百度竞价怎么操作？新手入门步骤有哪些

百度竞价基本操作步骤

第一次接触百度竞价时，我对着后台界面差点劝退——满屏的按钮、数据和专业名词，像在看天书，后来硬着头皮一步步试，才发现操作逻辑其实和玩游戏做任务差不多，按步骤来就能上手，先说说最基础的操作流程，不管你是个人还是企业,想做百度竞价都得从这几步开始。

第一步是开户，百度竞价不是随便就能用的，得先开户，个人开户现在基本不行，得有营业执照，企业、个体户都可以，我之前帮朋友的小餐馆开户，跑了线下代理商两趟，第一次忘带公章，第二次资料没盖章，折腾半天才弄好，后来才知道线上也能提交资料，在百度营销官网填信息，上传营业执照、法人身份证，等审核通过后充值就能用，现在官方对开户资料查得严，别想着用假资料，被发现会封号,钱也退不出来。

第二步是充值，开户审核过了，得往账户里充钱，就像手机充话费，没钱广告跑不起来，官方充值最低是5000元，不过有些代理商为了拉客户，可能会有优惠，比如充3000送500，我上次帮公司开户，找了个本地代理商，充了5000，额外送了1000的推广额度，相当于打了八折，充完钱后，账户就激活了，接下来就能进后台搭账户、上广告。

第三步是熟悉后台界面，登录百度推广后台后，首页会显示账户余额、今日消费、展现量这些数据，左边是功能菜单，推广管理”“关键词工具”“数据报告”，刚开始我对着菜单发懵，不知道点哪个，后来发现“推广管理”是最常用的，账户搭建、改出价、看关键词都在这里，建议新手花半小时把每个菜单点一遍，看看里面有啥功能，就像逛新超市,先知道东西在哪儿。

百度竞价账户搭建流程

账户就像一个大衣柜，得把衣服分类放好，找的时候才方便，百度竞价账户也一样，结构乱了，后期优化会累死，我见过一个朋友的账户，所有关键词都堆在一个计划里，200多个词挤在一起，想改个出价都得翻半天，数据也看不出哪个词效果好，所以搭建账户时,结构一定要清晰。

先建推广计划，计划就像衣柜的大抽屉，按业务类型分，比如你是卖护肤品的，可以建“面霜推广计划”“面膜推广计划”；按地域分，北京推广计划”“上海推广计划”，我之前帮教育机构搭账户，按课程类型分了“小学英语计划”“初中数学计划”，每个计划下再按年级细分，后期看数据特别清楚，哪个课程转化好一目了然，计划名称要简单易懂，别用“计划1”“计划2”,时间长了自己都忘了是啥。

再建推广单元，单元是计划里的小格子，把意思相近的关键词放一起，面霜推广计划”里，可以建“保湿面霜单元”“抗老面霜单元”，我之前犯过傻，把“面霜推荐”和“面霜哪个牌子好”放一个单元，结果写创意时没法兼顾，点击率特别低，后来分开后，创意针对性强了，点击率立马涨了15%，每个单元的关键词别太多，20-30个最合适,太多了不好管理。

最后加关键词和创意，关键词就是用户会搜的词，保湿面霜推荐”“抗老面霜哪个牌子好”；创意就是用户搜词后看到的广告内容，包括标题、描述和链接，这一步得仔细，关键词选不准，广告就没人看；创意写不好，看了也没人点，我第一次加关键词，随便从网上抄了一堆，结果展现量倒是高，但都是不相关的搜索，比如搜“面霜成分”的人点进来，根本不会买,白花钱。

百度竞价关键词选择方法

关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了才能看到目标客户，我刚开始选关键词，总想着用大词，觉得搜的人多，护肤品”“化妆品”，结果出价高得吓人，一个点击要几十块，还没转化，后来学乖了，开始用精准的长尾词，成本降了一半,转化还多了。

用工具找关键词，百度有个免费的“关键词规划师”，在推广后台就能找到，输入核心词，保湿面霜”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，我上次搜“保湿面霜”，发现“冬天保湿面霜推荐”这个词搜索量中等，竞争度低，建议出价才3块，比“保湿面霜”的10块便宜多了，赶紧把这个词加到账户里，果然效果不错，除了关键词规划师，还可以用百度指数，看看哪些词最近火，比如换季时“敏感肌保湿面霜”搜索量会涨,提前布局能抢流量。

按用户需求选词，不同阶段的用户搜的词不一样，比如想了解产品的用户会搜“保湿面霜有用吗”，比较产品的用户会搜“保湿面霜和乳液哪个好”，想买的用户会搜“保湿面霜哪里买便宜”，我帮母婴店推广时，专门针对“0-6个月宝宝保湿面霜推荐”“婴儿面霜哪个牌子安全”这类词出价，因为这些词的用户明显是目标客户,转化概率高。

别贪多求全，有些新手觉得关键词越多越好，一下加几百个，结果根本管不过来，我之前加了100多个词，每天改出价改到半夜，后来发现80%的点击和转化都来自20%的词，剩下的词要么没展现，要么点击成本高，现在我只留核心词和效果好的长尾词，数量控制在50个以内,管理起来轻松多了。

百度竞价出价策略制定

出价就像竞拍，你出的价高，广告排名就靠前，但也不能瞎出价，不然钱花光了都没效果，我刚开始出价特别“大方”，觉得排名第一肯定有流量，结果一天花了500块，只来了10个点击，心疼得不行，后来学了出价策略，同样的预算,点击量翻了3倍。

