必应代运营ADS怎么选？收费模式有哪些

必应代运营ADS能做什么

必应代运营ADS简单说就是帮企业打理在必应上的广告账户，你可能会问，自己搞不行吗？说实话，还真不一定行，必应广告后台看着简单，里面的门道可不少，从关键词选择到出价策略，再到创意优化，每一步都得拿捏到位，我之前见过有公司自己操作，关键词瞎选一堆，要么没曝光，要么点一次就几十块,钱花了跟打水漂似的。

必应代运营ADS的核心作用就是让广告花得值，它能帮你分析目标用户在哪儿，用什么词搜东西，然后把广告精准推给这些人，就像你开奶茶店，总得知道顾客喜欢甜的还是咸的，不然瞎做一堆卖不出去，代运营团队会盯着账户数据，今天哪个词效果好就多投点，哪个创意没人点就赶紧换,让每一分钱都花在刀刃上。

除了日常优化，它还能帮你做账户搭建，很多企业刚接触必应广告，连后台怎么进都不知道，更别说设置预算、地域、时段这些了，代运营团队会从0开始帮你把账户搭起来，就像盖房子先打地基，地基稳了后面才好添砖加瓦，我一个朋友开外贸公司，之前自己弄必应广告，账户搭得乱七八糟，关键词和产品根本不沾边，代运营接手后重新调整，第一个月询盘就多了30%。

必应代运营ADS服务内容有哪些

必应代运营ADS的服务内容可不是单一的，而是一整套“组合拳”，你要是以为就帮你调调价格，那可就太小瞧它了，首先是账户诊断，就像医生给病人看病，先看看你账户有没有“毛病”——关键词匹配方式对不对、出价是不是太高、创意有没有吸引力，我之前帮一个客户看账户，发现他把“高端手表”和“ cheap watch”这种词放一起，难怪转化那么差,这不是自相矛盾嘛。

关键词优化是重头戏，代运营团队会根据你的产品或服务，筛选出那些真正有人搜、转化可能性高的词，比如你卖办公家具，就不会给你选“儿童家具”这种不相关的词，而是挑“办公桌椅组合”“人体工学椅”这种精准词，他们还会分析关键词的竞争度，找那些性价比高的词，避开那些被大公司炒到天价的词,帮你用更少的钱拿到更多流量。

创意撰写也不能少，广告创意就像商店的招牌，做得不好看，路过的人都不会进来，代运营会帮你写吸引人的标题和描述，比如卖减肥产品，不会只写“减肥产品”，而是写“月瘦10斤不反弹，科学减肥就选它”，这样才容易让人点进来，他们还会做A/B测试，同一个产品写两个不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，跟做菜试咸淡似的,总得试几次才知道哪个口味受欢迎。

数据报告也是服务内容之一，每周或每月，代运营团队会给你发一份报告，里面清清楚楚写着花了多少钱、来了多少流量、有多少人咨询、转化怎么样，就像你看手机账单，每笔钱花哪儿了都明明白白，不会稀里糊涂的，我有个客户之前找的代运营不发报告，他都不知道自己的钱花哪儿了，后来换了一家，每周报告准时到,心里踏实多了。

如何选择靠谱的必应代运营ADS团队

选必应代运营ADS团队就像挑对象，得睁大眼睛，不然容易“踩坑”，我之前帮朋友选团队的时候，就吃过亏，他图便宜找了个小公司，结果对方连必应广告后台都不熟，账户调得一塌糊涂，三个月花了两万多，一个询盘都没有，所以选团队千万不能只看价格,得从几个方面好好考察。

首先看资质和案例，靠谱的团队肯定有必应官方认证的资质，就像医生得有行医执照一样，你可以让他们出示认证证书，或者在必应官方合作列表里查一查，案例也很重要，让他们讲讲之前做过哪些行业的案子，效果怎么样，比如有没有帮外贸公司做过推广，询盘提升了多少，投入产出比是多少，要是他们支支吾吾说不清楚，或者案例都是些模糊的数据,那就要小心了。

