百度和竞价推广怎么操作？新手入门有哪些技巧

百度竞价推广基础操作步骤

刚接触百度竞价推广时,我对着后台界面简直两眼发黑，像闯进了一个陌生的游戏地图，按钮密密麻麻，完全不知道从哪儿下手，后来跟着客服发的教程一点点摸索，才慢慢理出点头绪，第一步得先开户，这就跟开个游戏账号似的，得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网填信息提交，等审核通过后充值就能用了，我当时提交材料时因为经营范围没写清楚，被打回来两次，气得想摔鼠标，后来老老实实按要求改了才通过。

开户成功后就该建账户了,这步就像搭积木，得一层层来，先建推广计划，你想推什么产品或服务就建个对应的计划，比如卖护肤品就叫“护肤品推广计划”，卖课程就叫“XX课程推广计划”，名字起得清楚点，后面管理起来才不头疼，我第一次建计划时图省事随便起了个“计划1”，结果后来账户里好几个计划都叫“计划1”，改的时候差点把自己绕晕。

计划下面是推广单元,这就像计划里的小隔间，每个隔间放一类关键词，护肤品推广计划”里，可以建“保湿面霜”“美白精华”这样的单元，把意思相近的关键词放一起，我试过把所有关键词都堆在一个单元里，结果写创意的时候根本没法兼顾，有的关键词和创意不搭边，质量度低得可怜，钱花了不少，咨询量却没几个。

百度竞价推广账户搭建要点

账户搭建最关键的是结构清晰，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候才能一眼看到，我见过一个朋友的账户，计划乱成一锅粥，卖手机的计划里混着电脑配件的关键词，创意写的是“买手机送耳机”，结果匹配到“电脑耳机”的搜索，钱白花了不说，还影响了账户质量度，所以计划、单元、关键词一定要分类明确，别图省事瞎堆。

关键词选择也有讲究,不能光挑热度高的，我刚开始选关键词，专挑那些搜索量几十万的词，觉得人多机会大，结果出价高得吓人，点一次就几块甚至十几块，一天预算很快就花完了，咨询却没几个，后来才知道要结合“精准度”，比如你卖“儿童运动鞋”，就别选“运动鞋”这种大词，选“儿童运动鞋男童夏季”这种带限定词的，虽然搜索量低，但来的都是真想买的人，转化率反而高。

还有出价,不是越高越好，我之前为了抢排名，把出价调到行业均价的两倍，排名倒是第一了，但一天烧了好几百，ROI（投入产出比）低得离谱，后来学着看“转化成本”，比如一个咨询能带来200块利润，那单个咨询成本控制在100块以内就不亏，出价就根据这个来调整，现在钱花得少了，咨询量反而稳了。

百度竞价推广出价策略技巧

出价这事儿就像菜市场买菜,得会砍价，也得知道什么时候该加价，百度有个“智能出价”功能，刚开始我觉得挺方便，直接选“最大化转化”，结果系统为了转化瞎出价，有的词点一次要20块，心疼得我赶紧关掉，后来才明白，智能出价得有数据积累，新账户还是手动出价靠谱，先出行业均价，跑几天看看效果再调整。

不同时段出价也不一样,我做过一个教育类账户，发现晚上8-10点咨询量特别高，因为家长下班后才有空看课程，于是我把这段时间的出价提高20%，其他时段降低10%，预算集中花在黄金时段，同样的钱，咨询量多了30%，这就像开奶茶店，高峰时段多备料，冷清时段少囤货，不浪费成本。

还有“否定关键词”很重要，这就像给账户装了个过滤网，把不相关的搜索挡在外面，我之前推“英语培训”，总有人搜“英语四级答案”“免费英语资料”，这些词点进来根本不会报名，白白花钱，后来我把“答案”“免费”“资料”这些词设为否定关键词，无效点击一下子少了一半，省下来的钱投到精准词上，效果立竿见影。

百度竞价推广创意撰写方法

创意就像产品的“广告语”，得让人一眼就想点进来，我刚开始写创意，只会干巴巴地说“专业XX服务，欢迎咨询”，点击率低得可怜，后来学了个小技巧：突出用户痛点，比如推减肥产品，就写“肚子肉多穿不上好看的裙子？试试这个方法，30天瘦10斤”，一下子戳中想减肥的人的心思，点击率马上上去了。

