百度学习竞价推广怎么入门？有哪些实用方法

百度学习竞价推广入门步骤

刚开始接触百度竞价推广时,我完全是个小白，打开百度推广后台的那一刻，满屏幕的“关键词”“出价”“创意”“预算”像一群调皮的小蝌蚪，在我眼前游来游去，就是抓不住重点，后来才明白，入门得一步一步来，急不得。第一步得先搞懂基础概念，比如什么是关键词——简单说就是用户在百度搜索时输入的词，咱们得选用户常搜的词；什么是出价，就是你愿意为一个点击花多少钱；创意就是用户搜关键词后看到的广告文案，这些基础就像盖房子的地基，不打牢后面准出问题。

搞懂概念后,第二步得注册个百度推广账户，别担心，个人也能注册，不过企业账户功能更多，注册时需要准备身份证、手机号这些基本信息，按提示一步步填就行，不复杂，注册完登录后台，先别急着投钱，先逛逛后台的“新手引导”板块，里面有视频教程，跟着走一遍，就知道每个按钮是干嘛的了，我当时跟着教程建了第一个推广计划，虽然丑得像刚学会画画的小孩涂鸦，但至少知道“计划-单元-关键词-创意”这个层级关系了——计划就像大文件夹，单元是小文件夹，关键词和创意是里面的文件，分类越清楚，后面管理越方便。

第三步就是小成本试错，我第一次充了500块预算，想着就算全花完也不心疼，选了10个和我当时想推广的“小成本创业项目”相关的关键词，小成本创业做什么好”“2024创业新项目”，出价都设得比较低，一块钱左右，然后写了两条创意，一条是“小成本创业项目推荐，3天出单，0经验可学”，另一条是“2024最火创业项目，总部扶持，新手也能做”，没想到第二天真有3个点击，虽然没转化，但看着后台的数据，突然就有了实感——原来这就是竞价推广啊。

百度学习竞价推广核心技能

学会入门步骤后,就得练核心技能了，这就像打游戏升级，光会走还不行，得会打怪。第一个核心技能是关键词选择，刚开始我觉得关键词越多越好，把“创业”“赚钱”“项目”相关的词都加进去，结果后台数据一看，好多词要么没人搜，要么搜了也不点，纯粹浪费预算，后来学乖了，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我会优先选“搜索量中等、竞争度低”的词，县城小成本创业项目”比“创业项目”精准多了，点击成本也低。

第二个核心技能是创意撰写，创意不是写得漂亮就行，得让用户看了就想点，我刚开始写创意，总喜欢堆关键词，创业项目创业好项目创业小项目”，结果点击率低得可怜，后来听一个做竞价的前辈说，创意要戳用户痛点，比如针对想创业又怕风险的人，写“怕创业风险？这个项目总部包赔，月入2万+”，比干巴巴的“创业项目推荐”管用多了，我试了下，把创意改成“30岁宝妈在家创业，每天3小时，月赚8000+（附真实案例）”，点击率直接从2%涨到5%，效果立竿见影。

第三个核心技能是出价和预算控制，刚开始我觉得出价越高排名越前，就一定越好，结果有次为了抢“创业好项目”这个词，出价到5块，一天就把300块预算花完了，一个咨询都没有，心疼得我饭都没吃好，后来才明白，出价要结合“转化成本”算——假设一个客户成交能赚200块，那单个咨询成本控制在50块以内才不亏，我会根据后台的“转化追踪”数据，把钱花在能带来咨询的关键词上，那些只点击不转化的词，要么降价，要么直接删掉。

第四个核心技能是数据分析，后台的数据就像医生的化验单，能看出账户的“健康状况”，我每天都会看“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，有些词和我推广的业务不相关，比如有人搜“创业失败案例”，这种词就得添加到“否定关键词”里，避免浪费钱，还会看“地域报告”，发现我推广的项目在三四线城市咨询量更高，就把一线城市的预算调低，把钱投到效果更好的地区， ROI（投入产出比）一下就上去了。

百度学习竞价推广工具使用

做百度竞价推广,光靠手算可不行，得学会用工具，这些工具就像游戏里的“外挂”，能帮你事半功倍。第一个必须会用的工具是“关键词规划师”，就在百度推广后台的“工具中心”里，输入你想推广的核心业务词，小吃培训”，它会给你推荐几百个相关关键词，还能看到每个词的“日均搜索量”“竞争激烈程度”“建议出价”，我之前想推“早餐小吃培训”，用规划师一查，发现“早餐小吃培训班多少钱”这个词搜索量中等，竞争度低，出价1.2元就能有不错的排名，比盲目选词靠谱多了。

