360 推广怎么做效果好有哪些实用技巧

360 推广是什么

360 推广是依托 360 搜索、360 导航等平台的网络营销服务，简单说就是帮企业把广告精准投给潜在客户，它就像给店铺装了个精准的引流灯，能把对产品感兴趣的人从各种上网场景里引过来，比如用户用 360 搜索“附近装修公司”时，你的广告就可能出现在结果页前面，我接触过不少老板，一开始觉得“推广不就是花钱打广告嘛”，后来才发现这里面门道多着呢，不是随便投钱就能有效果的。

360 推广的核心是“精准”，它会根据用户的搜索词、浏览习惯、地域等信息，把广告推给真正可能有需求的人，比如你是卖母婴用品的，广告就不会推给单身男性，而是更多展示给有孩子的宝妈群体，这种精准度比撒网式的传统广告效率高多了，钱花在刀刃上，这也是越来越多中小企业选择它的原因。

360 推广开户流程

开户是做 360 推广的第一步，我之前帮一个开家政公司的朋友办过，流程不算复杂，但细节得注意，首先要准备资料，企业得有营业执照、法人身份证，特殊行业比如教育、医疗，还得有相关资质证书，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，少一样都不行。

然后找开户渠道,360 推广一般通过官方代理商开户，直接找官方的话他们会推荐当地代理，我朋友当时对比了两家代理，一家服务费要 2000，另一家只要 1000，后来选了便宜的那家，结果服务也没差，所以多对比几家准没错，提交资料后代理会帮你审核，审核通过后签合同、预存推广费，预存金额从几千到几万不等，看你预算，存得越多有时代理还会送点额外服务。

开户时一定要问清楚服务费包含哪些内容，有的代理说“全包”，结果后面账户搭建、创意撰写还要另外加钱，我朋友就差点踩这个坑，还好签合同前仔细看了条款，把这些都写进去了，审核通过大概要 1 - 3 个工作日，快的话当天就能搞定，之后账户就能用了。

360 推广投放步骤

开户后投放步骤就像搭积木,一步错可能整个效果都受影响，我习惯先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品，或者引导客户留电话咨询？目标不同，投放策略差老远，比如我那个家政朋友，目标是“获取本地客户咨询电话”，那投放重点就要放在“附近家政服务”“保洁公司电话”这类关键词上。

接着搭账户结构,把不同产品、不同地区的业务分开建计划，北京 - 日常保洁”“上海 - 家电清洗”，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，关键词选的时候别贪多，我见过有人一次性加了几千个词，结果预算分散，重点词没流量，没用的词还浪费钱，选 50 - 100 个核心词先测，效果好再慢慢加。

创意撰写也很关键,得让用户一眼看到好处，北京保洁，30分钟上门，不满意不收费”就比“专业保洁服务”吸引力大，投放后每天要盯数据，看看哪些词点击多、哪些没展现，及时调整出价和创意，我朋友一开始没管数据，投了一周钱花了不少，咨询电话没几个，后来每天花半小时看后台，把没人点的词删掉，给高转化的词加价，第二周咨询量就上来了。

360 推广收费模式

360 推广主要有两种收费模式，最常用的是按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击不收费，就像你发传单，只有人接过传单你才付成本，没人接就不花钱，另一种是按展现付费（CPM），广告展示给用户多少次收一次费，这种适合品牌宣传，中小企业用得少。

费用方面,目前官方暂无明确的统一定价，具体看关键词竞争程度，热门词比如“装修公司”可能点一次要几十块，冷门词像“二手办公家具回收”可能几毛钱就行，预存费用也是灵活的，代理通常要求最低预存 5000 - 10000 元，有的小代理为了拉客户，预存 3000 也能开户，除了推广费，大部分代理会收服务费，一般是预存金额的 10% - 20%，用来帮你搭建账户、优化创意这些。

我那个家政朋友预存了 5000 元，服务费 500 元，第一个月花了 3000 多，带来 20 多个咨询电话，成交了 5 单，算下来每单成本比他发传单还低，他觉得挺值，所以收费不是越低越好，关键看投入产出比，能带来客户的推广才是好推广。

360 推广和百度推广对比优势

很多人会问 360 推广和百度推广哪个好，其实它们就像两个不同的商场，百度人多但租金贵，360 人稍少但租金便宜，各有各的优势，我帮几家企业做过对比测试，发现 360 推广在这几个方面挺有优势：

