谷歌网上推广代运营收费模式有哪些如何挑选团队

谷歌网上推广代运营能提供哪些服务

谷歌网上推广代运营可不是简单帮你发发广告就完事,里面的门道多着呢，我之前帮邻居家的外贸小厂找过代运营，一开始以为就是充钱投广告，结果人家团队来了先拉着我们开会，问产品卖点、目标市场在哪儿、客户平时爱搜啥词，比我们自己还上心，他们做的第一件事就是账户搭建，从注册谷歌广告账户、设置转化跟踪代码，到划分广告系列、广告组，每个步骤都像搭积木一样细致，连我们这种不懂技术的人都能看懂后台数据。

除了搭账户,关键词优化也是重头戏，有次我偷偷看他们操作，屏幕上密密麻麻列着上百个关键词，有核心词、长尾词，甚至还有客户可能会错拼的词，他们说这叫“关键词矩阵”，就像撒网捕鱼，网眼大小都算好了，既不会漏掉精准客户，也不会让无关的流量浪费钱，广告创意更绝，同一款产品能写出五六版文案，有的强调价格，有的突出售后，连配图色调都根据目标国家的审美调整，比如卖给欧洲客户就多用冷色调，卖给东南亚客户就加些鲜艳的元素。

最让我觉得值的是数据分析和调整，每天早上他们都会发前一天的报告，点击量、转化率、平均点击花费这些数据清清楚楚，还会标注哪些广告组表现好要加预算，哪些词花钱多没转化要暂停，有次我们一款新产品广告效果差，他们当天就调整了落地页，把“立即购买”按钮放大了两倍，还加了客户评价截图，第二天转化率就涨了30%，比我们自己瞎琢磨强太多。

谷歌网上推广代运营的收费模式有哪些

说到收费,这可是大家最关心的话题，我帮朋友咨询过好几家代运营公司，模式还真不一样，最常见的是固定服务费，就像请个兼职员工，每个月给固定工资，不管广告花多少钱，服务内容都包含在内，我朋友问过一家，中小企业月度服务费大概5000到15000元，具体看账户规模，比如广告预算10万以内的基本是这个价，预算高的话服务费也会涨点。

另一种是基础服务费+效果提成，这种模式感觉更靠谱，有点“风险共担”的意思，基础服务费一般几千块，保证基本的账户维护，然后根据广告效果抽成，比如按销售额的5%-10%，或者按转化量（比如一个有效询盘抽50-200元），我邻居那个厂选的就是这种，他们说这样代运营公司会更用心优化，毕竟效果好他们才能多赚钱，不像固定费用可能会“摸鱼”。

还有少数公司按广告花费比例收费，比如收广告消耗金额的10%-20%，举个例子，如果你这个月广告花了10万，代运营费就是1-2万，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，但要注意避免代运营为了多收费故意让你多花钱，所以合同里一定要写清楚优化目标，不能只看花费不看效果，目前官方暂无明确的定价，市面上价格差异主要看公司规模、服务内容和行业难度，建议多对比几家再决定。

如何挑选靠谱的谷歌网上推广代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴,眼瞎一次可能就白扔几万块，我之前帮朋友踩过坑，第一次找的公司吹得天花乱坠，说保证三个月订单翻番，结果签完合同就没人管了，广告账户半个月才搭好，关键词全是些大词，钱烧得飞快却没几个咨询，后来学乖了，总结出几个挑团队的“土办法”。

首先得看案例，不是听他们说做过多少客户，而是要具体案例，最好是同行业的，我朋友后来找的那家，直接打开后台给我们看他们服务的另一家家具外贸公司，从账户搭建到现在的数据变化，每个月的转化量、ROI（投入产出比）都能对上，连遇到的问题和怎么解决的都说得明明白白，比那些只给PPT的靠谱多了。

然后要聊细节，专业的团队不会一上来就拍胸脯保证效果，而是会问你一堆问题：产品核心竞争力是啥？目标客户在哪个国家哪个年龄段？之前做过哪些推广？预算大概多少？我遇到过一个团队，连我们产品的海关编码都问了，说要根据这个查目标市场的进口数据，当时就觉得“这团队有点东西”。

最后一定要看合同，别嫌麻烦，逐条读！重点看服务内容（比如每周优化几次、报告多久发一次）、效果承诺（是保证询盘量还是销售额，达不到怎么办）、数据归属权（广告账户是不是归你所有），我朋友之前差点签了个“效果不达标只退30%费用”的合同，还好我提醒他改成“连续两个月不达标无条件退款”，后来果然用上了——那家不靠谱的公司第二个月就没达到承诺的询盘量，顺利退了钱。