其次看沟通和服务态度，代运营不是一锤子买卖，需要长期合作，沟通不畅会很麻烦，你可以先跟他们聊一聊，看他们会不会耐心听你的需求，有没有主动问你产品特点、目标客户这些，我之前接触过一个团队，我问他们怎么优化关键词，他们就说“我们有专业方法”，具体啥方法也不说，这种就很不靠谱，好的团队会跟你一起分析问题,让你明白每一步操作是为啥。

还要看合同细节，签合同的时候一定要看清楚服务范围、收费标准、效果承诺这些，有些团队会吹得天花乱坠，说“保证月增100个询盘”，结果合同里根本不写，到时候没达到就赖账，靠谱的团队会实事求是，不会随便承诺不可能的事，合同里会写清楚提供哪些服务，达不到预期怎么办，我朋友后来选的团队，合同里写着“每月至少提供4次账户优化报告，询盘量未达约定的80%可免费延长服务期”,这样就很让人放心。

必应代运营ADS收费模式有哪些

必应代运营ADS的收费模式跟买东西一样，有不同的“套餐”，得根据自己的情况选，最常见的是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你广告花多少钱，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算固定在1万，代运营服务费可能收3000-5000，具体看服务内容多少，我有个做五金配件的客户，就选的固定费用，每月4000块，团队帮他打理账户，他不用操心,挺省心的。

还有一种是比例收费模式，就是按照你广告消耗的一定比例来收服务费，比如广告消耗1万，收10%-20%的服务费，也就是1000-2000块，这种模式的好处是，代运营团队会更有动力帮你优化账户，因为消耗越高他们赚得越多，但前提是效果也要好，不然你肯定不乐意，不过这种模式要注意，有些团队为了多收费，可能会故意提高出价，让消耗增加,所以一定要在合同里约定好效果指标。

另外还有一种是效果付费模式，就是根据最终的转化效果来收费，比如一个询盘收50-100块，这种模式听起来很诱人，没效果就不用给钱，但实际上很少有团队愿意做，因为影响转化的因素太多了，不光是广告的问题，还有你的产品、网站、客服这些，我之前问过一个团队，他们说效果付费可以，但起价很高，而且要求你网站和产品必须达标,不然免谈。

目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司的收费差异很大，小公司可能每月收2000块就接，大公司可能要5000起，一分钱一分货，太便宜的可能服务质量没保障，太贵的也不一定就好，最好是货比三家，根据自己的预算和需求选，我建议中小企业可以先试试固定费用模式，合作几个月看看效果,再决定要不要调整。

企业为什么需要必应代运营ADS

很多企业觉得，自己招个人专门做必应广告不就行了，干嘛要找代运营？其实这里面有笔账得算清楚，招一个有经验的SEM专员，月薪至少8000-10000，还得给交社保、培训，一年下来成本十几万，而且必应广告只是众多推广渠道之一，专员可能还要兼做其他平台，精力不够集中，代运营团队有专门的人研究必应广告，经验更丰富，费用可能比招个人还低,性价比更高。

必应广告有它的特殊性，不是随便懂点SEM的人就能做好，必应的用户群体和百度不太一样，比如海外用户更多，搜索习惯也不同，代运营团队整天跟必应广告打交道，知道哪些词在必应上效果好，哪些创意更吸引必应用户，我有个做跨境电商的客户，之前自己招的人按百度的思路做必应广告，效果很差，后来找了代运营，团队调整了关键词和投放地域，两个月ROI就从1:2提升到1:4。

企业自己操作还容易走弯路，刚接触必应广告时，很多人不知道怎么设置预算，要么设太高浪费钱，要么设太低没效果；不知道怎么选关键词，要么太宽泛没转化，要么太精准没流量，代运营团队有成熟的方法论，能帮你少走很多弯路，就像你学开车，自己摸索可能要撞好几次才能学会，有教练教就能更快上手,还安全。

