百度竞价怎么交易？交易流程和关键步骤有哪些

百度竞价交易前要做哪些准备

刚开始接触百度竞价的时候，我完全是个小白，以为打开网站就能直接投广告，后来帮朋友的小公司做推广，才发现交易前的准备工作比想象中繁琐但重要，首先得有个百度推广账户，这就像开网店得先注册平台账号一样，需要准备的材料可不少：企业得有营业执照，个体户要身份证和经营许可证，要是涉及医疗、教育这些特殊行业，还得有行业资质证书，比如办学许可证、医疗机构执业许可证之类的。

我当时帮朋友准备材料时，就因为少了一份产品质检报告，审核被打回了两次，后来才知道，百度对资质的审核特别严，毕竟广告得合规，不能随便乱投，除了资质，还得想清楚自己的推广目标：是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品？目标不同，后面的关键词选择、出价策略都会不一样，比如朋友是做本地家政服务的，目标就是让附近的人搜索“家政保洁”时能看到他的广告，那准备阶段就得把服务范围、核心服务项目列清楚,这些都会影响后续的账户搭建。

预算也得提前规划好，百度竞价是预付费模式，钱充进账户里才开始扣费，所以得想好每个月打算花多少钱在推广上，我朋友一开始没概念，说“先充一万试试”，结果第一个月就花超了，后来才慢慢学会根据效果调整预算，准备阶段就像盖房子打地基，材料不齐、地基不稳,后面的交易流程肯定会磕磕绊绊。

百度竞价交易的核心流程是什么

准备工作做好了，就该进入正式的交易流程了，我自己操作过完整的流程后，发现整个过程就像给植物浇水施肥，一步步来才能看到效果，第一步是开户，直接在百度推广官网申请，或者找当地的代理商，我当时选的是代理商，因为他们会有专门的客服帮忙对接，省了不少事，提交材料后，一般1-3个工作日审核通过,账户就能用了。

开户成功后就是充值，往账户里充钱，这里要注意，百度官方暂无明确的定价，充值金额没有固定门槛，不同代理商可能会有不同的最低充值要求，我朋友当时充了5000元，有些行业可能要求更高，得提前问清楚，充完钱就开始搭建账户结构，这是最关键的一步，得先建推广计划，比如按产品类型分“日常保洁计划”“家电清洗计划”，再在计划下建推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，北京家政公司”“北京保洁服务”。

然后写创意，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，创意得吸引人，北京家政保洁，30分钟上门，不满意不收费”，比干巴巴的“专业家政服务”效果好多了，写完创意就设置出价，每个关键词都能单独出价，出价越高，广告排名可能越靠前，最后设置投放时段和地域，朋友的家政服务只做北京朝阳区，就把地域限定在朝阳，时段选早上8点到晚上8点,避免半夜还花钱展示广告。

都设置好后，提交审核，百度会检查创意有没有违规词，最”“第一”这些绝对化用语就不能用，审核通过后广告就上线了，用户搜索相关关键词时，你的广告就可能出现，整个流程走下来，大概需要3-5天，虽然有点麻烦，但每一步都不能省，不然广告上线后要么没曝光,要么乱花钱。

百度竞价交易中的出价策略怎么定

出价策略是百度竞价交易的“指挥棒”，定不好就容易花冤枉钱，我刚开始帮朋友出价时，觉得“出价越高越好，排名越靠前肯定有人点”，结果第一天就花了300多，一个咨询电话都没有，后来才明白，出价不是盲目越高越好，得结合关键词的价值和转化效果来定。

常见的出价方式有手动出价和智能出价，手动出价就是自己给每个关键词设价格，适合预算少、关键词少的账户，比如朋友账户里“北京家政保洁价格”这个词，搜索的人可能是真想下单，我就把出价设高一点，1.8元；而“家政服务包括哪些”这种 informational 词，用户可能只是随便了解，出价就设低些，0.8元，智能出价是百度系统根据你的目标（比如转化成本）自动调整出价，适合账户关键词多、没精力手动调整的情况，我朋友后来账户关键词多了，就用了“目标转化成本”模式，设置每个咨询电话最多花50元，系统会自动优化出价,比手动调整省心多了。

