百度竞价创意如何撰写？核心要素和常见误区有哪些

百度竞价创意撰写的核心要素

写百度竞价创意,就像给自家小店写招牌，既要让路过的人一眼看到，又要让他们愿意走进来，核心要素里，吸引点击是第一步，怎么吸引？可以试试用数字或者疑问，比如教育机构的创意，与其写“专业课程培训”，不如写“30天提升20分？XX课程帮你冲刺名校”，数字具体，疑问能勾起好奇心，就像路上看到“猜我手里有几颗糖”，你忍不住想知道答案一样。

然后是突出卖点，用户搜东西，都是带着需求来的，你得告诉他们“我能解决你的问题”，比如卖减肥产品，别说“效果好”，要说“吃了不饿还能瘦，月减10斤不是梦”，把用户的“想瘦又怕饿”的痛点和产品“不饿还能瘦”的卖点结合，用户才觉得“这正是我要的”。

匹配需求，创意里得有用户搜的关键词，就像你喊人的时候得叫对名字，人家才会回头，比如用户搜“北京学英语哪里好”，你的创意里最好有“北京英语培训”，百度会觉得你这创意和用户需求相关，给你更好的展示位置，用户也更容易点进来。

我之前帮一个做少儿编程的客户写创意,一开始他们写“专业少儿编程培训”，点击量特别低，后来我调整了一下，改成“6-12岁孩子学编程？3节免费体验课，试听不满意不收费”，把年龄、免费体验、无风险这些点都加进去，点击量直接涨了30%，所以说，核心要素一个都不能少，缺了哪个，效果都会打折扣。

百度竞价创意撰写的常见误区

写创意的时候,很多人容易踩坑，这些误区就像路上的小石子，不小心就会绊倒你，第一个误区是堆砌关键词，有人觉得关键词放越多越好，结果创意变成“北京英语培训北京英语学校北京英语课程”，读起来拗口，用户根本不知道你想说啥，就像你写作文，把所有好词都堆一起，反而显得乱，没人愿意看。

第二个误区是忽略用户感受，只说自己产品多好，不说用户能得到啥，比如卖打印机的，写“XX打印机功能强大”，用户心想“功能强大关我啥事？”不如写“XX打印机，打印速度快3倍，办公效率翻一番”，让用户知道“我用了能省时间”，才会有兴趣。

第三个误区是千篇一律，所有创意都长得差不多，用户看了第一个就不想看第二个，就像街上卖包子的，都喊“好吃的包子”，你根本记不住哪家，要是有一家喊“皮薄馅多，咬一口流汁的猪肉包”，你肯定会多看两眼，创意也是一样，得有点特色，让用户记住你。

我之前遇到个客户,做装修的，所有创意都写“专业装修，价格优惠”，跑了一个月，成本高得吓人，后来我让他们针对不同户型写创意，80平老房翻新，10万全包还送家电”“120平三居室，现代简约风格设计”，结果咨询量一下就上来了，所以避开这些误区，创意效果才能提上去。

百度竞价创意撰写的结构技巧

好的创意结构,就像搭积木，每一块都有它的位置，搭好了才稳固好看，百度竞价创意是“标题+描述”的结构，标题要像钩子，一下子抓住用户，描述要像补充说明，把事情讲清楚。

描述部分,要补充细节，打消顾虑说了“免费领”，描述可以写“今日前100名领取，送XX赠品”，增加紧迫感；标题说了“无效退款”，描述可以写“签订协议，未达效果全额退”，让用户放心，描述也别太啰嗦，80字以内，把关键信息说清楚就行，就像写短信，简洁明了才有人看。

我自己写创意的时候,喜欢先把用户最关心的点列出来，比如价格、效果、保障，然后把这些点塞进标题和描述里，有次帮一个卖护肤品的客户写，标题写“敏感肌救星！XX面霜温和修护”，描述写“不含酒精香精，用7天泛红消退，过敏包退”，上线后点击率比之前高了25%，所以结构对了，创意就成功了一半。

百度竞价创意撰写的测试优化方法

写好创意不是一锤子买卖,得像养植物一样，时不时看看长得怎么样，不好了就调整，测试优化就是这个“浇水施肥”的过程，能让创意越长越好。

最常用的方法是A/B测试，简单说，就是同时写两个不同的创意，用同样的关键词和预算跑几天，看哪个点击高、转化好，就留下哪个，比如一个创意强调价格，一个强调效果，跑一周后，发现强调效果的点击量高30%，那就以后多写强调效果的创意。

