百度网络营销推广的方式有哪些？效果如何选？

百度网络营销推广的方式之搜索引擎优化

搜索引擎优化，也就是常说的SEO，是百度网络营销推广的方式里性价比很高的一种，它不用直接给百度交钱，而是通过优化自己网站的内容、结构和关键词布局，让网站在百度自然搜索结果里排得更靠前，用户搜相关词时能第一眼看到你的网站,流量自然就来了。

我之前帮一个做中小学生课外辅导的机构做过SEO。他们网站之前内容很简单，就是罗列课程，关键词也只堆了“辅导”“培训”这类大词，我先分析了家长们常搜的词，初中生数学补习哪家好”“小学英语辅导方法”，然后让他们在网站里加了这些长尾词的文章，像《初中生数学补习常见问题解答》《小学英语听力提升小技巧》，同时调整了网站导航结构，让百度爬虫更容易抓取内容，大概3个月后，“初中数学补习”“小学英语辅导”这两个词就排到了百度首页，每天自然流量从原来的几十涨到了两百多,咨询电话也多了不少。

SEO的好处是长期有效，一旦排名稳定，后续维护成本低，但它需要耐心，不是今天做明天就有效果，适合想长期做品牌和流量积累的企业，不过要是关键词竞争特别激烈，教育机构”这种大词，想靠SEO冲到首页难度就很大,可能得配合其他方式。

百度网络营销推广的方式之百度竞价

百度竞价，也就是SEM，是百度网络营销推广的方式里见效最快的，简单说就是你给百度交钱，买关键词排名，用户搜这个词时，你的广告就会出现在搜索结果前面，按点击收费，比如你是卖手机的，买“智能手机推荐”这个词，用户点一次你的广告,你就付一次钱。

去年帮一个开连锁火锅店的朋友做过百度竞价。他一开始自己瞎操作，账户里就十几个词，全是“火锅加盟”“火锅品牌”这种热词，出价还高，结果一天花几百块，咨询没几个，我接手后先把关键词细分，小成本火锅加盟”“重庆火锅加盟条件”“火锅加盟费用多少”，这些长尾词竞争小，出价低，还精准，然后写了几条不同的创意，小成本开火锅店，30㎡起，总部全程扶持”“重庆正宗火锅加盟，1-2人可做，加盟费用透明”，调整后第一个月，点击成本降了30%，咨询量反而多了一倍,他高兴得请我吃了顿火锅。

百度竞价的优点是快，今天开户充值，明天就能有流量，但成本不好控制，要是关键词选得不对、出价太高，很容易“钱花了没效果”。目前官方暂无明确的定价，开户费用不同代理商可能不一样，一般几千到一万不等，点击单价则看关键词热度，热门词可能几块到几十块一次，冷门词几毛也有可能，适合想快速获客、有一定预算的企业。

百度网络营销推广的方式之百度信息流

百度信息流是百度网络营销推广的方式里比较新潮的一种，它不像搜索广告那样用户主动搜才出现，而是在百度APP、百度首页、贴吧这些地方，像新闻一样推给用户，它会根据用户的兴趣、搜索历史来推荐，比如你最近搜过“护肤品”,可能就会看到美妆广告。

我之前帮一个卖国货美妆的品牌投过百度信息流，他们产品主打“天然成分”“学生党平价”，我就把定向人群设为18-25岁女性，兴趣标签选“美妆护肤”“学生群体”，素材用的是产品实拍图，配文“学生党必入！XX面霜50块用出大牌感，天然成分敏感肌也能冲”，投放第一天，曝光量就有10万+，点击率3.5%，比他们之前投的传统 banner 广告高了快2倍，不过信息流也有坑，要是素材不够吸引人，或者定向太宽泛，钱就容易打水漂,得不停测试调整。

百度信息流适合想做品牌曝光或者针对特定人群推广的企业，比如新品上市想让更多人知道，或者想触达那些没主动搜但可能感兴趣的用户，用信息流就挺合适，它的收费方式有按点击（CPC）、按千次曝光（CPM）等,具体看你选哪种。

百度网络营销推广的方式之百度地图推广

百度地图推广是百度网络营销推广的方式里很接地气的一种，尤其适合线下实体店，你在百度地图上认领自己的店铺，完善店名、地址、电话、营业时间、环境照片这些信息，用户在百度地图搜“附近XX店”时，你的店就会显示出来,还能直接导航过去。

