百度竞价推广方案怎么制定？效果如何提升

百度竞价推广方案制定的核心步骤

制定百度竞价推广方案,就像搭积木，得一步步来，缺一块都可能塌，我之前帮一家新开的宠物用品店做方案时，老板上来就说“我要让所有人都知道我的店”，这目标太模糊了，后来我们一起聊，明确了“3个月内通过百度竞价让店铺在本地宠物用品搜索中排名前3，月订单量提升50单”，目标具体了，后面的步骤才有方向。

第一步是明确推广目标,目标不能太虚，得能量化，提升网站咨询量”不如“每月新增50个有效咨询”，“提高品牌曝光”不如“核心关键词搜索结果前3位展现量提升30%”，咱们做方案的时候，先坐下来想清楚，到底想通过竞价达到什么效果，是卖货、获客还是打响名气，目标不同，方案的侧重点也不一样。

第二步是分析目标受众,得知道谁会搜你的产品或服务，他们有什么特点，比如卖母婴用品，受众可能是25-35岁的宝妈，她们会搜“婴儿奶粉哪个牌子好”“新生儿纸尿裤推荐”；而卖工业设备，受众可能是企业采购，会搜“小型挖掘机价格”“全自动包装机厂家”，我之前帮一家装修公司做方案，通过百度指数发现，他们的客户70%是30-45岁的业主，搜索时喜欢带“本地”“性价比”“案例”这些词，后来方案里就重点针对这些词做优化，效果果然好了不少。

第三步是关键词研究,这是方案的“骨架”，得找到用户会搜的词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，北京装修”，就能看到“北京装修公司排名”“北京装修报价明细”等相关词，还能看到搜索量、竞争度。选关键词时别贪多，要挑那些和业务相关、有转化潜力的词，加盟费用”“多少钱”这种词，明显是有购买意向的，值得重点投入。

第四步是撰写创意和落地页,创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得吸引人点击，本地10年装修经验｜免费设计报价｜3000+家庭选择”，比干巴巴的“装修公司”强多了，落地页是用户点击广告后进入的页面，得和创意对应，比如创意说“免费设计报价”，落地页就得有明显的“立即获取报价”按钮，内容要清晰，别让用户找半天找不到重点。

百度竞价推广方案预算分配技巧

预算就像口袋里的钱,怎么花才能最值，是方案里很重要的一环，我见过有客户一开始把所有预算都砸在“大词”上，装修公司”，结果一天花了几千块，咨询没几个，后来才知道这些词竞争太激烈，出价高还不精准。

预算分配可以分阶段来,测试期（一般1-2周），不用把预算全投进去，建议拿总预算的20%-30%试试水，这时候重点看哪些关键词能带来转化，哪些创意点击率高，比如我之前帮一家教育机构做测试，投了“英语培训”“雅思培训”“成人英语班”等词，发现“成人英语班”虽然搜索量不如“英语培训”，但转化率是它的3倍，后来就把更多预算分给了这个词。

稳定期就要聚焦高转化词,把测试期表现好的词拎出来，给它们更高的预算占比，比如总预算的60%-70%，同时留10%-20%的预算给“潜力词”，就是那些搜索量不高但转化意向强的词，周末英语速成班”“零基础英语入门”，说不定能挖到宝。

还要注意时段和地域的分配,如果你的客户主要在本地，那就只投本地地域，别浪费钱在全国；如果你的客户晚上活跃度高，比如年轻人喜欢熬夜刷手机，那就把预算多分配在晚上8-11点，我之前帮一家烧烤店做方案，发现他们的客户80%都是晚上6点后搜索“附近烧烤店”，于是把70%的预算集中在这个时段，客单价和下单量都涨了不少。预算分配不是一成不变的，每周都要看看数据，表现不好的词及时减预算，表现好的词适当加预算，灵活调整才能让每一分钱都花在刀刃上。

百度竞价推广方案账户搭建要点

账户搭建就像整理衣柜,计划是大抽屉，单元是小格子，关键词是衣服，分类清楚了找起来才方便，后期优化也省事，我刚开始做竞价的时候，账户里所有关键词都堆在一个单元里，创意写得乱七八糟，效果很差，后来重新梳理结构，效果立马提升了30%。

计划层级,可以按产品/服务类型分，装修全包计划”“装修半包计划”；也可以按地域分，“北京装修计划”“上海装修计划”；还可以按推广时段分，“工作日推广计划”“周末推广计划”，计划之间最好别交叉，各管一块，这样后期调整预算、查看数据都清晰。

