专业度有保障，之前有个朋友图便宜找了个没认证的小公司，结果账户开了半个月都没审核通过，一问才知道对方连必应的开户权限都没有,最后钱退了还耽误了时间。

查案例经验比听他们吹牛管用，让服务商拿出和你同行业的成功案例，比如你做服饰跨境电商，就看他们有没有帮类似店铺做过代运营，效果怎么样，我之前接触过一家服务商，说自己“啥行业都能做”，结果拿出的案例全是本地服务类的，和跨境电商八竿子打不着，这种就得果断pass，真正靠谱的团队会清楚告诉你“我们在XX行业有5年经验，平均能帮客户提升30%转化率”,数据具体才可信。

聊团队配置能看出服务质量，问问他们给你分配的优化师有几年经验，是不是专职负责你的账户，有些公司一个优化师管几十上百个账户，根本没时间仔细研究你的业务，广告效果肯定好不了，我现在合作的团队是“1个优化师+1个创意专员+1个数据分析师”服务一个客户，有问题随时能找到人，改个创意、调个出价响应都很快。

谈合作细节别不好意思问，比如服务费怎么收、有没有隐藏收费、达不到效果能不能退款、数据报告多久出一次，我之前遇到过一家，签约前说“保证效果”，合同里却写“不承诺具体转化量”，这种模糊的条款一定要改清楚，最好让他们把服务内容、考核指标都写进合同,白纸黑字才靠谱。

必应代运营ADS广告收费模式

必应代运营ADS广告的收费模式没有统一标准，不同服务商各有各的算法，咱得搞明白这些模式的区别，才知道哪种适合自己，目前市场上常见的有三种：固定服务费、效果提成、基础服务费+效果提成。

固定服务费就像“包月套餐”，每个月收固定的钱，不管广告花了多少、效果怎么样，服务商都按约定提供服务，这种模式适合预算稳定、对效果没有特别激进要求的企业，比如有些做品牌曝光的客户，只要广告能稳定展示，不在意短期转化，就会选这种，费用一般在5000-20000元/月,具体看账户规模和服务内容多少。

效果提成是“按结果付费”，服务商不收固定费用，而是从广告消耗或转化收益里抽成，比如广告花了10万块，他们抽5%-15%；或者按每个转化订单抽10-50元，这种模式对企业来说风险低，效果好才花钱，但对服务商要求高，得有真本事才能赚到钱，不过要注意，有些服务商会把提成比例定得很高，或者设置“最低消费门槛”,签合同前一定要算清楚成本。

基础服务费+效果提成是前两种的结合，先收一笔基础服务费保证基本服务，再根据效果额外提成，比如每月基础费8000元，转化量超过100个后，每个订单再提10元，这种模式比较灵活，既能保证服务商有动力优化效果，企业也不用承担太高的前期风险，我之前帮一家初创公司选的就是这种，前期基础费不高，后期效果起来了再分润,双方都有积极性。

需要说明的是，目前必应官方对代运营服务暂无明确的定价标准，所有收费都是服务商根据自身成本和市场行情制定的，所以选的时候一定要货比三家，问问不同公司的报价和服务内容，别被“低价引流”套路了——有些公司报低价吸引客户，实际服务时偷工减料,反而得不偿失。

必应ADS广告与同类广告对比优势

现在做广告的平台不少，百度、Google、朋友圈广告都挺火，为啥要选必应ADS广告？不是说其他平台不好，而是必应在某些方面确实有自己的“独门优势”，尤其对特定类型的企业来说,性价比可能更高。

和百度SEM比，必应的海外流量更有优势，百度主要覆盖国内用户，如果你做跨境电商、外贸B2B，想开发海外市场，必应就是更好的选择，必应在全球有超过1亿的月活用户，尤其在欧美地区，很多用户习惯用必应搜索，比如美国有30%的搜索量来自必应，英国、加拿大占比更高，我之前帮一家卖户外帐篷的外贸公司投必应，订单里60%都来自欧美客户,这是百度很难触达的人群。

