360游戏大厅广告怎么做？投放效果如何提升

360游戏大厅广告投放流程是怎样的

不少游戏团队想在360游戏大厅投广告,却不知道从哪儿开始，我去年帮朋友的小游戏工作室做过一次投放，从0到1跑完整个流程，最后效果比他们自己瞎试时好太多，今天就掰开揉碎讲讲这个流程，你照着做基本不会踩大雷。

第一步是开户,360游戏大厅广告不是随便就能投的，得通过官方或者授权的代理商开户，就像你玩游戏得先注册账号一样，这里需要准备一堆材料：营业执照、游戏版号、ICP备案证明，要是涉及特殊游戏类型（比如棋牌类），还得有相关资质，我当时帮朋友整理材料，光版号就找了半天，差点以为要黄了，好在最后代理商帮忙查漏补缺，3个工作日就审核通过了。

开户后就是搭建账户,这一步像给游戏建“作战地图”，得想清楚目标，朋友团队一开始没头绪，我说“你是想让更多人下载游戏，还是让老玩家回来玩？”他们说“当然是拉新用户啊！”那广告组就得围绕新用户设置，我帮他们定了定向：年龄18-35岁，兴趣标签选“游戏爱好者”“二次元”“手游玩家”，地域先投北上广深这些游戏用户多的城市，账户结构就像搭积木，一个推广计划下分几个广告组，每个广告组对应不同的定向和素材，这样后面优化起来才清晰。

创意制作是重头戏,我朋友团队一开始踩了个大坑——素材用的是游戏实机录屏，画面倒是挺炫，但用户划过去根本没感觉，我跟他们说“你换位思考下，你刷游戏大厅时，什么样的广告会让你停下？”后来我们改了策略：用“点击领取新手礼包”的动态图，配上“0门槛玩爆款，首充送SSR”的文案，背景用游戏里最受欢迎的角色，改完后第二天，点击率直接从1.2%涨到5.6%，朋友当时眼睛都亮了。

投放后监控不能少,我每天早上第一件事就是打开后台看数据，曝光量够不够？点击率怎么样？转化成本高不高？前两周基本每天都要调整2-3次，比如发现“二次元”标签的用户点击率特别高，就把这个标签的预算提高；看到某个素材点击量下滑，赶紧换备用素材，就像给花浇水，得时不时看看土干没干，不能扔那儿不管。

360游戏大厅广告收费标准是什么

聊完怎么做,就得说说钱的事了，很多人最关心的就是“投360游戏大厅广告要花多少钱”，其实这没有固定答案，得看你选哪种付费方式，我帮朋友梳理过几种常见模式，今天也分享给你。

最常用的是CPC（按点击付费），用户点一次广告你才花钱，没点击不收费，这种模式适合预算不多、想控制成本的团队，目前官方暂无明确的定价，不同代理商给的报价有差异，我当时问了3家，CPC大概在0.5元到3元之间，朋友团队一开始出价1.2元，点击率1.5%，后来优化素材后点击率涨到5%，我们慢慢把出价降到0.8元，成本一下子降了不少，性价比更高了。

还有CPM（按千次展示付费），就是广告被展示1000次收一次钱，这种适合想快速提升品牌曝光的游戏，比如新游上线想让更多人知道，CPM价格大概在5元到20元，具体看广告位置，开屏广告肯定比信息流广告贵，我朋友没选这种，因为他们更看重“有人点、有人下载”，不是单纯让人看。

如果你的游戏有明确的转化目标,用户注册”“付费充值”，可以试试CPA（按转化付费），这种模式按最终转化效果给钱，听起来很划算，但对游戏质量要求高，要是用户点进来不注册，代理商可能不愿意接，CPA价格根据转化目标定，注册大概10元到30元一个，付费可能30元到50元，我朋友后期想试试CPA，但代理商说他们游戏刚上线，数据不稳定，建议先跑CPC积累数据，再转CPA。

另外还有包时段收费，比如包某个热门广告位一周或一个月，这种适合预算充足的大公司，我之前听一个做仙侠游戏的朋友说，他们包过360游戏大厅的首页banner位，一个月几十万，效果确实好，但小团队基本负担不起，所以新手建议从CPC开始，小步快跑试错，等摸清楚门路了再考虑其他模式。