对于中小企业来说，精力有限，老板可能要管生产、管销售，没时间研究广告账户，找代运营能解放双手，把专业的事交给专业的人，自己专注于产品和服务，我一个开服装厂的朋友，之前自己弄广告，每天花两小时调账户，搞得焦头烂额，后来找了代运营，省下的时间用来谈客户，订单反而多了，所以说，不是企业能不能自己做，而是值不值得自己做，把时间花在更重要的事上,才是聪明的选择。

必应代运营ADS效果怎么评估

做必应代运营ADS，效果好不好不能凭感觉，得看数据，就像学生考试，分数是硬道理，广告效果也得用数据说话，最基本的看展现量和点击量，展现量就是广告被多少人看到了，点击量就是有多少人点了广告，如果展现量低，可能是关键词选得不对，或者出价太低；点击量低，可能是创意不够吸引人,得赶紧调整。

转化率是核心指标，光有点击没用，得有人咨询、下单才算数，比如有人点了广告进了你的网站，留了电话或者买了东西，这就是转化，转化率=转化量÷点击量，这个数字越高说明广告效果越好，我帮一个客户做代运营，刚开始转化率只有1%，后来优化了落地页，把联系方式放在显眼的地方，转化率提到了3%,询盘一下子就多了。

投入产出比（ROI）也得看，ROI=（收入-广告花费）÷广告花费，这个数字大于1才说明赚钱了，比如你花了1000块广告费，带来了2000块收入，ROI就是1，刚好不亏；如果带来3000块收入，ROI就是2，就赚了，不同行业的ROI不一样，外贸行业可能要达到1:3以上才算好，快消品可能1:2就不错,得根据自己的行业情况定目标。

还有一个指标是平均点击成本（CPC），就是每次点击花多少钱，CPC太高说明钱花得不值，可能是关键词竞争太激烈，或者质量度太低，代运营团队会想办法降低CPC，比如优化创意提高质量度，选择竞争度低的关键词，我之前有个客户，CPC一开始是5块，优化后降到3块，同样的预算，点击量多了近一半，所以评估效果的时候，不能只看单一指标，要把展现、点击、转化、ROI这些串起来看,才能判断代运营到底有没有效果。

必应代运营ADS和同类工具对比

现在做广告推广的工具不少，必应代运营ADS和百度SEM代运营、谷歌Ads代运营比起来，各有各的特点，先说说和百度SEM代运营的对比，百度用户多，但竞争也激烈，尤其是热门行业，关键词出价高得吓人，必应在国内的用户虽然比百度少，但竞争度低，CPC可能只有百度的一半甚至更低，我有个做教育培训的客户，在百度上一个点击要20块，在必应上只要8块，效果还差不多,省了不少钱。

和谷歌Ads代运营比，必应的优势在海外市场的特定群体，谷歌全球用户多，但在必应的主要市场比如美国、英国，很多用户习惯用必应，尤其是年龄稍大的群体和企业用户，如果你做外贸，想开发欧美市场，必应是个不错的补充，我一个客户做户外用品，主攻美国市场，谷歌和必应都投了，必应带来的客户年龄层更大，购买力更强，客单价比谷歌的客户高20%。

在必应代运营ADS的工具功能上，必应广告后台和谷歌、百度类似，但也有自己的特色，比如必应的“受众 targeting”功能，可以根据用户的兴趣、职业、收入等精准定位，比百度的受众定向更细致，代运营团队可以利用这个功能，把广告推给更精准的人群，我帮一个高端家具品牌做代运营，用必应的受众定位，只推给年收入20万以上、对家居感兴趣的用户，转化率比不定位高了40%。

还有一点，必应和微软旗下的其他产品比如Outlook、Xbox有合作，广告可以投放到这些平台，触达更多用户，而百度和谷歌虽然也有合作平台，但在必应的这些合作渠道上，竞争更小，比如在Outlook邮箱里投放广告，用户打开邮件就能看到，干扰少，点击率可能比在搜索引擎上还高，所以说，必应代运营ADS不是要取代其他工具，而是作为补充，帮你覆盖更多潜在客户,尤其是那些在其他平台竞争激烈或触达不到的人群。