百度投放竞价怎么做效果好？收费标准有哪些

百度投放竞价怎么做效果好

做百度投放竞价,效果好不好，第一步得把账户搭明白。**账户结构搭建要清晰**，就像整理房间，东西分好类才好找，我一般会按产品、服务或者地区建计划，比如做装修的，就建“北京装修”“上海装修”两个计划，每个计划下再按“老房改造”“新房装修”分单元，单元里放对应的关键词和创意，这样后期调账户的时候，哪个部分效果不好，一眼就能看出来，改起来也方便。

关键词选得准不准,直接影响来的是不是目标客户。**关键词选择要精准**，别贪大词，之前帮一个卖小众宠物用品的客户，一开始他们非要投“宠物用品”这种大词，花了不少钱，来的人大多是随便逛逛的，没几个买，后来我让他们换成“龙猫专用木屑”“蜜袋鼯保暖窝”这种长尾词，虽然搜的人少点，但来的都是真想买的，转化率一下就上去了，选关键词可以用百度推广助手的“关键词规划师”，看看每个词的搜量、出价，挑那些搜量适中、竞争度不高的词，性价比更高。

创意写得好不好,决定用户点不点击你的广告。**创意要戳中用户痛点**，别干巴巴地说“我们产品好”，比如做英语培训的，与其写“专业英语培训”，不如写“英语差找不到工作？30天口语速成，免费试听”，用问题引起用户焦虑，再给解决方案，点击量肯定不一样，我之前帮一个客户把创意里的“优质服务”改成“24小时在线客服+不满意全额退”，点击率直接提升了15%，效果立竿见影。

出价和匹配方式也得琢磨,出价不是越高越好，要根据关键词的转化价值来定，比如一个关键词带来一个客户能赚500块，那就算出价50块一次点击也划算，匹配方式呢，新手建议先用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然会匹配到很多不相关的词，白花钱，等账户跑顺了，再慢慢放宽匹配方式。

百度投放竞价收费标准是什么

百度投放竞价的收费方式主要是按点击付费,也就是CPC（每次点击成本），简单说，用户点一次你的广告，百度就扣一次费，没点击不扣费。**目前官方暂无明确的定价**，具体扣多少钱，取决于你和其他商家的出价，还有关键词的质量度，质量度是百度给关键词的评分，跟创意相关性、点击率、落地页体验有关，质量度越高，相同出价下排名越靠前，扣的钱也越少。

除了CPC,还有少数情况会用到CPM（按展现付费），就是广告展示1000次收一次费，不过这种方式在百度竞价里用得不多，大部分商家还是选CPC，开户的时候可能需要预存一笔钱，不同代理公司要求不一样，有的几千，有的几万，这笔钱会作为你的广告消耗，用完了再续。

影响收费的因素有很多,关键词的竞争度越大，出价就越高，教育培训”“医疗美容”这些热门行业，核心词一次点击可能要几十块，而一些小众行业的长尾词，一次点击可能就几块钱，地域也有关系，一线城市比三四线城市竞争激烈，相同关键词在北上广深的点击成本可能是其他城市的两倍，还有就是账户优化得好不好，优化得好，质量度高，就算出价低，也能拿到好排名，扣的钱也少。

百度投放竞价优化技巧有哪些

优化质量度是降低成本的关键。**质量度越高，相同出价下排名越靠前，点击成本也越低**，怎么提升质量度呢？首先创意要和关键词高度相关，比如关键词是“北京学会计”，创意里就要明确提到“北京会计培训”，别跑偏，其次点击率很重要，点击率高说明用户喜欢你的广告，百度就会给你加分，可以在创意里加一些吸引眼球的词，限时优惠”“免费领取”，或者用数字，3天入门”“90%通过率”。

落地页优化也不能忽视,用户点了广告进来，落地页不好，照样不会转化。**落地页要和关键词、创意保持一致**，用户搜“考研英语真题”，点进来看到的就应该是真题介绍和购买链接，别放一堆无关的内容，页面加载速度要快，现在人没耐心等，超过3秒打不开，用户可能就走了，还要把联系方式、行动按钮（立即咨询”“免费试听”）放在显眼的位置，别让用户找半天。

数据分析是优化的依据,每天都要看看账户后台的数据，比如哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，哪些地区转化好，把没转化的关键词暂停或者降价，点击率低的创意重新写，转化好的地区可以多投点预算，我之前帮一个客户分析数据，发现“周末班”这个词虽然点击量不高，但转化率特别高，就把这个词的出价提高，预算倾斜，结果整体转化成本降了10%。

否定关键词要善用,有些词虽然和你的业务相关，但带来的都是无效点击，比如做“成人英语培训”的，可能会匹配到“小学生英语培训”，这时候就要把“小学生”设为否定关键词，避免浪费钱，否定关键词分“精确否定”和“短语否定”，精确否定是完全匹配才排除，短语否定是包含该词就排除，根据情况选。

