app推广as的核心目标
做app推广as，首先得弄明白核心目标是啥，我觉得吧，它不只是让更多人下载app那么简单，更重要的是让下载的人真正用起来，甚至变成老用户，就像种果树，光发芽不行，还得结果子，之前帮朋友做一个学习类app的推广as时，一开始只盯着下载量，结果下载了1000人，第二天打开的不到50个，钱花了不少，效果却稀碎，后来才明白，app推广as的核心目标应该是“获取有价值的用户”——这些用户不仅会用app，还会为app带来长期价值，比如付费、分享给朋友,或者成为活跃的社区成员。
那怎么才算“有价值的用户”呢？得看app的类型，要是电商app，下单的用户就是有价值的；要是社交app，每天聊天、发动态的用户就是宝贝，我朋友那个学习app，后来把目标定为“让用户每周至少学3次，每次超过20分钟”，推广as时就专门找那些爱学习、有时间学习的人，效果一下就上来了，留存率从5%提到了30%，所以说，做app推广as前，先想清楚自己要什么样的用户,比瞎推强多了。
app推广as的常用渠道
app推广as的渠道可多了，像应用商店、社交媒体、内容平台、合作推广这些，每个渠道都有自己的脾气，应用商店就像超市货架，你得把app的“包装”做好，标题、图标、描述都得吸引人，这就是常说的ASO优化，我之前帮一个健身app做推广as时，光改应用商店的描述就改了5版，把“专业健身指导”换成“每天10分钟，练出马甲线”,下载量直接涨了一倍。
社交媒体渠道里，短视频和社群特别好用，短视频就像街头表演，得用15秒抓住眼球，比如展示app的核心功能，或者拍用户用app后的变化，社群呢，就像兴趣小组，在里面分享干货，慢慢把人拉到app里，我朋友那个学习app，在小红书建了个“考研资料分享群”，每天发免费笔记，群里300多人，最后有100多人下载了app,转化率超高。
营销也不能少，写点用户关心的文章，用这款app，我是怎么3个月过四六级的”，或者做个攻略视频，把app的用法揉进去，合作推广就像搭伙过日子，找同类型但不竞争的app换量，比如健身app和饮食app互相推荐，成本低效果还好，渠道没有好坏，关键是找对适合自己app的，别看到别人用抖音火了就跟风,说不定你的用户都在知乎呢。app推广as的成本控制方法
做app推广as，最怕的就是钱花了不见响，我见过有人上来就投几十万信息流广告，结果转化低得吓人，心疼得直跺脚，其实成本控制有诀窍，核心就是“精准投放+小步测试”，先搞清楚你的用户是谁，在哪，别广撒网，比如你做的是老年健康app，非要去年轻人多的B站投广告,那不就是把钱扔水里吗？
小步测试也很重要，一开始别投太多钱，每个渠道先拿小预算试试水，看哪个渠道的用户质量高、转化好，再加大投入，我帮那个健身app推广as时，先在抖音、快手、小红书各投了5000块，发现小红书的用户停留时间最长，转化率是其他渠道的3倍，后来就把80%的预算都砸到小红书了，总成本降了40%,效果反而更好。
优化素材，同样的渠道，素材好不好直接影响成本，比如广告图，用真人用户的对比图，比干巴巴的文字描述强10倍，我之前把健身app的广告图从“专业教练指导”换成“用户练前练后对比照”，点击率一下涨了60%，点击成本自然就降下来了，所以说，别光想着投钱，把素材磨好了,钱才能花在刀刃上。
app推广as的数据监测要点
做app推广as，数据就是导航仪，没数据就像闭着眼睛开车，迟早掉沟里，我每天必看的数据有几个：新增用户数、活跃用户数、留存率、转化率、ROI，新增用户看推广效果，活跃用户看app有没有吸引力，留存率看用户留不留得住，转化率看能不能变现,ROI看钱花得值不值。
举个例子，我朋友那个学习app，有段时间新增用户挺多，但3天留存率只有10%，这说明用户下载后觉得不好用，走了，后来查数据发现，用户注册后第一步“选择学习目标”特别复杂，好多人卡在这就放弃了，我们把注册流程从5步减到3步，还加了引导动画，3天留存率一下提到了25%，你看，数据一分析,问题就出来了。
监测数据时别只看总数，得拆解开看，比如每个渠道的新增用户、每个渠道的留存率，这样才能知道哪个渠道的用户质量高，要是发现某个渠道新增多但留存低，可能是渠道用户不精准，就得调整投放策略，数据不是摆设，得天天看、天天分析,才能让推广as越做越顺。
app推广as的用户留存策略
把用户拉进来只是开始，留住他们才是本事，用户下载app后，前3天是关键期，就像刚认识的朋友，得赶紧刷好感，新手引导很重要，别一上来就弹一堆权限请求，用户会烦的，我帮那个健身app做留存时，把新手引导做成了“闯关游戏”，完成一个任务给个小奖励，比如解锁一节免费课程，用户玩着玩着就熟悉app了，7天留存率涨了15%。
个性化推荐也能提高留存，根据用户的行为给他们推感兴趣的内容，比如用户总看瑜伽视频，就多推瑜伽课程，我朋友的学习app，用户学完英语单词后，会推荐相关的阅读文章，用户觉得“这app懂我”，自然就愿意常来，还有活动运营，搞点签到、打卡、排行榜，让用户有参与感，比如连续签到7天送会员,用户为了拿奖励就会天天打开app。
