百度汽车竞价怎么操作？账户搭建和出价策略有哪些要点

百度汽车竞价账户搭建步骤

第一次帮开汽车4S店的老王弄百度竞价时，我差点因为材料不全白忙活。**注册账户时要准备营业执照、汽车经营相关资质**，这些材料缺一不可，不然审核通不过，当时老王把营业执照副本给我，我没注意看有效期，结果审核被打回，又耽误了两天，所以第一步一定要仔细核对资质，确保在有效期内,经营范围包含汽车销售相关内容。

资质通过后，就进入账户搭建的核心环节，先确定推广地域，老王的店在郑州金水区，我就把推广地域设为郑州市及周边郊县，这样能避免广告费浪费在千里之外的用户身上，接着设置每日预算，刚开始别太高，我给老王设的是2000元/天，先试跑一周看效果，然后是搭建推广计划，按车型分计划最清晰，北京现代伊兰特计划”“北京现代途胜计划”，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，伊兰特价格”“伊兰特优惠”放一个单元,方便后续管理。

添加否定关键词，这个特别重要！比如老王卖的是新车，就得把“二手伊兰特”“伊兰特二手车”设为否定词，避免给想买二手车的用户花钱，我刚开始没设否定词，结果一天有30%的点击都来自二手车相关搜索,心疼坏老王了。

百度汽车竞价关键词选择技巧

选关键词就像撒渔网，网眼太大捞不到鱼，太小又容易挂底。**汽车竞价关键词得结合车型、品牌、地域和用户需求**，不能瞎选，老王刚开始让我把“汽车”“买车”这种大词都加上，我说这不行，这些词搜索量虽大，但精准度太低，可能是随便逛逛的人,花了钱也转化不了。

后来我用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入“北京现代伊兰特”，出来一堆相关词，像“伊兰特2024款价格”“郑州伊兰特优惠活动”“伊兰特首付多少”，这些词带着具体车型、地域和购买意向，才是我们要的“精准鱼”，我还发现“伊兰特油耗”“伊兰特保养费用”这种词虽然不是直接买车，但说明用户在深入了解车型，也得加进去,当作潜在客户培养。

选关键词时还要注意搜索量和竞争度的平衡，有些词搜索量高但竞争激烈，出价会很贵，郑州现代4S店”，同行都在抢，我们可以先放一放；有些长尾词搜索量低但竞争小，郑州金水区伊兰特到店试驾”，这种词出价低，转化反而可能更好，我给老王选了300多个词，分核心词、长尾词、疑问词三类，现在每天精准点击能占70%以上。

百度汽车竞价创意撰写方法

创意写得好不好，直接决定用户点不点击，之前老王自己写的创意是“北京现代汽车销售，欢迎咨询”，干巴巴的，点击量低得可怜，我跟他说，**创意得有“钩子”，比如价格优惠、到店福利、限时活动**,让人一看就想点。

我帮他改了几个创意，【郑州专享】伊兰特直降2万！到店试驾送1000元加油卡，点击领报价”，里面有地域“郑州”、优惠“直降2万”、福利“加油卡”，还有行动指令“点击领报价”，结果第二天这个创意的点击量就涨了2倍，还有一个针对首付敏感的用户：“伊兰特首付1.5万开回家！月供2000+，3年0利息，点击算明细”，把低门槛说清楚,吸引了不少年轻用户。

写创意时还要注意飘红，就是把关键词融入创意里，百度会自动标红，看起来更醒目，比如关键词是“伊兰特优惠”，创意里就写“伊兰特优惠高达2万，郑州4S店现车充足”，飘红的“伊兰特优惠”能让用户一眼看到自己搜的内容，一条创意别超过50个字，太长了用户没耐心看，重点突出1-2个卖点就行,贪多反而记不住。

百度汽车竞价出价策略制定

刚开始老王觉得出价越高排名越靠前，效果肯定越好，非要把“郑州现代4S店”出价到80元/次，结果一天2000块预算中午就花完了，只来了3个咨询，我赶紧给他改策略，**出价不是越高越好，得看转化成本和关键词价值**。

我把关键词分成三类：核心词（伊兰特价格”“郑州伊兰特优惠”）、长尾词（金水区伊兰特到店试驾”）、品牌词（郑州现代4S店地址”），核心词竞争激烈，但转化好，出价可以稍高，保证排名前3；长尾词竞争小，出价中等，排名前5就行；品牌词基本没人抢，出价低一点,排名前10都够用。

还可以用“智能出价”功能，目标转化成本”，设置每个咨询的成本上限，比如150元，系统会自动调整出价，尽量让每次咨询成本不超过150元，老王现在用这个功能，每天预算2000元能来15-20个咨询，比之前划算多了，不过智能出价也不是万能的，刚开始数据少的时候得手动调，等积累了100个以上转化数据,再开智能出价效果更好。

百度汽车竞价数据分析要点

不看数据的竞价就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，每天花了多少钱、来了多少点击、多少咨询，这些数据都得盯着，我给老王建了个表格，每天记录点击量、咨询量、消费金额，算“点击率”（点击量/展现量）和“转化成本”（消费金额/咨询量）,这两个数是关键。

有次发现“伊兰特油耗”这个词点击率很高，但咨询量几乎为0，我分析后发现，搜这个词的用户大多在比较车型，还没到买车阶段，就把出价调低了，把省下来的钱加到“伊兰特到店优惠”这种高转化词上，还有“郑州现代4S店电话”这个词，转化成本才80元，比平均低很多，我就提高了出价，让它多展现。**数据是指挥棒，哪个词效果好就多投钱，效果差就调整或删除**。

每周还要做周报，看看哪些计划、哪些单元效果好，总结规律，比如发现周末咨询量比工作日多，就把周末预算提高20%；发现上午10点、下午3点是咨询高峰，就在这两个时段提高出价，其他时段降低出价，现在老王的账户，转化成本从刚开始的200元/个降到了120元/个,他天天夸我会省钱。

百度汽车竞价常见问题处理

做竞价总会遇到各种小问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是“展现量少”，可能是关键词太冷门，或者出价太低，之前老王的“伊兰特新能源价格”展现量才几十个，我一看出价才10元，同行都出到15元，果断提到16元,展现量立马上去了。

还有“点击量高但咨询少”，多半是创意和落地页不匹配，比如创意写“直降2万”，用户点进去落地页却没提优惠，肯定会走，我帮老王把落地页改了，首屏就放“伊兰特直降2万”的海报，下面放优惠细则和预约表单，咨询量一下子涨了40%。**落地页要和创意“说人话”，用户想要啥就给啥**。

偶尔还会遇到“恶意点击”，比如同行一直点你的广告，百度有“商盾”功能，可以设置IP屏蔽，把连续点击超过5次的IP拉黑，我还教老王每天看“无效点击报告”，里面会标记疑似恶意点击的流量，系统会自动返还这部分费用,不用白担心。