百度竞价销售推广怎么做？有哪些实用策略

百度竞价销售推广怎么做

百度竞价销售推广说难不难,说简单也不简单，我刚开始接触的时候，以为就是往账户里充钱、选几个关键词出价就行，结果钱花了不少，咨询电话却没几个，后来才明白，这事儿得一步一步来，像搭积木似的，每一块都得搭稳。**首先得明确推广目标**，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品？目标不一样，玩法也不同，比如我之前帮一家卖宠物用品的店做推广，他们目标是卖猫粮，那我就重点围绕“猫粮哪个牌子好”“幼猫专用猫粮推荐”这类词来做。

接着是**搭建账户结构**，这就像整理衣柜，衣服得按季节、类型分开，找的时候才方便，账户里可以建不同的计划，比如按产品分类，猫粮计划、狗零食计划；或者按地区分，北京计划、上海计划，每个计划下再建单元，单元里放意思相近的关键词，我之前图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写出来不精准，用户一看就不想点，钱白花了，后来重新梳理结构，每个单元关键词不超过20个，创意也跟着关键词的意思写，点击率一下子就上去了。

然后是**关键词选择**，这可是百度竞价的“心脏”，选对了词，就像瞄准了靶心，子弹才能打中目标，不能光选大词，宠物用品”这种词，搜索量高但竞争激烈，出价也贵，小商家根本扛不住，我之前犯过这个错，选了“宠物食品”这种大词，出价到20块一次点击，一天下来花了500多，就来了2个咨询，血亏，后来换成“附近宠物用品店”“比熊专用狗粮”这种精准长尾词，出价5块左右，咨询量反而多了，成本也降了一半。

百度竞价销售推广策略有哪些

策略这东西,就像打仗的战术，得灵活多变。**出价策略**就很关键，不是出价越高越好，百度有自动出价和手动出价，新手可以先试试自动出价，让系统帮你调整，但要设好每日预算，别让它瞎花钱，我之前帮一个客户开自动出价，没设预算上限，结果系统为了抢排名，一天花了3000多，客户差点跟我急眼，后来学乖了，手动出价时，根据关键词的转化效果调整，转化好的词适当加价，转化差的就降价或者暂停。

**创意撰写**也有技巧，创意就像广告的“脸面”，得让人一眼就想点，得包含关键词，比如用户搜“猫粮推荐”，创意里最好有“猫粮推荐”这几个字，系统会标红，看着显眼，还得突出卖点，买猫粮送猫砂”“30天无理由退换”，我之前写过一个创意：“专业猫粮品牌，质量保证”，太普通了，没人点，后来改成“【今日特价】幼猫专用猫粮，买2送1，30天包退”，点击率直接翻了3倍。

**落地页优化**也不能忽视，用户点了广告进来，落地页不行，就像把人请进店里，结果店里乱糟糟的，人家肯定转身就走，落地页得跟创意内容对应，比如创意说“猫粮买2送1”，落地页就得马上显示这个活动，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，我测试过，页面加载超过3秒，一半的用户都会关掉，所以图片别太大，文字别太多，重点信息放前面。

百度竞价销售推广如何提升效果

效果这东西,得靠数据说话，每天都要看看账户后台的数据，比如点击率、转化率、平均点击价格这些。**点击率低**，可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，我之前有个单元点击率只有1%，后来把创意改得更活泼，比如加了emoji“🐱”，排名提到前3，点击率就涨到了5%。**转化率低**，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，有次帮客户做推广，咨询量不少，但没人下单，后来发现落地页上没有购买按钮，用户想下单都找不到地方，加上后转化率立刻提升了20%。

**否定关键词**也很重要，能帮你省不少钱，比如你卖的是“高端猫粮”，就可以把“便宜”“平价”这种词设为否定关键词，避免那些不想买高端产品的用户点进来，我之前没设否定关键词，结果“猫粮 便宜”这种词点了很多，花了钱却没转化，加上否定关键词后，无效点击少了40%。

还可以**分时段投放**，不同行业的用户活跃时间不一样，比如卖上班族用品的，就可以在工作日的9点-18点投放，周末少投；卖母婴用品的，晚上8点-10点可能是高峰期，我帮一家母婴店调整了投放时间，只在晚上7点-11点投，预算没变，咨询量却多了30%，因为那段时间宝妈们都在刷手机。

