谷歌sem外包价格有哪些收费模式？影响因素是什么

谷歌sem外包价格的常见收费模式

谷歌sem外包价格的收费模式就像超市里的零食包装,有按袋卖的，有按重量称的，不同模式适合不同需求，我先说说最常见的固定月费模式，就是不管你广告花多少钱，每月给外包公司一笔固定费用，比如有的公司报5000元/月，有的8000元/月，具体看服务内容，之前帮一个做小型外贸灯具的朋友找外包，对方开价6000元/月，包含账户搭建、关键词优化、周报反馈，朋友觉得省心就签了，后来发现这个模式适合广告预算稳定的企业，不用天天盯着钱怎么花。

还有按广告消耗比例收费，这个就像餐厅里的服务费，按你花的钱抽成，比如广告消耗1万元，抽10%-20%，也就是1000到2000元，我另一个做跨境电商的同学选的就是这种，他广告预算忽高忽低，旺季一个月花5万，淡季可能才1万，按比例算下来淡季压力小，旺季效果好也愿意多花点，不过要注意，有的公司会设置最低抽成，比如每月至少2000元，就算消耗少也得给这么多。

比较少见但有的按效果付费模式，比如按询盘数量、订单量收费，之前听说有公司承诺“一个有效询盘50元”，但这种模式坑比较多，得提前说清楚“有效询盘”怎么定义，不然对方随便拉来几个无效电话也算数，你就亏大了，我朋友之前踩过这个坑，签合同没写清楚，结果一个月付了3000元，来的询盘全是同行打听价格的，血亏。

影响谷歌sem外包价格的核心因素

谷歌sem外包价格不是拍脑袋定的,就像买衣服，面料、品牌、款式都会影响价格。账户规模是第一个大头，账户里关键词越多、广告系列越复杂，价格就越高，比如一个账户有100个关键词和5个广告系列，跟有500个关键词、20个广告系列的，外包公司投入的精力差远了，价格能差一倍，我帮邻居家的公司看过账户，他们做机械配件，关键词才80多个，外包报价4000元/月，另一家做服装外贸的，关键词300多个，报价直接到了1万。

行业竞争程度也很关键，热门行业就像热门景点的门票，肯定比冷门地方贵，比如做教育培训、医疗美容的，关键词出价高，优化难度大，外包公司要花更多时间盯排名、调出价，价格自然上去了，我同学做少儿英语培训，他找的外包公司说“你们这行太卷了，关键词‘少儿英语培训’点击一次就要20多块，我们得天天优化，不然钱花得快还没效果”，最后报价比做工业阀门的贵了30%。

多少直接影响价格，就像点外卖加不加配送费、要不要饮料，有的外包只负责账户优化，有的还包含创意撰写、落地页建议、数据分析报告，甚至定期培训，我之前接触过一家公司，基础版5000元/月只优化账户，升级版8000元/月多了创意和周报解读，当时我劝朋友选升级版，因为他自己不懂数据分析，有周报解读能少走很多弯路。

不同谷歌sem外包公司的价格对比

市面上谷歌sem外包公司价格差异大,就像手机有千元机也有万元机，得看你想要啥配置，先说说大型代理公司，比如那些跟谷歌官方合作的代理商，规模大、案例多，价格也偏高，固定月费基本在8000元以上，按消耗比例的话15%-25%，我之前帮一家做跨境电商的公司对接过某知名代理，他们开口就要1.2万元/月，说“我们有专属优化师，服务过100+外贸客户”，但小公司可能觉得肉疼。

中小型外包团队价格就亲民多了，固定月费4000-8000元，按消耗比例10%-15%，这些团队人少但灵活，可能优化师同时负责的账户少，能更专注，我朋友的小外贸公司找的就是这种团队，5000元/月，优化师每天都会在群里反馈账户情况，有问题回复也快，比大公司的“标准化服务”更贴心，不过要注意甄别，有的小团队可能就一两个人，稳定性差，万一优化师离职了，账户就没人管了。

个人 freelancer价格最低，固定月费2000-5000元，甚至按小时收费，适合预算特别紧张的小微企业，但风险也高，我之前认识一个freelancer，说自己“谷歌sem五年经验”，结果帮客户调账户时把出价设错了，一天烧了5000元还没效果，最后客户只能自认倒霉，所以找个人得擦亮眼睛，最好签合同写明责任划分。

目前谷歌官方对sem外包价格暂无明确的定价,所有价格都是市场自主调节，所以对比的时候一定要问清楚“包含哪些服务”“有没有额外收费”，别只看数字。

如何避免谷歌sem外包价格中的隐性收费

谷歌sem外包价格里的隐性收费就像藏在菜单角落里的“服务费”，不注意就被坑，最常见的是账户搭建费，有的公司签合同说“月费5000元”，等你付款后说“账户首次搭建另收3000元”，理由是“搭建要花很多时间”，我表姐的公司就遇到过，签合同没仔细看，最后多花了3000元，气得她差点解约，所以签合同前一定要问：“首次合作有没有账户搭建费、开户费这些额外费用？”最好让对方写在合同里。

还有创意制作费，有的外包说“包创意”，结果只给你写3条广告文案，多一条就收500元，我邻居做饰品外贸，外包公司一开始说“创意全包”，后来她想多试几条广告语，对方说“每条创意200元”，最后一个月花了800元创意费，所以要问清楚：“每月提供多少条广告创意？额外增加怎么收费？”