然后是单元层级,每个计划下面再分单元，单元里的关键词要“语义相近、结构相同”，北京装修公司哪家好”“北京靠谱装修公司推荐”这两个词，意思差不多，就可以放在一个单元里，这样写创意的时候就能更精准，北京10年装修公司｜免费设计｜3000+家庭案例”，点击率会更高，要是把“装修公司”和“装修材料价格”放一个单元，创意就很难兼顾，用户看着也别扭。

关键词分组要细,别怕麻烦，分细点没坏处，英语培训”可以分成“成人英语培训”“少儿英语培训”“雅思英语培训”等单元，每个单元里再放对应的关键词，我之前帮一家留学机构搭账户，把“美国留学申请”“英国留学中介”“澳洲留学费用”等词都分开建单元，后期优化时，发现“英国留学中介”转化成本最低，就专门给这个单元加了预算，整体ROI（投入产出比）提升了25%。账户结构清晰了，就像给机器上了润滑油，后期调整出价、优化创意都会更高效，数据也更容易分析。

百度竞价推广方案效果优化方法

方案执行后不是万事大吉了,得盯着数据优化，不然可能钱花了没效果，就像种庄稼，播了种还得浇水、施肥、除虫，才能有好收成，我有个客户，方案上线后就没管过，一个月后发现钱花了不少，咨询量却没几个，后来一查，好多关键词出价太低没展现，创意还是半个月前写的，早就过时了。

首先看展现量和点击率,展现量低，可能是关键词出价太低，或者关键词太冷门，这时候可以适当提高出价，或者换一些搜索量高的词；点击率低，问题可能出在创意上，得改创意，比如加一些吸引眼球的词，“免费”“限时”“独家”，或者突出自己的优势，“本地排名第一”“100%好评”，我之前帮一家婚纱摄影店改创意，把“婚纱摄影套餐”改成“北京婚纱摄影前十名｜底片全送｜拍不满意重拍”，点击率一下子从2%涨到了5%。

然后看转化率,有点击没转化，可能是落地页有问题，落地页要和创意“说的一样”，比如创意说“免费领取装修报价”，落地页就得有明显的报价入口，别让用户找半天，内容要简洁，重点突出，3大优势”“5步流程”，让用户一眼就知道你能提供什么，我之前帮一家健身工作室优化落地页，把原来密密麻麻的文字改成了“1对1私教｜月瘦10斤｜免费体验课”，再配上学员的对比图，转化率提升了40%。

还要定期分析关键词效果,把关键词按“转化成本”排序，那些成本高、没转化的词，该降价就降价，该暂停就暂停；那些成本低、转化好的词，可以适当提价，抢占更好的排名，我每周都会花2小时给客户分析关键词数据，把“垃圾词”清掉，给“潜力词”加预算，这样才能让账户一直保持高效状态。优化是个持续的过程，不能偷懒，数据每天都在变，方案也要跟着变，这样才能让效果越来越好。

百度竞价推广方案案例实操分享

去年我帮一家本地家政公司做百度竞价推广方案,他们主要做保洁、搬家、家电清洗，之前没做过竞价，预算不多，每月就5000块，老板的目标是“3个月内新增30单业务”，我当时心里还没底，不过一步步做下来，最后超额完成了，4个月新增了45单。

第一步是明确目标和受众,家政服务的受众主要是本地有家庭的人，尤其是年轻人，平时上班忙，没时间做家务，所以目标就定为“本地家政服务关键词搜索结果前5位，每月通过竞价获取20个有效咨询，转化率达到15%”。

第二步是选关键词,用关键词规划师搜“家政”，发现“北京家政公司”“北京保洁服务”“北京搬家公司哪家好”这些词搜索量高，但竞争也激烈，出价贵，于是我挑了些“长尾词”，北京朝阳保洁上门”“北京海淀搬家公司电话”“北京家电清洗多少钱一次”，这些词搜索量虽然低，但精准，出价也便宜，适合预算不多的情况。

第三步是写创意和落地页,创意突出“本地”“快速上门”“价格透明”，北京朝阳保洁｜2小时上门｜30元/小时起｜不满意不收费”，落地页放了客户评价截图、服务流程、价格表，还有明显的“立即预约”按钮，点击后直接跳转到表单页面，填写电话就能预约。

