必应ADS竞价推广账户代运营怎么选？服务内容有哪些

必应ADS竞价推广账户代运营能做什么

说到必应ADS竞价推广账户代运营，不少人可能会问：这玩意儿到底能帮我干啥？其实简单说，就是有专业团队帮你管必应的广告账户，从开户到优化全给包了，你不用自己研究后台怎么操作，也不用天天盯着数据调整出价，省心又省力，我之前接触过一个做外贸的老板，他自己投必应 ads，账户开了半年，钱花了快十万，询盘没几个，后来找了代运营，三个月不到，询盘量直接翻了三倍， roi 也从原来的 1:1.2 提到了 1:3.5。

代运营最核心的作用就是让你的广告花最少的钱，带来最多的效果，他们会帮你分析目标用户是谁，这些用户在必应上搜什么词，然后针对性地搭账户、写创意、调出价，就像你请了个懂行的军师，帮你在广告战场上排兵布阵,不用自己摸着石头过河。

必应ADS竞价推广账户代运营服务内容有哪些

具体到服务内容，那可就多了，首先是账户搭建，这就像盖房子打地基，得稳，代运营团队会先了解你的产品或服务，然后根据行业特点和目标市场，把账户结构搭得明明白白，比如分计划、分单元，关键词怎么分组，每个组配什么创意，这些都得考虑到，我见过有的企业自己搭账户，关键词乱七八糟堆一起，创意就用一个模板,效果能好才怪。

然后是关键词优化，这可是重头戏，代运营会通过工具和经验，筛选出那些有转化潜力又不贵的关键词，把钱花在刀刃上，比如你是卖户外帐篷的，他们不会让你投“户外用品”这种大词，而是会找“轻便露营帐篷”“双人防雨帐篷”这种更精准的词，既能吸引目标客户,又能降低点击成本。

创意撰写也很关键，好的创意能提高点击率，代运营会根据不同关键词和用户搜索意图，写好几套创意，比如有的突出价格优势，有的强调产品特点，有的打情感牌，之前我看一个代运营给客户写的创意，用“下雨天也能露营？这款帐篷让你告别狼狈”做标题，点击率比原来高出 20%。

还有出价调整和数据分析，这俩得天天盯着，代运营会根据实时数据，调整关键词出价，避免无效花费，比如某个词虽然点击率高，但转化不行，他们就会调低出价；某个词转化好但排名靠后，就会适当提价，每周还会出数据报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样,下一步怎么优化。

如何选择靠谱的必应ADS竞价推广账户代运营团队

选代运营团队可不能随便找，踩坑的人可不少，我一个朋友之前图便宜，找了个报价极低的团队，结果人家就帮他开了个户，随便传了几个创意就不管了，三个月花了五万，一个咨询电话都没有，所以选团队，首先得看案例，让他们拿出做过的同行业案例，看看效果怎么样， roi 多少,有没有真实的数据支撑。

其次要看团队配置，靠谱的团队一般有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，别找那种“一人全包”的，一个人精力有限，很难把每个环节都做到位，我之前接触过一个代运营公司，他们每个账户都有专属优化师，还有专门的创意团队，分工明确,让人放心。

沟通也很重要，好的代运营会主动跟你沟通，定期汇报进度，遇到问题及时反馈，要是你问个问题半天不回，或者含糊其辞，那就要小心了，我之前帮客户挑代运营时，特意测试了几家的响应速度，有一家晚上十点问问题，半小时就回了，还详细解释了调整思路,后来合作下来果然很顺畅。

还要看合同条款，别被“保证效果”“无效退款”这种话术忽悠了，广告效果受很多因素影响，谁也不敢打包票，靠谱的合同会写清楚服务内容、服务周期、收费标准，以及双方的责任,不会搞那些模棱两可的承诺。

必应ADS竞价推广账户代运营收费标准

说到收费，很多人最关心这个，目前必应官方对代运营服务暂无明确的统一定价，市场上常见的收费模式主要有两种：固定服务费和按效果抽成，固定服务费一般是每月几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，比如小账户可能每月 3000-5000 元，大账户可能要 1 万以上。