流量覆盖有特色,百度用户基数大，但 360 在下沉市场和特定行业（比如医疗、教育、本地服务）渗透得不错，我有个开牙科诊所的客户，投百度时竞争太激烈，一个“种植牙多少钱”的词点击要 80 多块，后来试了 360，同样的词点击只要 40 块，咨询量还没少多少，成本直接降了一半。

关键词出价低,百度热门词被大公司抢得厉害，出价水涨船高，中小企业很难扛得住，360 竞争相对小，很多长尾词出价几毛钱就能有不错的排名，我朋友的家政公司，在百度投“北京保洁”要出价 15 元才有展现，360 出价 8 元就能排到前三位，预算相同的情况下，360 能获得更多点击。

还有后台操作更简洁,百度推广后台功能多但复杂，新手容易晕头转向，360 后台把常用功能都放在显眼位置，智能出价”“创意优化”按钮一点就能用，我教我那个对电脑不太熟的朋友，半小时就学会了基本操作，自己就能调整出价和创意。

360 推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做 360 推广，得看你的客户在哪，像本地服务类企业就很合适，比如家政、装修、餐饮、维修，这些客户通常会用 360 搜索“附近XX”，广告一投一个准，我家楼下的修车行，老板投了 360 推广后，每月通过搜索来的客户比以前多了三分之一，现在他逢人就说“这推广钱花得值”。

中小企业和初创公司也适合,预算不多的话，360 推广能帮你用有限的钱做精准营销，我之前接触过一个刚开的小教育机构，预算只有 1 万，投百度根本不够看，投 360 后专注做本地“中小学辅导”相关词，三个月招到了 10 多个学生，足够覆盖成本还有赚。

特定行业比如医疗、B2B 也很适合，医疗行业在 360 上用户精准度高，很多患者会用 360 查病症、找医院；B2B 企业比如卖工业设备的，360 上有不少采购决策人在搜索供应商，广告投放后询盘质量很高，不过要注意，医疗等特殊行业需要额外资质，开户前得准备齐全。

360 推广效果优化技巧

做推广不是投了钱就完事,优化才是出效果的关键，我总结了几个实用技巧，都是帮客户实操过有效的：

关键词要“精”不要“多”，把账户里没人点击、没转化的词删掉，留下高转化的核心词重点投放，我朋友家政公司一开始加了“保洁服务”“ cleaning service”（英文词），结果英文词一个点击都没有，删掉后预算都集中在“北京保洁公司”“上门保洁电话”这些词上，转化立马提升了 40%。

创意要“勾人”，在创意里加优惠、加紧迫感，前10名咨询送免费体验”“今日预约立减50元”，我帮牙科诊所写的创意“种植牙补贴1000元，仅限本周”，比之前“专业种植牙服务”的点击率高了一倍多，因为用户看到“补贴”“仅限本周”就想赶紧点。

落地页要“对应”，用户点了“北京保洁”的广告，落地页就该讲北京保洁的服务内容、价格、案例，别让用户点进来看到的是全国保洁服务，那就跑偏了，我之前帮一个客户改落地页，把“全国装修”改成“上海浦东装修案例”，转化表单提交量直接翻了倍。

数据分析不能少,每天花10分钟看后台数据，重点看“点击率”“转化率”“平均点击价格”，点击率低就改创意，转化率低就优化落地页，平均点击价格高就调整出价，我那个修车行老板，现在每天都自己看数据，哪个词花钱多没转化就降价，哪个词转化好就加价，比请人优化还上心。

360 推广常见问题解决

做推广时遇到问题很正常,我整理了几个常见的，教你怎么解决：

广告没展现？先看账户有没有余额，预算够不够，再检查关键词匹配方式，是不是设成了“精确匹配”，如果词太冷门，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，我朋友一开始把“北京家政保洁”设成精确匹配，一天才几个展现，改成短语匹配后，展现量直接涨到原来的10倍。

有点击没转化？大概率是落地页的问题，看看落地页有没有清晰的联系方式，有没有用户关心的信息（比如价格、案例、保障），我见过一个落地页，用户看完都不知道怎么联系，转化能好才怪，加个悬浮的“立即咨询”按钮，放几个客户好评案例，转化立马不一样。

点击价格太高？先看关键词竞争度，热门词竞争大就换长尾词，装修公司”贵，就用“北京朝阳装修公司哪家好”，再调整出价策略，用“智能出价”里的“转化成本控制”，设置你能接受的转化价格，系统会帮你自动调价，避免花冤枉钱。