谷歌竞价代运营如何做？效果怎么样

谷歌竞价代运营能做什么

谷歌竞价代运营简单说就是帮企业打理谷歌广告账户的“管家”，从账户搭建到日常优化全包，他们会先分析你的产品和目标市场，比如你卖户外用品主要想做欧美市场，他们就会研究当地用户搜索习惯，然后搭建账户结构，把关键词分好组，写吸引人的广告创意，户外帐篷买一送一，防风防水抗暴雨”这种直击用户需求的句子，日常还会盯着账户数据，调整出价，比如某个关键词“户外帐篷推荐”点击成本太高，就会适当降价或者替换成“高性价比户外帐篷”。核心就是帮你花最少的钱，拿到最多的有效点击和转化，我之前帮一个卖宠物用品的朋友看过账户，他自己做的时候关键词全堆一起，广告创意就一句话“宠物用品卖”，结果花了三千块才来2个询盘，后来找了代运营，重新分组关键词，写了“幼犬专用狗粮，无谷低敏促消化”的创意，同样预算，询盘直接涨到15个,这就是代运营的价值。

谷歌竞价代运营服务流程

正规的代运营流程其实挺讲究的，不是上来就乱操作，第一步是前期沟通，他们会问你公司业务、产品优势、目标客户是谁、预算多少，就像医生问诊得先了解病情，我之前接触过一个代运营团队，上来就说“保证你每月50个询盘”，问他怎么做到，支支吾吾说不出，这种肯定不行，第二步是账户诊断，如果你有旧账户，他们会扒拉数据看问题，比如是不是关键词匹配方式太宽泛，导致无效点击多；或者落地页加载太慢，用户点进来就跑了，第三步是方案制定，根据诊断结果出详细计划，包括关键词列表、出价策略、创意方向，还会告诉你预期效果，第一个月点击率提升20%，转化成本降低15%”，第四步是执行优化，每天调账户，每周出报告，你有问题随时问，他们得及时回应，最后是数据反馈，按月总结效果，哪些做得好，哪些要调整，比如这个月“宠物牵引绳”转化好,下个月就多投点预算在这个词上。

谷歌竞价代运营效果怎么看

判断代运营效果不能只看“花了多少钱”，得看实实在在的指标，最基本的是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，一般行业平均在2%-5%，如果你的只有0.5%，说明创意或者关键词有问题，然后是转化率（CVR），点击广告后有多少人留资或购买，比如100个人点击，10个人留电话，转化率就是10%，这个越高越好，最重要的是投入产出比（ROI），比如你花了1万块广告费，带来5万销售额，ROI就是5:1，这才算划算，我之前帮客户看数据，有个代运营说具体数据“不方便透露”，这肯定有问题，正规团队会把点击率、转化率、ROI这些数据列得清清楚楚，让你知道每一分钱花在哪儿,效果怎么样。

谷歌竞价代运营收费标准

谷歌竞价代运营的收费没有统一标准，目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差得挺远，常见的有三种模式：第一种是固定服务费，每月收一笔固定的钱，比如5000-20000元，不管你花多少广告费，服务费不变，适合预算稳定的企业，第二种是按效果付费，比如按“有效询盘”收费，一个询盘收50-200元，这种听起来靠谱，但要注意“有效询盘”的定义，得在合同里写清楚，不然有的公司把随便留个手机号都算有效，第三种是基础服务费+提成，比如每月收5000基础费，再按广告消耗的5%-10%收提成，消耗越高提成越多，这种适合广告预算大的企业，我邻居公司做跨境电商，选的是固定服务费8000元/月，合作半年觉得效果稳定,就一直续着了。

谷歌竞价代运营怎么选团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，首先看行业经验，问他们有没有做过你所在行业的案例，比如你做机械设备，他们说“我们主要做快消品”，那可能不太对口，我之前帮一个做工业阀门的客户选团队，有个公司拿了一堆服装行业的案例，直接pass了，最后选了个有3年以上工业品类经验的，效果确实不一样，其次看沟通效率，问问题能不能及时回复，报告能不能按时给，我有个朋友找的代运营，发消息三天才回，账户出问题了都没人管，最后只能解约，还要看透明化程度，账户能不能让你随时查看，数据报告是不是详细，有的团队怕你“学技术”，藏着掖着不给看后台，这种千万别选，最后可以试试“小预算试合作”，先投一个月小预算，看看效果和服务怎么样,再决定长期合作。

谷歌竞价代运营和自建团队哪个好

代运营和自建团队各有优劣，得根据企业情况选，代运营的好处是专业且省钱，一个资深的谷歌竞价专员月薪至少1万5，还得配设计、数据分析师，一年下来成本十几万，代运营每月几千到一万，就能享受整个团队的服务，而且代运营接触的账户多，知道哪些关键词效果好，哪些坑要避开，比新手自己摸索快得多，但代运营的缺点是可能不够了解你的业务细节，比如产品卖点、客户痛点，需要你多沟通，自建团队的好处是更懂公司业务，调整灵活，比如公司突然推新品，自建团队能马上跟上，但缺点是成本高，而且招人难，懂谷歌竞价的人才本来就少，培养新人还得花时间，小公司预算有限、没人懂谷歌推广，选代运营更划算；大公司业务复杂、预算充足,自建团队长期来看更靠谱。

谷歌竞价代运营常见问题解决

合作代运营过程中难免遇到问题，别慌，有办法解决，最常见的是账户被拒登，谷歌对广告内容审核严，比如医疗器械类广告没资质就会被拒，这时候让代运营赶紧检查素材，补充相关资质，重新提交审核就行，然后是点击多转化少，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，让代运营优化落地页，加个“立即咨询”的弹窗，或者放客户案例增加信任，还有预算花不完，说明关键词覆盖不够，让代运营拓展长尾关键词，户外帐篷 2-3人 四季通用”，或者调整出价，把预算花在转化好的词上，我之前有个客户，预算每月1万，前两周只花了3000，代运营分析发现是关键词太精准，后来加了200多个长尾词，预算很快就花完了,询盘也多了。