360游戏大厅广告投放效果如何评估

投了广告不等于完事,得知道效果好不好，不然钱可能白花，我帮朋友做投放时，每天雷打不动看数据报表，就像考试后要分析试卷一样，哪里错了、哪里能进步，都得搞明白，这里有几个关键指标，你记好了，照着评估准没错。

第一个指标是曝光量，就是广告被多少人看到，曝光量低说明你的广告“存在感”不够，可能是出价太低，或者定向太严，我朋友一开始定向只选了“二次元”和“手游玩家”，结果曝光量一天才几千，后来把“休闲游戏爱好者”也加上，曝光量直接翻了3倍，但也不能太宽，要是定向设成“所有用户”，曝光量是高了，但点击的可能都是不玩游戏的人，反而浪费钱。

第二个是点击率（CTR），点广告的人占看到广告的人的比例，点击率低，十有八九是素材不行，我朋友团队早期的素材是游戏主界面截图，点击率只有1%，后来换成“角色大招动画+福利文案”，点击率冲到6%，就像原本没人看的海报，换了张吸引人的图，路过的人都忍不住多看两眼。

更重要的是转化率（CVR），点了广告后真的下载、注册的人有多少，朋友一开始把落地页设为游戏官网，用户点进去还要找“下载”按钮，转化率只有3%，我让他们直接把落地页换成下载链接，用户点广告就能跳转到下载页，转化率一下子提到18%，就像你去商店买东西，直接把东西放你面前，比让你自己找货架容易多了。

最后要看ROI（投入产出比），就是你花的钱和赚的钱的比例，朋友游戏的客单价是50元，广告成本控制在20元以内，ROI就是1:2.5，这就算不错了，要是ROI低于1:1，说明投广告还亏钱，就得赶紧优化，要么降成本，要么提高用户付费率，我当时每周给朋友出数据报告，哪个广告组效果好就加预算，哪个差就停掉，慢慢把整体ROI从1:1.2提到1:2.8，他笑得嘴都合不拢。

360游戏大厅广告和同类平台对比优势

现在能投游戏广告的平台不少,抖音、腾讯、百度都能投，为啥要选360游戏大厅？我帮朋友做投放前，专门对比了几个平台，发现360游戏大厅还真有它的“过人之处”，尤其适合中小游戏团队。

第一个优势是用户精准度高，360游戏大厅本身就是专门的游戏平台，用户都是主动下载来玩游戏的，就像你去游戏展，周围全是玩家，发传单都能发到目标人群手里，而抖音、快手这种泛娱乐平台，用户可能在刷搞笑视频、看新闻，突然刷到游戏广告，很多人只是随手划过，真正想玩游戏的人少，我朋友之前在某短视频平台投过，点击率8%，但转化率只有2%，就是因为很多人是误点；而360游戏大厅点击率5%，转化率能到15%，用户意向度完全不一样。

第二个优势是广告场景贴合游戏行为，360游戏大厅的广告形式很多，开屏广告、信息流插屏、游戏内弹窗，都和用户玩游戏的流程结合得很紧密，比如用户刚退出一个游戏，马上弹出同类型新游戏的广告，“刚玩完MOBA，要不要试试这个新MOBA？”用户很容易被吸引，而其他平台的广告可能在用户刷视频、看小说时出现，场景太“割裂”，用户注意力不在游戏上。

第三个优势是竞争没那么激烈，成本相对低，腾讯、字节这些大平台，游戏广告主多，大家抢热门位置，出价水涨船高，我问过做手游的同行，在某大平台投CPC，热门标签出价能到5元以上；而360游戏大厅竞争没那么激烈，我们当时出价0.8元就能拿到不错的曝光，成本比大平台低30%左右，对预算不多的小团队来说，这可是实打实的省钱。

360游戏大厅也有缺点,比如用户量比腾讯、字节少，但“宁要精准的100人，不要泛泛的1000人”，如果你的游戏是中小成本、目标用户明确，360游戏大厅绝对值得试试，我朋友现在主要投360，偶尔配合腾讯投一下，效果稳定又省钱，他说“早知道这么香，当初就不瞎折腾其他平台了”。