百度投放竞价和其他平台对比优势

和抖音、快手这些信息流平台比，百度投放竞价的用户 intent 更明确。**百度用户是主动搜索，带着需求来的**，比如搜“空调维修电话”，就是真的需要修空调；而抖音用户是刷视频时被动看到广告，可能只是随便看看，没那么强的购买欲，我之前帮一家家电维修公司同时投百度和抖音，百度来的客户咨询后成交率有30%，抖音只有10%，因为百度用户是“我要修空调”，抖音用户是“看到修空调广告，哦，原来可以修”。

和淘宝、京东这些电商平台比，百度投放竞价更适合品牌宣传和线索收集，电商平台用户是来买东西的，比较价格、看评价，竞争激烈；百度用户可能还在了解阶段，比如搜“哪个牌子的空气净化器好”，这时候打广告，能先一步让用户知道你的品牌，留下印象，之前帮一个新品牌空气净化器做推广，投百度竞价后，品牌搜索量一个月涨了200%，很多用户了解后去电商平台搜他们的牌子买。

和朋友圈广告比,百度投放竞价的定向更精准，朋友圈广告主要按地域、年龄、兴趣定向，百度可以按关键词定向，用户搜什么词就展示什么广告，相当于“用户自己告诉我们他需要什么”，比如做“考研辅导”，在百度投“2025考研大纲解读”这个词，展示给的就是正在关注考研大纲的人，比在朋友圈随便推给22-25岁的人精准多了。

百度投放竞价常见问题解决

广告没点击怎么办？先看排名，排名太靠后，用户看不到，肯定没点击，可以适当提高出价，或者优化质量度，让排名上去，如果排名没问题，就是创意不行，**创意要突出独特卖点**，别和别人一样，比如别人都写“专业服务”，你可以写“10年老师傅亲自服务，不满意不收费”，用差异化吸引点击，之前有个客户广告没点击，我把创意从“搬家公司”改成“北京搬家，钢琴/鱼缸专业搬运，损坏包赔”，点击量一下就上来了。

点击高但转化低,问题可能出在落地页，用户点进来发现内容和预期不符，或者页面太乱，找不到重点，就会走，这时候要检查落地页是不是和关键词、创意匹配，比如关键词是“便宜的婚纱照”，落地页就要突出价格优势，放套餐价格表，而不是放一堆样片，还要简化转化路径，比如用户想咨询，直接弹出对话框，别让他点好几个按钮才能联系到你。

成本太高怎么降？先分析哪些关键词、地区、时间段成本高，把成本高又没转化的关键词暂停，或者降低出价；转化差的地区可以缩小投放范围，只投转化好的城市；成本高的时间段（比如晚上10点后）可以减少预算，我之前帮一个客户做餐饮加盟推广，发现“加盟餐饮多少钱”这个词点击成本80块，但转化很少，就把这个词暂停了，换成“小成本餐饮加盟项目”，成本降到40块，转化还提升了。

账户被拒怎么办？百度对广告内容审核很严，尤其是医疗、教育、金融这些行业。**广告被拒一般是因为内容违规**，比如用了“最”“第一”这种绝对化用词，或者没有相关资质，这时候要仔细看拒登理由，修改违规内容，比如把“最好的产品”改成“深受用户好评的产品”，或者补充资质证明，如果自己搞不定，可以联系百度客服，让他们帮忙看看问题出在哪。

百度投放竞价真实案例分享

去年我帮一家本地装修公司做百度投放竞价,他们之前自己投了半年，花了10多万，就来了十几个客户，老板愁得不行，我接手后先看他们的账户，简直一团乱麻：一个计划里塞了200多个关键词，有“装修公司”“装修价格”“室内设计”，还有“水泥多少钱一吨”这种不相关的词；创意都是“专业装修，值得信赖”这种套话；落地页就是公司简介，连联系方式都藏在最下面。

我第一步先重新搭建账户,按“老房改造”“新房装修”“别墅装修”分了三个计划，每个计划下按“北京XX区装修”“XX风格装修”分单元，关键词只留和业务相关的长尾词，北京朝阳老房卫生间改造”“现代简约风格新房装修报价”，然后写创意，每个单元的创意都结合关键词，北京朝阳老房改造？免费上门量房，3套设计方案，老房业主专享优惠”，加了地域、具体服务和优惠，点击率一下就从2%提到了5%。

落地页也重新做了,每个计划对应一个落地页，老房改造落地页就放老房改造案例、业主评价、改造流程，首屏放“立即预约，免费量房”的按钮，联系方式放在顶部导航栏，随时能看到，优化后第一个月，账户花了8000块，来了25个咨询，成交了6单，老板高兴坏了，说比之前半年效果还好，现在他们每个月稳定投1万块，能带来30-40个咨询，成交率保持在20%左右，ROI能到1:5，算是做得比较成功的案例了。