和Google Ads比，必应的竞争更小、点击成本更低，Google用户多，但广告主也多，热门关键词的出价被抬得很高，小预算企业很难玩得动，必应相对“清净”一些，同样一个“无线充电器”关键词，Google可能点击一次要5美元，必应只要2-3美元，而且转化效果不差，有个做3C配件的客户，之前投Google每月花5万刀，转化成本200美元/单，转投必应后，每月花3万刀，转化成本降到120美元/单，预算少了,效果反而更好。

和社交媒体广告比，必应的用户意图更明确，朋友圈、Facebook广告是“主动找用户”，用户可能只是刷着玩，不一定有购买需求；必应广告是“用户找信息”，用户主动搜索“买什么牌子的烤箱好”“哪里能修笔记本电脑”，这时候看到你的广告，转化意愿自然更高，就像你在商场逛街，有人硬塞传单给你，你可能会扔掉；但你主动走进一家店问“有没有XX商品”，店员推荐你买，你更容易下单——必应广告就类似后者。

必应还能和微软生态联动，比如用户用微软Edge浏览器搜索时，必应广告会优先展示；Outlook邮箱里的广告位，必应也能投放，这种“生态内引流”能触达更多潜在用户，而且用户体验更连贯，我有个客户做企业邮箱服务，投必应广告时同步在Outlook里展示，客户反馈说“很多用户都是先在Outlook看到广告，再去必应搜索了解，最后成交的”,相当于多了个免费的曝光渠道。

必应代运营ADS广告案例分享

说再多理论不如看个真实案例，我之前帮一家做跨境美妆的公司做必应代运营，从账户一团糟到月销翻3倍，整个过程还挺有参考价值,咱来唠唠具体咋做的。

这家公司叫“美妆优选”，主要卖小众品牌的护肤品，之前自己投必应广告，投了3个月，花了2万块，只成交了5单，老板急得不行，说“再没效果就把广告停了”，我接手后先看了他们的账户，问题简直一抓一大把：关键词全是“护肤品”“化妆品”这种大词，出价还死高；广告创意就一句话“买护肤品找我们”，没任何卖点；落地页直接跳官网首页,用户点进来都不知道该干啥。

第一步先“砍关键词”，我把原来200多个关键词筛到只剩50个，留下“敏感肌护肤品推荐”“孕妇可用面霜”这种精准长尾词，出价也调低了30%，为啥这么做？大词竞争激烈，小企业根本抢不过大品牌，长尾词虽然搜索量少，但用户意向明确，转化成本反而低，就像你开面馆，与其和全市的面馆抢“面馆”这个词，不如聚焦“XX区番茄鸡蛋面”,精准吸引附近想吃这口的人。

第二步改创意，原来的创意太笼统，我让团队针对不同产品写了专属文案，比如卖舒缓面膜的写“敏感肌救星！这款面膜敷完红肿立马消”，卖防晒霜的写“海边暴晒不黑！SPF50+防水防汗”，还配上产品使用前后的对比图，有个小细节，我们在创意里加了“限时8折”“买2送1”这种促销信息，点击率一下子从2%涨到了5%——用户都爱占便宜,这点得抓住。

第三步优化落地页，之前直接跳官网首页，用户进来像进了迷宫，我们专门做了和广告对应的落地页，比如用户点“敏感肌护肤品”的广告，就直接跳转到敏感肌产品专区，页面顶部放优惠券，中间是产品介绍和用户评价，底部直接放购买按钮，减少用户操作步骤，就像你去餐厅吃饭，服务员直接把你带到想点的菜面前,而不是让你自己在菜单上找半天。

调整完第一个月，广告花了1.5万，成交了15单，转化成本从4000元/单降到1000元/单；第二个月优化出价和创意，花了2万，成交了30单；第三个月开始稳定投放，月销直接翻了3倍，老板现在见人就说“必应广告真是救了我们公司”，这个案例说明，不是必应广告没用，而是没找对方法,专业的代运营团队确实能帮你把钱花在刀刃上。

必应代运营ADS广告常见问题解答