360游戏大厅广告投放注意事项有哪些

投广告就像开车,不注意规则容易“翻车”，我帮朋友投放时踩过几个坑，后来总结出一些注意事项，今天掏心窝子分享给你，照着做能少走很多弯路。

素材一定要合规，360对游戏广告审核挺严的，别想着“标题党”“夸大宣传”，朋友团队一开始做了个素材，文案写“必出SSR，不出包赔”，结果直接被拒，审核意见说“涉及虚假承诺”，后来改成“高概率获取稀有角色，新用户首抽必送四星”，才通过审核，还有素材里不能有血腥、暴力画面，人物衣着不能太暴露，这些都是红线，碰了就会被拒，浪费时间。

定向别设太死，也别太宽，太窄了曝光不够，比如只定向“25-30岁男性+二次元+MOBA玩家”，可能一天就几百曝光；太宽了精准度低，比如定向“所有用户”，点击的可能有一半是不玩游戏的大爷大妈，我建议先“宽定向测试3天”，看看哪些用户群体点击、转化好，再慢慢收缩，朋友一开始定向太窄，曝光量上不去，后来放宽到“18-35岁+游戏爱好者”，数据马上就起来了，再根据后台的“用户画像”功能，把高转化的人群单独拿出来重点投放。

预算别一次性全砸进去，新手最容易犯的错就是“觉得广告投越多效果越好”，结果第一天投2000元，数据差得不行，想停都来不及，我给朋友定的规矩是“小预算测试，效果好再追加”，一开始每天只投500元，跑3天看看点击率、转化率怎么样，确定哪个素材、哪个定向效果好，再把预算提到每天1000元，这样就算效果不好，损失也小，不会伤筋动骨。

别忽略落地页体验，很多人觉得“广告素材好就行，落地页随便弄弄”，大错特错！用户点了广告，落地页加载慢、找不到下载按钮、内容和广告不符，都会导致用户流失，我朋友一开始落地页用的是公司官网，用户点进来还要点“游戏中心”“下载”好几步，跳出率80%，后来我们直接做了个极简落地页，就一个游戏宣传图、一段简介、一个“立即下载”按钮，加载速度3秒内，跳出率降到30%，转化率翻了4倍，落地页就像商店的门面，乱七八糟的谁愿意进去逛啊？

360游戏大厅广告常见问题解决方法

投广告时遇到问题别慌,大部分问题都有解决办法，我帮朋友投放时遇到过曝光量低、点击率低、转化差这些“老大难”，后来一个个解决了，现在把经验分享给你，以后遇到类似问题能快速应对。

曝光量低怎么办？曝光量低通常有两个原因，要么是出价太低，要么是定向太严，先检查出价，看看是不是比行业均价低太多，比如行业CPC均价1元，你出价0.5元，肯定没曝光，可以慢慢提价，每次提0.1元，观察曝光量变化，要是出价不低还是没曝光，就看看定向，是不是地域选太少、兴趣标签太精准，适当放宽试试，我朋友之前出价0.8元，曝光量低，提到1元后曝光马上上来了，后来点击率高了，又慢慢降到0.9元，找到了平衡点。

点击率低怎么破？点击率低90%是素材的锅，先看看你的素材是不是太普通，比如用静态截图、文字太多、颜色不显眼，试试换动态素材，比如游戏里的精彩打斗画面、角色大招动画；文案用“福利诱惑”，新手礼包免费领”“登录送稀有皮肤”；颜色用对比强的，比如红配黄，在游戏大厅里更容易被注意到，我朋友之前点击率1%，换了“动态打斗+福利文案”的素材后，点击率直接涨到6%，效果立竿见影。

转化成本太高怎么优化？转化成本高可能是落地页不行，也可能是定向不准，先检查落地页，加载速度是不是超过3秒？有没有明确的行动指引？立即下载”按钮够不够大、够不够显眼？朋友之前落地页加载要5秒，用户还没等加载完就走了，后来换成轻量级落地页，加载2秒，转化成本降了40%，如果落地页没问题，就看定向，是不是把“低转化人群”也包含进来了，比如年龄太大或太小的用户，把这些人群排除掉，转化成本会更低。

广告突然被拒审怎么办？别慌，先看拒审原因，360后台会写得很清楚，素材含虚假宣传”“缺少资质证明”，如果是素材问题，按要求改，比如把“100%中奖”改成“高概率中奖”；如果是资质问题，赶紧补材料，比如游戏版号忘了上传，补上就行，我朋友有次素材被拒，原因是“角色衣着暴露”，我们给角色加了件外套，重新提交就过了，拒审不可怕，按要求改就行，别硬扛。