手动出价适合新手，刚上手时用手动出价，能清楚知道每个词的价格，出价前先看关键词规划师的“建议出价”，比如建议出价5块，你可以先出4块试试，看看排名，排名太靠后（比如第5名以后）就加点价，太靠前（前2名）就降点价，因为第一名的点击成本通常比第二名高30%左右，我之前把“北京英语培训”出价到8块，排第二，点击成本6块；后来想冲第一，出价加到12块，点击成本一下涨到9块，流量没多多少,钱却花得更快了。

智能出价适合懒人，百度有“智能出价”功能，最大化点击”“目标转化成本”，设置好预算和目标，系统会自动调价，我现在用“目标转化成本”，设定每个转化（比如留电话、下单）最多花30块，系统会根据数据调整出价，比我手动调精准多了，不过智能出价有个坑，刚开始数据少，系统可能会乱出价，建议先手动跑一周,积累点数据再开智能出价。

分时段出价更省钱，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如教育机构，晚上8-10点家长活跃，转化好；凌晨2-6点基本没人，这时候可以调低出价，甚至暂停，我帮一家装修公司推广时，发现周末上午9-11点咨询量最多，就把这时候的出价提高20%，其他时段降低10%,一周下来省了500多块。

百度竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接影响用户点不点击，我见过最“敷衍”的创意：“专业服务，质量保证，欢迎咨询”，这种谁会点？后来我学着写有吸引力的创意，点击率从2%涨到了5%，相当于花同样的钱,多了一倍的流量。

标题要有“钩子”是用户第一眼看到的，得抓住眼球，可以用数字、疑问、利益点，3000+宝妈推荐！这款婴儿面霜保湿力绝了”（数字+推荐）、“冬天皮肤干？这款面霜一抹水润12小时”（疑问+效果），我之前写“保湿面霜特价”，点击率1.5%，改成“今日特价！保湿面霜买一送一，仅限今天”，点击率直接到了4%，因为“特价”“买一送一”“仅限今天”都是用户关心的利益点。

描述要具体，描述别写空话，要说明“能给用户带来什么”，专业团队服务”不如“10年经验团队，免费上门设计方案”；“质量好”不如“30天无理由退换，过敏包赔”，我帮一家家政公司写创意，描述从“专业保洁服务”改成“擦玻璃/做饭/带娃全搞定，阿姨持证上岗，不满意免费换人”,咨询量立马多了一半。

URL要相关，URL就是广告链接，要指向和关键词、创意相关的页面，比如用户搜“保湿面霜成分”，你却把链接指向首页，用户进去找不到成分介绍，肯定会走，我之前犯过这个错，关键词是“英语培训多少钱”，链接指向了课程介绍页，用户找不到价格，跳出率90%，后来把链接改成价格页面，跳出率降到了50%,转化也多了。

百度竞价数据分析优化

百度竞价不是上完广告就完事了，得天天看数据，像医生给病人看病，通过数据找问题，然后优化，我刚开始上完广告就不管了，以为等着客户上门就行，结果一周花了2000块，一个转化都没有，后来每天花20分钟看数据，慢慢找到了问题，现在每月预算不变,转化翻了4倍。

重点看这三个数据：展现量、点击量、转化量，展现量低，说明关键词选得不对，或者出价太低，广告没机会展示；点击量低，说明创意写得不好，用户没兴趣点；转化量低，可能是落地页有问题，或者用户不是目标客户，我之前有个关键词“北京考研培训班”，展现量1000，点击量才10，点击率1%，明显是创意不行，后来改了创意标题，点击率提到3%,点击量一下到了30。

落地页要和创意对应，落地页就是用户点击广告后进入的页面，要是和创意说的不一样，用户肯定会走，比如创意说“免费试听”，落地页却找不到试听入口，谁会留信息？我帮一家瑜伽馆推广时，创意写“9.9元体验课”，落地页专门做了个“9.9元体验课报名”页面，转化比之前用首页提高了3倍，落地页还要加载快，我见过一个落地页加载要5秒，用户早就跑了，后来优化成2秒加载，转化又涨了20%。

定期清理“垃圾词”，有些关键词看着有点击，但就是没转化，这种词就是“垃圾词”，得及时删掉，我每周都会导出关键词数据，把过去7天没转化、点击成本高的词筛选出来，直接暂停，保湿面霜排行榜”这个词，点击量50，成本200块，一个转化都没有，果断暂停后,每周能省100多块。

百度竞价常见问题解决

做百度竞价总会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始遇到问题就慌，以为账户坏了，后来发现很多问题都是小操作失误,自己就能解决。

账户没展现怎么办？先看账户有没有余额，没钱肯定没展现；再看出价是不是太低，关键词排名太靠后；然后看关键词匹配方式，要是设成“精确匹配”，只有用户完全搜这个词才有展现，改成“短语匹配”或“广泛匹配”能增加展现，我之前有个计划突然没展现，查了半天才发现是不小心把“推广时段”设成了凌晨,改成全天后立刻恢复了。

点击成本太高怎么降？先看关键词是不是太宽泛，护肤品”这种大词，竞争激烈，成本肯定高，换成长尾词；再看排名，没必要非要争第一，排3-5名成本更低；还可以优化创意，点击率高了，质量度会提升，质量度高了，出价就能降，我之前“北京装修公司”这个词点击成本20块，后来换成“北京朝阳装修公司哪家好”，成本降到了8块,转化还没少。

遇到恶意点击怎么办？恶意点击就是竞争对手或无聊人士故意点你的广告，浪费钱，百度有“商盾”功能，在后台“工具中心”能找到，可以设置“IP排除”，把经常点击却不转化的IP拉黑；还能设置“每日点击上限”，同一个IP点击超过5次就不让它再点了，我之前被同行恶意点击，一天点了20多次，开了商盾后,这种情况基本没了。