应用推广怎么做有哪些实用方法

应用推广常见渠道

应用推广的渠道就像给APP找不同的“舞台”，每个舞台都有自己的观众，首先得说说应用商店，这是大多数用户下载APP的第一站，像苹果的App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，就像手机里的“超市”，用户会主动来逛，在这些平台上，优化ASO（应用商店优化）特别重要，比如标题里放关键词、写清楚APP的功能亮点、选好看的图标，这些都能让用户在搜索时更容易找到你，我之前帮朋友推广一个背单词的APP，一开始图标做得很普通，下载量一直上不去，后来换成了卡通单词书的造型，配合标题里加了“初中英语”“高频词”这些关键词，一周内应用商店的搜索量就涨了20%。

除了应用商店,社交媒体也是个大舞台，现在大家刷抖音、小红书、微博的时间比看电视还多，在这些平台做推广就像在人多的广场发传单，得想办法让大家愿意接，比如在抖音发APP的使用教程，像“3步用APP背完100个考研单词”这种实用内容；在小红书写用户的真实体验，用了这个APP，我终于摆脱了单词背了就忘的魔咒”，之前我那个背单词APP，在小红书找了几个学生党博主发体验笔记，配上学霸人设和打卡截图，笔记点赞量都过千了，带来的下载量比应用商店还多。

营销，这个渠道就像给APP写“故事”，让用户觉得“哎，这个APP和我有关系”，可以写用户故事，从英语学渣到雅思7分，我靠这个APP做对了什么”；也可以做干货攻略，用APP背单词的5个隐藏技巧，比死记硬背快3倍”，这些内容发在微信公众号、知乎或者B站，既能吸引用户，又能让大家觉得APP靠谱，线下推广也不能忽略，比如在学校发传单、在商场搞扫码送小礼品的活动，虽然看起来老套，但对拉新用户特别直接，尤其适合学生群体的APP。

应用推广基础步骤

做应用推广就像盖房子,得一步一步来，急不得，第一步是搞清楚你的APP是给谁用的，也就是明确目标用户，比如你做的是健身APP，目标用户可能是20-35岁的上班族，他们没时间去健身房，想在家锻炼；如果是育儿APP，那目标用户就是新手爸妈，关心孩子辅食、早教这些，之前我帮一个记账APP做推广，一开始没搞清楚用户，以为所有人都需要，结果推广内容没重点，后来锁定了“刚毕业的月光族”，内容就围绕“工资3000怎么攒下第一笔钱”，一下子就抓住了他们的注意力。

目标用户清楚了,就该制定推广计划，计划里得写明白什么时候做什么事，花多少钱，比如第一个月先在应用商店优化ASO，投少量广告测试效果；第二个月重点在小红书和抖音发内容，找10个中小博主合作；第三个月根据数据调整渠道，把效果好的渠道加大投入，计划不用太复杂，但一定要具体，不然执行起来容易乱，我那个记账APP的计划里，连每周发几条小红书笔记、每条笔记的关键词是什么都写了，执行的时候就很顺畅。

接下来是制作推广素材，素材就像APP的“颜值”，不好看用户就没兴趣点，文案要简单直接，3秒记账，告别月光”比“专业财务管理工具”更吸引人；视频要短平快，抖音上15秒的视频，前3秒就得抓住眼球，比如开头就说“工资发了5000，月底还剩3000，我是怎么做到的？”然后展示APP的记账功能，图片也要清晰好看，小红书的笔记图最好加些可爱的贴纸和文字，符合平台风格。

执行和调整，推广不是一成不变的，得看着数据改，比如投了应用商店的广告，发现“记账APP 学生”这个关键词点击多但下载少，可能是着陆页没讲清楚学生怎么用，那就改着陆页内容；小红书笔记发了一周，点赞量低，可能是标题不够吸引，那就换成“学生党必看！用这个APP记账，一个月省下奶茶钱”，我那个记账APP一开始在抖音投广告，转化率很低，后来发现视频里没展示APP的界面，用户不知道怎么用，加了操作演示后，转化率立马涨了15%。

