必应ADS的基本步骤有哪些？新手该如何操作

必应ADS账户注册步骤

想做必应ADS推广,第一步得有个账户，我上个月帮刚开网店的表妹注册时，她对着电脑屏幕发懵，说“这比注册社交软件还麻烦”，其实跟着提示走并不复杂。**注册必应ADS账户需要先进入必应广告官网**，在首页找到“立即开始”按钮，点进去后选择账户类型，个人和企业用户的选项不一样，企业用户要准备营业执照照片，个人用户带身份证就行。

填信息的时候得注意,邮箱最好用企业邮箱，个人邮箱也行但容易被判定为非专业用户，密码设置别太简单，字母、数字、符号混着来，不然系统会弹“密码强度不够”的提示，我表妹当时图省事设了“123456”，结果连续三次被打回，气得她直拍桌子，后来按要求改了带大小写和符号的密码才通过。

信息填完提交后,得等审核，快的话几小时，慢的话可能要1-2天，审核通过会收到邮件，点邮件里的链接激活账户，就算完成注册了。**激活后别着急投广告，先完善账户信息**，比如绑定支付方式，设置每日预算，这些后面投广告时都用得上。

必应ADS广告系列设置方法

账户注册好,就该搭广告的“架子”了，也就是广告系列，我第一次设置时，盯着“广告系列”四个字看了半天，不知道从哪儿下手，后来发现其实就像搭积木，一步一步来就行。**广告系列设置第一步是确定推广目标**，必应ADS给了好几个选项：获取点击、提升转化、增加曝光，选的时候得想清楚自己要什么，比如卖衣服的想让人点进店铺，就选“获取点击”；要是新品上市想让更多人知道，就选“增加曝光”。

接着设预算和出价,预算分每日预算和总预算，新手建议先设每日预算，比如每天100块，花完自动停，不会超支，出价方式有手动和自动，手动出价能自己控制每次点击的价格，自动出价会根据系统推荐来，我朋友做零食推广时，一开始选了自动出价，结果一天就花了300块，点击量倒是高，但没几个下单的，后来改成手动出价，把价格压到每次点击1.5元，反而转化率上去了。

投放时间和地域也得设,别想着全国全天投，那样钱花得冤枉，比如卖羽绒服的，冬天投北方城市效果肯定比夏天投海南好。**投放时间可以设成目标用户活跃的时段**，像上班族可能晚上8-10点刷手机多，就重点在这个时段投放，设置完这些，广告系列的“架子”就算搭好了，接下来就能往里面填具体的广告内容了。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像广告的“指南针”，选对了才能让目标用户看到你，我之前帮一家做儿童玩具的店选关键词，一开始用了“玩具”“儿童玩具”这类大词，结果钱花了不少，点击的人里一半是随便逛逛的，根本不是想买的家长，后来换了思路，**选关键词要结合产品特点和用户搜索习惯**，比如他们家卖的是“木质拼图”，就加了“3-6岁木质拼图”“儿童益智木质拼图”这种长尾词，点击量虽然少了点，但咨询量反而多了。

怎么找关键词呢？必应ADS有自带的关键词规划工具，输入核心词就能出一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，搜索量高、竞争度低的词是“香饽饽”，但这种词不好找，得多翻几页，也可以看看同行在投什么词，比如在必应上搜自己的产品，看排在前面的广告用了哪些关键词，记下来参考，不过别直接抄，得结合自己的产品改一改，比如同行用“优质木质拼图”，你可以用“环保木质拼图”，突出自己的特色。

关键词分组也很重要,别把所有词堆在一个广告组里，那样系统不知道重点推哪个，比如把“木质拼图”“拼图玩具”放一个组，“儿童积木”“益智积木”放另一个组，每个组对应不同的广告创意，这样用户搜不同的词，看到的广告内容也不一样，点击率自然会高，我之前图省事把所有词放一个组，结果广告创意写得很笼统，点击率才1%，分组后提到了3%，效果立竿见影。

必应ADS广告创意撰写要点

广告创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过有的广告写得干巴巴的，“本店卖XX产品，质量好价格低”，这种谁看啊？**好的广告创意得抓住用户痛点**，比如卖祛痘产品，就写“熬夜爆痘别着急，3天消退不反复”，比“专业祛痘产品”有吸引力多了。

要短小精悍，前面加个吸引眼球的词，限时优惠”“新品上市”“免费试用”，我帮一家卖宠物粮的店写标题时，试了好几个版本，“优质宠物粮”点击率0.8%，“买一送一宠物粮”点击率2.5%，加了优惠信息效果就是不一样，正文部分别写太多字，3-4行就行，把产品好处说清楚，天然食材，呵护肠道，适口性好”，再加上行动号召，“立即购买”“点击了解”，引导用户点进来。

图片也很关键,别用模糊的图，得清晰、美观，突出产品特点，卖衣服的就拍模特上身图，卖食品的就拍食物特写，让人一看就有想买的欲望，我之前帮朋友的蛋糕店做广告，用了一张蛋糕切开的特写图，奶油流下来的样子特别诱人，点击率比用普通蛋糕图的时候高了40%。**广告创意写完后别急着提交，先自己读几遍**，看看顺不顺口，有没有错别字，再换位思考一下，如果你是用户，看到这个广告会不会点。