测试的时候要注意只改一个变量改了，描述就别动；描述改了，标题就别动，要是两个都改，就不知道是哪个因素影响了效果，就像做实验，变量太多就得不出结论，我之前测试一个教育创意，标题和描述同时改了，结果点击量涨了，但不知道是标题的功劳还是描述的，后来分开测试，才发现是标题里的“免费试听”起了作用。

优化的时候还要看数据反馈，百度推广后台有点击量、点击率、转化量这些数据，点击率低可能是标题不够吸引人，转化量低可能是描述没说到用户心坎里，比如有个创意点击率很高，但没人咨询，一看描述写“专业团队”，太笼统了，后来改成“10年经验老师一对一辅导”，转化量马上就上去了，所以数据是优化的指南针，跟着数据走准没错。

百度竞价创意撰写的行业案例参考

不同行业的创意,就像不同口味的菜，得根据食客的喜好来做，下面举几个常见行业的例子，看看别人是怎么写的，说不定能给你灵感。

电商行业：电商用户最关心价格和优惠，创意可以突出促销。【今日特惠】XX连衣裙，直降50元，买2件再打8折”，价格、优惠、数量都有了，用户一看就想下单，之前帮一个卖女装的客户写，用了这个思路，转化率比原来高了15%。

教育行业：家长和学生关心效果和保障，创意可以强调提分和无风险，初三数学差？名师1对1，30天提20分，不满意全额退”，效果具体，还有保障，家长才敢报名，我之前给一个中考冲刺班写创意，就用了这个模式，咨询电话多了不少。

医疗行业：用户关心安全和效果，创意要突出专业和康复，XX医院皮肤科，专治痘痘20年，签约治疗不复发”，年限和签约保障能让用户放心，不过医疗行业有很多合规要求，不能随便说“包治”，得注意用词。

本地服务行业：比如装修、家政，用户关心本地化和效率，创意可以写“北京朝阳装修，免费上门量房，24小时出方案”，地点明确，服务快速，用户觉得方便就会联系你，我邻居开家政公司，用了这个创意，订单量比之前多了一倍。

每个行业都有自己的特点,多看看同行的优秀创意，结合自己的产品优势，就能写出适合自己的好创意。

百度竞价创意撰写的工具辅助推荐

写创意有时候会没头绪,就像做饭没调料，这时候可以用些工具来帮忙，让写创意变得更简单，我用过几个不错的工具，分享给你。

百度推广助手：这个是百度官方的工具，能直接关联你的推广账户，里面有“创意灵感”功能，输入关键词，会推荐一些热门创意方向，比如你输“英语培训”，它会显示“免费试听”“名师授课”这些高频词，帮你打开思路，而且它能批量管理创意，改起来很方便，适合账户里创意多的人。

5118：这个工具能分析竞争对手的创意，看看别人都在用什么关键词、什么卖点，比如你搜“北京英语培训”，它会列出排名靠前的创意，你能看到别人怎么写的，哪些词用得多，避免自己闭门造车，我之前写一个小众行业的创意，就是靠它看了同行的创意，才找到突破口。

句易网：写创意最怕用到违规词，最好”“第一”“绝对”这些极限词，用了会被拒审，句易网能检测创意里的违规词，输入文字就会标红提醒你，就像写作业时有个小老师帮你检查错别字，省得一遍遍改。

这些工具各有各的好处,百度推广助手适合账户管理，5118适合分析对手，句易网适合合规检查，你可以根据自己的需求选，用好了能省不少时间，创意质量也能提高。

百度竞价创意撰写的合规注意事项

写创意就像开车,得遵守交通规则，不然会被罚款甚至扣分，百度竞价有很多合规要求，不注意就会审核不通过，白忙活一场。

不能用极限词，像“最”“第一”“顶级”“绝对”这些词，不管是标题还是描述都不能用，之前有个客户写“全国最好的英语培训”，结果创意被拒，还影响了账户质量度，后来改成“专业英语培训，学员满意度98%”，既安全又有说服力。

不能虚假宣传，说过的话要能兑现，免费送”就真的要送，“无效退款”就真的要退，要是夸大效果，三天瘦10斤”结果根本做不到，用户会投诉，百度也会处罚，我之前遇到个卖保健品的客户，吹得天花乱坠，最后被投诉下架，得不偿失。

还有行业特殊要求，医疗、教育、金融这些行业，有额外的规定，比如医疗行业不能宣传治愈率，教育行业不能承诺包过，写之前最好去百度推广后台看看《推广信息审核规范》，或者咨询客服，别想当然地写。

合规就像给创意上保险,虽然麻烦一点，但能保证创意顺利上线，账户稳定运行，宁愿多花时间检查，也别因为违规影响效果。