第二个工具是“百度统计”，这个工具能告诉你用户是怎么来到你的网站的，在哪个页面停留时间最长，从哪个页面离开的，我刚开始推广时，网站跳出率高达80%，意思是10个人点进来，8个人看一眼就走了，用百度统计一看，发现用户大多在“课程介绍”页面离开，原来是页面文字太多，没有重点，我把页面改成“3大课程优势+学员案例+报名入口”，简洁明了，跳出率一下降到50%，咨询量也多了起来。

第三个工具是“商桥”，这是百度官方的在线沟通工具，用户在网站上点击咨询按钮，就能直接和你聊天，刚开始我没重视商桥，有次后台显示有5个“未接待对话”，才发现用户咨询时我没及时回复，白白丢了潜在客户，后来我设置了“自动回复”，用户一打开对话框就发“您好，请问想了解XX项目的哪方面呢？（课程/费用/地址）”，还把手机和商桥绑定，就算不在电脑前，也能在手机上及时回复，转化率提高了不少。

第四个工具是“推广助手”，这是个客户端软件，可以批量管理关键词和创意，比在网页后台操作方便多了，比如我要给100个关键词改出价，在网页后台得一个个改，用推广助手选中所有关键词，输入新出价，一键搞定，省了我好多时间，它还能导出台账，方便分析数据，我每周都会导一次，看看哪些关键词效果好，哪些要调整。

百度学习竞价推广案例分析

光说理论太空泛,给大家讲个我自己操作的真实案例吧，去年帮朋友的小吃培训学校做百度竞价推广，他们之前自己做过，每个月花5000块预算，咨询量只有10个左右，转化成本500块一个，几乎不赚钱，我接手后，先分析了他们的账户，发现问题一大堆：关键词选了“小吃培训”“特色小吃培训”这种大词，出价高不说，竞争还激烈；创意写得千篇一律，都是“专业小吃培训，包教包会”；落地页就是个课程列表，没有学员案例和优惠活动。

我第一步先调整关键词,把大词删掉，换成“XX（城市名）小吃培训学校”“学XX小吃去哪里”这种精准长尾词，这类词搜索量虽然不如大词，但竞争度低，出价1-2元就能有排名，然后重写创意，加入具体小吃品类和优惠，学重庆小面/酸辣粉，3天包会，学不会全额退款，现在报名送配方”，点击率一下从1.5%提到4%，落地页也重新设计，放了学员做小吃的视频、毕业学员开店的照片，还有“前20名报名立减300元”的活动，增加紧迫感。

调整后第一个月,预算还是5000块，但咨询量从10个涨到25个，转化了8个学员，每个学员学费5000块，收入40000块，投入产出比8:1，朋友高兴得请我吃了顿火锅，说这才叫真正的竞价推广，这个案例让我明白，竞价推广不是砸钱就行，得靠细节优化，每个环节都做好了，效果自然就上来了。

百度学习竞价推广常见问题

学百度竞价推广,谁还没踩过坑呢？我整理了几个新手常遇到的问题，都是我当年掉进去又爬出来的经验。第一个问题：关键词出价高却没点击，有次我为了抢“奶茶加盟”这个词，出价到8块，排名前3，结果一天下来就2个点击，钱花不出去干着急，后来才发现，是创意写得太差，用户搜“奶茶加盟”，我的创意是“奶茶加盟项目，欢迎咨询”，太笼统了，改成“2024奶茶加盟排行榜，加盟费1-5万，总部全程扶持”，点击量马上就上来了，所以记住，出价高只是一方面，创意不吸引人，用户照样不点。

第二个问题：有点击没转化，我之前推一个“成人英语培训”的项目，点击量每天有20多个，但咨询量只有1-2个，查了百度统计发现，用户大多在“课程价格”页面离开，原来是价格没写清楚，用户点进来想知道多少钱，结果找半天找不到，直接走了，我在落地页最显眼的地方加上“课程费用：1980元/3个月（含教材+外教课）”，咨询量立马涨到每天5-6个，所以转化不好别光怪关键词，落地页内容是否清晰、有没有解决用户疑虑，也很重要。

