百度推广竞价是什么意思？具体怎么操作和收费？

百度推广竞价具体含义

打开百度搜索时，排在结果页前面带“广告”标识的内容，大多来自百度推广竞价，这是一种按效果付费的网络推广模式，企业通过购买关键词让自己的信息出现在搜索结果靠前的位置，只有当用户点击广告时才需要付费，简单说，就是企业花钱“买”搜索排名，让目标客户更容易找到自己。百度推广竞价的核心是“关键词竞争”，你想让用户搜“北京装修公司”时看到你的广告，就得和其他装修公司竞争这个关键词的排名，出价高、广告质量好的企业才能排得更靠前。

我第一次接触这个概念是帮表哥的小饭馆做推广，他当时总抱怨“附近人都不知道我家新开的烤鱼店”，我打开百度搜“北京朝阳区烤鱼”，前面全是别家的广告，他的店连影子都没有，后来才知道，这就是没做百度推广竞价的结果——用户搜不到,生意自然难上门。

百度推广竞价操作步骤

操作百度推广竞价其实像搭积木，一步一步来就能搞定，先得在百度推广官网注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后充值，最低充值金额以前是5000元，现在好像调整过，具体可以问客服，充完钱就进后台建推广计划，比如你是卖婚纱的，就建“2024春季婚纱促销”这样的计划,方便管理。

接下来是选关键词，这步最关键，得想用户会搜什么，比如婚纱店可能选“北京婚纱定制”“婚纱租赁价格”“新娘婚纱款式”这些词，选完词要写广告创意，就是用户看到的标题和描述，【北京十年老店】婚纱定制立减1000元 免费试穿”，得勾人点进来，然后给每个关键词出价，婚纱定制”出价30元，意思是用户点一次最多花30元，最后设置投放时间、地域，比如只在周末投放北京地区,确认无误就能上线了。

我帮表哥弄的时候，一开始关键词选得太泛，烤鱼”“美食”，出价还高，结果一天花了200多，没几个电话，后来改成“朝阳区烤鱼外卖”“深夜烤鱼配送”这种精准词，出价降到15元，第二天就接到3个订单,他乐得直拍大腿。

百度推广竞价收费方式

百度推广竞价的收费方式是“按点击付费”，用户没点击广告就不花钱，但具体点一次多少钱，不是你出价多少就扣多少，而是由“出价”和“质量度”共同决定，质量度是百度给广告打分，看创意好不好、落地页是否相关、用户体验怎么样，质量度越高，同样出价下排名越靠前,扣费也可能更低。

比如你出价20元，质量度是10分，对手出价25元，质量度8分，你可能比他排得还前，扣费可能只要18元。目前官方暂无明确的定价，不同关键词价格差很大，热门行业比如医疗、教育，一个关键词点一次可能几十上百块；冷门行业比如“手工木雕工具”，点一次可能才几块钱，我表哥的烤鱼店，现在平均点一次12元左右，每天花100元能带来5-8个咨询,他觉得挺值。

百度推广竞价和其他推广区别

和抖音推广比，百度推广竞价更“精准”，抖音是用户刷视频时被动看到广告，可能用户本来不想买东西；百度是用户主动搜“烤鱼店”“婚纱定制”，需求明确，转化率更高，我之前帮一个花店老板做推广，她试过抖音信息流，花了3000元只卖了2束花；后来做百度竞价，搜“情人节鲜花预订”的用户点进来，3000元卖了20多束,差距明显。

和微信朋友圈广告比，百度推广竞价的“关键词定向”更灵活，朋友圈广告是按地域、年龄、兴趣推，比如给25-35岁女性推化妆品；百度是用户搜什么词就推什么广告，比如搜“敏感肌面霜”就推相关产品，相当于“用户找产品”而不是“产品找用户”，不过朋友圈广告曝光量大，适合品牌宣传,百度更适合直接卖货。

百度推广竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度推广竞价。最适合的是“有明确搜索需求”的行业，比如装修公司（用户会搜“装修报价”）、教育机构（搜“考研培训班”）、医院（搜“皮肤病治疗”），这些行业的用户习惯先百度搜一搜,竞价就能抓住这些潜在客户。

反之，要是你的产品用户不会主动搜，比如新潮的潮玩手办，大家可能刷小红书、抖音发现，这时候做百度竞价效果就一般，我邻居开了家汉服体验馆，一开始做百度竞价，关键词“汉服体验”点击量很低，后来转做抖音探店，生意才火起来,所以选推广方式得看用户在哪儿找你。

百度推广竞价实操案例分享

去年帮一个开家政公司的朋友做竞价，她当时的情况是：公司开了半年，只靠老客户介绍，每月订单不到10单，我分析后发现，用户搜“北京家政保洁”“保姆服务价格”时，她的公司根本不在首页，于是我们开始做竞价，第一步选关键词，避开“家政公司”这种大词（出价高竞争大），主攻“朝阳区家政保洁”“老人陪护保姆”这种长尾词。

创意上写“【朝阳本地】家政保洁3小时仅88元 阿姨持证上岗”，落地页放真实服务案例和客户评价，出价方面，一开始每个词出价20元，发现排名第5，没什么点击；提到25元排到第3，点击量马上上来了，第一个月花了3000元，接到15个订单，净利润8000多,朋友直接给我包了个大红包。

不过中间也踩过坑，有次为了抢排名，把“月嫂服务”出价提到50元，结果一天被点了20多次，花了1000多，咨询的全是问“月嫂培训”的，根本不是目标客户，后来才知道要加“否定关键词”，把“培训”“招聘”这些无关词排除,才控制住成本。

百度推广竞价常见问题解决

做竞价时最容易遇到“钱花了没效果”的问题，这时候先看关键词，是不是选得太泛？比如卖“儿童奶粉”，选“奶粉”就不如“3段儿童奶粉”精准，再看创意，是不是没突出卖点？“买奶粉送玩具”肯定比“优质奶粉”吸引人，落地页也很重要，用户点进来看不到联系方式或优惠,自然不会咨询。

还有“排名忽高忽低”，这是因为对手在调整出价，可以设置“智能出价”，让系统根据情况自动调价，避免手动调整不及时，我表哥的店之前排名总掉，后来开了智能出价，排名稳定在首页前3，咨询量也稳了，每天要盯后台数据，看看哪些词花钱多没转化，及时暂停或降价,别让钱白花。