应用推广成本构成

应用推广就像请客吃饭,得知道要花多少钱，钱花在哪儿，最主要的是渠道费用，这部分就像点菜的钱，占大头，应用商店广告，比如在华为应用市场投“搜索竞价”，用户搜“记账APP”时你的APP排在前面，按点击收费，一次点击可能几毛到几块；社交媒体广告，抖音的信息流广告按千次曝光收费，大概几十到几百块一千次曝光，之前我帮朋友推健身APP，在抖音投了5000块信息流广告，带来了800多个下载，平均一个下载6块多。

然后是内容制作费，这就像请厨师的钱，写文案、拍视频、做海报都需要人，找专业的团队写一篇小红书笔记可能要几百块，拍一条抖音视频可能几千块，如果自己团队有人会做，能省不少钱，我那个背单词APP，一开始找了外包团队做视频，一条要2000块，后来让公司的设计兼着做，虽然没那么专业，但一条成本降到了500块，效果也还行。

人工成本也不能忽略，就像服务员的工资，推广需要运营人员盯着数据、对接渠道、和博主沟通，一个运营月薪可能几千到一万多，如果是小团队，可能一人多职，但大公司就得专门招人，还有其他费用，比如线下推广的物料费（传单、小礼品）、参加行业展会的展位费，这些零零碎碎加起来也不少。

目前官方暂无明确的定价,不同渠道和推广规模差异特别大，小团队刚开始推广，可能一个月花几千块试试水；如果想快速起量，找头部博主推广或者大规模投广告，一个月几十万都有可能，关键是根据自己的预算来，别打肿脸充胖子，也别舍不得花钱，找到性价比最高的方式最重要。

应用推广效果评估方法

推广效果好不好,不能凭感觉，得看数据说话，第一个要看的是下载量，就像开餐厅看有多少人进店，下载量能直接反映渠道效果，比如应用商店优化后下载量涨了，说明ASO做得有用；抖音广告投了后下载量没变化，可能是广告素材不行，我那个记账APP，在小红书发笔记的那周，下载量比之前涨了50%，说明小红书这个渠道效果不错。

光有下载量还不够,得看激活率，也就是下载后打开APP用的人有多少，就像餐厅有人进店，但没人点餐，那也白搭，激活率低可能是APP下载后流程太复杂，比如要注册半天，或者打开后不知道怎么用，之前那个背单词APP，激活率只有30%，后来简化了注册流程，不用填手机号，直接微信登录，激活率一下提到了60%。

留存率也很重要，指的是用户用了一次后，第二天、第七天还会不会再来，留存率高说明APP对用户有用，留存率低可能是内容不够好，或者功能不实用，比如健身APP，如果用户练了一周没效果，可能就不会再来了，我那个健身APP，一开始留存率很低，后来加了“每日打卡领优惠券”的活动，7日留存率从20%提到了40%。

转化率，看用户有没有做你希望他们做的事，比如付费、分享、购买会员，转化率直接关系到APP能不能赚钱，比如记账APP，用户开通会员的转化率如果是5%，那100个用户里有5个付费，就能覆盖推广成本，之前我优化了记账APP的会员页面，把“开通会员”按钮做得更显眼，还加了“前100名开通立减20元”的活动，转化率从3%涨到了8%。

应用推广成功案例

说个真实的例子吧,去年有个叫“每日瑜伽”的APP推广特别成功，他们的目标用户是25-40岁的女性，平时工作忙，想在家练瑜伽但没人教，他们一开始在抖音做推广，找了很多瑜伽博主发“10分钟睡前瑜伽”的短视频，视频里展示用APP跟着练的过程，文案写“每天10分钟，告别腰酸背痛”，还带话题#睡前瑜伽挑战#。

他们在小红书找素人用户发体验笔记,练了1个月每日瑜伽，我的体态变化有多大”，配上前后对比图和APP的使用截图，这些内容很真实，用户一看就觉得“我也能做到”，线下他们和健身房合作，用户在健身房扫码下载APP，能免费领一节私教课，吸引了不少想系统练瑜伽的人。

