必应ADS推广入门步骤有哪些
想学好必应ADS推广,第一步得把基础流程走明白，我刚开始接触的时候，以为就是随便建个广告就完事儿，结果折腾了半天才发现门道不少，首先得注册必应推广账号，这一步不难，去必应推广官网跟着指引填信息就行，但要注意公司资质得准备全，比如营业执照照片、法人身份证这些，少一样都可能审核卡住，我当时就因为没提前准备好营业执照副本，耽误了两天才通过审核，大家可别学我。
注册完账号,接着是搭建账户结构，这就像搭积木，得一层层来，最上层是广告系列（Campaign），可以按产品类型、推广地区或者营销目标分，2024夏季连衣裙推广”“北美市场电子配件广告”，下面是广告组（Ad Group），每个广告组里放意思相近的关键词，连衣裙”广告组里可以放“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”“显瘦连衣裙”，再往下就是具体的广告文案和关键词了，这一层得细心，关键词和文案不匹配，广告效果会大打折扣。
然后是设置广告系列的基础参数,地域选哪里？我之前帮一家做外贸的朋友设置时，他想推全球市场，结果预算不够，最后缩到了北美和欧洲几个主要国家，效果反而更好，时段也很重要，要是你的目标客户主要在北美，就得按北美时间设置投放时段，别大半夜投放，钱花了没人看，出价方式选手动还是自动？新手建议先选自动出价，让系统跑一段时间，看看数据再说，手动出价调不好容易超预算。
创建广告文案和落地页,广告文案得突出卖点，限时8折”“免费 shipping”，再加上行动号召，像“立即购买”“了解更多”，落地页更关键，我见过广告文案写得挺好，点进去落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，客户直接就走了，所以落地页要和广告文案对应，加载速度要快，手机端体验也得做好，现在好多人用手机看广告呢。
必应ADS推广核心技巧是什么
学会了入门步骤,想让广告效果更好，就得掌握几个核心技巧，关键词选择是重中之重，就像钓鱼得选对鱼饵，关键词选不好，鱼（客户）根本不上钩，必应自带的关键词规划工具很好用，输入核心词，它会推荐相关关键词，还能看搜索量和竞争度，我一般会挑搜索量中等、竞争度低的词，这种词出价不用太高，转化反而可能更好，比如之前推一款小众手工饰品，选了“原创手工耳饰 小众设计”这种长尾词，比“耳饰”这种大词便宜一半，转化还多了30%。
广告文案撰写也有讲究,别干巴巴地介绍产品，得站在客户角度想他们关心什么，比如卖保温杯，别说“我们的保温杯质量好”，可以说“冬天喝热水不用等！36小时保温，出门带它暖一天”，我试过把文案里的“优质材料”换成“食品级304不锈钢，用着放心”，点击率直接涨了15%，还有，同一个广告组可以多写几条文案，用必应的A/B测试功能，看哪个文案点击率高就重点投哪个。
出价策略也得灵活调整,刚开始用自动出价熟悉市场，一周后看数据，把那些点击高但没转化的关键词降价，转化好的关键词可以适当提价，我之前有个广告组，“无线蓝牙耳机”这个词出价1.2元，转化成本20元，后来发现“运动无线蓝牙耳机”出价0.8元，转化成本才12元，果断把预算往后者倾斜，一个月就省了500多，别只顾着出价，质量得分也很重要，关键词和文案相关性高、落地页体验好，质量得分就高，出价相同时广告排名会更靠前。
数据分析不能少,每天花10分钟看后台数据，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，可能是文案或关键词不行；转化率低，就检查落地页是不是有问题；平均点击成本高，看看能不能优化质量得分或者调整出价，我有个习惯，每周做个数据报表，把好的关键词和文案标出来，差的直接删，这样账户越来越“干净”，效果自然越来越好。
必应ADS推广常见问题怎么解决
做必应ADS推广时,总会遇到各种小问题，别慌，大部分都有解决办法，最常见的是广告审核不通过，我第一次提交广告时，文案里写了“最好”“第一”这种极限词，直接被打回，后来才知道必应对广告文案有严格规定，不能用绝对化用语，不能有虚假承诺，遇到这种情况，把违禁词删掉，或者换成“优质”“高性价比”这类词就行，要是不确定哪些词不能用，可以去必应广告政策页面查，那里列得很清楚。
曝光量低也是个头疼事,有次我设置了一个新广告系列，两天了曝光量才几十，差点以为账号出问题了，后来检查发现，关键词太冷门，搜索量才几个，出价又低，系统根本不给展示，解决办法很简单：要么换搜索量高点的关键词，要么适当提高出价，我把关键词换成“网红同款连衣裙”，出价从0.5元提到0.8元，当天曝光量就涨到了500多，还有一种可能是地域设置太窄，比如只选了一个小城市，扩大地域范围也能增加曝光。
