360的推广有哪些方式
360的推广方式其实挺多样的，不同的方式适合不同的推广目标，最常见的是搜索推广，就像我们平时用360搜索查东西时，结果页顶部或侧面带“推广”标识的链接，这种方式能精准触达有明确需求的用户，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”，婚纱摄影店的推广信息就可能出现在前面,用户点击了才会产生费用。
还有信息流推广，这种就比较“润物细无声”，会出现在360浏览器的资讯栏目、安全卫士的弹窗或者影视APP的视频前贴片里，它不是用户主动搜的，而是根据用户平时的浏览习惯推的，比如你总看健身内容,可能就会刷到健身器材的信息流广告。
另外还有展示广告，就是那种图片或动画形式的广告，常见于360旗下的各种网站和APP的Banner位，适合做品牌曝光，让更多人知道你的产品或服务，我之前帮一家新开的奶茶店做推广，就是先用展示广告在本地年轻人常逛的360相关平台刷脸，再配合搜索推广承接那些主动搜“奶茶加盟”“好喝的奶茶店”的用户,半个月就有不少人来咨询加盟了。
360的推广开户流程是什么
开户是做360推广的第一步，流程其实不复杂，但材料得准备齐，首先得找360的官方代理商，因为个人是不能直接开户的，得通过他们，我之前帮朋友的公司开户时，第一步就是在360推广官网上找本地的代理商联系方式，打电话过去说明需求,他们会派专门的客户经理对接。
然后就是准备资料，企业营业执照是必须的，得是最新的、在有效期内的，还要加盖公章，如果是特殊行业，比如医疗、教育、金融，还需要额外的资质，像医疗机构执业许可证、办学许可证之类的，这些得提前问清楚客户经理,免得少带了来回跑。
资料提交后，代理商会帮你提交给360总部审核，审核通过后就能签合同、缴纳开户费了，开户费每个地区的代理商可能不一样，我当时帮朋友开户时交了3000块，里面包含部分预存广告费，后续推广消耗的就是预存的钱，整个流程下来，快的话3-5天就能搞定，慢的可能要一周,主要看资料齐不齐。
360的推广费用怎么算
360的推广费用不是固定的，主要看你选择的推广方式和投放策略，目前官方暂无明确的定价，不同代理商的收费标准也会有差异，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，从你的账户里扣一次钱，没点击不扣钱，点击价格跟关键词的竞争程度有关，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，可能一次点击要几块甚至十几块,冷门点的词可能几毛钱。
除了点击费，开户时一般要预存一笔广告费，最低预存金额不同代理商不一样，我了解到的有5000的，也有10000的，这笔钱会存在你的账户里，用于后续的点击消耗，有些代理商还会收服务费，大概是账户消耗金额的5%-15%，主要帮你做账户优化、创意撰写这些服务。
举个例子，我之前帮一家小超市做推广，选了本地的“超市促销”“附近便利店”这类关键词，点击一次大概1.5元，每天预算设100元，一天能有60多次点击，一个月下来广告费差不多3000元，加上10%的服务费，总共3300元左右，效果还不错,带来了不少新顾客。
360的推广效果如何提升
想让360推广效果好，得从细节入手，不能随便开个户就不管了，首先是关键词选择，别贪多求广，要选跟自己业务相关的精准词，比如你是做儿童摄影的，就别选“摄影”这种大词，而是选“儿童周岁照”“宝宝艺术照”这种具体的词，虽然搜索量可能少点，但点击过来的用户都是真有需求的,转化率会高很多。
然后是创意撰写，广告文案得吸引人点击，我之前优化过一个教育机构的广告，原来的创意是“专业英语培训，名师授课”，太普通了，后来改成“北京家长必看！孩子英语差？30天口语突飞猛进，试听免费”，加入了目标人群“家长”、痛点“英语差”、利益点“30天提升”和行动召唤“试听免费”，点击量一下子涨了40%。
落地页也很重要，用户点击广告后跳转到的页面，要是内容乱七八糟、加载慢，用户肯定会走，得把核心信息放在显眼位置，比如优惠活动、服务优势，还要有明确的联系方式或咨询入口，我帮一家装修公司做推广时，把落地页改成了“免费量房+设计报价”的专题页，用户一进去就能看到怎么获取服务,咨询量比之前用官网当落地页时多了一倍。
