360广告怎么做有哪些投放形式和效果

360广告有哪些投放形式

提到360广告,不少人可能只知道它是360公司旗下的广告业务，但具体有哪些投放形式，估计很多人说不全，其实360广告就像一个“广告超市”，里面有好几种“商品”，不同的商家可以根据自己的需求来选。搜索广告是最常见的一种，就像你在360搜索框里输入“考研培训”，搜索结果最前面带“广告”标签的那些，就是商家投的搜索广告，用户有明确需求时容易看到。信息流广告则更“接地气”，你刷360浏览器首页、手机助手推荐页时，那些混在新闻、资讯里的广告，就是信息流广告，它不像搜索广告那么“直接”，更像和内容“搭伴儿”出现。展示广告就比较“显眼”了，比如360导航页顶部的大图、弹窗广告，或者一些合作网站上的横幅广告，靠视觉冲击力吸引注意力，还有视频广告，在360视频平台看剧前的贴片广告，或者短视频里的植入广告，都属于这一类，不同的投放形式就像不同口味的零食，有的适合“饿了找吃的”（搜索广告），有的适合“无聊随便逛”（信息流广告），商家得根据自己的“目标人群口味”来挑。

360广告开户流程是怎样的

想做360广告,第一步就得开户，这流程说复杂也不复杂，说简单也得按规矩来，我去年帮表哥的小装修公司开户时，就踩过几个小坑，后来总结出一套“保姆级流程”，首先得准备资料，公司营业执照是必须的，要是个体工商户就拿个体执照，还有法人身份证正反面照片，行业特殊的话（比如医疗、教育）还得有相关资质证书，像办学许可证之类的，资料准备好后，就得找代理商，360广告不直接对散户开放，得通过他们的官方代理商来开户，你可以在360推广官网上查当地的代理商联系方式，别随便在网上找“野代理”，容易被骗，联系上代理商后，他们会给你一个开户申请表格，填好公司信息、投放需求，再把资料一起提交上去，然后就是审核，代理商把资料提交给360官方，审核一般1-3个工作日，主要看资料齐不齐、合不合规，要是资料有问题，代理商就会联系你补改，审核通过后，就得充值，开户需要预存广告费，不同代理商要求的最低预存金额不一样，一般几千到几万不等，充完钱账户就能用了，我表哥当时因为营业执照地址和实际办公地址不一样，审核被打回一次，后来让代理商帮忙解释才通过，所以资料一定要核对清楚。

360广告费用怎么算

说到广告费用,估计很多人最关心“要花多少钱”，360广告的收费方式挺灵活，就像去餐厅吃饭，有按份算的，有按重量算的，不同吃法价格不一样。按点击收费（CPC）是最常用的，用户点击你的广告一次，就扣一次钱，没点击不扣钱，比如你投搜索广告，有人搜“装修公司”点了你的广告，就从账户里扣几毛到几块钱，具体多少看关键词竞争程度，热门词可能贵点，冷门词便宜点。按展示收费（CPM）则是按广告被看到的次数算，千次展示收一次费，比如你的信息流广告在1000个人手机上出现过，就收一次钱，这种适合想提升品牌曝光的商家，不管用户点不点，只要看到了就算数。按转化收费（CPC）比较少见，得和代理商单独谈，比如用户通过广告留了电话、买了东西，才算一次转化，按转化效果收费，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的投放形式、关键词热度、目标人群等，我表哥投装修广告时，CPC大概在3-5元一次，一个月预算控制在5000元左右，能带来20多个咨询电话，他觉得挺划算。

360广告效果优化技巧

投了广告不等于就完事了,想让钱花在刀刃上，还得会“优化”，就像养植物，光浇水不行，还得施肥、修剪，我帮表哥优化广告时，总结出几个实用技巧。关键词选择是基础，别贪多求全，要选“精准词”，比如他刚开始投“装修”“装修公司”这类大词，点击多但咨询少，后来我把关键词换成“北京朝阳装修公司 老房改造”“90平米装修预算 全包”，精准度一下就上来了，咨询电话里“目标客户”比例提高了40%。创意文案也很重要，得让人一眼就想点，原来他的广告标题是“专业装修公司，价格优惠”，太普通了，后来改成“朝阳老房改造，免费设计+报价，30年老师傅带队施工”，加上“免费”“老房改造”这些具体信息，点击量涨了25%。落地页优化不能忽视，用户点进来发现页面乱七八糟，肯定会走，我帮他把落地页改成“问题-方案-案例-联系方式”的结构，放了几个老房改造前后的对比图，还加了“在线预约立减500元”的活动，转化率直接提升了30%，还有投放时间和地域，装修客户大多在工作日晚上和周末有空，就把投放时间调整到18:00-22:00和周末全天，地域集中在朝阳、海淀这些目标区域，浪费的点击少了，钱花得更值。

360广告与百度广告对比优势

很多人会问,投360广告还是百度广告？其实两者各有优势，就像买手机，有人喜欢苹果的系统，有人喜欢安卓的性价比。用户群体不同，百度用户基数大，覆盖各年龄段，但竞争也激烈；360用户更偏向三四线城市和中老年群体，比如我表哥的装修公司，服务范围主要在郊区，360上的目标客户反而更多，因为百度上大城市的装修公司太多，小公司很难竞争过。成本更低，同样的关键词，360的点击价格一般比百度低20%-30%，我表哥投“北京装修”这个词，百度上一次点击要8元，360只要5元，预算一样的情况下，360能获得更多点击。审核更宽松，百度对广告素材和落地页的审核比较严，稍微有点“夸张”的宣传语就可能被拒；360审核相对灵活，比如表哥的广告里用了“性价比最高”，百度不让过，360调整后就通过了，对于中小商家来说更友好。功能特色方面，360有“全域推广”功能，能同时在搜索、信息流、导航页等多个平台展示广告，一次投放多渠道曝光，操作也更简单，不像百度后台那么复杂，新手容易上手，当然百度也有优势，比如搜索量更大，但对于预算有限、目标人群在下沉市场的商家，360广告的“性价比”可能更高。

企业做360广告的真实案例

光说理论太枯燥,给大家讲个我亲自操作的真实案例，去年夏天，我邻居李姐开了家母婴用品店，主要卖婴儿衣服、奶粉、玩具，店开在小区里，生意一般，想通过广告拉点新客户，她预算不多，一个月就3000元，问我投百度还是360，我分析了一下，她的客户主要是小区及周边的宝妈，年龄25-35岁，360的用户里宝妈群体比例不低，而且竞争小、成本低，就建议她投360信息流广告，首先选定向，地域限定在店周围3公里，人群选25-35岁女性，兴趣标签选“母婴”“育儿”“亲子”，然后做创意写“【小区宝妈福利】婴儿连体衣买一送一，到店还能免费领试用装！”，配了几张可爱的婴儿衣服图片，下面加了店铺地址和联系方式，落地页就放了产品实拍图、优惠活动说明，还有“一键导航到店”的按钮，投放第一天就有3个宝妈打电话咨询，周末有5个人到店，其中3个人买了衣服，还加了微信群，第一个月下来，总共花了2800元，带来了23个到店客户，成交了15单，总销售额4000多元，虽然没赚大钱，但把店的名气打出去了，微信群也积累了50多个潜在客户，李姐高兴得不行，说比发传单管用多了，现在每个月都固定投360广告，客户越来越多，这个案例说明，360广告虽然不是“万能药”，但只要选对形式、做好优化，对中小商家来说是个不错的获客工具。