点击成本高怎么办？之前帮一个客户做推广，平均点击成本到了5元，快赶上百度推广了，我查了数据，发现有个关键词“高端定制西装”竞争度特别高，出价得8元才能有排名，而且转化还不好，直接把这个词设为否定关键词，再把预算转移到“商务西装定制 男士”这种竞争度低的词上，一周后平均点击成本就降到了2.5元，所以遇到高成本词，别犹豫，该否定就否定，别让它浪费预算。
转化量少也别着急,先看流量是不是精准，要是来的都是不相干的人，转化肯定低，可以通过调整关键词匹配方式，把广泛匹配换成短语匹配或精确匹配，过滤掉不相关流量，我之前用广泛匹配“儿童书包”，结果“书包批发”“书包图片”这些词都进来了，转化几乎为零，换成短语匹配后，精准流量多了，转化立马涨了2倍，落地页加载速度慢也会影响转化，用工具检测一下，把图片压缩、代码简化，加载时间控制在3秒内最好。
必应ADS推广实操案例分享
去年我帮朋友的小电商店铺做必应ADS推广,他家卖的是手工编织的家居用品，比如地垫、挂毯这些，之前一直做国内市场，想试试海外，刚开始没经验，踩了不少坑，不过最后效果还不错，现在分享给大家。
一开始我直接建了一个广告系列,把所有产品都放进去，关键词用的“手工编织地垫”“家居挂毯”这种大词，出价设的1元，预算每天200元，跑了三天，数据惨不忍睹：曝光量倒是有2000多，但点击率才0.5%，转化一个都没有，还花了600多块，朋友急了，问我是不是必应不行，我说别急，肯定是哪里没做好。
我仔细看了数据,发现“手工编织地垫”这个词虽然搜索量高，但竞争度也高，我们出价1元根本排不到前面，偶尔有曝光，点击的人也少，而且广告文案写得太简单：“手工编织地垫，质量好价格低”，一点吸引力都没有，落地页也是直接用的淘宝详情页，全是中文，海外用户根本看不懂，能转化才怪。
找到问题就好办,我先把广告系列拆分成“地垫”“挂毯”“抱枕”三个，每个系列针对不同产品，关键词换成长尾词，bohemian woven rug handmade”（波西米亚风手工编织地毯）、“macrame wall hanging decor”（绳编挂毯装饰），这些词搜索量虽然低，但竞争度小，出价0.6元就能有不错的排名，文案重新写，加入具体卖点：“100% cotton handmade rug, free shipping to US”（100%棉手工地毯，美国免费配送），再加上行动号召“Order now, limited stock!”（立即订购，库存有限），落地页让朋友找翻译做成英文的，突出产品细节图和用户评价，加载速度也优化到了2秒。
调整完再跑了一周,效果完全不一样：点击率涨到了3%，平均点击成本0.8元，每天预算200元能带来15-20个点击，转化也来了，第一周就出了3单，后面又优化了出价和否定关键词，现在朋友的海外订单每个月稳定在50单左右，投入产出比能到1:5，他天天夸必应ADS推广好用，说早知道该早点做。
必应ADS推广实用工具推荐
做必应ADS推广,用好工具能省不少事，第一个必须推荐的是必应关键词规划工具，这是官方免费工具，在必应推广后台就能找到，输入核心关键词，它会推荐一堆相关词，还能看月搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它，我每次建广告组前，都要在里面泡半小时，把相关词都导出来，筛选出合适的，比自己瞎想靠谱多了。
第二个是Google Analytics（GA），虽然不是必应官方的，但分析流量来源和用户行为特别好用，把GA代码加到落地页，就能看到哪些关键词带来的流量多，用户在落地页停留多久，从哪里退出的，之前我发现一个关键词带来的流量不少，但用户停留时间才5秒，点进去一看，原来是落地页首屏没放产品图，全是文字，赶紧调整后，停留时间涨到了30秒，转化也跟着涨了。
Excel也算个实用工具,用来做数据报表再合适不过，我每天把必应后台的点击率、转化率、花费这些数据导出来，用Excel做个表格，每周对比一次，哪些关键词效果好，哪些在浪费钱，一目了然，还能做个趋势图，看看数据是涨是跌，方便及时调整策略，不会复杂公式也没关系，用基础的求和、平均函数就够用，简单实用。
还有一个叫Hotjar的热力图工具,能看到用户在落地页上点了哪里、滚到了哪里，有次我发现用户都点落地页上的“查看评价”按钮，但那个按钮在页面最下面，好多人没滚到就走了，后来把按钮移到首屏，评价展示也提前，转化率一下就提升了15%，这个工具免费版就能满足基本需求，小预算也能用得起。
