必应ADS账户搭建基础技巧
刚接触必应ADS时，我踩过不少坑，那时候觉得账户嘛，随便建个计划扔点关键词就行，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到，后来才明白，账户搭建就像搭积木，基础没打好,后面怎么拼都不对。
**账户结构得分层搭建**，从大到小依次是广告系列、广告组、关键词和创意，广告系列可以按产品类别分，比如卖衣服的，男装、女装、童装各建一个系列；广告组再细分，比如男装里的T恤、裤子、外套，这样做的好处是，后期调整时能精准定位到某个产品，不会牵一发动全身，我之前把所有男装关键词都塞在一个广告组，想给T恤降价促销，结果裤子的出价也跟着变了，白白多花了好几百，后来按类别拆分后,操作起来就顺手多了。
**设置预算和地域也很关键**，预算别一开始就拉满，先小额测试，看看哪个时间段、哪个地区的转化好，比如我帮朋友做过餐饮推广，发现晚上8-10点咨询量最高，后来就把预算重点投在这个时段，成本直接降了20%，地域方面，必应在北美市场用户多，如果你的产品主要卖给国内，就别浪费钱投海外,除非你做跨境电商。
必应ADS关键词选择实用技巧
关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，刚开始我只会用“核心词+修饰词”瞎凑，比如卖运动鞋就用“运动鞋 男 新款”，结果要么展现量太低,要么点击成本高得吓人。
**用必应关键词规划师挖词**是个好办法，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，我上次帮一家咖啡店做推广，输入“咖啡 外卖”，发现“附近咖啡店 24小时”这个词搜索量不高但竞争度低，出价也便宜，投了之后,晚上的外卖订单真的多了不少。
**别贪多选太宽泛的词**，手机”这个词，搜索的人可能是想买手机、修手机，甚至是查手机型号，转化意向模糊，不如选“XX品牌手机 官方正品”这种带具体品牌和属性的词，虽然搜索量少点，但来的都是真想买的人，我之前帮朋友推一款小众耳机，用“XX耳机 降噪 无线”，点击率比用“耳机”高了3倍,转化也稳定多了。
必应ADS出价策略调整技巧
出价就像买菜砍价，给高了心疼，给低了买不到，必应ADS有手动出价和自动出价两种,各有各的门道。
**新手建议先从自动出价开始**，让系统帮你摸索最佳价格，我刚开始手动出价，总怕出价低了没展现，结果把“连衣裙 夏季”出价调到5块，一天就花了200，一个咨询都没有，后来换自动出价，系统把价格压到2块，展现反而多了，还来了3个咨询，不过自动出价不是撒手不管，每周要看数据，要是某个词ROI太低,就得手动调低或者暂停。
**试试“位置出价调整”功能**，在必应后台可以设置，如果广告能排到首页前3，就多给10%的出价；排到页尾，就少给20%，我之前推一款母婴用品，把首页前3的出价提高后，点击率从1.2%涨到2.5%，虽然单次点击成本高了点，但转化量上去了,总体还是赚的。
必应ADS创意撰写优化技巧
创意就像广告的“脸面”，写得好不好，用户愿不愿意点进来全看它，我以前写创意就干巴巴地说“产品好，快来买”，结果点击率低得可怜,后来才知道这里面有小技巧。
要突出核心卖点**，比如卖防晒霜，别说“防晒霜 好用”，改成“SPF50+防晒霜 户外暴晒不黑”，用户一眼就知道能解决什么问题，我帮一家护肤品店写创意时，把“补水精华”改成“7天补水 沙漠皮救星”,点击率直接翻倍。**加个行动号召语**效果更好，立即抢购”“免费试用”“点击领取优惠券”，给用户一个马上行动的理由，我试过在创意里加“前100名下单立减30元”，咨询量比不加的时候多了15%，不过要注意别夸大，不然用户来了发现没优惠,会觉得被骗。