还有个小技巧，出价时要看“预估排名”和“竞争度”，百度后台会显示每个关键词的竞争激烈程度，红色代表竞争激烈，绿色代表竞争小，竞争激烈的词，北京家政公司排名”，出价低了根本排不上；竞争小的词，朝阳区家庭保洁阿姨”，可能出价1元就能排到前三位，我之前就吃过亏，给一个竞争度红色的词出价1元，结果一整天都没曝光，后来加到2.5元才开始有展示，出价后要随时观察数据，比如某个词出价2元，但点击一次要花3元，说明竞争比预估的激烈，就得要么提高预算,要么降低出价换排名靠后的位置。

百度竞价交易账户搭建要注意什么

账户搭建就像整理房间，东西放得乱，找起来费劲；结构清晰，操作起来才顺手，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜索“保洁”看到的是“家电清洗”的广告，点击肯定差，所以账户搭建的核心是“条理清晰、分类明确”。

首先推广计划要分类，比如按产品分“日常保洁”“家电清洗”“甲醛治理”，按地域分“北京地区”“天津地区”，按设备分“PC端计划”“移动端计划”，我朋友刚开始只建了一个“家政推广”计划，所有关键词都往里塞，后来优化时按服务类型拆成三个计划，数据一下子清晰多了,能看到哪个服务的转化好。

推广单元要细分，每个单元里放“意义相近、结构相同”的关键词，北京家政公司”“北京家政服务公司”“北京家政保洁公司”，这些词意思差不多，放在一个单元里，可以写一条通用的创意：“北京家政公司排名前十，专业保洁团队，点击咨询优惠”，如果把“北京家政”和“上海家政”放在一个单元，创意就没法兼顾，要么只写北京，要么只写上海,总有一边的用户觉得广告不相关。

关键词匹配方式也很重要，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户必须完全搜这个词广告才会展示，北京朝阳家政保洁”，用户搜“北京家政保洁”都不会触发；短语匹配是包含这个词就行，用户搜“北京朝阳家政公司保洁服务”会触发；广泛匹配最宽松，相关的词都可能触发，北京打扫卫生”可能也会展示，我朋友一开始全用广泛匹配，结果“北京家政培训”“家政加盟”这些不相关的词都点进来了，白白花了不少钱，后来把核心词设为短语匹配,垃圾点击少了一半。

百度竞价交易效果怎么监控优化

广告上线不是结束，而是开始，效果监控和优化才是让钱花在刀刃上的关键，我朋友的账户刚上线时，每天花200元，能有5个咨询电话，后来有段时间突然一天花300元，咨询才2个，我一看数据，发现是“北京家政价格表”这个词点击量涨了，但转化掉了，原来是竞争对手也在投这个词，出价更高，抢走了精准用户，所以每天看数据、每周做优化，是百度竞价交易的“必修课”。

监控数据主要看这几个指标：展现量（广告被看到多少次）、点击量（有多少人点广告）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、消费（花了多少钱）、转化量（有多少咨询、下单）、转化成本（消费/转化量，看划不划算），我每天早上都会打开百度推广后台，把这些数据记在表格里，比如展现量突然下降，可能是出价低了排名掉了，或者关键词被百度屏蔽了；点击率低，说明创意不够吸引人，得改标题和描述，比如把“专业家政”改成“30分钟上门，不满意不收费”。

优化的方法有很多，加词、删词、调价”，表现好的词（点击率高、转化成本低）可以加价，让排名更靠前；表现差的词（没点击、转化成本高）要么降价，要么直接删掉，我之前发现“北京家政公司排名”这个词，点击一次要花5元，但转化成本高达200元，果断把它删了，换成“北京性价比高的家政公司”，转化成本降到了80元，还有落地页优化也很重要，用户点了广告会跳转到落地页，如果页面加载慢、内容不相关，用户马上就走了，我朋友的落地页一开始只有服务介绍，后来加了用户评价和优惠活动，转化率提升了30%。