我家小区门口有个奶茶店老板，之前生意一般，后来找我帮忙做地图推广。我帮他认领了店铺，把店名改成“XX奶茶（XX路店）”，地址精确到门牌号，上传了几张装修清新的店内照片，还设置了“第二杯半价”“免费Wi-Fi”这些标签，没过多久，他跟我说好多顾客都是搜“附近奶茶店”找到他的，周末客流量比之前多了差不多20%，现在他还会定期更新店铺活动，周末限定新品买一送一”，地图上就能直接显示,特别方便。

百度地图推广基本是免费的，认领店铺不要钱，想让排名更靠前可以做“地图商户通”，一年几百到几千块不等，适合餐厅、奶茶店、健身房、美容院这些靠线下客流的商家，毕竟现在大家出门找地方,十有八九会打开地图搜一搜。

百度网络营销推广的方式之百度百科与文库

百度百科和百度文库也是百度网络营销推广的方式里常用的，百度百科就像一个“网络名片”，创建品牌或产品的百科词条，用户搜名字时就能看到权威的介绍，增加信任感，百度文库则是上传专业文档，比如行业报告、教程、攻略,用户下载或浏览时就能看到你的品牌信息。

之前帮一个做智能家居的科技公司创建百科词条，一开始他们自己提交了好几次都没通过，因为内容太像广告，全是“我们的产品全球领先”这种话，我帮他们调整了内容，加入了公司成立时间、核心技术、获得的专利、媒体报道这些客观信息，引用了权威新闻网站的链接，没过多久词条就通过了，现在用户搜他们品牌名，百科排在首页第一位，客户合作时都说“看你们有百科，感觉挺靠谱的”。

百度文库的话，我建议上传一些有干货的内容，2024智能家居选购指南》《新手如何搭建智能家居系统》，在文档里自然提到自己的品牌和产品，有个做装修材料的客户，上传了《家庭装修材料选购避坑手册》，下载量破万，不少用户看完直接打电话咨询,效果比硬广好多了。

百度网络营销推广的方式之百度知道与经验

百度知道和百度经验是百度网络营销推广的方式里互动性很强的，百度知道是用户提问，你回答，在回答里巧妙植入品牌信息；百度经验是发布“怎么做”的教程，如何在家做蛋糕”“新手学化妆步骤”,过程中推荐相关产品。

我帮一个卖母婴用品的客户做过百度知道推广，当时“新生儿奶粉怎么选”这个问题搜索量很高，我就让他们用不同账号回答，从“看营养成分”“根据宝宝体质”“选口碑品牌”这些角度说，最后提一句“我们家宝宝一直喝XX牌子，吸收挺好，宝妈们可以参考”，回答被采纳后，很多宝妈会私信咨询，转化率还挺高，百度经验的话，可以做“新手妈妈必备母婴用品清单”，把自家的纸尿裤、奶瓶列进去，配上使用心得,用户觉得实用就会记住你的品牌。

不过要注意，不能太硬广，不然会被删帖，回答要真的帮用户解决问题，品牌信息点到为止就好，这种方式适合做口碑营销,让用户在不知不觉中被种草。

百度网络营销推广的方式如何组合使用

其实百度网络营销推广的方式很少单独用，组合起来效果才更好，不同方式就像不同的武器，搭配起来才能“战斗力翻倍”。

比如做教育机构的，可以用“SEO+SEM+百科”组合，短期靠SEM投“英语培训”“考研辅导”这些词快速获客，长期靠SEO优化“英语学习方法”“考研复习计划”这类长尾词，积累免费流量，同时做个百科词条，用户搜机构名时看到权威介绍，信任度直接拉满，我之前帮一个考研机构这么操作，3个月咨询量就翻了一番,SEM的成本也因为SEO带来的自然流量分摊而降低了。

再比如餐饮加盟品牌，可以用“竞价+信息流+地图”组合，竞价投“餐饮加盟”“小成本创业”，信息流定向想创业的人群推加盟案例，地图推广让意向客户能找到线下考察地址，有个做炸鸡加盟的客户，这样组合后，加盟签约率比之前单纯投竞价提高了40%。

组合方式没有固定公式，得看你的目标是什么，想快速赚钱就多靠竞价和信息流，想长期做品牌就重点做SEO、百科、知道这些，关键是找到适合自己的“配方”，多测试,慢慢调整。