百度南京竞价推广怎么搭建账户？本地优化有哪些技巧

百度南京竞价推广账户搭建基础步骤

做百度南京竞价推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子得先打地基，地基稳了后面才好添砖加瓦，我之前帮南京一家做小龙虾外卖的店搭账户时，就踩过不少坑，现在总结出一套还算顺手的步骤,分享给你。

**开户是第一步，得准备好企业营业执照、法人身份证正反面照片、对公账户信息**，这些资料缺一不可，百度推广开户一般通过代理商或者官网申请，不同代理商的服务费可能不一样，目前官方暂无明确的定价，得自己多问几家对比，开户审核通常1-3个工作日,通过后就能进入账户后台了。

账户结构就像给房间分区，得清晰明了，我习惯按“推广计划-推广单元-关键词-创意”四层搭建，比如小龙虾店可以按“堂食”“外卖”“夜宵”分计划，每个计划下再按“口味”“价格”“位置”分单元，这样后期调整时，想改哪个部分就直接找到对应的单元,不用在一堆混乱的设置里翻来翻去。

设置地域和时段也很关键，既然是南京竞价，**推广地域就该精准定位南京及周边10-20公里范围**，别把钱花到苏州、无锡去了，时段方面，小龙虾店的高峰期在傍晚6点到晚上10点，这时候出价可以高一点，凌晨时段就直接暂停，省下来的钱投到黄金时段,效果翻倍。

百度南京竞价推广关键词选择方法

关键词是竞价推广的“眼睛”，选对了才能让南京本地用户搜到你，之前帮那家小龙虾店选关键词时，老板一开始说“就用‘小龙虾’‘南京小龙虾’呗”，结果跑了一周，钱花了不少，来的咨询大多是问“小龙虾做法”“小龙虾养殖”,根本不是来下单的。

**得结合南京本地用户的搜索习惯**，打开百度指数，输入“南京小龙虾”，会发现关联的高频词有“南京小龙虾外卖配送”“南京小龙虾哪家好吃”“夫子庙小龙虾推荐”，这些词带着具体需求和地域，转化概率比泛词高得多，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐一堆相关词，挑那些“日均搜索量100-500”“竞争度中等”的,性价比最高。

别光盯着大词，长尾词往往藏着惊喜，南京玄武区小龙虾外卖30分钟送到”，虽然搜索量没那么高，但搜索的人十有八九是真的饿了想点外卖，转化率能达到大词的2-3倍，我给小龙虾店加了20多个这类长尾词后，咨询成本直接降了20%,老板乐坏了。

还要定期“修剪”关键词，每周把后台数据导出来，把那些“展现量高、点击量低”的词（小龙虾图片”）暂停，把“点击量高、转化量低”的词（小龙虾价格表”）降价，把“转化好但出价低”的词（南京小龙虾外卖优惠”）适当提价,让每一分钱都花在刀刃上。

南京地域特性对竞价推广的影响

南京是个很有特点的城市，做竞价推广要是不考虑地域特性，就像穿着羽绒服去游泳——不合时宜，我之前帮一家卖盐水鸭的南京老店做推广，一开始没注意这些，差点把店开“黄”了。

**南京人对“本地”“正宗”特别执着**，比如搜“盐水鸭”，南京用户更爱搜“南京正宗盐水鸭”“老门东盐水鸭”，而不是泛泛的“盐水鸭哪里买”，所以创意里得多带本地元素，百年老店，南京人从小吃到大的盐水鸭”“夫子庙旁实体店，支持南京同城配送”，这样更容易让用户觉得“这是我们南京自己的店”,信任感一下子就上来了。

南京的交通和区域特点也得考虑，江宁区、浦口区离市中心远，用户可能更在意“配送时间”；玄武区、秦淮区游客多，关键词可以加“旅游必吃”“景点附近”，我给盐水鸭店调整地域出价时，把新街口、夫子庙周边的出价提高了20%,这些地方的订单量果然涨得最快。

季节和节日也是南京地域的“隐藏开关”，春天南京人爱吃野菜，夏天爱撸串喝啤酒，秋天桂花开了会搜“桂花糖芋苗”，冬天则是“羊肉汤”，做餐饮类竞价，跟着南京的时令走，关键词和创意及时调整，效果绝对不一样，之前秋天给盐水鸭店加了“南京桂花盐水鸭”的关键词,销量直接比平时多了三成。

百度南京竞价推广出价策略制定

出价就像菜市场砍价，高了亏，低了买不到，得找到那个“刚刚好”的点，我见过不少南京老板做竞价，要么一股脑出价全行业最高，要么舍不得花钱出价低到没展现,这两种都走了极端。

**新手可以先从“智能出价”开始**，百度后台有“目标转化成本”“最大点击”等智能出价模式，把预算和期望转化成本填进去，系统会自动帮你调整出价，我给那家小龙虾店刚开始用的就是“最大点击”，先跑一周，看看哪些词点击成本低、转化好,再手动调整。

不同关键词出价得“区别对待”，核心词（南京小龙虾外卖”）竞争激烈，出价得高一点，保证排名在前5；长尾词（南京建邺区小龙虾夜宵配送”）竞争小，出价可以低一些，排名前10就行，我还会设置“出价系数”，比如晚上6-10点加价30%，周末加价20%,让钱在对的时间发挥最大作用。