还要加“行动号召”，告诉用户下一步该干嘛，我试过在创意里写“点击领取免费试用”“立即咨询享优惠”，比光说产品好处强多了，有次我把创意改成“点击获取专属方案，前10名免费设计”，当天点击量就涨了20%，咨询量也多了不少，原来大家都喜欢“专属”“免费”这种词。

创意里最好带上关键词,这样质量度会更高，比如关键词是“北京英语培训班”，创意里就写“北京英语培训班哪家好？专业老师一对一，试听免费”，关键词和创意匹配度高，百度会认为这个创意更相关，给的排名也会更好，我之前有个单元没带关键词，质量度一直是2星，加上关键词后，没改出价就升到了4星，点击成本还降了15%。

百度竞价推广效果优化方法

优化账户就像给花浇水,得定期看看哪些地方缺水，哪些地方水多了，我每天都会看后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，有次发现很多人搜“XX产品多少钱”，但我的创意里没提价格，导致这些人点进来后看不到价格就走了，后来我在创意里加上“价格透明，点击查看详情”，转化率一下子提高了10%。

落地页也很关键,很多人忽略这点，我之前有个账户，创意写得挺好，点击量也高，但咨询量很少，后来才发现落地页加载要3秒多，手机打开还排版混乱，用户等不及就走了，就像去商店买东西，门还没开就转身走了，后来我把落地页优化了，加载速度提到1秒内，手机适配也做好了，咨询量马上翻了一倍。

还得关注“转化路径”，看看用户从点击到咨询中间卡在哪儿了，我用百度统计看数据，发现很多用户在“填写表单”那步放弃了，表单要填姓名、电话、邮箱，太麻烦，后来我把表单简化成只填电话，提交后送个小礼品，放弃率一下子降了40%，有时候不是用户不想转化，是我们把路设得太堵了。

百度竞价推广常见问题及解决

最常见的问题就是“没展现”，钱充了，计划也建了，就是没人点，我遇到过一次，查了半天才发现是“地域设置”错了，我推的是“上海婚纱摄影”，结果地域设成了北京，难怪没展现，所以遇到没展现，先检查地域、时段、预算这些基础设置，别一上来就怀疑关键词不行。

还有“点击成本太高”，这是很多新手头疼的问题，我之前有个账户，点击成本是同行的两倍，后来发现是关键词太泛，比如做“装修”的，选了“装修公司”这种大词，出价高还不精准，后来换成“上海浦东装修公司全包”这种长尾词，点击成本降了一半，转化还更好了，所以别贪大词，精准的长尾词才是性价比之王。

“有点击没转化”也很常见，可能是落地页不行，也可能是创意和落地页不符，我朋友推“祛痘产品”，创意写“7天见效”，落地页却一直在说成分多好，没提见效时间，用户点进来发现不是自己想要的，自然不会转化，后来他把落地页改成“7天祛痘原理+用户案例”，转化马上上来了，创意和落地页就像接力赛，得把棒子接好。

百度竞价推广与同类工具对比优势

和其他竞价平台比,百度竞价推广的优势很明显，首先是用户基数大，百度毕竟是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，想查东西第一反应就是百度，我之前在其他平台投过，同样的预算，百度带来的点击量是其他平台的2-3倍，毕竟用的人多，机会就多。

功能完善，百度推广后台有很多实用工具，关键词规划师”能查搜索量、推荐关键词，“百度统计”能分析用户行为，“商桥”能直接和用户在线聊天，我用这些工具做账户优化，比自己瞎猜强多了，有次用关键词规划师发现一个长尾词搜索量涨得很快，赶紧加上，一周就带来了5个转化，要是没有工具根本发现不了。

服务支持，百度有专门的客服团队，遇到问题打400电话，虽然有时候等的时间长点，但基本都能解决，我刚开始不会建账户，客服一步步教我，还发了很多教程资料，比其他平台“放养式”服务好太多，有人带真的能少走很多弯路。