最后推荐一个必应广告编辑器（Bing Ads Editor），可以离线编辑广告，批量修改关键词和出价，比在网页后台一个个改快多了，我有次帮客户调整200多个关键词出价，用编辑器半小时就搞定了，要是在后台手动改，估计得俩小时，简直是效率神器。
必应ADS推广效果优化方法
推广效果不是一成不变的,得定期优化才能越做越好，首先要定期筛选关键词，每周都看看哪些关键词有转化、成本低，重点投放；哪些关键词只点击不转化，或者成本太高，直接删掉或降价，我有个习惯，每个月做一次关键词“大扫除”，把质量分低于5分的词全部清掉，账户里只留“精兵强将”，这样预算花在刀刃上，效果自然好。
广告文案也要不断优化,别想着写一次就完事，同一个广告组多写几条文案，用必应的A/B测试功能，看哪条点击率高、转化好，我试过给“瑜伽垫”广告组写两条文案，一条是“专业瑜伽垫，防滑耐用”，另一条是“练瑜伽总打滑？这款防滑垫帮你稳住！”，结果第二条点击率比第一条高25%，因为它戳中了用户的痛点，所以写文案别客气，多试几种风格，总有一款能打动客户。
出价和预算分配也得灵活,把预算向高转化的广告组倾斜，比如某个广告组转化成本10元，另一个20元，就把后者的预算挪一部分给前者，出价方面，别死守一个价格，根据竞争情况调整，旺季（比如黑五、圣诞）关键词竞争激烈，适当提价抢排名；淡季就降价，节省成本，我去年黑五期间，把核心关键词出价提高了30%，虽然成本涨了，但订单量翻了两倍，总体还是赚的。
落地页优化也不能忽视,用户点了广告，能不能转化就看落地页了，首先加载速度要快，超过3秒很多人就跑了；其次内容要和广告对应，广告说“限时打折”，落地页就得把折扣信息放在最显眼的地方；最后要有清晰的转化路径，立即购买”按钮要大、颜色要醒目，别让用户找半天，我之前帮一个客户优化落地页，把“加入购物车”按钮从页面中间移到首屏，转化提升了20%，就这么简单。
利用好必应的附加信息,比如附加链接、电话号码、结构化摘要，附加链接可以放“新品专区”“优惠活动”这些页面，让用户有更多选择；电话号码直接显示在广告上，方便客户打电话咨询，我加了附加链接后，广告的点击率涨了10%，因为用户觉得信息更丰富，更愿意点击。
必应ADS推广与同类平台对比优势
现在做付费推广,可选的平台不少，必应ADS推广和百度、Google Ads比，优势其实挺明显的，先说说和百度推广比，必应的海外流量优势太大了，百度主要覆盖国内用户，要是想做外贸、跨境电商，必应是更好的选择，它在北美、欧洲市场份额很高，还和雅虎、AOL这些平台合作，广告能展示在更多地方，我有个做跨境服装的客户，之前只做百度，海外订单几乎没有，加了必应推广后，海外订单占比直接到了40%。
和Google Ads比，必应的点击成本通常更低，Google用户多，竞争也更激烈，热门关键词出价动不动就几十块，小预算根本扛不住，必应竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应出价可能只有Google的一半，我之前推一款电子产品，Google上“智能手表”单次点击要8元，必应只要3.5元，转化效果还差不多，一下就省了不少预算，对中小企业来说，必应的性价比更高。
必应的用户群体也有优势,它的用户年龄稍大，消费能力更强，尤其是在B端客户和高客单价产品上表现突出，我帮一家做工业设备的客户做推广，在必应上的线索质量明显比Google高，咨询的客户大多是企业采购，成单率也更高，而且必应和微软生态整合得好，比如Office、Xbox用户都能看到广告，这些用户忠诚度高，转化潜力大。
操作难度方面,必应ADS后台比Google Ads简单，对新手更友好，界面清晰，功能模块不多，不用学一堆复杂的设置，我教一个完全没接触过推广的朋友用必应，他两天就学会了建广告系列，而Google Ads他学了一周还晕乎乎的，必应的客服支持也不错，有中文客服，遇到问题打电话或在线咨询，响应很快，不像有些平台客服难找。
还有政策方面,必应对中小企业更友好，新账户常有优惠活动，比如充1000送500，降低了试错成本，Google虽然也有优惠，但要求比较多，而且审核更严格，我去年用新账户在必应充了2000，送了1000，相当于打了6折，小预算也能多跑一段时间，试试效果。
必应ADS推广未来发展趋势
必应ADS推广这几年发展挺快,未来趋势也值得关注，第一个趋势是AI技术的深度应用，现在必应已经有智能出价、自动生成广告文案的功能，以后可能会更智能，比如根据用户搜索意图自动调整广告内容，或者预测哪些关键词未来会火，提前推荐给广告主，我上次用必应的AI文案生成工具，输入产品信息，一秒钟就出了三条文案，虽然需要改改，但比自己写快多了，以后肯定会越来越好用。
第二个趋势是跨平台整合,必应是微软旗下的，以后可能会和更多微软产品打通，比如在Teams