360的推广和百度推广有什么区别
很多人会问360推广和百度推广哪个好，其实它们各有特点，得看你的需求，从用户群体来说，360的用户更偏向于安全、工具类，比如用360安全卫士、浏览器的人比较多，年龄层可能稍大一些；百度的用户更广泛，覆盖各个年龄段和领域,搜索量也更大。
竞争程度和价格方面，百度因为用户多，竞争更激烈，热门关键词的点击价格可能比360高不少，我之前对比过“北京旅游攻略”这个词，百度点击一次要8元左右，360只要5元，对于预算有限的中小企业来说,360可能更划算。
功能上，百度的推广工具更丰富，比如有更详细的数据分析、人群定向功能；360虽然功能稍简单，但操作起来更 straightforward，新手容易上手，如果你是刚接触推广的小白，360可能更友好；如果追求精细化运营，百度的工具会更给力，不过现在两个平台都在不断更新,差别在慢慢缩小。
360的推广账户怎么优化
账户优化是个持续的过程，不是开了户就完事了，首先要定期看数据报告，360推广后台有详细的数据分析功能，能看到哪些关键词点击多、转化好，哪些词光花钱没效果，我每天都会花半小时看数据，把那些一周都没点击的词删掉，把转化好的词适当提高出价,让它们排在更前面。
然后是否定关键词的设置，这个很重要，比如你是做“高端定制西装”的，就可以把“便宜”“地摊”这类词设为否定关键词，避免那些只想买低价西装的用户点击你的广告，浪费钱，我之前帮一家珠宝店做推广，没设否定关键词时，总有人搜“塑料首饰”“假珠宝”点进来，设了否定后，无效点击少了30%。
还有投放时段和地域，要根据目标用户的活跃时间和所在地域调整，比如你是做本地餐饮的，就没必要在半夜或外地投放，把预算集中在本地的饭点前后，效果会更好，我帮一家火锅店优化时，把投放时间定在11:00-14:00和17:00-21:00，地域只选本市，预算花得更精准，ROI（投入产出比）提升了25%。
常见问题解答
360的推广开户需要什么资料啊？
开户资料其实还好，不算特别麻烦啦，最基本的就是企业营业执照，得是那种在有效期内的，还要盖公章哦，如果你的行业比较特殊，比如开医院、学校或者搞金融，那还得准备行业相关的许可证，像医疗机构执业许可证、办学许可证这些，具体的可以问对接的代理商，他们会告诉你要啥，把这些资料交给代理商，他们会帮你提交审核,弄好就能开户啦。
360的推广点击一次大概多少钱呀？
这个不一定哦，要看你选的关键词热门不热门，要是那种很多人抢的词，英语培训”“装修公司”，点击一次可能要好几块，甚至十几块；要是冷门一点的词，北京朝阳靠谱修电脑”，可能一次就几毛钱，而且不同行业也不一样，竞争激烈的行业就贵点，竞争小的就便宜点，你可以先小范围试试,看看哪些词划算再调整。
360的推广效果比百度好吗？
这个得看情况啦，百度用户多，搜索量大，但竞争也激烈，花钱可能多一些；360用户相对少点，但竞争没那么凶，点击价格可能便宜点，如果你是中小企业，预算不多，想精准投本地用户，360可能更合适；要是你想覆盖更多人，尤其是年轻人，百度可能效果更好，其实可以两个都试试,看哪个ROI高就重点投哪个。
360的推广账户怎么暂停啊？
暂停账户还挺简单的，登录360推广后台，找到“推广管理”，里面有“计划”“单元”“关键词”这些层级，如果你想暂停整个账户的推广，直接在“计划”那里勾选你要暂停的推广计划，然后点上面的“暂停”按钮就行；要是只想暂停某个关键词，就找到那个关键词，点后面的“暂停”，暂停后就不会产生点击费用了，想恢复的话点“启用”就行,很方便的。
360的推广适合哪些行业做啊？
其实很多行业都适合呀，像本地服务类的，比如装修、家政、婚庆，在360上投推广能精准触达本地用户；还有教育、培训行业，很多家长用360搜索给孩子找培训班，效果也不错；电商和中小企业也很适合，因为360推广成本相对低一些，预算不多也能玩得转，不过要是你的目标用户主要是年轻人，可能得搭配其他平台一起,360的年轻用户相对少一点。