客服反馈也不能少，用户遇到问题没人管，肯定就跑了，app里加个客服入口，及时回复用户的疑问，甚至主动问用户“用得怎么样呀”，用户会觉得被重视，之前有个用户在学习app里反馈“课程太难”，我们马上给他推了基础课程，他后来不仅没卸载，还推荐了3个同学下载，所以说，留住用户的秘诀就是：让他们觉得app有用、有趣、还在乎他们。
app推广as与传统推广的区别
现在一提推广，有人还觉得就是发传单、打电视广告，其实app推广as和传统推广差远了，传统推广就像在广场上喊喇叭，听的人多，但不知道谁是真想买的；app推广as就像精准钓鱼，用数据找到爱吃饵的鱼，效率高多了，比如传统推广投个电视广告，花几十万，不知道有多少人看了，多少人下载了；app推广as投信息流广告，能看到每个用户的点击、下载、注册,清清楚楚。
互动性也不一样，传统推广是单向的，你说用户听；app推广as是双向的，用户可以评论、分享、反馈，你能马上知道他们喜欢什么、讨厌什么，我之前帮一个美食app做推广as，在抖音发了个“用app做菜翻车”的视频，评论区炸了，好多人说“我也翻过车，求教程”，我们赶紧出了个“新手必学3道菜”的视频，下载量直接爆了，要是传统推广,哪能这么快和用户互动起来？
成本灵活性也差很多，传统推广一般要一次性投一大笔钱，比如印传单、租广告牌，钱花了就收不回来了；app推广as可以随时调整，今天发现这个渠道不行，明天就停了，钱省下来投别的渠道，我朋友刚开始做推广时，试了个传统的电梯广告，一个月花了2万，新增用户才50个，后来改成app推广as，同样的钱，新增用户到了500个,你说哪个划算？
app推广as的成功案例分析
说个真实的案例吧，有个叫“番茄Todo”的时间管理app，早期没什么钱做推广，就靠app推广as做起来了，他们的策略特别简单：在小红书、B站发“时间管理干货”，用番茄工作法考上研究生”“30天改掉拖延症”，文章里自然地提到app,引导用户下载。
他们还在app里加了“学习小组”功能，用户可以组队打卡，分享学习进度，好多学生在小红书晒自己的打卡截图，带话题#番茄Todo学习打卡，免费给app做了宣传，就靠这种“内容种草+用户裂变”的方式，不到半年，用户从10万涨到了100万,几乎没花什么推广费。
我觉得这个案例成功的关键，就是抓住了用户的“痛点”——大家都想变自律，但不知道怎么做，他们用干货内容帮用户解决问题，用户觉得有用，自然就会下载、分享，而且他们没搞复杂的推广，就聚焦在小红书、B站这两个学生多的平台，把内容做精，效果反而比铺天盖地投广告好，所以说，app推广as不一定非要花大钱，找对用户、做对内容,小成本也能玩出大动静。
常见问题解答
app推广as是什么意思啊？
app推广as其实就是给app做推广的一种方式啦，和普通发广告不一样，它更讲究方法和效果，不只是让别人知道这个app，还要让他们下载、使用，甚至一直用下去，就像你开了家奶茶店，不光要让人路过看到，还得让他们进店买，喝了觉得好喝下次还来,大概就是这个意思啦。
做app推广as要花很多钱吗？
不一定哦！钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的办法，要是预算不多，可以先从免费渠道开始，比如在小红书、B站发点有用的内容，或者找朋友帮忙分享，我认识一个人做小众app推广as，就靠在豆瓣小组分享干货，一分钱没花，三个月也拉了几千个用户呢，关键是找对方法,不用非得砸大钱。
app推广as用什么渠道效果最好啊？
这个得看你的app是给谁用的啦！要是给年轻人用的，抖音、小红书、B站肯定效果好，年轻人都爱在那儿逛；要是给上班族用的，知乎、脉脉可能更合适，就像你卖游戏周边，肯定要去游戏论坛而不是广场舞群嘛，最好先试试几个渠道，看哪个渠道来的用户用得久、愿意花钱,就重点投那个渠道。
app推广as和普通推广有啥不一样？
普通推广可能就是发个广告、印点传单，不知道谁看了谁没看；app推广as就高级多啦，能看到每个用户是从哪儿来的、有没有用app、花没花钱，数据清清楚楚，而且还能和用户互动，比如用户评论说“这个功能不好用”，你可以马上改，普通推广可做不到这么灵活，就像玩游戏，普通推广是瞎打，app推广as是开了上帝视角,知道怎么打能赢。
怎么知道app推广as有没有效果啊？
看数据就行啦！主要看几个数：新增用户有多少（就是新下载的人）、活跃用户有多少（每天打开app的人）、留存率怎么样（比如第二天还有多少人打开）、有没有人花钱（要是赚钱的app），要是新增多、活跃高、留存好，就说明推广as有效果；要是新增很多但没人用，那可能就是推广的人不对，得调整方法啦，反正数据不会骗人,天天看看就知道效果咋样了。