别害怕“降价”，有些词一开始出价高是为了抢排名测效果，但跑了一段时间发现，即使排名从第2掉到第4，点击量和转化量变化不大，这时候就可以降价，我给盐水鸭店把“南京盐水鸭价格”这个词从3.5元降到2.8元，排名从第3掉到第5，点击量只少了5%，但点击成本降了20%,省下来的钱又能多投几个词。

南京本地竞争对手竞价情况分析

做竞价就像下棋，得知道对手怎么走，你才能赢，南京做竞价的商家不少，尤其是餐饮、教育、装修这些行业，不分析竞争对手，很容易掉进别人挖的“坑”里。

**先找出主要竞争对手**，在百度搜索你的核心关键词，南京小龙虾外卖”，排名前5的广告商家就是你的主要对手，把他们的创意、落地页、促销活动都记下来，看看人家的优势是什么，我之前发现小龙虾店的对手A创意里写“满100减30”，对手B落地页有“30分钟送达承诺”,这些都是可以借鉴的点。

分析对手的出价和排名，用百度推广后台的“竞争情报”工具，能看到主要对手的展现量、点击量、平均排名，如果对手A在“南京小龙虾夜宵”这个词上排名一直比你高，说明他出价可能更高，这时候可以针对性提价抢排名，或者在创意里加“夜宵专属优惠”吸引用户点击,不一定非要硬碰硬。

找到对手的“弱点”，有些对手的落地页加载慢，有些创意写得很生硬，有些客服响应慢，我帮小龙虾店优化时，发现对手的落地页都是文字，我们就加了小龙虾的高清图片和视频，还在落地页顶部放了“在线客服10秒响应”的提示，结果点击转化率比对手高了15%，竞争不是非要打败谁,而是找到自己的差异化优势。

百度南京竞价推广效果数据解读

数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里需要调理，很多南京老板做竞价只看“花了多少钱”，不看“带来了多少效果”，这就像开车只看油表，不看方向盘,早晚要跑偏。

**核心数据有三个：展现量、点击量、转化量**，展现量低，说明关键词选得不对或者出价太低，得换词或者提价；点击量低，可能是创意写得不好，得优化创意文案和图片；转化量低，问题可能在落地页或客服，比如落地页没突出优惠，客服回复慢，我给小龙虾店分析数据时，发现“南京小龙虾外卖配送”这个词展现量高、点击量也高，但转化量低，后来一看落地页，下单按钮藏在最下面，用户根本找不到，调整后转化量立刻涨了25%。

关注“转化成本”和“投资回报率（ROI）”，转化成本=消费金额÷转化量，比如花了1000元带来20个订单，转化成本就是50元，ROI=（订单金额-消费金额）÷消费金额，比如订单金额3000元，消费1000元，ROI就是2，南京不同行业的转化成本不一样，餐饮一般在30-80元，教育可能在100-300元，得根据自己行业的利润算，只要ROI大于1,就说明不亏。

数据不是看一次就完了，得定期复盘，我习惯每周五导出数据，对比上周和上个月的数据，看看哪些词转化好了，哪些词变差了，哪些创意点击率下降了，就像给账户“体检”，发现小问题及时调整,别等小毛病拖成大问题。

新手做百度南京竞价常见问题

新手做竞价，就像刚学开车，总会遇到各种小状况，我带过不少南京的新手老板，发现大家踩的坑都差不多，今天总结几个最常见的,帮你少走弯路。

**别一上来就追求“排名第一”**，很多新手觉得排名越靠前越好，出价死命往上加，结果钱花得飞快，转化却没跟上，其实排名第3-5位的性价比往往最高，点击成本比前两名低20%-30%，点击量也差不了多少，我之前有个客户非要抢“南京装修公司”第一名，出价到8元一次点击，结果一天花了2000元才来5个咨询，后来降到排名第4，出价5元，一天花1200元就来了8个咨询,反而更划算。

创意别“一稿通用”，有些新手写一个创意就用到所有单元，不管关键词是什么，南京小龙虾”和“南京小龙虾外卖”用同一个创意，肯定不行，每个单元的创意要结合关键词来写，南京小龙虾外卖”的创意就写“【30分钟送达】南京小龙虾外卖，满100减30，现在下单送饮料！”，突出“外卖”和“优惠”,点击率自然高。

落地页别“华而不实”，有些老板觉得落地页做得越花哨越好，又是动画又是弹窗，结果加载慢得要死，用户等不及就走了，落地页核心是“让用户快速找到他想要的”，比如用户搜“南京小龙虾价格”，落地页就直接把价格表放在最上面，再加上“立即下单”按钮，简单直接比什么都强，我帮一家南京教育机构优化落地页时，把首页的动画全删了，只留课程介绍和报名按钮，加载速度从5秒降到2秒，转化率直接涨了40%。