最关键的是他们做了数据监测,发现抖音的短视频带来的下载量最多，但小红书的用户留存率更高，于是他们加大了小红书的推广力度，还在APP里加了“分享笔记领会员”的功能，鼓励用户在小红书分享自己的练习成果，就这样，不到两个月，APP下载量从10万涨到了100万，付费会员数也翻了3倍，这个案例告诉我们，找对目标用户、用对渠道、及时调整策略，推广就能事半功倍。

应用推广工具推荐

做应用推广少不了工具帮忙,就像做饭需要锅碗瓢盆，第一个要推荐的是ASO优化工具，比如蝉大师，它能查各个应用商店的关键词排名、竞品的下载量和评论，还能分析用户搜索什么词找到你的APP，和同类工具比，蝉大师的数据更新更快，比如苹果App Store的关键词排名，它10分钟就能更新一次，而其他工具可能要半小时，这样你能更快发现关键词的变化，及时调整。

然后是数据分析工具，友盟+就很不错，它能统计APP的下载量、激活率、留存率这些数据，还能画用户画像，比如用户的年龄、性别、喜欢用什么手机，和百度统计比，友盟+的用户画像更详细，能看到用户常逛哪些APP，比如你的用户如果经常逛小红书，那就在小红书多推广，针对性更强。

社交媒体管理工具推荐剪映，剪视频特别方便，自带很多模板和音乐，就算不会剪辑也能做出好看的短视频，和快影比，剪映的模板更新更快，抖音上流行的特效它基本都有，而且免费功能足够用，不用花钱开会员，我那个背单词APP的抖音视频，都是用剪映做的，加个“文字跳动”特效和热门音乐，几分钟就做好一条。

还有用户反馈工具，问卷星可以用来做用户调研，比如发个问卷问问用户觉得APP哪里不好用，和腾讯问卷比，问卷星的界面更简单，新手也能很快上手，而且免费版就能用大部分功能，小团队完全够用，之前我用问卷星问用户对记账APP的意见，收到200多条回复，发现大家希望加“预算提醒”功能，加上后用户满意度提高了不少。

应用推广常见误区

做应用推广容易踩坑,就像走路不看路容易摔跤，第一个误区是只依赖一个渠道，有的团队觉得应用商店推广最靠谱，就把所有钱都投在上面，结果用户覆盖太窄，其实不同渠道有不同的用户，比如老年人可能在应用商店下载APP，年轻人更爱在抖音刷到后下载，我之前帮一个老年健康APP推广，一开始只投应用商店，下载量很低，后来在微信视频号发“教爸妈用APP测血压”的视频，下载量一下就上来了，因为老年人更爱看微信。

第二个误区是忽视用户体验，有的APP推广做得很猛，下载量很高，但用户打开后发现界面乱七八糟，操作半天找不到功能，转身就卸载了，就像餐厅装修得再好看，菜不好吃也没人来，之前有个购物APP，推广时说“便宜又好逛”，结果用户下载后发现商品分类混乱，搜索半天找不到想要的东西，激活率只有20%，白白浪费了推广费。

第三个误区是数据不及时分析，推广后不看数据，不知道哪个渠道效果好，哪个素材受欢迎，就像闭着眼睛开车，比如投了两个渠道的广告，一个花了1万带来500下载，一个花了5千带来800下载，不分析数据就不知道该把钱投给第二个渠道，我那个记账APP一开始没及时看数据，在效果差的渠道多花了2万块，后来每周看一次数据，及时停掉没用的渠道，省下了不少钱。

第四个误区是过度追求下载量忽略留存，有的团队觉得下载量越高越好，不管用户是不是真的用，其实下载量只是开始，留存率高才能说明APP有价值，比如一个APP下载量10万，但第二天留存率只有5%，还不如下载量5万但留存率50%的APP，之前有个游戏APP，靠发红包吸引用户下载，下载量很高，但用户领完红包就卸载了，留存率不到3%，最后还是没做起来。

第五个误区是不做A/B测试，推广素材、文案、落地页不测试，直接用一个版本，可能错过更好的效果，比如两个标题“记账APP帮你省钱”和“3秒记账，告别月光”，不测试就不知道哪个点击量高，我那个背单词APP，一开始用“高效背单词APP”做标题，后来测试了“每天10分钟，背完考研5500词”，发现后者点击量高了30%，要是早点测试就能少花很多冤枉钱。