必应ADS数据分析提升技巧
数据是广告的“导航仪”，不看数据瞎优化，就像蒙着眼睛开车，必应后台的“广告性能报告”里藏着很多有用的信息,我每天都会花20分钟看数据。
**重点关注点击率（CTR）和转化率（CVR）**，点击率低，可能是创意不行或者关键词不精准；转化率低，可能是落地页有问题，我之前推一款笔记本电脑，点击率有3%，但转化率只有0.5%，后来发现落地页加载要5秒，改了之后加载速度提到2秒，转化率立刻涨到1.8%。
**用“搜索词报告”优化关键词**，这个报告能看到用户实际搜了什么词点进来的，有些词可能你没加，但转化很好，就可以添加上；有些词带来的都是无效点击，就得否定掉，我上次看到有人搜“免费笔记本”点了广告，这种词根本不会转化，果断否定，当月广告成本就降了10%。
必应ADS与谷歌ADS对比优势
现在很多人做SEM只知道谷歌ADS，其实必应ADS也有自己的“独门秘籍”，尤其对某些行业来说,效果可能更好。
**流量成本更低**是必应的一大优势，同样的关键词，在必应的点击成本可能比谷歌低30%-50%，我帮一家做工业设备的客户同时投了必应和谷歌，谷歌单次点击平均8块，必应只要5块，而且转化量差不多,成本一下子省了不少。
**用户群体更精准**，必应的用户年龄偏大，购买力强，比如35-55岁的人群占比更高，适合卖家具、家电、高端消费品，我朋友做中老年保健品，在谷歌投效果一般，在必应投了之后，咨询的大多是目标客户，成交率提高了25%。
**合作平台多**，必应的广告不仅会出现在必应搜索结果页，还会展示在雅虎、AOL等合作平台，相当于花一份钱，在多个平台曝光，我之前帮一家旅游公司推广，在必应投广告后，发现雅虎的流量占了30%,相当于免费多了个推广渠道。
常见问题解答
必应ADS开户需要什么条件呀？
开户超简单的！不管你是个人还是公司，都能开，个人的话准备好身份证，公司就多一个营业执照，在必应广告后台填个表，上传资料等审核就行，一般1-3天就搞定啦，我上次帮我姐开，她是做手工饰品的，就传了身份证和店铺照片，第二天就通过了,一点不麻烦~
必应ADS点击一次大概多少钱呀？
这个不一定哦，要看关键词！热门词比如“手机”可能一次要几块，冷门词像“复古收音机 维修”可能几毛就够了，目前官方暂无明确的定价，主要看你选的词竞争厉不厉害，我之前投“小众香水 女士”，点击一次才1块2，比我想象中便宜多了,刚开始可以少投点试试水嘛。
必应ADS和谷歌ADS哪个效果更好呀？
各有各的好啦！谷歌用户多，全球都能用，但竞争大、花钱快；必应在北美、欧洲用的人多，点击便宜，适合预算不多或者目标用户是中老年人的，我帮一家卖老花镜的叔叔投，谷歌效果一般，在必应投了两个月，订单多了一倍，所以得看你卖啥、卖给谁啦~
新手怎么快速上手必应ADS呀？
先别急着投钱！先把账户结构搭好，用必应的关键词规划师找词，选几个精准的小词试试水，创意写清楚卖点，买一送一”“免费退换”，每天花10分钟看数据，点击率低就改创意，没转化就看落地页，我刚开始也啥都不会，跟着后台的“新手引导”一步步做，一个月就上手啦,不难的！
必应ADS创意怎么写才吸引人点呀？
标题要抓眼球！比如卖零食就写“追剧必备！XX薯片 买2送1”，别写“好吃的薯片”，再加点行动号召，像“立即抢”“点击领券”，我上次帮同学推她做的手账胶带，创意写“手账党必入！10款胶带 9.9元包邮”，点击率一下就上去了，她还说好多人问链接呢,你也试试这样写~