上线后第一个月,预算花了4800块，获取了18个咨询，转化了8单，虽然没达到目标，但数据还不错，第二个月优化了关键词，把“北京家政公司”这种大词降价，重点投“朝阳保洁上门”这种长尾词，还调整了创意，加了“新客首单立减20元”，咨询量涨到了25个，转化了12单，第三个月，根据数据把预算向“家电清洗”倾斜，因为发现这个业务利润高，咨询转化也快，最后当月就转化了15单，三个月累计45单，老板开心得不行，后来又把预算加到了8000块。这个案例说明，预算少没关系，只要选对关键词、优化好创意和落地页，照样能做出效果。

百度竞价推广方案工具选择指南

做百度竞价推广方案,光靠手动操作不行，得用工具辅助，效率能提高不少，就像做饭得有锅碗瓢盆，工具用对了，事倍功半，我常用的工具有百度自带的，也有第三方的，各有各的优势，结合起来用效果最好。

百度推广后台的工具必须用好。“关键词规划师”是选关键词的神器，能看搜索量、竞争度、出价建议，还能拓展相关词；“百度统计”能追踪网站数据，看访客从哪个关键词来的、在页面上停留多久、有没有转化，这些数据对优化方案特别重要；“商桥”是在线沟通工具，客户访问网站时能直接对话，及时抓住意向客户，我帮客户做方案时，每天都会看百度统计，看看哪些页面跳出率高，哪些关键词转化好，然后针对性调整。

第三方工具也有不少好用的。“5118”和“爱站”可以挖关键词，比百度自带的更全面，还能分析竞争对手的关键词排名；“热力图工具”（比如百度热力图、Crazy Egg）能看用户在页面上点击哪里、停留哪里，帮你优化落地页布局，比如发现用户总点“立即咨询”按钮旁边的空白处，就可以把按钮放大一点，我之前帮一家电商客户用热力图，发现落地页底部的“购买按钮”几乎没人点，后来把按钮移到页面中部，转化率立马涨了10%。

和同类工具比,百度自带工具的优势是数据准确，毕竟是官方的，和竞价账户直接打通，操作方便；第三方工具的优势是功能更细分，比如挖词、竞争对手分析更专业，我一般是先用百度关键词规划师初选关键词，再用5118拓展长尾词，最后用百度统计和热力图优化落地页，这样组合下来，方案的精准度和效果都能提升不少。工具是辅助，关键还是得懂怎么用，结合数据来决策，不能盲目依赖工具。

百度竞价推广方案常见误区规避

做百度竞价推广方案,很容易踩坑，我见过不少客户因为没避开这些误区，钱花了不少，效果却很差，就像走路没看路，容易摔跤，提前知道哪里有坑，才能走得稳。

第一个误区是只看点击量不看转化,有些客户觉得点击量越高越好，就拼命提价抢排名，结果点击量上去了，咨询和订单没增加，钱都浪费了，我之前有个客户，一开始把“装修”这个大词出价提到前3，一天点击量200多，花了2000块，结果咨询只有5个，后来把重点放在“北京朝阳装修报价”这种精准词上，点击量降到80，花了800块，咨询却有8个，转化成本低多了。

第二个误区是关键词匹配方式太宽泛,广泛匹配虽然能带来更多展现，但很多是无效点击，比如你是卖“儿童英语培训”的，用广泛匹配，可能会匹配到“成人英语培训”“英语四级培训”，这些点击都是浪费钱，我建议新手先用“短语匹配”或“精确匹配”，虽然展现少点，但精准度高，等账户跑稳定了，再慢慢放开匹配方式。

第三个误区是落地页和创意不相关,用户点广告是因为创意里说“免费领取装修设计图”，结果落地页全是公司介绍，找不到设计图领取入口，用户肯定会关掉，我之前帮一家美容机构改落地页，创意说“9.9元体验补水护理”，落地页就专门做了一个“9.9元体验”的页面，放了护理流程、客户评价、预约按钮，转化率一下子从5%涨到了15%。

第四个误区是不及时优化账户,有些客户方案上线后就不管了，觉得“万事大吉”，结果关键词出价被竞争对手超过，创意过时没人点，钱白花了，竞价就像逆水行舟，不进则退，每周至少要花2-3小时看数据，调整出价、优化创意、筛选关键词，这样才能一直保持好效果。避开这些误区，方案的效果就能提升一大截，钱花得也值。