百度竞价销售推广账户优化技巧

账户优化就像给花浇水施肥,得定期做，不然账户就“蔫”了。**定期检查关键词状态**，把那些没展现、没点击的关键词删掉，或者调整出价和匹配方式，匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，我之前用广泛匹配，“猫粮”能匹配到“猫砂”“狗粮”，太乱了，换成短语匹配后，流量精准多了。

**优化出价系数**也能省不少钱，百度有地域、时段、设备出价系数，比如你发现移动端转化比PC端好，就可以把移动端出价系数调到120%，PC端降到80%，我帮一个客户调整后，移动端点击成本降了15%，转化却涨了25%。

**A/B测试**是个好方法，就是同时用两个不同的创意或落地页，看哪个效果好，比如写两个创意，一个强调价格，一个强调质量，投一周后看数据，把效果差的那个停掉，留下好的，我之前测试过两个落地页，一个放了很多产品图片，一个放了用户评价，结果放用户评价的那个转化率高30%，后来就都用那个版本了。

百度竞价销售推广费用怎么算

百度竞价销售推广的费用,主要由**点击价格**和**点击量**决定，点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，质量度是系统根据创意相关性、 landing页体验、点击率等算的，质量度越高，点击价格越低，我有个关键词质量度是10分，下一名出价5元，质量度8分，那我的点击价格就是（5×8）÷10+0.01=4.01元，比下一名出价还低。

除了点击费,还可能有**服务费**，如果找代运营公司的话，不过目前百度官方对竞价销售推广的服务费暂无明确统一定价，具体费用通常由账户消耗、服务内容等因素决定，有的公司按账户月消耗的10%-20%收服务费，有的是固定每月收几千块，我之前帮一个客户谈代运营，他们账户月消耗1万，服务费收1500，还算合理。

预算方面,**小商家建议先从小预算试起**，比如每天300-500元，跑一周看看效果，再慢慢调整，别一上来就投几千，万一效果不好，钱就打水漂了，我刚开始做的时候，一个客户非要每天投2000，结果一周花了1万多，只成交了2单，后来降到每天800，反而稳定盈利了。

百度竞价销售推广成功案例分享

去年我帮一家卖手工饰品的小店做百度竞价,他们产品挺好，但线上没什么人知道，一开始预算不多，每天300元，我先分析了他们的产品，主要是银饰手链、项链，目标客户是18-30岁的女生。**关键词选的都是“手工银饰手链”“小众设计项链”这种精准长尾词**，出价3-5元，匹配方式用短语。

创意写得很接地气：“【闺蜜同款】手工银饰手链，独一无二设计，戴出你的小个性✨”，落地页放了很多产品细节图和用户佩戴图，还有“满199减20”的活动。**前三天效果一般，每天只有5-6个咨询**，我没急着调整，继续观察数据。

第五天开始,咨询量慢慢涨到10个左右，有3个下单了，我发现“闺蜜同款”这个词转化特别好，就把它的出价提高到6元，让排名更靠前。**一个月后，每天咨询量稳定在20个左右，月销售额从原来的5000涨到2万多**，ROI（投入产出比）达到1:5，客户笑得合不拢嘴，说比线下实体店卖得还好。

百度竞价销售推广和同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，百度竞价销售推广有啥优势呢？**首先是用户基数大**，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，想找东西第一反应就是“百度一下”，我之前帮客户试过360推广，同样的关键词和预算，百度的展现量是360的3倍多，毕竟用360搜索的人还是少一些。

**其次是关键词覆盖广**，百度的关键词库特别全，不管多冷门的词，基本都能找到，复古风黄铜手链diy材料包”这种小众词，百度上都有搜索量，360和搜狗就可能没有，而且百度的关键词匹配技术更成熟，能精准匹配用户的搜索意图，避免无效点击。

**后台功能也更完善**，百度推广后台有很多工具，比如关键词规划师，能查关键词搜索量、竞争度，帮你选词；还有转化追踪，能看到哪些词带来了订单，方便优化，我用过抖音信息流，后台相对简单，数据分析没百度详细，对于想精细化运营的商家来说，百度竞价更合适。