百度竞价交易和同类推广工具对比优势

现在推广工具挺多的，比如谷歌Ads、抖音信息流、微信朋友圈广告，为啥很多人还是选百度竞价？我帮不同行业的客户做过推广，发现百度竞价在某些场景下优势特别明显。

对比谷歌Ads，百度竞价的优势在“中文用户基数大”，国内用户习惯用百度搜索，尤其是三四线城市和中老年人，找信息第一反应就是百度，我之前帮一个做传统家具的客户投谷歌Ads，一个月花了1万，曝光才几百，后来转投百度竞价，同样的预算，曝光量翻了10倍，因为目标用户根本不用谷歌，而且百度的关键词库更贴合中文习惯，家具定制”和“全屋定制家具”，百度能更好地识别它们的相关性,谷歌有时会把它们当成两个不相关的词。

对比抖音信息流，百度竞价的优势是“用户意图更明确”，抖音信息流是“你可能感兴趣”，用户在刷视频时被动看到广告，而百度竞价是用户主动搜索“家政保洁”“家具定制”，有明确的需求，我朋友的家政服务投抖音信息流时，很多人是随便点进去看看，咨询很少；投百度竞价，来的用户都是主动找服务的，咨询转化率高3倍，当然抖音适合做品牌曝光，百度适合做效果转化，两者可以配合，但如果预算有限，想快速看到咨询和订单,百度竞价更直接。

对比微信朋友圈广告，百度竞价的优势是“关键词定向更精准”，朋友圈广告按地域、年龄、兴趣标签投放，25-40岁女性，对家居感兴趣”，但可能这个人群里只有10%真的需要家政服务；百度竞价按关键词投放，用户搜“北京家政保洁”，就是明确需要服务的那10%，钱花得更精准，我帮一个母婴店做推广，朋友圈广告投了5000元，带来20个咨询；百度竞价投同样的钱，带来了35个咨询，因为关键词“婴儿早教课程”直接锁定了有需求的家长。

百度竞价交易常见问题怎么解决

做百度竞价时，问题就像夏天的蚊子，时不时冒出来，我总结了几个最常见的问题和解决办法,都是自己踩过坑才总结出来的。

第一个问题：广告没展现，可能是出价太低，关键词排名太靠后，用户看不到；也可能是关键词质量度太低，百度觉得你的广告质量差，不给展现，我之前有个关键词“北京便宜家政”，出价1元，质量度只有2星（满分5星），结果一天展现量0，后来把创意改得更相关，加入“低价”“优惠”等词，质量度提到4星，出价不变,展现量马上就有了。

第二个问题：点击多但没转化，这可能是落地页有问题，比如用户点进来发现页面内容和广告说的不一样，或者联系按钮不明显，我朋友的落地页之前把“立即预约”按钮放在页面最底部，用户得滑半天才能看到，后来挪到顶部，转化一下子多了20%，也可能是关键词不精准，比如投“家政服务”这个广泛匹配词，进来的用户可能是找“家政培训”“家政加盟”，根本不是要服务，这时候就得把这些不相关的词设为否定关键词,让广告不再对它们展示。

第三个问题：账户消费突然飙升，先看是不是某个关键词点击量异常增加，可能是被恶意点击了，百度有反作弊系统，但偶尔还是会漏网之鱼，这时候可以在后台设置“IP排除”，把短时间内点击多次的IP拉黑，我之前发现一个IP一天点击了20次广告，果断排除后，当天消费就降了100多元，检查是不是出价策略设错了，比如不小心把“手动出价”改成了“智能出价”且目标成本设高了，系统就会自动提高出价,导致消费增加。