谷歌网上推广代运营比自己做有什么优势

很多人觉得“谷歌推广不就是投广告吗，自己学几天也行”，我以前也这么想，直到帮朋友实操过才知道差距有多大，自己做最大的问题是不专业，我朋友一开始自己捣鼓，关键词全用“best product”“cheap price”这种大词，一个点击就要几十块，半个月花了5000块才来2个咨询，后来代运营团队接手，把关键词换成“customized wooden furniture for hotel”这种精准长尾词，点击成本降到10块以内，咨询量反而翻了倍。

再就是省时间，谷歌推广不是一劳永逸的，每天要盯数据、调出价、优化创意，还得研究谷歌算法更新，我朋友是做家具设计的，自己搞推广的时候，每天花4个小时在后台，图纸都没时间画，订单量反而掉了，代运营团队接手后，他把时间全用来搞设计，上个月还接了个酒店大订单，赚的钱比付的代运营费多好几倍。

还有个隐藏优势是资源和经验，专业代运营公司和谷歌有合作，能提前知道算法更新方向，还能拿到一些优惠政策，比如新账户首次充值返现，他们还总结了各行各业的推广套路，比如B2B企业适合投搜索广告，B2C电商适合投购物广告+再营销广告，这些都是自己摸索几年都未必能搞明白的，我邻居厂之前自己投购物广告，图片随便拍的，点击率只有0.5%，代运营团队重新拍了白底图、加了促销标签，点击率直接提到2%，订单量跟着涨。

谷歌网上推广代运营可能遇到的坑怎么避开

找代运营就像走夜路,一不小心就踩到“坑”，我见过最夸张的是有公司收了钱直接不管账户，广告跑了一个月才发现关键词全是“无效词”，钱全打水漂了，要注意的第一个坑是低价陷阱，有些公司报价低得离谱，一个月才2000块，你想想，一个专业优化师月薪至少1万吧，2000块能给你多少精力？十有八九是“批量操作”，一个优化师管几十个账户，能给你随便调调就不错了。

第二个坑是过度承诺效果，保证三个月ROI达到1:5”“包你月增100个询盘”，谷歌推广受产品、市场、竞争等多种因素影响，谁敢打包票？我朋友之前遇到一家，合同里写“未达到50个询盘退50%费用”，结果第三个月只来了30个询盘，对方说“这30个询盘质量高啊”，硬是不退钱，扯皮了好久，所以承诺一定要写死，月均有效询盘低于XX个，按比例退款”，“有效询盘”还要定义清楚，比如必须是留了联系方式、明确说要采购的。

第三个坑是数据不透明，有些代运营不让你看广告后台，只发他们自己做的报告，这里面猫腻可就多了，我之前帮另一个朋友查过，代运营说“这个月花了1万，来了20个询盘”，结果朋友拿到账户密码一看，实际花了1.5万，询盘只有15个，剩下5个是代运营自己填的假数据，所以一定要在合同里写清楚“甲方有权随时查看广告账户后台”，每周让他们发后台截图，数据对不上就赶紧止损。

哪些企业适合找谷歌网上推广代运营

不是所有企业都适合找代运营,得看自己的情况。中小企业肯定优先考虑，尤其是那种团队人少、没人懂谷歌推广的，我邻居家的厂就3个员工，老板管生产，老婆管财务，根本没精力搞推广，找代运营后相当于多了个“营销部”，成本比自己招人还低，要是自己招个谷歌优化师，月薪8000起，还得配电脑、交社保，一年下来十几万，代运营一个月才几千块，性价比高多了。

跨境电商和外贸企业也特别适合，这些企业目标客户在国外，谷歌是主要流量来源，但国内懂海外推广的人不多，我认识一个做户外用品的老板，自己英语都不太好，怎么可能研究国外客户的搜索习惯？代运营团队里有专门的海外市场分析师，知道美国人喜欢搜“waterproof hiking boots”，欧洲人爱搜“outdoor shoes men”，连广告投放时间都按目标市场的时区来，比自己瞎投靠谱10倍。

还有一种是想快速启动推广的企业，比如新产品上市、开拓新市场，自己摸索至少要3个月才能上手，代运营团队有成熟的流程，最快一周就能把广告跑起来，我朋友去年推一款新的宠物智能喂食器，找代运营从开户到广告上线只用了5天，第一个月就来了80多个询盘，要是自己搞，估计产品都快过季了还没开始推广，不过要是企业本身有专业的营销团队，预算又充足，自己做也行，毕竟更了解产品和客户，代运营只是个“辅助工具”。