第三个问题：账户消费太快，预算不够用，刚开始做竞价时，我早上9点上班，打开后台一看，预算已经花了一半，剩下的时间只能干看着，后来学会了“分时段出价”，在后台设置“投放时段”，把主要预算放在用户搜索高峰的10-12点、15-18点，其他时段降低出价或暂停投放，预算就能撑到下班了，比如我设置晚上8点后出价降低50%，既不影响效果，又能节省预算。

第四个问题：关键词质量度低，质量度是百度给关键词的评分，分1-10分，质量度高，出价相同排名更靠前，点击成本也更低，我刚开始很多关键词质量度都是3-4分，怎么提都上不去，后来发现是“关键词和创意相关性”不够，比如关键词是“蛋糕培训班”，创意里却只写“烘焙培训”，没提“蛋糕”，把创意里加入关键词，蛋糕培训班，小班教学，学不会免费重学”，质量度很快就提到7分，点击成本从3元降到1.8元。

百度学习竞价推广学习资源

学百度竞价推广不用报太贵的班,免费资源就够用，我就是靠这些资源从新手变成能独立操作账户的。第一个资源是“百度营销大学”，百度官方的学习平台，里面有视频教程、图文手册，从基础概念到高级优化都有，完全免费，我刚开始每天花1小时看教程，特别是“账户搭建”“创意撰写”这两个模块，讲得特别细，还有案例演示，比看书容易懂多了。

第二个资源是B站，上面有很多竞价从业者分享的实操视频，我关注了几个粉丝多的UP主，竞价老司机”“SEM笔记”，他们会讲自己操作账户的经验，如何用500元预算测试出盈利的关键词”“账户降成本的3个小技巧”，都是干货，而且语言接地气，不像官方教程那么枯燥，我跟着一个UP主学“搜索词报告分析”，当天就用这个方法优化了账户，点击成本降了10%。

第三个资源是行业论坛和社群，搜外论坛”“SEM联盟”，里面有很多竞价新手提问，大神会免费解答，我遇到不懂的问题，质量度怎么快速提升”“转化追踪怎么设置”，就去论坛发帖，一般几个小时就有人回复，还能认识同行，交流经验，加了个SEM交流群，群里每天都会分享最新的竞价玩法，比如百度最近又出了什么新功能，哪些行业最近效果好，信息更新特别快。

第四个资源是付费课程（可选），如果觉得免费资源太零散，想系统学习，可以考虑报个几百块的网课，我当时报过一个999元的课程，包含直播教学+作业批改+一对一答疑，学了2个月，把之前模糊的知识点串了起来，账户结构搭建逻辑”“数据分析模型”，比自己摸索效率高，不过要注意，别报太贵的，有些几万块的课程，内容和免费资源差不多，纯粹割韭菜。

百度学习竞价推广避坑指南

学百度竞价推广,坑比知识点还多，稍不注意就掉进去，我总结了几个必须避开的坑，都是血和泪的教训。第一个坑：盲目追求排名第一，刚开始我觉得排名越前越好，出价死命往上加，非要抢第一，结果有次推广“考研辅导”，排名第一，点击成本8块一个，一天花了800块，只来了2个咨询，差点被老板骂，后来才知道，排名前3就够用了，第2、3名的点击成本比第1名低30%，效果却差不多，现在我出价都控制在“排名4-6名”，性价比最高。

第二个坑：忽视否定关键词，否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如我推广“英语培训”，有人搜“英语培训免费资源”，这种词就算点了也不会付费，就得设为否定关键词，我刚开始没设，后台显示有30%的点击来自这类无效词，白白浪费了预算，现在每天看搜索词报告，发现不相关的词就立马添加到否定列表，预算利用率提高了不少。

第三个坑：落地页和创意脱节，创意里说“免费领取资料”，用户点进来却找不到领取入口，这就是脱节，我之前推“公务员考试资料”，创意写“点击领取历年真题”，落地页却在讲课程优势，用户找不到资料，跳出率90%，后来把落地页改成“输入手机号，立即免费领取50套历年真题”，转化一下就上来了，创意承诺什么，落地页就要兑现什么，别耍小聪明。

第四个坑：不做数据追踪，很多新手只看点击量、消费，不看转化数据，不知道哪些关键词能带来客户，哪些在浪费钱，我刚开始也是这样，花了一个月才发现，有个关键词“创业项目加盟”每天花200块，却一个咨询都没有，赶紧删掉，每个月能省6000块，现在我给每个咨询链接都加了“转化追踪代码”，后台能清楚看到每个关键词带来多少咨询、多少成交，数据说话，优化才有方向。