必应ADS怎么做的？新手入门需要注意什么

必应ADS账户搭建步骤

想做必应ADS,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子得先打地基，我第一次弄的时候，以为注册个账号填点信息就完事儿，结果差点因为时区设置搞错白忙活半天，具体步骤其实不复杂，先去必应广告官网，用微软账户登录，没有的话注册一个就行，微软账户还能同步Office啥的，挺方便，登录后进入Bing Ads后台，第一件事是设置账户基本信息，国家/地区选目标市场，比如你想做美国市场就选美国， currency选对应的货币，时区一定要选对，不然后续数据统计会乱成一锅粥，我之前选了北京时间，结果美国用户点击高峰显示在凌晨，差点以为广告没效果。

接下来创建广告系列,点“创建广告系列”，选目标，吸引网站访问量”或“提高转化”，新手建议先从“网站访问量”开始练手，然后设置预算，日预算或总预算自己定，刚开始别太高，几百块试试水就行，投放时间和地点也得设，比如只投周一到周五的9点到18点，地点选目标客户所在的城市，别搞全球投放，钱花得快还没效果。

广告系列下面是广告组,一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如卖手机壳的，按材质分硅胶壳、玻璃壳广告组，然后是加关键词，这步很关键，别瞎加，用必应自带的关键词规划工具，输入核心词比如“手机壳 防摔”，它会推荐一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度低的，刚开始别碰大词，太贵抢不过，最后写广告创意，标题、描述、显示URL填好，提交审核，一般几个小时就审完了，快的话1小时。

必应ADS广告创意撰写技巧

广告创意就像店铺门口的招牌,写得好别人才会进来，我帮朋友写过一次，他卖考研资料，一开始标题写“考研资料热卖”，结果一周才5个点击，后来改成“23考研英语二真题解析，含3套押题卷，3天发货”，点击率直接涨到原来的3倍，这里面有几个小技巧，标题要突出用户痛点或利益，考研”的痛点是“真题难”“怕押题不准”，那就直接说“真题解析”“押题卷”；用数字更吸引人，“3套”“3天”比模糊的“很多”“很快”具体多了。

描述部分别堆关键词,得告诉用户“你为什么要选我”，比如卖运动鞋的，别光说“运动鞋 轻便”，可以说“跑步鞋轻便减震，穿它跑5公里脚不酸，新用户首单减20”，显示URL也别随便填官网首页，最好是落地页的简短版，www.xxx.com/考研资料”，让用户知道点进去是啥，还有，别夸大其词，100%上岸”“绝对有效”，必应审核很严，这种词容易被拒，我之前试过写“保证提分”，直接被打回修改，后来改成“多数用户反馈提分明显”才通过。

同一个广告组可以多写几条创意轮播测试,比如一条突出价格，一条突出服务，看哪个点击率高就重点优化，我之前给一个卖宠物用品的客户写了3条创意，一条说“买猫粮送猫砂”，一条说“进口猫粮，适口性好”，结果“送猫砂”那条点击率比另一条高15%，后来就把预算倾斜给这条了。

必应ADS投放优化方法

广告投出去不是万事大吉,得盯着数据优化，不然钱可能白花，我之前帮一个客户投过教育课程广告，刚开始关键词全用广泛匹配，结果一周花了2000块，转化才2个，后来调整了匹配方式，转化成本直接降了一半。关键词匹配方式是优化的重点，广泛匹配虽然能触达更多人，但容易引来不相关点击，比如你卖“儿童英语课程”，广泛匹配可能会匹配到“成人英语”“英语四级”，这些点击都是浪费，可以先开短语匹配，观察一周，把那些不相关的搜索词添加为否定关键词，成人”“四级”，这样就能过滤掉无效流量。

出价策略也得调,新手建议先用“手动 CPC”，自己控制每次点击的价格，别一上来就用智能出价，容易被系统带偏，每天看看关键词的质量分，质量分高的（7分以上）可以适当提高出价，抢占好位置；质量分低的（4分以下）要么优化创意，要么直接删了，留着也是占位置，我之前有个关键词“会计培训”质量分3分，怎么改创意都上不去，后来发现是落地页内容和关键词不相关，把落地页改成会计培训课程详情后，质量分直接涨到8分，点击成本也降了30%。

还有投放时间和地点,别一刀切，通过后台数据看哪些时间段点击多、转化好，就把预算集中在这些时段，比如发现晚上8-10点咨询量最高，那就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低出价，地点也是，有些城市转化特别好，比如北京、上海，就多投点；有些城市点击多没转化，比如一些偏远地区，直接暂停投放，省钱又高效。

必应ADS预算设置策略

预算这东西就像零花钱,得花在刀刃上，刚开始做必应ADS，千万别一上来就砸几万块，先从小预算试错，我见过有老板第一次投就设日预算5000，结果3天花完了没转化，直接放弃了，其实完全可以先设500一天，跑两周看看效果再调整。预算设置要结合行业平均点击成本，不同行业差别大，比如教育行业平均CPC（单次点击成本）可能20-30块，电商可能5-10块，你可以先搜搜自己行业的平均数据，再定预算，比如你行业平均CPC10块，想每天获得50次点击，那日预算至少500块，再留点余地，设600块比较稳妥。