必应ADS投放优化要点

广告投出去不是万事大吉了,得盯着数据调整，不然钱可能白花，我有个客户一开始投广告，设置完就不管了，一个月后发现花了5000块，就来了2个订单，气得差点把电脑砸了。**投放优化第一步是看数据报表**，必应ADS后台有详细的数据分析工具，能看点击率、转化率、平均点击价格这些指标，点击率低，可能是创意不行，就改标题图片；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，得去优化落地页。

关键词也得定期调整,有的词虽然有点击，但没转化，这种“只花钱不干活”的词得降价或者删掉，比如我之前投“儿童玩具批发”这个词，点击一次要3块钱，来了100个点击，一个订单都没有，后来直接把这个词暂停了，省了不少钱，相反，有的词转化好，3岁宝宝木质拼图”，点击一次1块钱，带来了10个订单，这种词可以加价，让它排得更靠前。

投放时间和地域也要根据数据优化,比如发现周末的转化率比工作日高，就把周末的预算提高；某个城市的订单特别多，就重点投那个城市，我帮一家卖雨伞的店优化时，发现南方城市雨天多，转化率比北方高，就把北方的投放预算调低，把钱都投到南方， roi（投资回报率）一下子从1:2提到了1:3.5。**优化是个持续的过程，别想着一次到位**，每周花1-2小时看看数据，慢慢调整，效果会越来越好。

必应ADS数据分析方法

数据分析听起来挺专业,其实就是看数字背后的门道，我刚开始学的时候，对着一堆数据头都大了，后来发现抓住几个关键指标就行。**第一个关键指标是点击率（CTR）**，就是点广告的人数除以看到广告的人数，正常来说点击率越高越好，说明广告受欢迎，如果点击率低于行业平均水平，就得琢磨是不是创意不行，或者关键词选得不对。

第二个是转化率（CVR），就是下单的人数除以点击广告的人数，转化率低，问题可能出在落地页，比如用户点进来发现页面乱七八糟，找不到购买按钮，或者价格比别的地方贵，自然就走了，我之前帮一个卖手机壳的店看数据，点击率有5%，但转化率只有0.5%，后来发现他们的落地页加载要10秒，用户等不及就跑了，优化加载速度后，转化率提到了2%。

第三个是平均点击价格（CPC），就是花的总钱除以点击次数，CPC太高会增加成本，得想办法降下来，可以通过优化关键词，把竞争激烈的词换成竞争小的长尾词，或者提高广告质量分，广告质量分是必应根据创意相关性、落地页体验这些给的评分，分数高了，CPC自然就低了。**数据分析不是看一次就完了，得长期跟踪**，比如每周对比一次数据，看看哪些指标变好了，哪些变差了，找到原因才能持续优化。

必应ADS费用相关说明

很多人问必应ADS怎么收费,其实它跟其他广告平台差不多，主要是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你就付一次钱，没点击不花钱。**目前官方暂无明确的统一定价**，具体费用要看关键词的竞争程度，热门关键词，英语培训”“减肥产品”，竞争激烈，每次点击可能要几块钱；冷门一点的长尾词，3-6岁儿童木质拼图益智玩具”，竞争小，每次点击可能只要几毛钱。

除了点击费,没有其他乱七八糟的费用，不用交开户费、服务费，你可以自己设置每日预算，比如每天最多花100块，当天花到100块，广告就自动停了，不用担心超支，我有个朋友刚开始投的时候，每天设50块预算，跑了一周，发现效果不错，才慢慢加到200块。

充值的话,必应ADS支持多种支付方式，比如信用卡、支付宝，充多少都行，没有最低充值限制，不过建议第一次别充太多，先充几百块试试水，看看效果怎么样，效果好再追加。**费用这块不用太担心**，自己能控制预算，而且可以随时暂停广告，灵活得很。

必应ADS与同类工具对比优势

现在做广告的平台不少,比如谷歌ADS、百度推广，必应ADS跟它们比有啥优势呢？我帮客户选平台的时候，会从几个方面对比。**首先是用户群体**，必应在美国、欧洲这些地方用的人很多，特别是年龄稍大的用户，消费能力强，如果你的产品主要面向欧美市场，必应ADS比百度推广合适，百度主要在国内有优势。

广告费用,必应ADS的平均点击价格（CPC）比谷歌ADS低不少，我之前帮一家做跨境电商的客户投广告，同样的关键词，在必应上点击一次1.2美元，在谷歌上要2.5美元，成本直接省了一半多，对于预算不多的小商家来说，必应ADS性价比更高。

还有一点,必应ADS能同步到雅虎、AOL这些平台，投一个平台，能在多个地方展示广告，覆盖的用户更多，比如你在必应上投广告，用户在雅虎搜索时也可能看到你的广告，相当于花一份钱，做多个平台的推广。**必应ADS的审核速度也比较快**，一般1-2天就能审核通过，谷歌有时候要3-5天，着急上线的话选必应更合适。