数据分析报告费也是个坑，有的公司基础服务只给简单数据，想要详细的竞品分析、用户画像报告，就得加钱，我朋友的公司要做季度总结，外包说“深度报告1500元/份”，之前没说过，只能硬着头皮买，建议提前约定：“每周/每月提供什么级别的报告？深度分析要不要加钱？”

最狠的是“效果不达标不退费”，有的公司承诺“保证询盘量”，结果没达到就说“市场波动”“你们产品不行”，钱一分不退，我同学之前签的公司就这么耍赖，最后只能吃哑巴亏，所以合同里一定要写：“如果效果不达标（比如询盘量低于约定的80%），怎么处理？退部分费用还是免费延长服务期？”

谷歌sem外包价格适合的企业类型

不是所有企业都适合谷歌sem外包,得看自己的“体质”。中小企业和初创公司最适合，因为这类公司通常没预算养专职sem团队，一个专职sem专员月薪至少8000元（还不算社保公积金），外包可能5000元就能搞定，性价比高，我表哥的初创科技公司，团队才5个人，根本没空管sem，外包后每月花6000元，广告效果比自己瞎搞时好太多，省下来的时间能专心搞产品。

外贸企业尤其需要外包，因为谷歌sem涉及多语言、多地区投放，国内团队可能不熟悉海外市场，我认识的一家做家具出口的公司，自己投谷歌广告时，把“sofa”和“couch”当成一个词，结果错失很多流量，外包给专业团队后，对方不仅区分了同义词，还针对不同国家调整了广告时段，询盘量涨了40%。

没有sem专业人才的企业也得外包，sem看起来简单，实际要懂关键词研究、出价策略、数据分析，不是随便学两天就能上手的，我朋友开了家宠物用品店，自己捣鼓谷歌广告，关键词全选“宠物用品”这种大词，出价还设得很高，一个月花了1万多，只来了3个询盘，后来外包给公司，优化师帮他换成“小型犬专用梳子”“猫咪自动喂食器”这种精准词，花费降了一半，询盘反而多了。

但广告预算特别大的企业（比如每月广告消耗50万以上），可能自建团队更划算，因为外包按比例收费的话，一个月可能要付好几万，不如自己招人，成本更可控。

谷歌sem外包价格与自建团队成本对比

算一算谷歌sem外包和自建团队的成本账,你就知道哪个更适合自己，先看自建团队，至少需要1个sem优化师，月薪8000-15000元（一线城市），再加上社保公积金，每月固定成本1万-1.8万元，如果公司广告量大，可能还需要助理，又多一笔开销，我之前在的公司自建了sem团队，优化师月薪1.2万，助理6000元，每月人力成本1.8万，还不算电脑、软件这些设备费。

外包价格就灵活多了，按固定月费算，中小账户5000-8000元/月，大账户1万-2万元/月；按消耗比例算，10%-20%，如果每月广告消耗5万元，外包费5000-1万元，对比下来，中小账户外包比自建团队便宜至少一半，我朋友的公司广告月消耗3万元，外包按15%收费，每月4500元，比招个优化师省多了。

还有隐性成本，自建团队需要培训、管理，优化师离职了还得重新招人，中间空窗期广告效果可能下滑，我之前公司的优化师突然离职，新招的人熟悉账户花了2个月，那两个月广告ROI掉了30%，损失比外包费还多，外包公司有团队支持，一个优化师离职了会有其他人接手，不会断档。

如果公司广告预算特别高,比如每月消耗20万元，按10%比例算外包费2万元，跟自建团队成本差不多，但外包公司有更多经验和资源，可能效果更好，所以小预算选外包，大预算可以考虑自建+外包顾问结合。

新手如何判断谷歌sem外包价格是否合理

新手判断谷歌sem外包价格就像买菜,得货比三家，还要看“菜”新不新鲜，第一步是否匹配价格，同样5000元/月，A公司只优化账户，B公司包含创意、报告、培训，肯定B公司更值，我帮朋友筛选时，会让对方列个服务清单，写清楚“每周优化几次”“提供多少条创意”“报告包含哪些数据”，避免“低价低质”。

第二步要案例不要口头承诺，让外包公司发同行业的成功案例，之前服务过XX外贸公司，6个月内广告ROI从1:2提到1:4”，再要客户联系方式核实，我之前遇到过一家公司吹得天花乱坠，说“保证询盘翻倍”，结果案例都是模糊的“某客户”，不敢给具体信息，这种肯定有问题。

第三步算性价比，假设外包费5000元/月，广告消耗3万元/月，总成本3.5万元，如果能带来10个有效询盘，每个询盘成本3500元；如果自己做，人力成本1万元/月，广告消耗3万元，总成本4万元，带来8个询盘，每个成本5000元，那外包就更划算，我同学就是这么算的，最后选了外包，现在每个询盘成本比之前降了20%。

最后别贪便宜，低于市场价太多的要警惕，比如别人都收5000元/月，有家公司报3000元，可能是刚起步没经验，或者服务偷工减料，我邻居图便宜选了3000元的，结果优化师一周才看一次账户，广告钱花完了都不知道，最后效果还不如自己投。