预算分配也有讲究,别把所有钱都投一个广告系列，可以分2-3个广告系列，一个主打核心产品，一个测试新品，一个跑促销活动，这样就算某个系列效果不好，其他的还能顶上来，我之前帮一个卖女装的客户分了“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”三个广告系列，结果“连衣裙”转化特别好，就把“T恤”的预算砍了30%给“连衣裙”，整体ROI（投资回报率）提升了25%。

目前必应ADS官方暂无明确的定价,预算完全由自己控制，所以一定要做好监控，每天看花费和转化，发现某个广告组花钱快没转化，及时暂停或调整出价，别等钱花完了才发现问题，那就晚了。

必应ADS数据分析工具使用

投广告不看数据就是盲人摸象,必应ADS自带的数据分析工具其实挺好用，就是很多新手不知道怎么用，我刚开始也犯过傻，投了一周只看点击率，没看转化，后来才发现好多点击都是无效的，后台“报告”板块里有各种数据报表，重点看这几个指标：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化次数、转化成本（CPA），点击率低说明创意不行，得改标题描述；平均点击成本高可能是关键词竞争太激烈，或者质量分低；转化成本高就得看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关。

转化跟踪是必须要装的,不然不知道哪些广告带来了订单或咨询，在“工具”里找到“转化跟踪”，选“网站转化”，按提示生成代码，让技术人员放到网站的转化页面（比如订单成功页、提交表单页），我之前帮一个客户装转化跟踪，因为技术人员放错了位置，导致一周都没数据，后来发现是放在了首页，不是订单页，改了之后才正常统计到转化。

还有受众分析工具,能看到点击广告的用户年龄、性别、兴趣等，帮你精准定位人群，比如发现点击你广告的大多是25-35岁女性，那就可以在广告设置里把人群定向调整为这个范围，提高转化概率，我有个卖母婴用品的客户，通过受众分析发现80%的点击来自25-30岁新手妈妈，后来就专门针对这个人群写创意，新手妈妈必看，宝宝辅食添加全攻略”，转化一下子就上去了。

必应ADS与谷歌ADS对比优势

很多人觉得投广告就投谷歌,其实必应ADS也有自己的优势，就像奶茶店，谷歌是热闹的连锁店，必应是安静的特色小店，各有各的好。必应的用户群体更精准，尤其是在欧美市场，必应的用户年龄偏大，收入较高，比如35-55岁的中产阶级，他们更愿意为品质付费，如果你卖高端家电、奢侈品，在必应投广告可能效果更好，我之前帮一个卖进口红酒的客户投必应，转化率比谷歌高15%，因为必应用户里有不少喜欢品鉴红酒的中年人群。

必应的CPC（单次点击成本）更低，竞争没那么激烈，谷歌因为用户多，广告主也多，热门关键词抢破头，CPC可能是必应的2-3倍，留学咨询”这个词，谷歌CPC可能要50块，必应可能只要20块，同样的预算在必应能获得更多点击，我有个做留学中介的朋友，之前只投谷歌，后来试了必应，同样花1万块，在必应多带来了30个咨询客户。

必应和微软生态整合更好,比如用户用Edge浏览器、Outlook邮箱时，更容易看到必应广告，而且必应的搜索结果广告位置更靠前，视觉上更显眼，必应对中小广告主更友好，开户门槛低，审核速度快，客服响应也及时，不像谷歌有时候审核能拖好几天，如果你预算不多，想精准触达特定人群，必应ADS真的可以试试。

必应ADS常见问题解决

投必应ADS时总会遇到些小麻烦,别怕，大部分问题都有解决办法，最常见的是广告审核不通过，原因可能是创意里有违规词，最高级”“绝对”“第一”，或者落地页打不开、内容和广告不符，我之前帮一个客户写“最好用的防晒霜”，直接被拒，改成“很多用户觉得好用的防晒霜”就过了，如果审核没过，后台会提示具体原因，照着改就行，改完重新提交很快会再审。

还有转化跟踪安装失败，这时候先检查代码是不是放对了位置，有没有复制完整，或者找技术人员用必应的“验证”功能测试一下，我之前遇到过代码没错，但网站用了缓存插件，导致代码没生效，清了缓存就好了，如果自己搞不定，直接联系必应客服，他们会远程协助检查。

关键词质量分低也是个头疼问题,质量分由预期点击率、广告相关性、落地页体验三个因素决定，预期点击率低就优化创意，让标题描述更吸引人；广告相关性低就把关键词和创意内容对应起来，别关键词是“篮球鞋”，创意写“跑步鞋”；落地页体验差就优化页面加载速度，增加相关内容，放清晰的CTA按钮（立即购买”“免费咨询”），我之前有个关键词质量分4分，把落地页从5个加载项减到2个，内容增加了产品细节图，质量分直接提到7分。