按效果抽成的话，一般是按广告消耗的一定比例收，10%-20%，或者按转化量收费，每个转化收几十到几百元，这种模式对企业来说风险小一点，毕竟效果好才多花钱，但也要注意合同里怎么定义“转化”,别到时候双方对转化标准有分歧。

还有些团队会收开户费，几百到几千元不等，这个要看具体情况，我建议大家在合作前问清楚所有费用，有没有隐藏收费，比如额外的创意设计费、数据分析费，免得后期扯皮，之前有个企业就遇到过，签合同的时候说每月 5000 服务费，结果合作后又说创意要另外加钱,闹得很不愉快。

必应ADS竞价推广账户代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合找代运营，得看自己的情况，如果你是中小微企业，没专门的SEM团队，或者员工对必应ADS不熟悉，那找代运营就很合适，毕竟培养一个专业的优化师要时间和成本，代运营团队有经验，能快速上手,少走弯路。

要是你做的是外贸业务，目标市场主要在欧美，那必应ADS代运营就更有必要了，必应在欧美市场的用户渗透率不低，尤其是年龄稍大、收入较高的用户群体，这些人消费能力强，是很多外贸企业的目标客户，代运营团队熟悉海外用户的搜索习惯,能帮你更好地触达他们。

还有一种情况，就是你自己投了一段时间，效果不好，想改进但不知道问题在哪，这时候也可以找代运营，他们能帮你诊断账户问题，重新制定策略，我之前有个客户，自己投必应ADS半年，转化率一直上不去，找代运营一看，发现他选的关键词太泛，创意跟用户需求不匹配，优化后一个月转化率就提升了 40%。

必应ADS竞价代运营和同类工具对比优势

可能有人会问，必应ADS代运营跟百度SEM代运营、谷歌Ads代运营比，有啥优势？首先是用户差异，百度主要是国内用户，谷歌虽然全球覆盖广，但竞争激烈，点击成本高，必应在欧美市场有稳定的用户群体，尤其是和微软生态（Edge 浏览器、Office、Xbox）深度整合,能触达一些谷歌覆盖不到的用户。

成本优势，必应的点击成本（CPC）一般比谷歌低 30%-50%，对预算有限的企业来说更友好，我之前帮一家做家居用品的企业对比过，同样的关键词，在必应点击一次平均 1.2 美元，在谷歌要 2.5 美元，省下来的钱可以多投几个词,覆盖更多用户。

还有操作难度，必应ADS后台界面相对简洁，代运营团队更容易上手，优化效率更高，而且必应经常有新用户优惠，比如首次充值送广告费，代运营团队能帮你抓住这些福利,进一步降低成本。

必应ADS竞价代运营案例分享

去年我帮一家做跨境服装的企业对接了必应ADS代运营，他们主要卖欧美风格的连衣裙，之前自己投谷歌Ads，竞争太激烈， roi 只有 1:1.8，找到代运营后，团队先分析了他们的产品和目标市场，发现他们的连衣裙在 35-50 岁女性中受欢迎，这些用户在必应上搜索“优雅连衣裙”“通勤连衣裙”的频率很高。

代运营团队先搭建了新的账户结构，按连衣裙风格（优雅、通勤、复古）分计划，每个计划下再按关键词词性分组，然后写了针对性的创意，35+女性的通勤首选！这款连衣裙让你职场更自信”，还配上了模特实拍图，出价方面，避开了谷歌上竞争激烈的词,选择了必应上转化好但出价低的长尾词。

第一个月花了 8000 美元广告费，带来了 120 个订单，客单价 85 美元，销售额 10200 美元， roi 达到 1:1.28，第二个月优化了落地页，提高了转化率，广告费花了 1 万美元，订单 180 个，销售额 15300 美元， roi 升到 1:1.53，第三个月根据数据调整了关键词和创意， roi 直接冲到 1:2.1，比之前谷歌的效果好太多，老板开心得不行,又追加了预算。